774837441莆田WK城7月营销推广方案58p

1、莆田万科城2012年7月营销推广方案 中原地产 2012年7月 目录目录 目标 6 6月份总结 营销策略 b b地块蓄客 认购未签约明细 营销费用预算 u老客户深度挖掘，特别是b地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户， 充分利用老带新去化剩余产品； u利用7月奥运的营销节点，开展有效的营销活动； u启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气； u针对库存产品板楼1、2f，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对， 实现库存产品的扫尾去化。 u7月份的营销目标是1亿 目标：启动目标：启动b b地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。 目标目标 6

2、6月份总结月份总结 营销策略营销策略 b b地块蓄客地块蓄客 认购未签约明细认购未签约明细 营销费用预算营销费用预算 莆田上半年新增供应96.696.6万万，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江 区，、秀屿区占比分别为54%、17%、20%、11% 上半年月供求比为供求比为1.61.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加 1.11.1供求：供求：1-61-6月月均供应月月均供应16.616.6万平米，月均成交万平米，月均成交1010万万 平米，环比平米，环比1111年分别有所下降年分别有所下降 10年月均供应量17万平米；成 交量10万平米 11年月均供应量15.6万平米；

3、成交量11.4万平米 12年月均供应量 16.6万平米；成 交量10万平米 成交量：成交量：上半年全市商品住宅共成交50405040套、套、60.660.6万万，同比去年同期，上涨3%，其中4-6 月推新万科城、中央城市广场、骏隆水木春化、文献步行街等新品热销，集中备案销量提升 促进6月图案创年内新高 均价：均价：上半年全市商品住宅均价为70037003元元/ /，同比去年周期上涨12% 10年全年 月均成交10万平米 成交均价4567元/平米 11年全年 月均成交11万平米 成交均价6386元/平米 12年 月均成交10平米 成交均价7003元/ 平米 1.21.2量价：量价：1-61-6月

4、成交均价月成交均价70037003元元/ /平米，环比平米，环比1111年上涨年上涨 12% 12% 6月期末存量为258万平，存量较5月底的253增长2.7%，上半年市场存量保持增长态势，存量去 化压力持续增强。 截止2012年6月，莆田库存商品住宅去化周期为28.4，创历史新高，存销比保持持续增长态势。 21 24 21.2 20.3 20.5 22.6 23.5 24.4 24.624.6 25.2 26.2 27.7 28.4 5 10 15 20 25 30 160 180 200 220 240 260 280 11051106110711081109111011111112120

5、112021203120412051206 月 面 积 万 莆田市商品住宅月度存量及去化周期走势图 当月期末存量（万）去化周期（月） 1.31.3存量：存量：6 6月期末库存月期末库存258258万平米，存销比达到万平米，存销比达到28.428.4， 市场去库存压力较大市场去库存压力较大 2012 2012年下半年竞品市场预计推盘量年下半年竞品市场预计推盘量( (单位：万单位：万) ) 重点竞品项目重点竞品项目总体量（万总体量（万）已推量（万已推量（万） 剩余体量（万剩余体量（万）下半年推量（万下半年推量（万） 凤达滨河豪园247173 正荣御品兰湾11112.50 万辉国际城三期12662

6、正鼎日出6242 中央城市广场16.53.612.95 骏隆水木春华7.75.91.81.8 联创国际广场（住宅）100105 文献步行街（住宅）15.66.695 正荣御品世家100105 一品天城（住宅）160166 合计合计128.8128.839.639.689.289.234.834.8 eco城项目总建150万方，下半年推soho产品，住宅未推出 1.41.4下半年推量：同区域、同面积下半年推量：同区域、同面积/ /价格区间竞品下半价格区间竞品下半 年预计推盘量年预计推盘量34.834.8万平米，推盘周期集中于万平米，推盘周期集中于9 9月份以后月份以后 ecoeco城挑高小复式城

