2018校园营销策划书(4篇)

1、2018 校园营销策划书 (4 篇)活动主题：校园营销实战大赛活动目的： 为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场 “明日之星 ”校园营销实战大赛。主办： 崇文俱乐部承办： 武汉理工市场营销协会比赛时间： 10 月 15 日 11 月 15 日产品简介： 无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费目标市场： 武汉理工大学全体师生比赛设置： 整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手1实战 dv 部分给选手安排一个任务，限时完成，用dv 记录。2理论策划部分

2、为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。3现场考核部分考核选手的临场表现奖项设置： 最佳创意奖最佳团队奖 销售冠军奖总冠军亚军比赛评审： 崇文 xx 经理xx 老师技术支持（对选手）：提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。活动细节策划书一市场分析武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家 “211工“程重点建设高校。学校现有在职教职工 5975 人，全日制普通本科在校生 37658 人，有博士、硕士研究生 11548 人，有外国留学生 151 人。男女比例约为 4： 1随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行

3、为我们发现以下特点：1精神消费占总消费比例较高经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500 600 元，吃饭和日常消费大约花费300 元，剩余部分主要用于精神享受。2 大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。3 现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是 ktv，上网，相信崇文俱乐部 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康 “的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。二活动目的与效果在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康 ”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。通过比赛

4、向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升， “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康 ”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。三活动过程策划1 时间： 10.15.11.152 地点： 武汉理工大学马房山校区3 组织安排： 本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比

5、赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的 “绝对挑战 巅峰营销 ”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。4 活动流程1 第一轮宣传（ 10.1510.20）本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。宣传方式：横幅（ 6 条） 彩喷（三块）海报（ 100） a4 宣传单（ 10

6、000）2 摆点报名（ 10.18 10.19）在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。所需设备：帐篷五个，小型彩色pop 十块。3 n 进 30 面试（ 10.21 晚）由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。4 30 进 10 面试（ 10.22 晚）由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。5 第二轮宣传（ 10.2310.27）本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式：彩喷（3） 海报（ 100）6 第一场预赛（ 11.1）在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一

7、是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（ 10.28-10.29）完成一个营销实战任务，并用 dv 记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战 dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。7 第三轮宣传（ 11.211.8）本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式：彩喷（3） 海报（ 100）8 第二轮预赛（ 11.8）本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少

8、了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。9 第四轮宣传（ 11.911.15）本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式：横幅（3） 彩喷（ 3） 海报（ 100）10 总决赛（ 11.15）总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战 dv 加 策划展示 加 现场考核 三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。11 比赛回顾及成果展示校园媒体宣传1 校报如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一

9、定会报道我们的活动。2校广播台校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。3校内各大网站例如 经纬网，学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。4校电视台如果我们选手的实战dv 非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的 dv。宣宣传资料内容：第一轮宣传横幅：预祝崇文俱乐部 “明日之星 ”营销实战大赛圆满成功预祝崇文俱乐部 “明日之星 ”主办：崇文广场承办：理工大市场营销协会第四轮宣传横幅（总决赛）：笑营销精英逐鹿理工看明日之星鹿死谁手崇文俱乐部 “明日之星 ”营销实战大赛决赛11.15 日教四十五楼海报内容背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方宣传单内容： 正面是

10、介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。彩喷：背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。附录协会简介本协会全称为 “武汉理工大学学生市场营销协会 ”，英文名为 “the marketing association of wuhan university of technology 。”本协会是以 “营造校园学术氛围，培养高素质人才 ”为宗旨、以 “用行动说话，让智慧变现！ ”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。本协会是以理论文化为基础，实践行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是

11、武汉理工大学学子，并在读七校联合武汉大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践 .在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受武汉理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。主要活动：校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。营销策划：为企业有针对性做策划活动。产品促销：为企业或商家提供产品

12、促销支持营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。广告策划：做最有销售力的广告。人员招聘：招聘适合企业的各类人才。联系方式：略校园营销策划大赛活动策划书活动主题：校园策划营销大赛主办单位： 中东职协比赛简介：第十届强生英才节校园策划营销大赛为校级营销挑战赛，参赛者可在强生肌肤护理系列旗下的强生美肌、大宝、可伶可俐、露得清四者中，任选其一为对象进行校园营销策划。详情介绍：（一） 报名详情：报名表、参赛手册可通过新浪微博 中东职协 下载获取。报名表请发送至大赛指定报名邮箱（二）参赛要求：本次校园营销策划大赛面向中山大学及广东省其他高校全体本科生及研究生。以团队形式参赛，自行组队， 46 人为一队，其中

