别墅项目产品定位报告(1)

1、.1 BOSS，你好，你好 项目产品定位报告 开开 篇篇 别墅的定义别墅的定义 别墅，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所， 是第二居所而非第一居所。 我国古代也很早就出现了别墅，大的 有帝王的行宫，将相的府邸小的有富商巨贾地 主乡绅的山庄、庄园。 现代别墅按其所处的地理位置和功能 的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、 临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、 庄园式别墅等。 别墅是一种带有诗意的住宅诗意的住宅，它代表着人类的某 种理想 我们来认识一下值得拥有别墅的他们 一切，请从他们的需求需求出发。 出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒 这是他们真实的写照写照吗？

2、显然不是 其实那不过是荧幕上的演出演出而已。 实际上，他们的生活是这样的 忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场； 为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁， 身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离 他们希望希望有一处地方 那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬 可以纵情呐喊，也可以静悟人生 依山傍水，零距离融入自然 清晨醒来，听到鸟语虫鸣 可以抛去世俗，纵情忘我 那是他们的理想国度，哪里没有商场上的硝烟，没有关于事业的烦扰， 有的只是纵情于山水山水之间的忘我，与家人的天伦之乐 他们是少数人，是社会的财智群体，用睿智支配着多数人的动向。 地位

3、显赫地位显赫不事张扬不事张扬 追求品味追求品味洞悉大局洞悉大局追求自然追求自然 见多识广见多识广 身份身份 特征特征 他们是少数人，是社会的中流砥柱，用智慧撬起经济发展的杠杆。 关注关注 财经、高尔夫等财经、高尔夫等 专业类资讯专业类资讯 出差多、工作忙出差多、工作忙 往返于市区、机往返于市区、机 场、大城市之间场、大城市之间 周末喜好度假式周末喜好度假式 休闲活动休闲活动 喜好国际化的高喜好国际化的高 档文化活动档文化活动 车展、音乐会车展、音乐会 不爱被关注不爱被关注 不爱露面不爱露面 行踪甚至诡秘行踪甚至诡秘 日常应酬多日常应酬多 常出入高档消费常出入高档消费 场所场所 行为行为 习惯习

4、惯 他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来 大中型企业合伙人 新经济企业的CEO、CFO等高级管理层 中小规模私营企业老板 知名教授、专家、学者 资深律师、会计师、设计师 演艺界、体育界名流 知名作家、画家等自由职业者 拥有公车及各种灰色收入的政府干部 城市快节奏生活的压力 工作中的压力 来自各个竞争对手的压力 越来越差的城市环境给健康的压力 各种宴会、应酬，不得不戴上面具， 迷失了自我 心灵需要解放，却又没实现的地 方 社会的社会的上层上层人群人群 有钱，有文化，有地位，有品味 我们称他们 满足上层

5、人群的需求，实现他们的理想理想 最好的产品为最优秀的人服务 山水邂逅了别墅，梦想照进了现实山水邂逅了别墅，梦想照进了现实 富民县，位于昆明市西北部，距昆明23千米。东与嵩明、寻甸相邻，北与禄劝山水相连 ，西与禄丰、武定接壤，南靠西山区。 昆明后花园腹地，这里有山，有水，有森林，有湖泊 这是我们的构 想 源于对土地的 尊敬和对自然 的虔诚 红酒庄园 森林马场 森林酒店 森林瑜伽会馆 生态农庄 薰衣草公园 别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也 很少

6、引发恐慌性的提前购买行为，别墅的生活很少引发恐慌性的提前购买行为，别墅的生活 代表的是代表的是另一种生活的状态另一种生活的状态 用最人性人性的建筑，打动他们； 用最用心用心的考究，诱惑他们。 别墅不是卖水泥和钢筋， 卖的是生活的感受， 卖的是岁月的静悟 卖的是人文的理念 我们能给客户带来什么样的生活感受？ 想象一下： 从熏衣草的花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像初恋时的心情 青涩、单纯，但永远不能忘怀。虽然经过岁月的洗礼，但内心深处的那 份朦胧的爱情，深深地刻在心底 从熏衣草的花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像 初恋时的心情青涩、单纯，但永远不能忘怀。虽然经 过岁月的洗礼，但内心深