7、挑高小复式loftloft现正接受诚意登记现正接受诚意登记 推出楼栋：推出楼栋：1#楼,12层； 推盘户型：推盘户型：42-97挑高小复式，合计300多套； 楼层情况：高层楼层情况：高层 登记情况：登记情况： 已有400多人登记 开盘价格：开盘价格：预计在5000-6000元 优惠情况：优惠情况：凭身份证办卡，每张卡有5888积分，交定金再赠 8000积分。凭卡参与eco举办的活动可获得积分，积分可充抵房 款。1个积分可抵1元。 备注：备注：7月7日，eco城将举行项目发布会，届时现场有烟花大 汇演！项目预计7月底开盘。 1.51.5重点个案分析：重点个案分析：ecoeco城，下半年预计主推城

8、，下半年预计主推sohosoho小面小面 积产品，住宅预计积产品，住宅预计1313年面市年面市 联创国际广场联创国际广场 项目简介：项目简介：项目位于胜利路与荔园路交汇处，占地面积140 亩，总建筑面积近40万平方米，总投资超过20亿元人民币。 该项目规划建设国际名品酒店、标准真冰溜冰场、五星级豪 华影城等，集都市休闲、旅游、文化、运动、娱乐、美食、 酒店、购物等多功能于一体，将建成我市首个以时尚文体体 验消费为核心的都市商业文化综合体。 楼层情况：楼层情况：高层 备注：备注：项目营销中心刚动工，未对外开放，预计年底入市 1.51.5重点个案分析：联创国际广场，预计年底高层住宅重点个案分析：联

9、创国际广场，预计年底高层住宅 面市面市 正荣御品世家正荣御品世家5 5月月3030日正式启动，现接受登记日正式启动，现接受登记 楼盘简介：楼盘简介：地处正荣时代广场南侧，规划6栋高层板式住 宅，拥正荣时代广场繁华商圈、麟峰小学、莆田学院附属 医院、小西湖公园等多重配套。 楼层情况：高层楼层情况：高层 备注：备注：正荣御品世家实际上为正荣时代广场四期，位于正 荣时代广场北侧，交通及配套均较完善。正荣集团计划年内 全盘推售完比。 1.51.5重点个案分析：正荣御品世家，预计重点个案分析：正荣御品世家，预计9 9月底上市，月底上市， 均价破万均价破万 中央城市广场中央城市广场4 4月月2929日日6

10、#6#、7#7#楼楼70-18070-180开盘开盘 推出楼栋：推出楼栋：6#、7#楼,均为28层； 推盘户型：推盘户型：两房（77）28套；三房一厅两卫（108平）28套； 四房（ 143-180 ） 188套；合计244套； 开盘均价开盘均价：均价7700元/，起价6688元/ 楼层情况：楼层情况：高层 去化情况：去化情况：196套/80% 优惠情况：优惠情况：开盘一次性付款可享9.8折优惠，按揭付款可享 9.9折优惠。另外，开盘客户没有选中满意房源可预约项目的其 他房源。预约享受：70两房户型，缴纳10万诚意金可享开盘 100元/的购房优惠；108小三房，缴纳15万诚意金可享受开 盘10

11、0元/的购房优惠；意向160-180四房户型，缴纳30万诚 意金，可享受开盘180元/的购房优惠。 成交分析：成交分析： 1、中央城市广场为兴安名城北区2、现场客户多为老带新客户。 2、项目所推为6#、7#楼，系兴安名城北区，此次开盘三四房热销，70平 小户型产品去化较为一般，这也印证了莆田的人的居住习惯大户型， 中低层。 1.51.5重点个案分析：中央城市广场，下半年预计推量重点个案分析：中央城市广场，下半年预计推量5 5 万平米万平米 n6 6月月2222日三迪木兰枫丹举行首届业主文化节日三迪木兰枫丹举行首届业主文化节 6月22日三迪木兰枫丹在恒丰酒店二楼宴会厅举办“粽”情 木兰炫动一夏”

