可爱多营销策划书

1、可爱多营销策划书篇一：可爱多广告策划书可爱多广告策划书董奎彤广告 1001100604112目录一、前言二、市场环境分析 （一）冰淇淋的市场竞争（二）冰淇淋市场的 SOW分析三、企业分析四、产品分析五、销售分析六、企业营销战略七、阻碍分析八、广告战略九、广告媒介策略十、公共关系战略 十一、广告预算分配 十二、广告效果评估一、 前言可爱多是和路雪公司 1994 年引入中国的主导品牌，它 诞生于 1959 年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可 爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极 的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力 进行完美比例搭配。可爱多是由联合利华（中国）有

2、限公司旗下和路雪中国 最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可 爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了 无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌 开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王” 。如今在中国市场，可爱多推出的口味有： 非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌 非常巧克力口味冰激凌 非常香草口味冰激凌非常草莓口味冰激凌 超级大碟焦糖口味冰激凌 超级大碟巧克力口味冰激 芒果酸奶口味冰激凌蓝莓草莓口味冰激凌 巧克力香草口味冰激凌 黑巧克力曲奇口味冰激凌市场环境分析中国的冰淇淋市场的状况：1993年1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。这期间

3、冰淇淋 市场每年的增幅都在 1 0左右。 然而， 生产能力过剩的隐患 也正在这一期间埋下伏笔。 1996 年底开始的第二阶段就是市 场急速下滑，每年的下滑程度在10 1 5。虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋 1 升，而欧洲人 均年消费量在 7 升左右，美国这个数字则高达 25 升。可见 中国市场还应该有足够大的胃口。近年来中国冰淇淋市场的 状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声 逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。（一）冰激凌的市场竞争 回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍 以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和 路雪”与“雀巢”

4、一改以往的高端战略，大举进军“一元市场” 。雀巢力 推 1-5 元的产品，和路雪价格降到了 2-5 元，以低价吸引消 费者，与“伊利” 、“蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即 便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒 冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种，在去年的低端战争 中，丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。在各大商超，由 于冷饮的原料、 人工等价格不断上升， 一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的中高档品牌一改去年的低端路线， 大举进军高端市场，今年分别推出了 16 元和 25 元的单品。 面对外资品牌重举高端旗臶，国内品牌也不甘偏安于低端市 场。以伊利、蒙牛为代表的中国冷饮

5、企业，XX年最大的动作是提高 2 元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡 乐等国产品牌不但推出了 3-7 元不等的单品， 还推出了 10-18 元的组合大包装。旨在提升产品和品牌的低端形象，其与雀 巢、和路雪等外资品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而 易已。(二) 可爱多所处的冰激凌市场的SWO分析优势分析：( 1 )品牌的优势；( 2)资金雄厚、规模庞大；( 3 )雄厚的科研实力 ；( 4)先进的管理理念劣势分析： 技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。 篇二：可爱多天使与恶魔营销策划方案一 概要 可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰淇 淋产品，以其强大品牌形象和独特口感征服了无数

6、年轻消费 者。作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪，生产冰淇 淋已有很长的历史。 和路雪始终以卓越的技术， 严格的品质， 创新的精神创造完美的产品一直保持着冰淇淋行业的领导 地位。可爱多不仅带来美味，同时更带来欢乐。天使与恶魔是可爱多今年夏天全新推出的新口味甜筒 冰淇淋，有着独特的名字，伴随着白巧克力和黑巧克力两种 经典口味，出现在消费者的眼前。二 营销环境分析（一） 竞争者分析 伊利、蒙牛等国有品牌冰淇淋这几年类已经占有国内很 大的市场。在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、 棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种。 即便如此， 伊利、 蒙牛依然走的大部分是 1 到 3 元的低端市场，而

7、在和路雪、 雀巢等外资品牌的中端市场进入以后与他们相博弈和抗衡 的雄心显而易见。 经调查后发现消费者喜欢吃的冰淇淋产 品年主要有以下几种：伊利：小布丁、心多多、苦咖啡、四 个圈；和路雪：可爱多、梦龙、七彩炫、千层雪；蒙牛：奶 油雪糕棒、大冰砖、鸡蛋奶糕 ; 宏宝莱：绿豆沙、沙皇枣。 而可爱多作为甜筒冰淇淋的佼佼者，已经深为人们所知晓， 并且受着年轻人的喜爱。（二） 消费者分析 消费心理决定产品诉求，针对不同的消费群，采取的策 略也应有所不同。同样的，在冰淇淋市场上也有哈根达斯、DQ优根芙丝代表的高档冰淇淋，面向着高收入阶层和时尚消费人群，高昂的价格带给消费者的是高品味的享受，追求 高品质的生活