7、处的那份朦胧的爱情，深深地刻 在心底 属于您的薰衣草公园 还记得小时候的童话世界吗？会施法的魔法师，邪恶的 森林女巫，会说话的小鹿。 属于您的童话世界。 .28 体会追逐的快乐，骑一匹骏马到跑马 场纵情驰骋 吧。 属于您的森林马场 .29 生活就像一杯红酒，热爱生活的人会从中品生活就像一杯红酒，热爱生活的人会从中品 出无穷无尽的美妙。出无穷无尽的美妙。 属于您的红酒庄园属于您的红酒庄园 .30 我们尽可能的为你带来更多的生活体验。 .31 公园类配套 1，森林公园 2，林荫大道 3，森林迷宫 4，森林漫道 5，山顶广场 6，薰衣草公园 7，观景塔 .32 休闲娱乐配套 8，森林童话酒店 9，法

8、式餐厅 10，森林会所 11，森林电影院 12，森林婚礼 13，欧式风情商业街 14，shoppmall超市 15，娱乐中心 16，会议中心 .33 运动配套 17，无边际泳池 18，马场 19，网球场 20，健身中心 21，自行车道 22，壁球馆 .34 健康养生配套 23，生态农庄 24，百亩中医种植养生馆 25，红酒庄园 26，森林温泉 27，养生SPA 28，生态水果市场 29，森林瑜伽会馆 .35 教育配套 30，幼儿园 31，双语学校 32，森林图书馆 33，森林美术馆 .36 医疗配套 34，大型医疗机构 完备的配套配套会提升项目的品次，更能满足客户的心理匹配值。 别墅因其独特的

9、物业属性，以及目标客户的身份属性， 决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别， 从实际情况入手，更有效的直击消费者内心直击消费者内心，是为首要任务。 .39 我们坚信那些为理想而活着的人们，必然一直 在寻找心中的乌托邦 每个人在内心深处都有一个属于自己的乌托邦 里面的生活是我们这一生的向往和憧憬, 它寄托 着人们对美好生活的永恒追求, 也诠释着人们对 生命的态度和意义. .40 倘徉在乌托邦的国度里，让心灵在安详的空气 中慢慢休憩，在那含蓄的微风里涤净尘垢。 绿影婆娑的森林里是谁在欢唱，是虫鸣鸟叫的 鼓舞，还是蝴蝶穿花的翅膀 这个神奇的国度，是所以人的梦想！那是爱情 的圣地。 .41 这里没

10、有离殇，没有彷徨，没有痛苦，没有忧 伤！拥抱你的爱人，这里的一切都能分享你的 甜蜜时光。 山水森林之间，孕育着一座乌托邦。 湖光，山色，森林 原生的，自由的，从容的，梦中的原生的，自由的，从容的，梦中的 推广定位 爱情爱情 时光时光 岁月岁月 山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。 主推广告语 有一个地方，值得你等待有一个地方，值得你等待 .45 主推广语2 有一种生活，值得你期待 高调传播高调传播 圈层制胜圈层制胜 对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势可以引起客户的注意， 但因为购买人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为， 值得应用的手段，应以圈层营销圈层营销为

11、主。 需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分，需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分， 针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。 圈层圈层 品鉴 酒会、雪茄、藏品、茶道、自然风光、样板示范 圈层圈层 高端会议 经济论坛、商道论坛、风水论坛、高级峰会 圈层圈层 体验 赛事类体验：高尔夫球会、网球、马术表演、伯乐会 圈层圈层 跨界 名车行、银行VIP、珠宝、高级会所 以银行VIP客户（资产大于500万元）为主要邀请嘉宾，参加与名车、珠宝、高级会 所等相关高消费品的联合活动。 传播传播 媒介 以商界、中国企业家、胡润百富、高尔夫、名车志等相关高端 专业性杂志媒体为主要载体，配合航空杂志、移动通讯服务商VIP信息、杂志夹报， 以及适量的报纸、户外等渠道。 入市入市 确立项目形象、销售案场包装、人员到岗、销售道具等前期准备完毕后，通过传统媒 体户外、报纸进行形象塑造，并根据广告投放效果跟踪制定相应公关策略。 蓄势蓄势 结合开发