李宁创业案例分析

1、李宁李宁: :一切皆有可能一切皆有可能 -创业案例分析创业案例分析 李宁体育用品有限公司分析架构李宁体育用品有限公司分析架构 李宁公司李宁公司 创业机会创业机会创业团队创业团队创业资源创业资源创业动机创业动机企业背景企业背景 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! （一）企业背景（一）企业背景 企业业务企业业务 企业组织企业组织 企业历程企业历程 背景背景 背景补充背景补充 19881988年年9 9月月1717日的汉城奥运会上，训练不系统日的汉城奥运会上，训练不系统, , 又勉强上阵的李宁接连

2、又勉强上阵的李宁接连在体操器械上严重失误在体操器械上严重失误, ,国国 内舆论顿时哗然。当人们过度的希望变成了失内舆论顿时哗然。当人们过度的希望变成了失 望的时候望的时候, ,同情也就变成了指责。同情也就变成了指责。一些报道竟漫骂一些报道竟漫骂 李宁李宁“不知羞耻不知羞耻”, ,甚至还有人给他寄去刀片和绳子甚至还有人给他寄去刀片和绳子 。同年同年1212月月1616日，深圳体育馆。日，深圳体育馆。“体操王子体操王子”李李 宁宁 以一曲以一曲难说再见难说再见，正式宣布自己退出体坛，正式宣布自己退出体坛， 告别自己长达告别自己长达1818年的体操生涯。年的体操生涯。 对一位失利的运动员而言，体委这

3、个大家庭对一位失利的运动员而言，体委这个大家庭 再也不能表现出对心爱儿子的关爱，此时情绪低再也不能表现出对心爱儿子的关爱，此时情绪低 落的李宁更愿意贴近对他表现出关心的落的李宁更愿意贴近对他表现出关心的李经纬李经纬。 这次选择对于从小就在体操队相对封闭的环境下这次选择对于从小就在体操队相对封闭的环境下 生活、成长的李宁而言是一次巨大的挑战。李宁生活、成长的李宁而言是一次巨大的挑战。李宁 的解决方法是：的解决方法是：速战速决，做一次重大赌博。速战速决，做一次重大赌博。所所 有用青春挣来的荣誉，将被全盘压在一个私营企有用青春挣来的荣誉，将被全盘压在一个私营企 业的未来上。业的未来上。 不做中国的耐

4、克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 企业业务企业业务 主要业务主要业务 休闲类休闲类 北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生始创于北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生始创于19901990年。年。 十于年来，李宁公司有十于年来，李宁公司有最初单一的运动服装最初单一的运动服装发展拥有发展拥有运动服装、运动运动服装、运动 鞋、运动器材鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁李宁” 产品拥有产品拥有三大类三大类，50005000余种余种，

5、产品结构日趋完善，销售额稳步增长。，产品结构日趋完善，销售额稳步增长。 “ 李 宁李 宁 ” 在 中 国 体 育 用 品 中 已 位 居 举 足 轻 重 的 领 先 地 位 。在 中 国 体 育 用 品 中 已 位 居 举 足 轻 重 的 领 先 地 位 。 网球鞋网球鞋 足球鞋足球鞋 运动类运动类 休休 闲闲 鞋鞋 类类 休休 闲闲 服服 类类 运动鞋类运动鞋类运动服类运动服类 篮篮 球球 服服 足足 球球 服服 训练鞋训练鞋 比赛鞋比赛鞋 初级型初级型 专业型专业型 运动器材运动器材 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 总裁 副总裁副总裁副总裁 副总裁副总

6、裁副总裁副总裁副总裁副总裁 人人 力力 资资 源源 部部 投投 资资 管管 理理 中中 心心 总总 裁裁 办办 国国 际际 合合 作作 部部 投投 资资 发发 展展 部部 战战 略略 发发 展展 部部 计计 划划 财财 务务 部部 审审 计计 监监 察察 部部 资资 本本 证证 券券 部部 专注于发展李宁组织的投专注于发展李宁组织的投 资管理能力资管理能力 专注于发展李宁财专注于发展李宁财 务和资产管理能力务和资产管理能力 专注于发展李宁组织专注于发展李宁组织 的未来发展能力的未来发展能力 企业组织企业组织 19901990年，在广东三水年，在广东三水 起步，从事起步，从事“李宁牌李宁牌” 运