8、，他们需要的是消费带来的享受，而哈根达斯 等正是为消费者营造了一种时尚、高雅的消费文化和消费环 境。“伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，其消费群为普 通百姓，他们的生活习惯和消费习惯决定了他们在选择冷饮 的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要 因素。而对于中档品牌“和路雪可爱多” 、“雀巢”来说，它们 的消费群多数是年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚 与个性的心理促使他们选择消费时更注重于产品给他们带来的时尚感觉。（三）SWO分析 优势：天使与恶魔是可爱多推出的新口味，名字取得独 特新颖，可以与市场上的其他的同类甜筒冰淇淋相媲美。同 时拍摄了以它为主题的微电影广告这一刻，爱

9、吧！ 起到 了强大的宣传作用，电影本身也被消费者喜爱，同时拉动了 冰淇淋本身的需求。劣势：与高端冰淇淋不同的是，作为中端市场有个比较 尴尬的情况就是它并没有单独的营业店面，而是与其他冰淇 淋一起放在零售商的冰柜里面进行销售。这样就不得不面对 与其他品牌冰淇淋相比价格偏高的情况，一开始也许会不容 易被消费者所接受。并且与同类产品相比，可爱多系列的广告宣传成本相对 颇高。机会：当今人们的生活水平渐渐提高，冰淇淋的市场也 越来越大。炎炎夏日的来临更是给人们带来了清凉又甜蜜感 觉。可爱多抓住年轻人的消费习惯，打造自己的独特风格在 甜筒冰淇淋里面创出一片天地。加上微电影启用了当红偶像 陈柏霖以及大众喜欢

10、的感情戏线路吸引了消费者的眼球。威胁：主要有两大威胁第一就是现在许多女生怕长胖而 拒绝吃冰淇淋之类的甜食，这带给了商家很大的压力，但是 这上可以克服的，在制作与宣传的时候注重低糖低卡路里也 可以；第二就是同类品牌带来的竞争威胁， 产品竞争压力大， 市面上的冰淇淋种类过多，消费者难以抉择。三 营销目标 争取在今年夏天做到可爱多新的一项主力产品，能够 迅速打下年轻消费者市场，让人们能够一想到可爱多就能够 马上联想到天使与恶魔，然后进行购买；借助着微电影的宣 传扩散针对性的抓住目标人群，让天使与恶魔成为都市小年 轻的首先考虑的日常冰淇淋选择；实现销售 1000 万元。四 营销战略这次的主要目标是打入

11、大学生市场，针对重庆市各大高校展开的营销活动， 打开消费者市场， 主要运用 4P 战略（一）新颖独特的产品可爱多一向以别具一格的产品形象出现在人们的眼前， 这一次也不例外。在继承传统可爱多甜筒冰淇淋系列特点的 同时注入新的元素。第一点就是让人眼前一亮的名字天使与恶魔。之所 以取这样一个名字是因为甜筒内奶油冰淇淋的部分由黑色 与白色组成，白色代表天使黑色代表恶魔，两个合在一起组 成我们全新口味的冰淇淋。如果只是按照颜色来命名的话不 免显得有些枯燥与单一，所以特别联想到了天使与恶魔更能 够代表这两种颜色也非常有创新的意味。第二点是口味，经典的黑巧克力与白巧克力搭配在一起 再加上红色山楂做点缀，细细

12、的甜味中带点点算让我们不觉 得腻，同时也在夏日里解暑。（二）适当的价格可爱多的价格一直要比伊利、蒙牛的冰淇淋要贵，普遍 定价在 3块 5到 4元之间。不过因为针对的是年轻时尚消费 群体这样的价格还是很准确容易被接受的。天使与恶魔的定 价在 4 元，属于一个消费者能够接受的心理价位， 容易认可（三）分销渠道可以采取重点客户 +代理商的渠道策略。因为这次的营销重点在于重庆市各大高校所以要集中针对高校里面的各个零售商贩所谓重点客户是指公司统一谈判并签订一定期限的战 略合作连锁休闲餐饮系统，例如年轻人经常去的必胜客等餐 厅或者娱乐场所。代理商的话主要有几种方法：利用可爱多以往的资源进 行市场开发；全国

