保险专题故事与素质营销活动策划计划解决方案实用文档

1、 又喜又悲的故事 三个骑士在黑夜的沙漠中行走， 忽然传来一个声音，让他们每人拾一些 石头装在口袋里，那个声音说：“明天 太阳升起的时候，你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的 又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了， 悲的是当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时， 也有这种又喜又悲的感觉。 存款利息可计 风险成本无价 v储蓄是一种积累资金的方法，储蓄是一种积累资金的方法， 存一万领一万，加上几元的存一万领一万，加上几元的 利息，需要充分的时间，才利息，需要充分的时间，才 能达到预定的金额。能达到预定的金额。 v在有意外变故发生时，储蓄在有意外变故发生时，储蓄 是

2、是“自救自救”，自己靠自己，自己靠自己， 有可能辛苦的积蓄不足于支有可能辛苦的积蓄不足于支 付庞大的开销，家庭经济迅付庞大的开销，家庭经济迅 速速“衰落衰落”。 v积蓄攒的是利息，其实并不积蓄攒的是利息，其实并不 多。多。 v积蓄是一种美德。积蓄是一种美德。 v保险是事先预计风险的方法，保险是事先预计风险的方法， 事先预估到风险所花的金额，事先预估到风险所花的金额， 在危难时提供的现金。在危难时提供的现金。 v在有意外事件发生时，保险在有意外事件发生时，保险 是是“互助互助”，以众人之力解，以众人之力解 一人之难，你和你家庭的经一人之难，你和你家庭的经 济才不至于济才不至于“剧降剧降”。 v保

3、险攒的是保障，真正划算。保险攒的是保障，真正划算。 v保险是一种真爱，是一个周保险是一种真爱，是一个周 全的人生计划全的人生计划。 v 您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？ v 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？ v 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？ 可否想到风险会掠夺人们的本金 和利息，时间一再证明，保险是长 期投资的最佳选择。 理财博士 牧师的儿子 一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买 东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最 后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的 世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子， 只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你

4、买什 么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼 好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地 图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么 这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人 像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师 恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不 了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确 的世界。 是选择公司还是选择? v买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人 喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误 区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监 督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经 保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在 有大区别。因此，选择买

5、保险，我们应从以下三个 方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关 重要。 1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？ 选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。 理 财博士 一表人才一表人才 两套西装两套西装 三杯酒量三杯酒量 四圈麻将四圈麻将 五方交友五方交友 六出祁山 七木打马 八口吹牛 九分忍耐 十分努力 一表人才：干不干三分样一表人才：干不干三分样 “一表人才一表人才”不是指小伙子的模样多帅，姑不是指小伙子的

6、模样多帅，姑 娘有多靓，而是指干什么就要像干什么的，娘有多靓，而是指干什么就要像干什么的， 干什么就要吆喝什么。干什么就要吆喝什么。 我们是保险代理人，所以穿著打扮就要像一我们是保险代理人，所以穿著打扮就要像一 个金融服务人员。个金融服务人员。 两套西装：什么场合穿什么样的 衣服 “两套西装两套西装”不是要你备两套西装，而是不是要你备两套西装，而是 什么场合穿什么样衣服。什么场合穿什么样衣服。 展业时你要穿职业装，但如果是在某些休展业时你要穿职业装，但如果是在某些休 闲场合闲场合像派对什么的，你还穿得架架楞楞，像派对什么的，你还穿得架架楞楞， 再逢人就递名片，你会发现你走到哪里，哪里再逢人就递

7、名片，你会发现你走到哪里，哪里 都会闪出一条都会闪出一条“绿色通道绿色通道”。 所以穿衣服最重要的一条原则就是所以穿衣服最重要的一条原则就是“入乡入乡 随俗随俗” “三杯酒量”：什么样的场面都 能应付。 “三杯酒量三杯酒量”不是真让你去喝酒，不是真让你去喝酒， 而是让你什么样的场面都能应付。而是让你什么样的场面都能应付。 四圈麻将：有时保险是“玩”出 来的 “四圈麻将四圈麻将”不是要你去打麻将，不是要你去打麻将， 而是说什么都要会一点，不要求你水平而是说什么都要会一点，不要求你水平 多高，但要能陪客户玩。有时保险不是多高，但要能陪客户玩。有时保险不是 做出来的，是做出来的，是“玩玩”出来的。出