7、动服装的生产经营。运动服装的生产经营。 19901990年，成为年，成为第一家第一家 赞助亚运会赞助亚运会中国体育中国体育 代表团的中国体育用代表团的中国体育用 品企业品企业 19911991年，开始全面经年，开始全面经 营李宁牌运动服装、营李宁牌运动服装、 运动鞋。运动鞋。 19921992年，为中国奥运年，为中国奥运 代表团提供领奖装备，代表团提供领奖装备， 成为成为第一个赞助奥运第一个赞助奥运 会会的中国体育用品企的中国体育用品企 业。业。 19931993年，李宁公司迁年，李宁公司迁 址北京。址北京。 19931993年，李宁公司率年，李宁公司率 先在全国建立特许专先在全国建立特许专

8、卖营销体系。卖营销体系。 19951995年，李宁公司成年，李宁公司成 为中国体育用品行业为中国体育用品行业 的领跑者。的领跑者。 创立、高速发展阶段创立、高速发展阶段 19901990年年-1996-1996年年 19971997年，在佛山建成了年，在佛山建成了 李宁体操学校。李宁体操学校。 19971997年，在全国建立起年，在全国建立起 自营分销网络。自营分销网络。 19981998年初，北京李宁体年初，北京李宁体 育用品有限公司成立。育用品有限公司成立。 19981998年年3 3月，率先在广月，率先在广 东佛山东佛山建成中国第一个建成中国第一个 运动服装与鞋的设计开运动服装与鞋的设计

9、开 发中心，发中心，率先成为自主率先成为自主 开发的中国体育用品公开发的中国体育用品公 司。司。 19981998年年4 4月，美国杜邦月，美国杜邦 公司合作。公司合作。 19991999年，与年，与sapsap公司合公司合 作，引进作，引进afsafs服装与鞋服装与鞋 业解决方案，成为业解决方案，成为中国中国 第一家实施第一家实施erperp的体育的体育 用品企业。用品企业。 经营调整阶段经营调整阶段 19971997年年-2000-2000年年 20012001年，与意大利及法国著名设计师年，与意大利及法国著名设计师 签约，产品设计走上专业化和国际化的签约，产品设计走上专业化和国际化的 道

10、路。道路。 20012001年年1010月，首家海外品牌形象店开月，首家海外品牌形象店开 业。业。 20022002年，公司确立全新年，公司确立全新品牌定位：李品牌定位：李 宁，一切皆有可能。宁，一切皆有可能。 20022002年底，公司确立公司的使命、愿年底，公司确立公司的使命、愿 景、价值观及业务发展战略。景、价值观及业务发展战略。 20032003年年8 8月，月，“李宁李宁”第三代形象店在第三代形象店在 全国范围内推出。全国范围内推出。 20042004年年2 2月，第一款李宁牌专业足球鞋月，第一款李宁牌专业足球鞋 “tie”“tie”。 20042004年年8 8月，与美国月，与美国

11、exeter exeter 研发公司研发公司 ned frederick ned frederick 博士合作，共同致力于博士合作，共同致力于 李宁运动鞋核心技术的研发。李宁运动鞋核心技术的研发。 20042004年年9 9月，第一款李宁牌专业篮球鞋月，第一款李宁牌专业篮球鞋 freejumperfreejumper问世问世 20042004年年1111月，香港设计研发中心月，香港设计研发中心“李李 宁体育科技发展宁体育科技发展( (香港香港) )有限公司有限公司”成立成立 20052005年年1 1月，李宁公司与月，李宁公司与nbanba签约，成签约，成 为为nbanba官方市场合作伙伴。官

12、方市场合作伙伴。 20052005年年4 4月，李宁公司与网易结成合作月，李宁公司与网易结成合作 伙伴，共同打造全新的伙伴，共同打造全新的“李宁网易体李宁网易体 育频道育频道”。 二次发展、品脾重塑阶段二次发展、品脾重塑阶段 20012001年年-2005-2005年年 专业化发展阶段专业化发展阶段 20062006年年- -至今至今 20062006年年3 3月，李宁月，李宁001001限量珍藏版限量珍藏版 上市。上市。 20062006年年4 4月，与国际男子职业网月，与国际男子职业网 球选手联合会球选手联合会atpatp建立中国官方市建立中国官方市 场合作伙伴关系。场合作伙伴关系。 20