13、选定重点城市进行公开招标选征地区或城 市代理； 利用和路雪公司资源开发市场。 争取快速开拓市场。（ 四 ） 重点促销去年可爱多的主题是“相信爱” ，今年新推出的天使与 恶魔的主题是“这一刻，爱吧！ ”。情感类话题容易吸引年轻 人群，所以应该抓住这个突破点进行有力的促销。具体方式可以有1 进入各大高校进行针对性的促销与宣传 在选择的学校里面搭篷建台，海报是一定要的，并且尽 量可以突出主题；因为是冷制品，产品比较特殊，所以可以 带去冷柜。如果没有条件带去可以和篷旁边的商铺合作，既 宣传了自己又带动了旁人的生意，一举两得；安置电视屏幕， 循环播放主题微电影 这一刻， 爱吧！ 系列，吸引路过学生的眼球

14、；聘请人员进行天使与恶魔的扮演，特别注意一定要带上翅膀让消费者容易辨认，能够迅速抓住过路行人的注意力2 开展趣味表达真爱赢取可爱多游戏 为了结合天使与恶魔的产品主题，开展的游戏形式是与 感情相关，具体可以表现为：在学校里面进行促销活动的同 时可以邀请路过的学生，最好是情侣进行游戏互动。游戏一默契考验：让男生女生一起参与，主持人从事先 准备好的题目中抽中一题来进行提问，双方分别回答（可写 可说），如果答案接近则赢得游戏，获得天使与恶魔一对作 为奖品。游戏二爱的表白：有男生选择向女生大声说出自己的心 情，对着所有路过的行人，若可以大声说出（规定不能少于 两句话）则获得可爱多一对作为奖品。 3 和扮

15、演天使与恶 魔的演员合照这一项要求扮演者的服装一定要相当别致并且吸引眼 球让年轻人喜欢。可以进行免费进行合照或者进行情侣拍照， 照片事后通过络邮件的方式返送给消费者，来达到宣传的目 的，同时提高知名度，也提高了消费者的参与度。五 操作性关于操作性这一点，这一次的营销目标市场是大学校 园，如果能够与所选择的学校方达成一致的话应该能够很好 的进入学校。在学校商业街摆上摊位也并不是才开始做的事情了，所 以比较容易进行。不过也正因为是已经有很多人做过了，所 以想要立马吸引住学生们的眼球也是一个考验人的工夫。所 以我们一定要别出心裁，选取主题颜色（红色白色）贴好海 报，制作好所需要的服装，电视音响全部都

16、要到位这样才能 争取顺利成功。六 预算项目1 海报 200 张 1000 元2 T 恤 50 件 750 元3 天使与恶魔服装道具 1000 元4 摊位租借 400 元5 用电、水、线等杂项共计 500 元6 电视音响租借 1000 元7 天使与恶魔冰淇淋 6000 元共计 10650 元七 可能遇到的风险及对策（一）学校无法进入的风险大学生市场是块巨大的蛋糕是任何商家都知道的，怕就 怕在想要进入的商家过多学校无从选择或者无法安排日期 导致不能正常进入进行宣传。面对这样的情况能够想到的比较好的解决方法，一定不 能和学校着急，如果可以的话尽量去协商将获得的利润中拿 一部分赞助到学校奖学金等项目中

17、去，同时要说明进行这项 活动因为需要一定的工作人员，可以从学生当中实施招聘， 这也是给同学们一个带薪实习的好机会，力从学校的方面去 争取到学校的支持。（二）女生怕因为吃冰淇淋而长胖也许会有女生因为减肥而拒绝甜食，导致冰淇淋不容易 进入她们的生活。所以在宣传的时候一定要强调可爱多不光 是带来美味并且还是给你带来快乐的存在。在学生的日常生活中一定不能缺少快乐的心情，要让他 们知道吃可爱多的话能够使心情愉快，帮助他们忘却烦恼。八 附件（一）这一刻，爱吧！ 微电影系列（二）宣传用海报（三）相关音乐文字资料篇三：可爱多广告策划书可爱多广告策划书目录一、前言二、市场环境分析（一）冰淇淋的市场竞争（二）冰淇

18、淋市场的 SOW分析三、企业分析四、产品分析五、销售分析六、企业营销战略七、阻碍分析八、广告战略九、广告媒介策略十、公共关系战略十一、广告预算分配十二、广告效果评估一、 前言可爱多是和路雪公司 1994 年引入中国的主导品牌，它 诞生于 1959 年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可 爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极 的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力 进行完美比例搭配。可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国 最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可 爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了 无数年轻消费者。可爱多充分发扬