12、三迪木兰枫丹首届业主文化节活动，现场还 安排表演、粽子diy、全家福等节目。 n正荣御品兰湾正荣御品兰湾6 6月月2222日举办端午节感恩活动日举办端午节感恩活动 6月22日，正荣举行端午节感恩活动，现场举办香包diy 教学、抽奖等活动。 n万达广场举办万达广场举办“棕情端午节棕情端午节 赏名车享豪礼赏名车享豪礼”活动活动 6月22日-6月23日莆田万达营销中心举办“棕情端午节 赏名车享豪礼”活动！莆田万宝汽车销售服务有限公 司携10余款精品豪车亮相莆田万达广场营销中心现场 。到场客户凭借礼品券领取粽子，现场设置奖品为the new ipad和iphone4s。 2.1.62.1.6月市场情况

13、回顾月市场情况回顾 竞品线下营销活动竞品线下营销活动 区域区域项目项目成交套数成交套数均价均价营销活动营销活动备注备注 城南 骏隆水木春华 797041开盘 该楼盘是城南片区最低价， 产品主要是81170 正荣御品兰湾 12套8392接近尾盘销售 市中心 文献步行街 文献步行街6月24日e#楼开 盘，两房一厅一卫（72） 50套；三房两厅两卫 （123-135平）100套；共 计150套；去化80套 起价8567元/平，均 价10000元/平，层 差200-50元/； 开盘优惠折扣很多 天龙世纪广场6套均价约9100元/7月庆封顶 天龙世纪广场7月加推50套 直降2000元/赢宝马 城北 骏隆

14、云山居 内部预约据其销售人员 透入，预约量约120套。 7.7开盘 骏隆云上居7月7日6393元/ 开盘，房源为57-150 ，缴纳5万定金，开盘享受 优惠100元/ 。 欧氏领秀 住宅3套131-140平米，均 价6000 按揭贷款9.9折，一 次性付款9.3折优惠 4.29欧氏领秀g13#、 g15#开始认筹 3.1.63.1.6月市场情况回顾月市场情况回顾 近期特别关注楼盘近期特别关注楼盘 4.1.4.1.莆田万科城莆田万科城6 6月份销售总结月份销售总结 认购套数认购面积总认购金额备注 82套7696.56 59639089 住宅 387套4922.64 3705400 车位 469套

15、12619.296693489其中车位387个 签约套数签约面积签约金额备注 11311369.1 86541691 住宅 3624606.64 34621080 车位 47515975.74 121162771 未完1.5亿销售目 标成 截止6月30日，莆田万科城c地块本月共实现销售469套，其中车位387个，总认购 金额96693489元，其中住宅签约113套，签约面积11369.1，签约金额86541691 元，6月合计签约121162771元。 产品类型产品类型认购套数认购套数 认购面积认购面积 （） 认购金额认购金额 （元）（元） 认购均价认购均价 （元（元/ /） 总销售率总销售率

16、备注备注 18f18f高层高层182660.2212564287990.5396%剩余20套 3d3d高层高层675513.2142617277773095% 仅剩06单 元 合计合计858173.4163873705781496% 产品类型产品类型认购套数认购套数 认购面积认购面积 （） 认购金额认购金额 （元）（元） 认购均价认购均价 （套）（套） 总销售率总销售率备注备注 车位车位3704706.4353744009560668% 不含洋房 车位 1.2.1.2.销售总结： 6月1日 想好怎么陪孩子过了吗？周六万科邀您和孩子享玩手绘t恤，欢庆六一。住万科城，为 爱安个家，约75-95平甜

17、蜜2-3房，席位分秒递减6733333 6月1日 住万科城，为爱安个家！约75-95平3d高层带装修省心省钱，低首付，低按揭，好物业 ，优席位分秒递减中。周六手绘t恤与您共聚童真6733333 6月2日 住万科城，为爱安个家！万科城约75-95平3d高层甜蜜2房，温馨3房，超优户型，超惠 带装修。周六童真手绘t恤邀您共欢享6733333 6月9日 万科城青年置业基金全城启动，抢购约75平甜蜜两房，价值3000元全屋家电大礼包欢 乐送，评选最美新娘赢取价值3999元婚纱套系6733333 6月15日 万科城约75平带装修甜蜜两房，即买即送价值3000元全屋家电大礼包，参加最美新娘 赢价值6888