13、062006年年8 8月，联手月，联手nbanba巨星奥尼尔，巨星奥尼尔， 双方合作共同推出双方合作共同推出“李宁李宁”shaq”shaq 系列专业篮球产品线。系列专业篮球产品线。 20062006年年9 9月，推出鞋产品的专业月，推出鞋产品的专业 科技平台科技平台“李宁弓李宁弓”减震科减震科 技。技。 20062006年年9 9月，与苏丹国家田径队月，与苏丹国家田径队 正式签约。正式签约。 20072007年年1 1月月1212日，与阿根廷国家日，与阿根廷国家 篮球队签约。篮球队签约。 20072007年年1 1月，与瑞典奥委会签约月，与瑞典奥委会签约 成为奥运代表团指定体育装备合成为奥运代

14、表团指定体育装备合 作伙伴。作伙伴。 20072007年年6 6月，签约成为西班牙奥月，签约成为西班牙奥 委会官方合作伙伴携手征战北京委会官方合作伙伴携手征战北京 奥运奥运 20072007年年1111月月1515日，李宁收购著名日，李宁收购著名 乒乓球品牌乒乓球品牌“红双喜红双喜”57.557.5股股 权。权。 20092009年，获得中国国家羽毛球队年，获得中国国家羽毛球队 赞助权。赞助权。 20102010年年6 6月，高调宣布品牌重塑月，高调宣布品牌重塑 战略，发布全新的标识和口号，战略，发布全新的标识和口号， 打造打造“90“90后李宁后李宁”。李宁公司新。李宁公司新 口号为口号为“

15、make the change”“make the change”。 企业发展历程企业发展历程 李宁体育用品有限公司分析架构李宁体育用品有限公司分析架构 李宁公司李宁公司 创业机会创业机会创业团队创业团队创业资源创业资源创业动机创业动机企业背景企业背景 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 体委副主任体委副主任 国外国家队教练国外国家队教练 演艺界演艺界 创办学校发展体育创办学校发展体育 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 创业动机创业动机是指引起和是指引起和 维持个体从事创业活维持个体从事创业活 动，并使活动朝向某动，并使活动

16、朝向某 些目标的内部动力。些目标的内部动力。 它是鼓励和引导个体它是鼓励和引导个体 为实现创业成功而行为实现创业成功而行 动的内在力量。动的内在力量。 1 1、生存需要、生存需要 2 2、谋求发展的需要、谋求发展的需要 3 3、获得独立的需要、获得独立的需要 4 4、赢得尊重的需要、赢得尊重的需要 5 5、实现人生价值的需要、实现人生价值的需要 6 6、追求责任感和使命感，要社会做点事；、追求责任感和使命感，要社会做点事； 7 7、为了圆梦，实现自己的人生梦想。、为了圆梦，实现自己的人生梦想。 “推动中国体育事业，推动中国体育事业， 让运动改变我们的生让运动改变我们的生 活活”，是李宁有限公，

17、是李宁有限公 司 成 立 的 初 衷 。司 成 立 的 初 衷 。 创 业创 业 动 机动 机 （二）创业动机（二）创业动机 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 广西体委对李宁发出广西体委对李宁发出 担任副主任的邀请，担任副主任的邀请， 国外也希望李宁担任国外也希望李宁担任 他们国家队的教练。他们国家队的教练。 这是两条稳妥且顺理这是两条稳妥且顺理 成章的道路，也是很成章的道路，也是很 多退役的冠军运动员多退役的冠军运动员 会选择的，但是对李会选择的，但是对李 宁而言都显的保守了。宁而言都显的保守了。 1988年退役后，李宁年退役后，李宁 尝试接触电影，在香尝

18、试接触电影，在香 港功夫片七金刚港功夫片七金刚 中扮演男一号中扮演男一号，此后，此后 他多次参与电影拍摄他多次参与电影拍摄， 但是，这个选择虽然但是，这个选择虽然 快乐却缺乏足够的人快乐却缺乏足够的人 生价值和智力挑战，生价值和智力挑战， 所以最后也未能进入所以最后也未能进入 李 宁 的 视 野 。李 宁 的 视 野 。 李 经 纬 对 李 宁 说 ：李 经 纬 对 李 宁 说 ： “光靠赞助不行，一光靠赞助不行，一 定要有经济做后盾，定要有经济做后盾， 你可以搞经济来发展你可以搞经济来发展 体育，办自己的经济体育，办自己的经济 实体，以支持体育发实体，以支持体育发 展，跳出运动员退役展，跳出