13、选出一人担任队长。（三）大赛环节介绍：【 4.2】启动讲座暨开幕式：新时代品牌营销，晚 7 点，公教 d303。【 4.8-4.14】初赛：提交强生校园品牌营销策划书（电子版）【 4.28】企业参观及导师交流：到强生公司进行企业参观，并且与品牌导师就广告作品、营销方案等进行交流探讨。【 5.5】复赛： 1.广告设计方案2.网络营销（微博宣传语）3.校园销售实战模拟【5.17】决赛： 1. 策划展示2.广告展示3.比赛过程成果展示奖项设置一等奖一队，二等奖一队，三等奖若干。优胜者更有机会获得强生求职绿色通道！产品进校园营销挑战大赛策划书一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南大学市场营销

14、协会协办单位： 172 校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间： 4 月 15 日-5 月 9 日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解 “朝慕思 ”品牌，展示 “朝慕思 ”的形象，扩大 “朝慕思 ”的影响力及知名度；5、为大学生及 “朝慕思 ”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造

15、新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为 4 月 15 日至 5 月 9 日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u时间： 4 月 15 日-4 月 22日u 地点：由各大赛区现场报名点u 负责人：各赛区委员u 要求： 1) 填写报名表2) 到上上传团队相片和基本资料2、 初赛时间： 4 月 13日至 4 月 19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：所有参加报名团队负责人：各赛区委员比赛方式：、了解 “朝慕思 ”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思 ”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战。参赛团队

16、对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、复赛时间： 4 月 20日至 4 月 26日地点： 长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会比赛方式：、推广 “朝慕思 ”。晋级团队以推广 “朝慕思 ”品牌为主题，用 ppt 形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战 “朝慕思 ”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思 ”产品，在二天时间（ 4月 25 日， 4 月 26 日）内在长沙市区内进行推广销售。4、 决赛：时间： 5月 9日地点：中南大学民主楼参加人员：复赛产生的 15 强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表比赛方式：

17、决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的 15 强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%；环节为 70%(两个环节都为100 分计 )初赛总分为（环节得分）30%+每队环节销售总额 /最高销售总额 70%各赛区前 5 强晋级复赛：环节 (ppt 创意得分 *20%)+ 环节 (每队销售总额 +最高销售总额 100分 *30%)+网络投票得分 *20%+ 短信投票得分 *30%总分前 15 名晋级决赛：观众投票得分 *30%+ 短信投票得分 *50%+ 网络投票得分 *20%总分前三名分别为冠亚季

18、军.具体评分标准：a.ppt 创意评分由赛委会根据满分100 分的标准 ,就 ppt 的内容 ,表达 ,创意综合评分 .b.网络投票得分按照满分 100 分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计 100 分。参赛队伍网络投票得分 =参赛队伍网络得票数 /网络得票第一名队伍的得票数100 分。如：第一名得票数为10000 票，第二名得票数为8000 票，他们的得分分别为：第一名： 10000/10000100 分=100 分第二名： 8000/10000100 分 =80 分以此类推。c.短信投票得分按照满分100 分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母

19、，进行折算。短信得票数第一名计100 分。参赛队伍短信投票得分 =参赛队伍短信得票数 /短信得票第一名队伍的得票数100 分。如：第一名得票数为10000 票，第二名得票数为8000 票，他们的得分分别为：第一名： 10000/10000100 分=100 分第二名： 8000/10000100 分 =80 分六、奖项调置（一）决赛奖项：1）冠军团队 1 支（奖金 3000 元+“朝慕思 ”高级聘书）亚军团队 1 支（奖金 1500 元+“朝慕思 ”中级聘书）季军团队 1 支（奖金 1000 元+“朝慕思 ”工作合同意向书）“朝慕思 ”聘书直接可以到 “朝慕思 “【湖南雨露商贸有限公司】培训上

20、岗，不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3) 所有入围复赛：在挑战 “朝慕思 ”环节中，所有推销产品的利润， 50%归参赛团队。（二）组织奖项1）最佳组织 2 名，（各分赛委员中产生）奖金500 元突出贡献 2 名，（赛委员成员中产生）奖金500 元2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思 ”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。七、赛事管理：1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由 “朝慕思 “一名负责人领导，营

21、销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导 ,初赛由分委会全权负责。八、注意事项1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定 ,做出一定的调整 .2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15 强后 ,短信投票清零 .3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体 .4)活动工作人员 ,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。中南大学市场营销协会二 o 一三年一月二十日校园营销活动策划书一、活动背景

22、为了迎接怀化学院50 周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为 21 世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们 v-8 团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加 “经济文化大看台 ”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们 v-8 团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们 v-8 团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42.

23、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08 级、 07 级女生四、 swot分析（一） 竞争优势（ strength）1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有 1/3 的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的 mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们 v-

24、8 团队的成员有来自经济学系（5 人）、人文教育系（ 1 人）、数学系（ 1 人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！（二） 竞争劣势（ weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8 的智慧，

25、我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。（三） 机会 (opportunity)正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。（四） 威胁（ threat）1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！通过以上 swot 分析，我们一致坚信：我们的市场定