18、元婚纱摄影，超值靓房抄底抢购中6733333 6月16日 万科城一期完美收官,典藏南北通透板式约133-172平亲地大宅珍稀发售，少量压轴臻 品分秒锐减，错过不再拥有，抢购良机敬请把握6733333 6月22日 万科城溪园收官压轴，典藏约133-172平板式亲地大宅稀缺房源，双梯双户双大堂，南 北通透三面采光，仅余20席！敬请把握6733333 6月23日 给爱车一个家，万科城溪园一期车位今日公开发售，爱车就快行动！感恩端午，清凉 一夏农夫果园回馈业主，万科与您乐享端午，感谢一路有您6733333 5.1.5.1.营销推广营销推广短信短信 #幸福v家# 75户型，不大不 小，成交刚好哟！容纳你

19、的温 馨生活，满足你的大梦想 幸福之城清凉一夏 #u居万科# 你负责赚钱养 家，我负责貌 美如花！生活 可以被模仿， 幸福从未被超 越。万科城约 75户型，不 大不小，成家 刚好。溪园收 官倒计时，臻 品房源逐席递 减中！ 5.2.5.2.营销推广营销推广微博微博 儿童节彩绘万科城 精彩上演，吸引了 50多组家庭参加， 孩子们在万科度过 了一个不一样的六 一儿童节。 共评选出10位获奖 小朋友，评出最佳 创意奖、最佳炫彩 奖、最佳家园奖等 奖项，还给小朋友 们颁发奖状和分发 礼品。 5.3.5.3.营销推广营销推广儿童彩绘儿童彩绘t t恤衫恤衫 倾城之恋最美新娘现场婚纱秀和新人现场拍照，经过网

20、络投票选出一组最美新娘， 当天共吸引了12对新人参加拍照，其中一对新人当天购买2#95平米一套。 5.4.5.4.营销推广营销推广倾城之恋倾城之恋 6月20日，莆田万科城工程质量展示日正式启幕，揭开了万科城神秘的面纱。本 次工程质量展示由业主报名参加，整场活动让业主对万科的质量体系有了更深刻 的认识，也引起了广大业主对万科质量把关的强烈震撼。 5.5.5.5.营销推广营销推广工程质量展示日工程质量展示日 万科城车位开盘，一期推出572个房源，排号450个，莆田首家采用电子开盘方式， 当天实现认购371个车位，去化达到65%。 5.6.5.6.营销推广营销推广车位开盘车位开盘 感恩回馈，清凉一夏

21、，为了回馈业主们的支持，凡是在6月23日6月30日期间， 万科城老业主前往万科营销中心，均可获得万科送出的“农夫果园”一箱！共送 出625箱。 5.7.5.7.营销推广营销推广清凉一夏清凉一夏 目标目标 6 6月份总结月份总结 营销策略营销策略 b b地块蓄客地块蓄客 认购未签约明细认购未签约明细 营销费用预算营销费用预算 1.1.1.1.阶段可售货源梳理：阶段可售货源梳理： 物业剩余套数面积金额备注 车位5026343.6657365000含洋房车位 板楼273858.1231480054含销控的8套 洋房81523.8415235273大平层八套 合计53712299.2510846258

22、0 库存产品主要以车位和板楼为主，板楼主要集中在1、2 f； 建议去化库存需要万科培训。 n从图表可以看出92%购买一个车位（340） n仅7%的购买2个车位（26），3个车位仅占1% n购买车位的动因基本是满足家庭需求。 1.2.1.2.车位客户购买目的分析：车位客户购买目的分析： n没车占总客户的50% n暂时不考虑的也占到27%,23%为资金压力 n没车和资金压力是车位销售的主要抗性 n资金压力是影响3d客户购买车位的主要抗性 n板楼购买车位的比例大于3d n3d客户没车和资金压力是以影响车位销 售的主要因素。 1.2.1.2.车位客户购买目的分析：车位客户购买目的分析： n板楼未成交客