19、娱乐精神，为冰淇淋品牌 开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王” 。如今在中国市场，可爱多推出的口味有： 非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌非常巧克力口味冰激凌 非常香草口味冰激凌 非常草莓口味冰激凌 超级大碟焦糖口味冰激凌 超级大碟巧克力口味冰激 芒果酸奶口味冰激凌 蓝莓草莓口味冰激凌 巧克力香草口味冰激凌 黑巧克力曲奇口味冰激凌 二、 市场环境分析中国的冰淇淋市场的状况：1993年1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋 市场每年的增幅都在 1 0左右。 然而， 生产能力过剩的隐患 也正在这一期间埋下伏笔。 1996 年底开始的第二阶段就是市 场急速下滑，每年

20、的下滑程度在10 1 5。虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋 1 升，而欧洲人 均年消费量在 7 升左右，美国这个数字则高达 25 升。可见 中国市场还应该有足够大的胃口。近年来中国冰淇淋市场的 状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声 逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。（一）冰激凌的市场竞争 回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍 以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和 路雪”与“雀巢”一改以往的高端战略，大举进军“一元市 场”。雀巢力推 1-5 元的产品，和路雪价格降到了 2-5 元， 以低价吸引消费者，与“伊利” 、“蒙牛”等国

21、有品牌分食中 低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全 部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐 销售冠军宝座。在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格 不断上升，一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的 中高档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今年 分别推出了 16 元和 25 元的单品。面对外资品牌重举高端旗 臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表 的中国冷饮企业，XX年最大的动作是提高 2元以上产品的研 发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了 3-7 元不等的单品，还推出了 10-18 元的组

22、合大包装。旨在 提升产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资品牌 的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。(二)可爱多所处的冰激凌市场的SWO分析优势分析：( 1 )品牌的优势；( 2)资金雄厚、规模庞大；( 3)雄厚的科研实力 ；（4）先进的管理理念劣势分析： 技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。地域公共关系的影响机会分析： 展中国家的市场潜力巨大 ； 篇四：可爱多电视广告策划案 可爱多电视广告策划案品牌概念介绍 可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国 最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可 爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了 无数年轻消费者。可爱多

23、充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌 开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王” 。现有市场竞争状况分析 回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍 以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和 路雪”与“雀巢”一改以往的高端战略，大举进军“一元市 场”。雀巢力推 1-5 元的产品，和路雪价格降到了 2-5 元， 以低价吸引消费者，与“伊利” 、“蒙牛”等国有品牌分食中 低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇 淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格不断上升， 一直呈快

24、速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的中高档品牌 一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今年分别推出了 16 元和 25 元的单品。面对外资品牌重举高端旗帜，国内品 牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中国冷饮 企业，XX年最大的动作是提高 2元以上产品的研发和推广力 度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了 3-7 元不等 的单品，还推出了 10-18 元的组合大包装。旨在提升产品和 品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资品牌的高端市场 相博弈和抗衡的雄心显而易已。消费者分析消费心理决定产品诉求 针对不同的消费群，采取的策略也应有所不同。以哈根达斯、DQ、优根芙丝为代表的高档冰淇淋，面

25、 向着高收入阶层和时尚消费人群，高昂的价格带给消费者的 是高品味的享受，消费者消费的不只高收入阶层和时尚人群 追求高品质的生活，他们需要的是消费带来的享受，而哈根 达斯正是为消费者营造了一种时尚、高雅的消费文化和消费 环境。“伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，其消费群为普 通百姓，他们的生活习惯和消费习惯决定了他们在选择冷饮 的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要 因素。 而对于中档品牌“和路雪” 、“雀巢”来说，它们的 消费群多数是年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚与 个性的心理促使他们选择消费时更注重于产品给他们带来 的时尚感觉。可爱多的目标群体：在校大中学生，以及其他

26、在职非白 领阶层广告策划主题（提案）XX年，可爱多围绕分享、快乐、音乐和甜蜜这些核心精 神，将品牌理念全面升级。 “勇敢爱”成为今年的主题，让 可爱多成为男生女生建立联系的纽带，通过共享可爱多，点 燃彼此心中爱的火花。让浪漫的爱恋感觉从春天开始一直蔓 延开来，让冰淇淋的甜蜜滋味弥漫在每一个属于你的季节。广告语：勇敢爱 广告创意脚本策划（分镜）篇五：和路雪可爱多战略策划和路雪可爱多战略策划发展战略和策第二部分.略 .错误！未定义书签。一.发展战略错误！未定义书签。 冰柜战略（和路雪在打入中国市场初期奋斗 9 年，总投资预计 3 亿美元） 和路雪开始就投 入全力做好中国市场，计划连赔 5 年，迅速