19、运动员退役 后不是出国就是当官后不是出国就是当官 的模式，重新设计一的模式，重新设计一 条道路，并让它也成条道路，并让它也成 为一种模式。为一种模式。” 主任、教练主任、教练演艺圈演艺圈创办学校创办学校 四个去向的否定四个去向的否定 李宁体育用品有限公司分析架构李宁体育用品有限公司分析架构 李宁公司李宁公司 创业机会创业机会创业团队创业团队创业资源创业资源创业动机创业动机企业背景企业背景 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 接触过李宁的人都认为李宁接触过李宁的人都认为李宁 个性宽厚。事实上，

20、这种性格并个性宽厚。事实上，这种性格并 不适合经商，因而他需要找到更不适合经商，因而他需要找到更 有力量的人来成就自己梦想的事有力量的人来成就自己梦想的事 业。业。 李宁公司的发展可概括为三李宁公司的发展可概括为三 个阶段：个阶段：创业期、成长期、二次创业期、成长期、二次 创业期创业期。在每个阶段发展的过程。在每个阶段发展的过程 中，公司的管理团队都发生了变中，公司的管理团队都发生了变 化，适当地引进了外部人才，实化，适当地引进了外部人才，实 现了人才的升级。现了人才的升级。 （三）创业团队（三）创业团队 创业过程中重要任务关系 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁!

21、 ! 李经纬李经纬 陈义红陈义红 刘纪鹏刘纪鹏 张志勇张志勇 李宁李宁 美国林肯大学工商管理硕士，现美国林肯大学工商管理硕士，现 任李宁公司执行董事，是李宁公任李宁公司执行董事，是李宁公 司早期股份制改造的关键人物。司早期股份制改造的关键人物。 1991年，带着他的团队投奔李宁，年，带着他的团队投奔李宁， 先后担任广东李宁鞋部经理、北先后担任广东李宁鞋部经理、北 京李宁副总经理、总经理及行政京李宁副总经理、总经理及行政 总裁，被称为总裁，被称为“中国时尚运动品中国时尚运动品 牌的教父牌的教父”。 将李宁将李宁“扶上马，送一程扶上马，送一程” 的人，健力宝公司老板，的人，健力宝公司老板， 198

22、9年，建议李宁加入健年，建议李宁加入健 力宝，用经济实体发展体育，力宝，用经济实体发展体育， 并 给 予 李 宁 强 大 的 起 跑并 给 予 李 宁 强 大 的 起 跑 助力。助力。 首都经贸大学教授，首都经贸大学教授， 19941994年，极力建议李年，极力建议李 宁脱离健力宝公司。宁脱离健力宝公司。 避免产权不清之困，避免产权不清之困， 使李宁顺利迈过使李宁顺利迈过“红红 帽子帽子”这危险的坎。这危险的坎。 红帽子企业：指由私人资本设立，而又以公有制企红帽子企业：指由私人资本设立，而又以公有制企 业（包括国有和集体企业）的名义进行注册登记的业（包括国有和集体企业）的名义进行注册登记的 企

23、业、或者挂靠在公有制企业之下的企业，即名为企业、或者挂靠在公有制企业之下的企业，即名为 公有制实为私有制企业。公有制实为私有制企业。 19871987年，考入首都经济贸易年，考入首都经济贸易 大学，毕业工作一年后，张大学，毕业工作一年后，张 志勇辞职志勇辞职.1992.1992年加盟李宁年加盟李宁, , 一开始为财务总管，一开始为财务总管， 20042004年，年， 担任担任ceo.ceo.中国企业里最难得中国企业里最难得 一 见 的一 见 的 1 81 8 年 恒 久 组 合年 恒 久 组 合 . . 从这一阶段开始，从这一阶段开始， 职业经理人开始驾职业经理人开始驾 驭企业经营发展。驭企业