23、户暂时不考虑的占到了45%，该部分群体主要是在外地。 n车位后期去化建议要深挖板楼暂时不考虑的客群。 1.2.1.2.车位客户购买目的分析：车位客户购买目的分析： 1.3.71.3.7月份营销节点排期月份营销节点排期 释放信息 诚意转化开盘 7月份 7月6日b地 块培训 7月7日释放信 息，约客户过 来看图纸 7月14 收取洋房、 高层诚意金 找关系 落房源 强势蓄积+诚意转化 相关物料准备7月610日c地块 超a客户转化 线上：户外、报媒、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、项目现场更新、广播、社区电视 线下：重点客户拜访、电话营销、短信营销、银行vip联动、企事业单位、泳池开放、教育之城开

24、幕式等 7月20日开盘 物料准备 7月28日开盘 7月116日大客户拜访，拓客 7月份 准备b地块高层开盘 教育之城，有效梳理教育之城，有效梳理b b地块产品意向客户地块产品意向客户 7 7月月1 1日日7日、8日 主题主题 活动执行活动执行 拓客拓客 大企业家、银行vip等 14日、15日 万科读书月万科读书月 21日、22日28日、29日 7 7月月2020日重点产品推介会日重点产品推介会 教育之城话剧教育之城话剧 电影下乡电影下乡 7 7月底开盘月底开盘 教育之城结合泳教育之城结合泳 池开放启幕活动池开放启幕活动 万科成长护照万科成长护照 1.4.1.4.线下活动线下活动 公益行动公益行

25、动 小水手计划小水手计划瑜伽培训瑜伽培训 1.5.1.5.线下活动：莆田万科城线下活动：莆田万科城教育之城教育之城成成 长夏令营系列活动长夏令营系列活动 时时 间：间：20122012年年7 7月月99月月 地地 点：万科城营销中心点：万科城营销中心/ /莆田莆仙大剧院（话剧演出地点）莆田莆仙大剧院（话剧演出地点） 活动形式：活动形式： 1. 1. 泳池开放晚宴泳池开放晚宴partyparty暨夏令营启幕仪式暨夏令营启幕仪式 2. 2.夏令营之小水手计划夏令营之小水手计划 3. 3. 少儿剧场少儿剧场 4.” 4.”画画” 样年华写生（样年华写生（5-125-12岁）岁） 5. 5. 七夕幸福

26、七夕幸福“一杯子一杯子” 6. 6. 感恩教师小花篮感恩教师小花篮 7. 7. 童话照相馆童话照相馆 8. 8. 儿童童话剧儿童童话剧丑小鸭与鸭蛋超人丑小鸭与鸭蛋超人 活动对象：一期准业主、预约未成交客户、万客会会员及意向群体活动对象：一期准业主、预约未成交客户、万客会会员及意向群体 活动时间：活动时间：7月13日晚7点 活动内容：活动内容： 1.泳池开放公布，晚宴party启动 2.夏令营启幕仪式小水手计划(每周三、六、日教学，现场可报名） 3.夏令营启幕仪式少儿剧场公布(每周三、六、日上映，暑期大片看不停） 4.现场魔术表演、儿童话剧人偶表演、模特游泳秀 5.现场抽奖活动，赠送水手计划小礼

27、品 6.德国啤酒品尝，冰淇淋专柜、自助餐点无限量 7.邀约参加夏令营系列活动，颁发万科城夏令营护照 （集合5枚盖章可获儿童话剧门票一张，以此类推10枚则获门票2张，上限3张） 活动目的：活动目的： 1.为后续夏令营活动造势宣传 2.增加现场来访量，活跃现场气氛，暖场效果 3. 线上媒体配合宣传、扩大活动影响力 活动地点：活动地点：万科城营销中心游泳池 活动配合：活动配合：莆田天翔文化 1.5.1.1.5.1.泳池开放晚宴泳池开放晚宴partyparty暨夏令营启幕仪式暨夏令营启幕仪式 活动时间：7月13日-8月31日每周的周三、周六、周天下午4:30 活动内容：小水手计划（专业教练指导少儿学游

