共享式智能养老服务商业计划书展示PPT授课课件

1、忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一

2、线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 居家养老服务 Shared Intelligent Old-age Home Services XXX有限公司 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常

3、中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 公司简介 “五福临门”共享式智能居家养老服务中心通 过整合社区内的闲散劳动力经过专业化培训为养老 服务人员，运用资源共享的理念和规模经济的模式， 为老年人提供低价格高品质的居家养老服务，注重 服务质量和精神关怀，打造实体养老服务中心和上 门服务相结合的新型养老模式。打造自身特色，力 求你无我有、你有我精，让养老服务真正走进千家 万户。 company profile 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让

4、人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。

5、 问题简述 Problems 老龄化、失能化、空巢化 居家养老模式仍是主流 优质养老服务的机构严重不足 15% 18% 25% 201920202030 90% 居家养老 7% 社区养老 3% 机构养老 每千名老人 养老床位数 100 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩

6、被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 解决方案 solution 共享式 智能 化 多元 化 共享社区 整合社区闲散劳动力 共享养老资源 专业培训 提供专业化培训 确保服务质量 多元化服务 托养 护理 膳食 清扫 医疗 文教 紧急呼叫等服务 智能设备服务中心 全智能化老年系统 智能监测 实时探查 建立云端数据 子女可随时探查 居家养老 老人足不出户就能享受 到

7、专业的养老服务 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因

8、此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 目标市场 我们对地理、人口两方面因素的市场细分 进行评估后，决定市场中老龄化程度较高的地段集 中性的营销，主要是各种老龄化程度较高的小区和 社区。为中等收入的家庭提供了更好的养老选择。 以相对低廉的价格为失能、失独、半失能、空巢老 人提供高质量、标准化、精准化、专业化的居家养 老服务。 Target market 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地

9、方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 行业分析 PEST Financial Analysis 经济环境 未来养老市场的规模无疑是逐年增加的，但是养老个体的 消费水平确实有所降低的，通过经合组织（OECD）发布的 数据，基本养

10、老保险替代率（图中解释）呈现下降趋势， 所以，虽然老人的收入在增高，但是其实际收入不变甚至 下降。因此未来老人个体的养老支出不会过高，养老服务 企业应该打造低价格的优质服务，企业如何做到保障服务 质量的同时降低成本会成为未来养老企业兴衰成败的一个 重中之重。 文化环境 我国老龄化形势日益严峻，未来20-30年是老龄化加速期， 老年人口将以每年3%以上的速度快速增长。届时，没有子 女照顾、需要养老服务的老年人将有1.79亿。与各类老年 人群的需求相对应，养老人才体系必然偏重于医疗、康复、 护理、健康监测管理等专业照护服务。同时，健康老年人 的养老理念与养老方式正在转变，对高素质、高技能养老 人员

11、和养老机构的需求日益增加。 科技进步 目前我国智能养老设备产品种类较多，但产品功能大同小 异，结合主要智能养老设备功能可以看出，定位、健康监 测、一键呼救、语音通话、运动检测等功能最为常见。前 瞻认为，目前人工智能技术迅猛发展，未来，养老机器人 作为集成大部分现有产品功能的设备将逐渐取代功能简单 的产品，并成为整个智能养老设备行业中市场份额占比最 大的产品。 政治环境 国家在“十三五”期间出台了一系列政策: 简化登记审批程序，降低社会力量创办养老机构门槛， 落实税费减免、金融扶持等优惠政策，调动社会力量参 与养老服务的积极性。 为积极回应社会养老需求，将社区居家养老作为主要发 展方向。 坚持供

12、给需求协同推进，培育养老市场，丰富养老服务 产品，促进老年群体消费，实现供需两端有效衔接。 为鼓励支持利用存量建设用地建设养老服务设施，从供 地方式、地价(租金)等方面明确了支持政策。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的

13、方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 行业分析 SWOT Financial Analysis 政策支持；社会文 化背景决定居家养 老的主流地位；人 口老龄化决定需求 量；没有具体提供 居家养老的企业。 缺少知名度；缺少 大量资金流，无法 形成规模经济；新 型模式企业，缺少 经验。 社会养老和养老院 的服务价格的变动； 服务的安全性和质 量的不认可；品牌 知名度提升速度有 限；初期不具有规 模经济的成本优势。

14、 资金链的不稳定性； 技术的外在依赖性； 相关事务的法律责 任归属问题。 SW OT 业内 竞争 潜在 竞争 购买 者 替代 品 供应 商 五力模型 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中

15、不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销战略 价格明细表 Marketing strategy 护理费护理费伙食费伙食费送餐费送餐费 清洁费清洁费 （洗澡等）（洗澡等）/ /次次 杂修费杂修费/ /次次 清扫费（保洁、清扫费（保洁、 洗衣等）洗衣等） 托养费托养费/ /日日 身体检查及实时身体检查及实时 数据共享数据共享 智能手环（智能手智能手环（智能手 表）表） 自理老人自理老人 400480 （包括三餐若 分开，早餐6 元，午餐、晚 餐8