24、经营发展。 在这一阶段，管理在这一阶段，管理 团队是情感型的，团队是情感型的， 由李宁的队友、亲由李宁的队友、亲 属和朋友组成。属和朋友组成。 这一时期，李宁这一时期，李宁 公司管理团队逐公司管理团队逐 渐从经验型向学渐从经验型向学 习型过渡，更加习型过渡，更加 重 视 制 度 和 规重 视 制 度 和 规 律。律。 创业期创业期 成长期成长期 二次创业期二次创业期 管理团队升级管理团队升级 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 创业期创业期 二次创业期二次创业期 从从20002000年开始，李宁公司的员工队伍迅速扩大，外资、合资企年开始，李宁公司的员工队伍迅速

25、扩大，外资、合资企 业的业的“空降兵空降兵”不断进入公司，来自意大利和法国等地的海外设计不断进入公司，来自意大利和法国等地的海外设计 师、设计工作室先后加盟。师、设计工作室先后加盟。 20012001年，年，19921992年年1010月加入李宁公司的张志勇接替陈义红出任北月加入李宁公司的张志勇接替陈义红出任北 京李宁公司的总经理，成为李宁公司新架构下的管理核心。目前，京李宁公司的总经理，成为李宁公司新架构下的管理核心。目前， 李宁公司已有李宁公司已有6 6位总监，分别监管生产运作、市场战略、产品策略位总监，分别监管生产运作、市场战略、产品策略 等。他们平均年龄不到等。他们平均年龄不到4040

26、岁，都拥有本科以上的学历；他们分工明岁，都拥有本科以上的学历；他们分工明 确，秩序井然。李宁不再是一个事必躬亲的确，秩序井然。李宁不再是一个事必躬亲的“家长家长”了。了。 当时，李宁公司由于不是国有企业而进不了国营大商场的门。当时，李宁公司由于不是国有企业而进不了国营大商场的门。 因此，先凭借队友、亲属和朋友的关系网络建立销售网点，然后用因此，先凭借队友、亲属和朋友的关系网络建立销售网点，然后用 特许经营的方式，联系全国个体户经销李宁牌产品。特许经营的方式，联系全国个体户经销李宁牌产品。 李宁公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李宁的亲属。李宁公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李宁的亲属

27、。 因为，当时的李宁还不认识什么管理人士，相比之下，自己的亲属因为，当时的李宁还不认识什么管理人士，相比之下，自己的亲属 比较容易信任。比较容易信任。 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 李宁李宁成长期成长期的管理团队升级过程的管理团队升级过程 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 随着企业的发展，亲友的管理力量日显薄弱，因此，李宁在随着企业的发展，亲友的管理力量日显薄弱，因此，李宁在19921992年就开始启用年就开始启用职业经职业经 理人理人。当时，加盟的有来自国内名牌。当时，加盟的有来自国内名牌“十佳十佳”、“梅花梅花”等

28、厂家的专业技术人员和销售管等厂家的专业技术人员和销售管 理人员。这为李宁公司的长足发展，奠定了坚实的基础。现在，李宁公司总监以上的高层理人员。这为李宁公司的长足发展，奠定了坚实的基础。现在，李宁公司总监以上的高层 管理者几乎都是在这一时期加入的。管理者几乎都是在这一时期加入的。 （1 1）引进人才，并善用之）引进人才，并善用之 一位长期接触过李宁公司的人士说：一位长期接触过李宁公司的人士说：“李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。 不管是原来的不管是原来的陈总（陈义红）陈总（陈义红），还是现在的，还是现在的张总（张志勇）张总（张志勇），李宁对他们都很信

29、任。，李宁对他们都很信任。” 现任李宁公司执行董事的陈义红曾是李宁公司早期股份制改造的关键人物，他还把股现任李宁公司执行董事的陈义红曾是李宁公司早期股份制改造的关键人物，他还把股 份制专家、北京标准咨询公司的董事长刘纪鹏带到了李宁身边。份制专家、北京标准咨询公司的董事长刘纪鹏带到了李宁身边。 1994 1994年底，在刘纪鹏的力劝和帮助下，李宁公司成功地解决了与健力宝集团的关系问年底，在刘纪鹏的力劝和帮助下，李宁公司成功地解决了与健力宝集团的关系问 题。李宁公司逐步还清健力宝投资的题。李宁公司逐步还清健力宝投资的16001600万元，李宁和家人及其他创业者拥有公司万元，李宁和家人及其他创业者拥