28、泳） 活动目的：1.提高孩子们的耐力，达到强生健体效果，同时丰富暑期生活 2.配合夏令营系列活动，增加现场来访量，活跃现场气氛，暖场效果。 活动地点：万科城营销中心游泳池 活动要求：限定4-15岁周岁孩童参加 活动实施：莆田万科城 1.5.2.1.5.2.夏令营小水手计划夏令营小水手计划 1.5.2.1.5.2.夏令营小水手计划夏令营小水手计划 活动流程： 下午4点教练到位，安全员到位，检查泳池安全性能。 4:204:30 确认现场小朋友到场情况，未到场的电话再次通知、确定 4:304:50 教练员开始组织小朋友热身运动，以及安全细节讲解。 4:506:30 开始正式下水学习，教练示范并指导小

29、朋友学习游泳。 6:307:00 游泳课程结束，小朋友有序更衣换装回家。 参与奖励设置：首次参加的小朋友可获万科城夏令营护照一份，并盖章1枚 （若已有万科 城夏令营护照则送盖章一枚） 配备配备2 2名游泳教练，费用：每周名游泳教练，费用：每周3 3次，每月次，每月30003000元元/ /人人 1.5.3.1.5.3.夏令营少儿剧场夏令营少儿剧场 活动时间：7月13日-8月31日每周的周三、周六、周天下午3:00-4：30 活动内容：少儿剧场 暑期大片看不停播放一些新的大片、儿童教育片、动漫片 活动目的：1.开阔孩子们的视野，提高综合素质的效果，同时丰富暑期生活 2.配合夏令营系列活动，增加现

30、场来访量，活跃现场气氛，暖场效果。 活动地点：万科城营销中心影音厅 活动要求：不限年龄段 活动实施：莆田万科城 活动流程： 下午3:40 工作人员到位，引导现场小朋友到影音厅等候。 3:504:00 确认现场小朋友到场情况，未到场的电话再次通知、确定 4:006:00 开始播放电影，现场工作人员维持好观看环境。 6:006:30 电影结束，现场围绕电影内容有奖竞猜互动，活跃气氛。 参与奖励设置：1.首次参加的小朋友可获万科城夏令营护照一份，并盖章1枚 （若已有万科城夏令营护照则送盖章一枚） 1.5.3.1.5.3.夏令营少儿剧场夏令营少儿剧场 1.5.3.1.5.3.夏令营少儿剧场夏令营少儿剧

31、场 少儿剧场档期表 时间时间影片影片时间时间影片影片 7月14日奥斯卡获电影雨果雨果8月8日人狼大战人狼大战 7月15日经典童话故事影片白雪公主之魔镜魔镜白雪公主之魔镜魔镜 8月11日复仇者联盟复仇者联盟 7月18日英国动画电影神奇海盗团神奇海盗团8月12日三个火枪手三个火枪手 7月21日国产电影跑出一片天跑出一片天8月15日超级战舰超级战舰 7月22日国产电影潜艇总动员潜艇总动员2 28月18日戚继光英雄传戚继光英雄传 7月25日国产电影超蛙战士之威武教官超蛙战士之威武教官8月19日月亮升起之王国月亮升起之王国 7月28日美国科幻片黑衣人黑衣人3 38月22日小鸡快跑小鸡快跑 7月29日超级

32、战舰超级战舰8月25日喜羊羊喜羊羊 8月1日马达加斯加马达加斯加3 38月26日饥饿游戏饥饿游戏 8月4日狂奔蚂蚁狂奔蚂蚁8月29日麦兜麦兜 8月5日浮城大亨浮城大亨 1.5.4.”1.5.4.”画画”样年华写生活动样年华写生活动 活动时间：7月29日上午9:30-11:00 活动内容：营销中心景区内户外写生（现场可结合儿童话剧人偶做模特） 现场分蜡笔、水彩彩画及素描分类 活动目的：1.培养孩子感知能力、审美能力 2.维系老客户，吸引新客户，暖场活动进行 活动地点：万科城营销中心（建议在营销中心二楼） 活动要求：限定3-12岁周岁孩童参加 活动流程： 1. 早上8点前人员安排、物料到位确认 2