27、占领中国市场。 1996 年，联合利华在江苏太仓成立第二家和路雪工厂，接着在广州建成一个大型冷藏库，完成中国富裕区域的市场架构。 利用一个快速打入市场的法宝赠送冰淇淋冷藏柜。刚开 始业主只要向和路雪交 XX 元押金就可以获得免费冰柜，条 件是不许在冷柜中出售其它品牌的产品。对于实力不足的国 内企业来说，和路雪的这一招等于控制了市场终端。两三年之后，可能一些其他品牌也会进行效仿，同样以 收取押金的形式向业主发放冰柜。我们为了能更有效的竞争， 在南方一些城市，业主不用交押金就可以拥有和路雪的冰柜。预计到 XX 年，和路雪占领中国的大部分冰激凌市场， 和路雪首次在中国实现盈利。渠道战略（变经销商为配

28、送商，迅速占领市场，掌握市 场主动权）将经销商全部转变成了配送商，在地区设分销机构的管 理。经销商变成配送商后，他们每配送一件产品就可取得一 份配送费，虽然收入不高，但是除车辆外不需要投入许多人 力和冷库费，没有经营风险。这样不仅缩短了企业和消费者 的距离，而且形成了规范有序的规模经营、加强了对二级络 和终端的控制能力和配送服务功能，在很大程度上掌握了市 场的主动权。设立专营形象店（变分销为直销）路雪冰吧。XX年3月，和路雪在北京王府井的东方广场 开设第一家，此后又有 4 家冰吧在上海开张。以专卖店的形 式吸引高薪阶层和时尚青年。二 . 可 持 续 发 展 战 略错误！未定义书签。平民策略（开

29、拓不同层次的品牌，抢占中国低端消费市 场）文化策略 （树立自己的企业文化， 激发人们的情感诉求） 绿色营销战略（迎合大背景需求，与时俱进） 多渠道，全方位营销未来 10 年目标（ XX-2022 年）成为中国地区的冰激 凌行业的龙头老大，占中国冰激凌 80%以上的市场份额。篇六：美伦雪糕产品营销策划书 隔壁水果店 产品营销策划案目录第一部分：市场分析一 、 营 销 环 境 分 析竞争对手状况分析4三、消费者群体分析-4第二部分：广告策略一、营销目标4二、营销策略4三、广告口号4四、广告主题4五、媒体选择4第三部分：广告计划一、广告目标5二、广告时间-5三、广告的目标市场-5四、广告的诉求对象-

30、5五、广告的诉求重点八、-6六、广告营销活动6七、宣传脚本广告发布计划8第四部分：预算9第五部分：广告活动的效果预测和监控 10前言 山东美伦食品有限公司，位于北方瓷都、齐文化 发源地、蒲松龄先生的故乡美丽富饶的淄博，是一家主要生产经营“美伦”牌 雪糕、冰淇淋的山东省规模最大的本土冷饮生产企业，产品畅销全国各地，得到 了广大消费者的喜爱和好评。企业在十多年的规范发展中，获得了“山东省著名 商标”等荣誉。公司时刻本着“以人为本”的管理方针，塑造“诚信、尊重、平 等、沟通、关爱”的核心价值观，为实现“建设可持续发展的百年美伦，创建美伦特 色美食文化”的企业愿景而不懈努力！淄博美伦雪糕这个品牌也已真

31、正走进了千家 万户，走进了淄博人的心中。本次策划案主要是针对美伦雪糕旗下的品牌之一 - 隔 壁水果店的产品营销， 本策划案将从市场分析、广告策略、广告计划等方面进 行推广营销。第一部分：市场分析 淄博位于鲁中地区经济发达，全市总人口 408 万人，其 中市区人口万人，总面积5938平方千米。截止到 XX年淄博市城镇 居民人均GDP突破一万美元，人口消费能力显著。一、美伦雪糕在淄博市场营销环境的分析(一) SWOT分 析1、S (优势)( 1 )美伦雪糕生产商位于淄博本地，是地道的本地品 牌，且已在淄博有自己忠实的顾客和值得信赖的消费者，有 一定的品牌知名度，因此新产品的推广更容易被消费者接受。