30、有公司80%80%的控的控 股权。这使李宁公司初步明确了股权结构，为日后的股份制改造打下了基础。股权。这使李宁公司初步明确了股权结构，为日后的股份制改造打下了基础。 （2 2）请出亲属关系的人员）请出亲属关系的人员 在陈义红和刘纪鹏为李宁公司制定并实施股改方案时，却受到了家族力量的抵制，由在陈义红和刘纪鹏为李宁公司制定并实施股改方案时，却受到了家族力量的抵制，由 此而引起了一段此而引起了一段“高管危机高管危机”。在这次事件中，李宁表现出处理危机的相当水平。陈最终。在这次事件中，李宁表现出处理危机的相当水平。陈最终 没有离开李宁公司，但是，集团办公室副主任柳宁（李宁的嫂子）、集团销售中心常务副没

31、有离开李宁公司，但是，集团办公室副主任柳宁（李宁的嫂子）、集团销售中心常务副 总经理覃谦（李宁的表弟）和销售部副经理陈义勇（陈义红的胞弟）相继离职。将有亲属总经理覃谦（李宁的表弟）和销售部副经理陈义勇（陈义红的胞弟）相继离职。将有亲属 关系的人员请出公司后关系的人员请出公司后，李宁进行对外公开招聘人员，并对高层实行股份制，极大地调动，李宁进行对外公开招聘人员，并对高层实行股份制，极大地调动 了经理人员的积极性。了经理人员的积极性。 李宁体育用品有限公司分析架构李宁体育用品有限公司分析架构 李宁公司李宁公司 创业机会创业机会创业团队创业团队创业资源创业资源创业动机创业动机企业背景企业背景 不做中

32、国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 创业资源条件主要包括几个方面：创业资源条件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么；业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源客户资源：谁来购买；：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何；经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金；财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。人力资源条件：是否有合适的专业人才。 行业准入条件：某些行业受到一

33、些政策保护与限行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限 制，需要进入资格条件；制，需要进入资格条件； 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的 资产，包括有形与无形的资产，资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必它是新创企业创立和运营的必 要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、 创业技术和创业管理等。创业技术和创业管理等。 连锁专卖店营销经营体系连锁专卖店营销经营体系 在创业团队部

34、分已讲在创业团队部分已讲 （四）创业资源（四）创业资源 李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析， 认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，创业之初把认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，创业之初把 市场定位在普通大众市场，主要针对的目标市场大致市场定位在普通大众市场，主要针对的目标市场大致 可以分为两个层次：可以分为两个层次： 第一，第一，24-3524-35岁之间的中等收入水平的消费群体。岁之间的中等收入水平的消费群体。这这 部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企 业，是一种民族的象征，而不会轻易去改

35、变。他们认业，是一种民族的象征，而不会轻易去改变。他们认 为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣 誉的象征。誉的象征。 第二，第二，15-2415-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱 运动的学生群体。运动的学生群体。这部分人比较具有创新性和这部分人比较具有创新性和“喜新喜新 厌旧厌旧”，他们追求的是时尚，年轻。，他们追求的是时尚，年轻。 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 客户资源：谁来购买客户资源：谁来购买 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李

36、宁! ! 技术资源技术资源 财务资源财务资源 19891989年年4 4月，李宁成文健力宝集团有限公司总经理特别助理月，李宁成文健力宝集团有限公司总经理特别助理 ，主，主 要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。在健力宝要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。在健力宝 集团经历了最初的商业磨炼。集团经历了最初的商业磨炼。 李宁公司推出鞋产品的专业科技平台李宁公司推出鞋产品的专业科技平台“李宁弓李宁弓”减震科技。减震科技。 “李宁弓李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台；与美国是国内第一个运动鞋的研发科技平台；与美国exeter exeter 研发公司研发公司ned frede

37、rick ned frederick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心 技术的研发；与杜邦公司技术的研发；与杜邦公司( (现英威达公司现英威达公司) )建立合作，莱卡面料大建立合作，莱卡面料大 量应用在李宁牌服装中。量应用在李宁牌服装中。 创业初期，李宁凭借创业初期，李宁凭借“体操王子体操王子”的名人效应，很快他们就与外商的名人效应，很快他们就与外商 签署了三份合作意向书，与新加坡康基实业有限公司签订合同，主签署了三份合作意向书，与新加坡康基实业有限公司签订合同，主 要通过中外合资，筹集资金。要通过中外合资，筹集资金。 行业经验资源行业经验资源 李宁体育用品

