在校生实习计划精选与地产业人员年工作计划汇编

1、在校生实习计划范文精选 、指导思想 遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，目的在于更好地培养学生的专业能力和 独立工作能力，提高学生的综合素质，满足经济社会发展对应用型商务人才的需求。 二、实习人员 参加本次毕业实习的 20 xx 届本科毕业生共 1778 人，专科毕业生 761 人，合计 2539 人。 、实习方式及时间安排 1 、按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实 习方式。选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位;选择集中实习的学生，由学院联 系实习单位。参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。 2 、分散实习起止时间： 20 xx 年

2、 2 月 20 日 4 月 13 日 ，为期 8 周。集中实习起止时间为 20 xx 年 1 月 8 日 4 月 13 日 。 20 xx 年 4 月 15 日 返校。 四、实习安排 （一）准备阶段 （ 20 xx 年 12 月 12 日 20 xx 年 2 月 19 日） 1 、确定实习单位： 20 xx 年 12 月 23 日 之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导 员交商学院办公室。 20 xx 年 12 月 29 日 之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。 2 、布置实习任务： 20 xx 年 12 月 29 日 之前，

3、各系召开毕业实习动员会， 向学生介绍本次实习目的、基本内容和要求。 3 、指导教师见面： 20 xx 年 2 月 19 日 之前，指导教师与学生见面，给所指导的学生提出具体要求。 （二）实习阶段 （ 20 xx 年 2 月 20 日 4 月 13 日） 1 、学生必须严格遵守学校及实习单位的安排，主动积极地完成实习单位交付的各项实习 任务。 2 、周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，实习结束后交实习指导教师，作为 成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容， 有感而发，写出自己的体会和经验。 3000 3 、实习报告：学生必须在实习结束时撰写实习报告。

4、实习报告应运用所学专业的理论知 识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。实习报告不少于 字。实习结束后交给指导教师。 4 、实习鉴定：实习结束时学生应填写好毕业实习鉴定表，并要请实习单位领导或实 习指导者在毕业实习鉴定表上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。 5 、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈 判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报 告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;如果涉及实 习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目 的证明 （

5、须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习 成绩评定的依据。 （三）成绩评定阶段 （ 20 xx 年 2 月 20 日 4 月 13 日） 1 、实习汇报： 20 xx 年 4 月 16 日 4 月 20 日 由各专业方向实习指导教师组织学生进行实习汇报。 2 、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结 8 份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤 20% ，周小结 20% ，实习报告 20% ，实习鉴定表 20% ，实习汇报 20% 。指导教师做好学生毕业实习成绩评定， 4 月 25 日 前以系为单位上报学院办公室。各系按 15% 的比例上报优秀实习

6、生。毕业实习环节合格者获得8 学分。毕业实习不能免修。 五、实习要求 1 、指导教师负责给学生布置实习任务，提出具体要求 ; 对集中实习的学生，指导教师应到 实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作，对分散实习的同学应 通过邮件及电话进行联系检查和指导;组织学生进行实习情况汇报，并负责收交周小结、实 习报告、实习鉴定表、评定实习成绩。 2 、辅导员负责通知学生各项事宜，处理学生实习过程中遇到的各种突发事件，做好学生 离校、返校登记工作，协助指导教师管理学生。 3 、学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以 任何理由调换实习单位 ;分散实习的同

7、学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告 备案。 4 、开始实习后，应及时与指导教师联系，汇报实习情况。 5 、不准占用实习时间进行与实习内容无关的活动。 6 、参加实习的学生必须认真填写周小结、实习报告和实习鉴定表。 六、注意事项 1 、实习学生必须遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度，特别 要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。 2 、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向辅导员和指导教师汇报。 3 、注意人身安全，防止意外伤害。 这篇 在校生实习计划范文 就为您介绍到这里，望对您有所帮助 地产业人员年度工作计划范文 转眼之间又要进入新的一年

8、-年了 ,新年要有新气象 ,在总结过去的同时我们要对新的一年一 个好的计划 .我是一个从事工作时间不长 ,经验不足的工作人员 ,很多方面都要有一定的要求 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 XX 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说 ，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识 、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心 帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了 尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 、熟悉公司的规章制度和基

9、本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学 习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成 ，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公 司得规章制度，与公司人员充分认识合作 ;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况 ;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络 客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度

10、的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在 对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司 的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的 “十一 ”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机 ,市场会给后半年带来一个良 好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进 来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公 司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我 们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发 工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化 、制订。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于 业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部 门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望 公司给与我们业务人员支持 ）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工