33、. 8:309:00 确认现场小朋友到场情况，未到场的电话再次通知、确定 3. 9:00 9:30 工作人员集合小朋友，带到指定区域内 4. 9:30 10:30写生正式开始，由老师讲解户外写生的一些注意事项，带领并指导 孩子们画画写生，同时现场可与话剧玩偶互动） 5. 10:3011:00 活动结束，给小朋友拍照作纪念，将小朋友最满意的作品放在营销 中心展示投票 6. 参与奖品设置建议：首次参加的小朋友可获万科城夏令营护照一份，并盖章1枚 （若已有万科城夏令营护照则送盖章一枚） 1.5.4.”1.5.4.”画画”样年华写生活动样年华写生活动 1.5.5.1.5.5.七夕幸福七夕幸福“一杯子一

34、杯子” 活动时间：8月18日 活动内容：来访客户利用现场提供的道具纯白马克杯，自制喜爱的手绘图案装 饰，并包装礼物，配上在（印有万科城logo）的贺卡写上祝语。 活动目的： 8月23日是中国七夕情人节，结合节日氛围及活动内容，让甜蜜情侣、 父母展现温暖贴心的一面，送他们一份由纪念意义的礼物。 参与奖品设置建议：印有万科logo的祝福贺卡，并赠送盖章一枚（仅限有万科城夏 令营护照的小朋友） 活动地点：万科城营销中心 活动时间：9月9日上午9:30-11:00 活动内容：小朋友利用现场提供的道具，自制花篮diy，装饰上漂亮的小花，在（印 有万科城logo）的贺卡写上所要赠予老师的祝语。 活动目的：

35、 1. 9月10日是教师节，让小朋友自制花篮送老师更贴心有意义。教师也 是我们强有力的消费客群，利用教师节做这样的活动更具温馨性和价值性。 2. 感恩教师，吸引教师客群。 参与奖品设置建议： 赠送盖章一枚（仅限有万科城夏令营护照的小朋友） 活动地点：万科城营销中心 1.5.6.1.5.6.感恩教师花篮感恩教师花篮diydiy 1.5.7.1.5.7.童话照相馆之旅童话照相馆之旅 活动时间：9月16日 活动内容：儿童话剧丑小鸭与鸭蛋超人人物展览 活动地点：万科城营销中心 活动对象：万科城一期业主、万客会成员及意向客户 活动目的： 吸引客户的关注，话剧丑小鸭与鸭蛋超人首次登陆莆田，具有一定的新奇神

36、秘感， 利用客户的好奇心理，增加现场来访量，保持客群对项目的关注度，制造市场舆论氛围 活动参与：1.可与幼儿园合作，作为外出游戏娱乐场所，安保人员配合 2. 现场来访客户也可参加 活动实施：莆田天翔文化合作 1.5.8.1.5.8.儿童话剧儿童话剧丑小鸭与鸭蛋超人丑小鸭与鸭蛋超人 活动时间：9月22-23日共3场 活动内容：大型巡回人偶剧大型巡回人偶剧丑小鸭与鸭蛋超人丑小鸭与鸭蛋超人 活动参与方式：赞助参与 活动宣传配合: 1.宣传推广期间，在各大学校推广宣传，与学校学生进行互动游戏，建立口碑 传播。 2. 联合文化、教育、团市委，前往贫困学校送门票，以公益的形式做宣传， 并要求全市主流媒体一

37、同曝光。 活动目的：配合万科城教育之城的主题宣传及玉湖实验小学的落定信息释放，结合话剧宣 传进入学校推广 活动地点：莆田莆仙大剧院 活动主办：莆田天翔文化合作 活动协办：莆田万科城 活动赞助费用：活动赞助费用：8 8万万 1.5.8.1.5.8.儿童话剧儿童话剧丑小鸭与鸭蛋超人丑小鸭与鸭蛋超人 渠道渠道 内容内容 湄洲报、莆田晚报 连续十五期以上的硬广 稻草网/小鱼网 亲子版块首页条幅广告及开通活动专区 点击即可了解剧目情况及冠名商家信息 楼宇广告 视频滚动播放60次每台，持续15天 海报、宣传单 海报正面位置、传单背面1/2版，显著位置体现赞助商家，数量合计 40000份在全市购物商圈、各大