38、有限公司分析架构李宁体育用品有限公司分析架构 李宁公司李宁公司 创业机会创业机会创业团队创业团队创业资源创业资源创业动机创业动机企业背景企业背景 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! 在在2020世纪世纪9090年代以前，中国市场一直是年代以前，中国市场一直是一个需大于供的市场一个需大于供的市场。体育用品。体育用品 行业尚未成形，打造品牌的观念更是鲜有，市场上产品质量不稳定，当时的行业尚未成形，打造品牌的观念更是鲜有，市场上产品质量不稳定，当时的 康威是国内体育用品一枝独秀的品牌。宽广的市场机会，决定了一个新的强康威是国内体育用品一枝独秀的品牌。宽广的市场机会，

39、决定了一个新的强 势的品牌很容易在当时空白的市场上获得消费者的好感。势的品牌很容易在当时空白的市场上获得消费者的好感。“李宁李宁”正是那个正是那个 好感获得者。好感获得者。 公司抓住了第一个发展契机公司抓住了第一个发展契机-19901990年的北京亚运会年的北京亚运会。李宁不仅想到了第。李宁不仅想到了第 1111届亚运会所带来的契机，更是想到了备受瞩目的届亚运会所带来的契机，更是想到了备受瞩目的亚运会火炬接力亚运会火炬接力。坦率地。坦率地 说，说，李宁李宁服装的质量、款式都不是最好的，但李宁慷慨赞助亚运会的爱服装的质量、款式都不是最好的，但李宁慷慨赞助亚运会的爱 国举动让全国上下对之刮目相看。

40、随着亚运会的召开，国举动让全国上下对之刮目相看。随着亚运会的召开，“李宁李宁”成了著名品成了著名品 牌。这一刻，李宁牌真正横空出世。牌。这一刻，李宁牌真正横空出世。 “ “李宁牌李宁牌”创立不久就非常成功，核心的原因在于，李宁巧妙地打出一张创立不久就非常成功，核心的原因在于，李宁巧妙地打出一张 “民族牌民族牌”。19901990年代，在多数中国人的心目中，年代，在多数中国人的心目中，奥运金牌代表了一种爱国奥运金牌代表了一种爱国 和民族的精神，和民族的精神，李宁本人是一位无可争议的奥运英雄，穿李宁本人是一位无可争议的奥运英雄，穿“李宁牌李宁牌”勇夺奥勇夺奥 运金牌体现了一种强大的民族士气。应该说

41、，李宁的明星魅力及其体育界的运金牌体现了一种强大的民族士气。应该说，李宁的明星魅力及其体育界的 丰富人脉关系，对丰富人脉关系，对“李宁牌李宁牌”的成长起到了不可或缺的作用。的成长起到了不可或缺的作用。 不做中国的耐克不做中国的耐克, ,要做世界的李宁要做世界的李宁! ! （五）创业机会（五）创业机会 梦想梦想终将照进现实终将照进现实 谈起取得的成绩，李宁总是谦虚地说谈起取得的成绩，李宁总是谦虚地说: :“我只是一个最有运气我只是一个最有运气 的从商运动员而已。的从商运动员而已。” 很多人认为李宁的成功，很多人认为李宁的成功，受益于他的明星身份受益于他的明星身份，从未遇到过，从未遇到过 强劲的商业对手，强劲的商业对手，受益于受益于他遇到了良师益友他遇到了良师益友李经纬李经纬以及后来的以及后来的刘刘 纪鹏纪鹏等专家。总之，人们会认为李宁的成功有着某种等专家。总之，人们会认为李宁的成功有着某种侥幸侥幸的成分。的成分。 但是，只有李宁本人和他身边的人才知道，但是，只有李宁本人和他身边的人才知道，“中国人需要自己的中国人需要自己的 运动品牌运动品牌”这一梦想才是推动他和他的团队不懈努力前这一梦想才是推动他和他的团队不懈努力前 进的动力。进的动力。 李宁公司