32、( 2)美伦雪糕作为淄博乃至山东规模最大的本土冷饮 生产企业，实力雄厚， 资金充足，产品研发人员创新能力强， 为今后开发更多的新产品打下了坚实的基础。( 3)淄博冷饮市场消费能力较强，为产品推广奠定了 消费基础。( 4)冷饮市场潜力巨大，且城镇居民家庭基本都已具备存储大量冷饮产品的条件（5）美伦雪糕以本身优越的品质在淄博占据一席之地， 以随身延伸出月亮船、巧丽兹等众多品牌，隔壁水果店也将 继续发扬其优点，以自身的口味，主张的消费观念吸引大量 消费者。2、W （劣势）（ 1）传统竞争对手强劲。蒙牛、伊利、雀巢等长期以 来在雪糕行业占据有利地位，占有较大的市场份额。（ 2）美伦雪糕的售后服务与售后

33、信息采集工作并不到 位。3、O （机会）（ 1 ）隔壁水果店品牌刚刚创建，具有一定的可塑性。（ 2）美伦雪糕在淄博具有一定的知名度，并且是淄博 本地的品牌，新产品的推广更容易得到消费者认可。（ 3）需求机会。冷饮消费市场的发展越来越多样化， 雪糕行业的消费需求也越来越多样化，不断创造新的消费需 求，为隔壁水果店的长远发展创造了更多的市场机会。（ 4）终端机会。美伦雪糕面对众多的竞争对手，同时 要注意从零售点以及大型超市即使采集信息，做好产品的调 整。（ 5）络消费机会。美伦雪糕可以利用现如今越来越丰 富的络资源为自身做好宣传，例如：利用微博、微视频等。4、T （威胁）（ 1 ）市场竞争进一步加

34、剧。蒙牛、伊利作为中国乳制 品行业的两大巨头，同时在冷饮雪糕行业与可爱多形成三足 鼎立的局面，三者占有的市场份额，不容忽视。另外还有雀 巢、（ 2）在广告宣传方面，美伦雪糕做的并不到位，在这 一方面还有更大的进步空间。二、竞争对手分析 通过调查，蒙牛、伊利、雀巢、可爱多这几个品牌主要 是美伦在淄博的竞争对手， 这四家都有经济实力、 研发实力， 占有不小的市场份额。蒙牛、伊利、雀巢是美伦的传统竞争 对手，对方无论是经济实力还是科技实力都高于美伦，可爱 多作为最新崛起的雪糕品牌也具有强大的竞争力；不过面对 这些竞争对手我们依然有胜算，蒙牛雪糕素来以“奶工厂” 著称，长期以来雪糕生产以奶制品为主。

35、伊利是以“冰工厂” 作为主要招牌，雀巢致力于巧克力口味的雪糕研发，可爱多 则主要是主要以甜筒跟我们进行竞争。综上所述，隔壁水果 店主打水果口味的冰棍，并且可以创建一座“水果工厂”与 蒙牛、伊利等抗衡。三、消费者群体分析隔壁水果店 - 将目标消费者定位在 15 岁到 30 岁的消费 者。这一部分消费群体具有青春、时尚、潮流等特点，同时 也是主张绿色消费，健康消费的一群消费者，也较频繁接触络等新媒体， 为产品广告宣传提供了新的思路。 第二部分： 广告策略一、营销目标（ 1）通过广告宣传和公关促销活动，提高隔壁水果店 的产品知名度和美誉度，扩大隔壁水果店的市场占有率，建 立在淄博市场的主导地位。（ 2）以隔壁水果店为美伦雪糕的主打产品，进而提高 美伦雪糕在淄博周边市场的知名度和美誉度，吸引加盟商的 关注，开拓山东市场。二、营销策略隔壁水果店拥有杨枝干露 （芒果椰奶） 、山楂冰露冰棍、 冰糖雪梨冰棍、芒果雪葩冰棍、大果粒酸奶（非常水果）等 几种不同的口味，可以利用这一产品特点进行产品营销。通 过广告宣传、微博营销、赞助比赛等方式。三、广告口号隔壁水果店 四季缤纷，一夏清凉四、广告主题隔壁水果店让你品尝四季水果的冰爽美味五、媒体选择 主要媒体：电视广告、平面广告、车体广告、络媒体（1） 平面广告：大