38、幼儿园、小学、儿童培训机构等发放 声远舞台 室外大牌，沿建设路非常醒目。 门厅宣传专区，可摆放展架、现场销售区等。 舞台门帘大条幅 门厅内向入场观众发放优惠券或传单 票封 3600张门票票封正反面含有赞助商家名称 美景各门店 汇集最高端最全面的消费人群，放置商家展板、展架 活动现场 开演前开演前1010分钟时长商家展示或选送小朋友表演；分钟时长商家展示或选送小朋友表演； 采用商家提供礼品，发放给现场参加互动的小朋友采用商家提供礼品，发放给现场参加互动的小朋友。 门票回馈 赞助企业回馈三场中部分门票赞助企业回馈三场中部分门票2.52.5万元门票万元门票 活动时间：7月 活动对象：乡镇客户 活动地

39、点：乡镇 活动内容：电影下乡放映前15秒万科广告 活动目的：把产品信息释放给更多的乡镇，让潜在客户了解并产生兴趣。 操作要点： 1、巡展海报和内容先发放到乡镇村支部。 2、制定放映时间和影片内容。 1.5.9.1.5.9.电影下乡贴片广告电影下乡贴片广告 目标目标 6 6月份总结月份总结 营销策略营销策略 b b地块蓄客地块蓄客 认购未签约明细认购未签约明细 营销费用预算营销费用预算 b地块整体蓄客期短，如何在最短时间内充分蓄水，积累意向客户群体？ b地块整体形象未出街，同时市场上对b地块产品知晓度低，推广层面尚 未完全铺开，如何保证b地块7月下旬的顺利推售及项目形象进一步提升？ 时值全年度较

40、热的季节，蓄客和暖场活动可能参与性不高。采用的蓄客 方式需要考虑控制客户来访次数。 b b地块面临蓄客周期短、推广形象未出街、推盘量大等地块面临蓄客周期短、推广形象未出街、推盘量大等 问题问题 针对洋房产品在于整体提高客户质量及保证洋房推售解筹率，同时扩大高端客 户圈层，进行外出企业拜访拓客、现场包装增加体验感及圈层专场活动，迅速积 累有效客户群体； 针对3d高层产品扩大意向客群，增加市场关注，充分挖掘万客户及c地块业主 老带新资源，回访老客户及案场持续性暖场活动，最大幅度增加高层蓄客量，力 争8月实现2栋高层面市。 针对洋房和针对洋房和3d3d高层不同产品特点，采用不同蓄客方式，高层不同产品

41、特点，采用不同蓄客方式， 洋房提高精准度，高层扩大客户量洋房提高精准度，高层扩大客户量 洋房蓄客策略：洋房蓄客策略： 洋房提高认筹金额，充分鉴别有效客户，缴纳预约金20万，提前落房号，锁定意 向客户； 3d3d高层蓄客策略：高层蓄客策略： 进行提前预约优惠策略，快速积累客户，参考c地块高层预约优惠形式，缴纳预约 金1万享受折扣的方式，为加速客户预约数，采用日进斗金的形式，让客户尽早预 约。 在后两幢楼的蓄客策略考虑采用预约金享受折扣方式。 蓄客策略蓄客策略 结合蓄客面临问题，进行线上扩大宣传范围，全面释放结合蓄客面临问题，进行线上扩大宣传范围，全面释放b b地块预约信息，线下地块预约信息，线下

42、 暖场、圈层专场拓客活动策略应对，销售口启动预约优惠策略：暖场、圈层专场拓客活动策略应对，销售口启动预约优惠策略： b b地块推售排期表：地块推售排期表： b b地块地块1111栋栋 洋房，共洋房，共 8888套套 7月28日8月16日 b b地块地块3d3d高层高层 16#16#、17#17#共共352352 套套 3d3d高层高层13#13#， 共共160160套套 9月29日10月27日 3d3d高层高层15#15#， 共共160160套套 利用快速蓄客策略，根 据从南区到北区分片推 进的原则，实现房号落 定并择机做集中开盘。 实现洋房的快速去化， 并做好在8月底前卖洋 房余屋的准备。 绕开七月中的传统节点， 考虑两幢楼的户型配比较 全，在预约数过套数量的 情况下，在农历七月前两 幢全开，并在9月底前做两 幢余屋的销售。 在余屋销售的同时，做 1