16、元） 180（三餐） 120（两餐） 60（一餐） 15 20 300 50 100 500 半自理需要照半自理需要照 顾老人顾老人 750 20 80 150 需全照顾护需全照顾护 理的老人理的老人 1000 25 100 200 上面展示的是我们的前期价格表，在前期，因为我们选择了加入共享理念的居家养老方式，竞争对手少，因此选用了以成 本决定价格的定价方式，价格均为计算了相应的固定成本和变动成本并根据问卷调查分析后得出的能覆盖总成本的数目。 在经过一段发展过后或当出现了一定数量提供同质服务的竞争对手后，我们会调整我们的定价方法，转向基于竞争的定价 方法，根据竞争者的战略、价格、成本和市场占

17、有来确定我们的价格，同时我们也会加速开发新的服务类型，从而达到依 靠推出高价格的创新增值服务占领竞争对手和未被开发的目标市场。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯

18、忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销战略 服务差异定价 Marketing strategy 可选服务定价 基础养老：护理服务 高级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务和清洁服务 特级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务、清洁，清扫、杂 修服务、日常监测数据共享和智能手环 p 清洁费 p 杂修费 p 托养费 p 其他服务 附属服务定价 捆绑定价法 我们的送餐费就是属于伙食的附属服务费，我们对这个附 属服务费的定价十分谨慎，我们也会根据后期的调查和走访 中不断调整送

19、餐费，来尽快找到顾客心中的价格平衡点，以 防顾客因认为送餐费略贵而产生厌恶感影响了对伙食服务的 选择。 护理服务 + + 伙食服务 = = 9 折 护理服务 + + 伙食服务+ + 清洁服务 = = 85折 清洁服务 10 10 = = 9折 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个

20、让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 管理团队 Management Team XXXX 首席执行官 有较强的管理能 力，负责项目总 体管理。 XXXX 首席财务官 擅长财务分析与 资源管理，负责 管理整个公司的 财务信息与现金 资源 XXXX 首席市场官 擅长市场营销，数 据分析，战略管理 负责公司的市场分 析和战略管理。 XXXX 首席运营官 熟悉

21、智能设备，具 有较强的技术支持 能力，负责公司的 相关设备管理。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予

22、了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 竞争分析 Competition analysis 项目项目 共享式智能居家养老共享式智能居家养老 服务中心服务中心 XXXXXXXX养老养老服务中心服务中心 （高档）（高档） XXXXXXXX老老福利公寓福利公寓 （中档）（中档） XXXXXXXX养老养老服务中心服务中心 （低档）（低档） 成本成本- 选择选择- 个性化个性化 展示给被邀请者展示给被邀请者- 周转时间周转时间- - 绿色绿色- 社会意识社会意识 竞争分析方格 优势优势 相当相当 劣势 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个

23、让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀

24、。 寻求融资 股本结构中，合伙人技术及资金入股占总股本的 33.33%，风险投资方面，我们打算引入25家风险 投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后 可能的上市做准备。 Find fund 股本来源股本来源 股本规模股本规模 风险投资风险投资 合伙人合伙人 设备入股设备入股 技术入股资金入股 金金 额额70万30万10万10万 比比 例例58.33%25.00%8.33%8.33% 公司注册资本：120 万 风险投资 资金入股 技术入股 设备入股 58.3%25% 8.3%8.3% 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此

25、看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 财务分析 收益表 Financial Analysis 现金流量表

26、 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 一一. .服务销售收入服务销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 减：销售成本减：销售成本393.73650.66666.00770.08875.79 销售费用销售费用520.001200.002000.002500.003000.00 二二. .销售利润销售利润86.271399.343084.003979.924874.21 减：管理费用减：管理费用220.00280.00400.00500.00600.00 财务费用财务费用17.550.000.000.000.00 三三. .利润总额

27、利润总额-151.281119.342684.003479.924274.21 减：所得税减：所得税0.000.000.00260.99320.57 四四. .净利润净利润-151.281119.342684.003218.933953.64 项项 目目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 一、经营活动产生的现金流量一、经营活动产生的现金流量: : 销售商品、提供劳务收到的现金销售商品、提供劳务收到的现金955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 现金流入小计现金流入小计955.00 3216.25 5718.50 7234.20 87

28、36.30 购买商品、接受劳务支付的现金购买商品、接受劳务支付的现金 241.92 419.36 442.64 526.46 609.80 经营租赁所支付的现金经营租赁所支付的现金20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 支付给职工的现金支付给职工的现金96.00 102.00 115.00 135.50 152.00 支付的所得税支付的所得税0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 支付其他与经营活动有关的现金支付其他与经营活动有关的现金728.56 1528.63 2383.89 2985.12 3590.39 现金流出小计现金流出小计1086.48 2069.99 2961.53 3928.07 4692.75 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额-131.48 1146.27 2756.98 3306.13 4043.55 二、投资活动产生的现金流量：二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金购建固定资产所支付的现