8、来的。 能和客户能和客户“玩玩”到一起，是做保险到一起，是做保险 的最高境界。的最高境界。 五方交友：快速结交优质人脉 “五方交友五方交友”，你到了一个公众场合，你到了一个公众场合， 东、西、南、北、中五方的朋友你都要照东、西、南、北、中五方的朋友你都要照 顾到。顾到。 来到一个陌生场合，你千万不要走错来到一个陌生场合，你千万不要走错 路，走错路就等于断了财路路，走错路就等于断了财路。 六出祁山：找出客户拒绝的真正六出祁山：找出客户拒绝的真正 原因原因 “六出祁山六出祁山”诸葛亮六出祁诸葛亮六出祁 山伐魏，同样，做保险也不可山伐魏，同样，做保险也不可 能一次就签单，你也需要多次能一次就签单，你

9、也需要多次 促成。促成。 七术打马：如何运用赞美话术。 “七术打马七术打马”打马就是拍马屁，连拍马屁打马就是拍马屁，连拍马屁 都需要七种方法，可见拍马屁的重要性。都需要七种方法，可见拍马屁的重要性。 做保险最厉害的话术就是赞美话术。做保险最厉害的话术就是赞美话术。 平时当存钱，有事不缺钱；投资稳赚钱，平时当存钱，有事不缺钱；投资稳赚钱， 受益免税钱；破产保住钱，万一领大钱；长命受益免税钱；破产保住钱，万一领大钱；长命 百岁永远领钱！百岁永远领钱！ 八口吹牛：做保险要有八口吹牛：做保险要有“霸气霸气” “八口吹牛八口吹牛”就是做保险有时需要适就是做保险有时需要适 当的诙谐、幽默，和一定的霸气。何

10、为霸当的诙谐、幽默，和一定的霸气。何为霸 气？气？ 九分忍耐：黄伟庆讨名片的故事 老祖宗留下了一本书叫老祖宗留下了一本书叫厚黑学厚黑学，李宗，李宗 吾写的，你们听说过吗？吾写的，你们听说过吗？“厚厚”是什么意思？是什么意思？ 厚脸皮。厚脸皮。“黑黑”是什么意思？是什么意思？黑心肠？不黑心肠？不 对，对，“黑黑”在古文中是在古文中是“忍耐忍耐”的意思。的意思。“厚厚 黑黑”就是想成事的人，脸皮不能太薄，还要能就是想成事的人，脸皮不能太薄，还要能 忍耐。忍耐。 做保险的人如果不能忍耐，就不能成大事。做保险的人如果不能忍耐，就不能成大事。 吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，吃别人不能吃的苦，忍别人

11、不能忍的气， 做别人不能做的事，你才能享受别人不能享受做别人不能做的事，你才能享受别人不能享受 的一切！的一切！ 十分努力：一切成功的基础 “十分努力十分努力”这一点是一切的基础，没有这一点是一切的基础，没有 它，其它那九点都是空谈。它，其它那九点都是空谈。 凡是有大成就的人，一定都下过笨功夫。凡是有大成就的人，一定都下过笨功夫。 见更多的客户，是寿险成功的不二法则。见更多的客户，是寿险成功的不二法则。 做保险永远只有吴学文老师的八字真言：做保险永远只有吴学文老师的八字真言： 多见客户，对症下药。多见客户，对症下药。 你的人生，就是由一个又一个的 选择构成的。 之所以有今天的你，就是因为你若干

12、年前做了 一个选择，你选择了寿险； 同样，你今天的一个选择，也会决定你若干年 后的一个结果。 所以请记住：选择保险行业，成功已经注 定，速度才是你的追求！ 后面再加上一句注解成功的太慢，也 是一种失败。所以你选择了拼搏，选择了汗 水，选择了寿险，选择了高峰选择了用 荣誉来为你谱写人生的日记！ 谢谢！ 小偷的忌讳 v有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被 抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是 个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能 告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒 手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口 袋里。” v不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮

13、子 少一份风险。 树干与树根 v多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分： 树干与树根。 v树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的 物质需要。 v树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障， 维持生活品质。 v在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来 规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死 亡”。 v可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。 v您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？ 树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？ v资金的安全和家庭的保障，是投资理财的

14、最高指导原则。 v 理财博士 狮子与老鼠 v一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。” v过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索 帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用 牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得 了自由。 v一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的 投资也会给我们带来一生幸福。 有钱人需要买保险 v财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实 生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧； 意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的

15、不 孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充 分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。 v保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税， 巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不 会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间 化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。 v1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？ v2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？ v3、如果有一天您无精力去管理您的财产， 您认为他会自动增值吗？ v在财富与生命的天平上，生命永远是最重 要的砝码。 v 理财博士 蚂蚁与蚱蜢 v秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找 食物贮存，蚱蜢先生却在一旁

16、笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生 说。“就快要到了，所以我们要赶快准备。” 说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。 v这一年的冬天忽然来早了。 v蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食， 而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹， 饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。 保险与生活 v人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机， 如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身 的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人 生的汪洋中。 v只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目 前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入 永不间断，都拥有安定生活的保障。 农场主的故事 v从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问

17、他 的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！” 小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！” 过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被 没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生 活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深 造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦 一生。 保险是您送给孩子的四个红包 v进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子

18、女日后必不可少的费用： v它是孩子的教育基金； v是孩子成长的费用； v是踏上社会的本钱； v是成家立业的基础。 v它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受 到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。 v您是否希望您的孩子有个美好前途？ v您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？ v您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？ v万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子 的教育不受影响吗？ v孩子是父母一生的骄傲，保险将给孩子一 生的爱护。 v 理 财博士 先生/女士/小姐： v您好！ v不知我上回的解释您是否满意，在此，我又 为您准备了一个更通俗、明了的资料，希望 您能对保险有个更深入的了解。如有

19、需要， 见面再说。 v祝事业进步！ v一位关心您的保险顾问 v联系电话：1234567890 富翁与金子 v有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍 海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总 是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就 会过一个穷人的生活。 v一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他 的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你 的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险 事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都 给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做 噩梦了。 v财富重要，让财富安宁更重要。 保险是幸福家庭的安全带 v对安全有正确认识的人都知道，开车

20、系上安全带是 最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速 度行进。 v在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有 多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合 自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上 的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使 我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障 v您知道吗？ v交通意外事故中重伤概率是21.42%； v心脏病突然发作（如果年龄超过35岁）危 险概率是1/77； v我国医疗费用每年以20.84%速度递增。 v您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的 文字吗？ v保险是现代文明最伟大的发明之一，它虽 然无法避免意外的发生，却可使意外造成 的损失降至最低。

21、 v 理财 博士 池塘之蛙 v一个池塘里住着两只青蛙，一条马路正从池塘边 修过，一只青蛙说：“路要修好了，我们再也不 会有平静的生活了，还是搬到溪边。”它的同伴 说：“马路又宽又平，会出什么事呢？”最后， 一只青蛙离开了池塘，而另一只依然悠闲地在池 塘里生活。 v日子一天一天的过去，一天夜里一位喝醉了酒的 司机，驾车冲出了马路，冲进了池塘里，青蛙幸 亏机警，逃到了溪边。溪边的青蛙又劝它搬家， 路边的青蛙说：“再等一等吧。”当它回家时， 一大群抢救的人蜂拥而来，这只可怜的青蛙就从 此消失了。 延迟的代价 v如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。 所以只有预先准备。 v保险就是为明天做准备，虽然它不能保佑你飞黄腾达，财 富满贯，但它能在你得意时支持你，免除你的后顾之忧， 让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不致使你滑入深 渊，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你 的经济后盾。 v延迟投保意味着： v1、不但使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的 回报。 v2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何的保 障。 v3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令