20XX年销售部年终工作总结范文_1

1、20XX年销售部年终工作总结范文销售部年度工作总结XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时 间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水 泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成 长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重 要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。 在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、 北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中 得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。我于XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这 里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥 市场调研工作、整理供应处的各项供应合

2、同资料。随后中联 水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据 公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区 安县袋装水泥市场的市场调研一一市场开发一一销售一一 售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调 的各项工作。下面我就 xx年6月17日至今这6个月的工作 向领导作一个简要的汇报。、努力学习，全面提升个人素质。作为一个XX，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大 的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售 知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重 视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，

3、还学习在市 场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直 面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特 别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中 联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销 售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类 商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所 知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营 情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售 的产品一一水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆 流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我 在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了

4、解和 掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜 任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一 个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、 更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳 区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务。XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区 我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行 当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个 销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充 足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市 场需求量。2、

5、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥 经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟 通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了 安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告 寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信 心，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的 自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、 主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需 要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现 在以下几个方面1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反 应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次 价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力 +知识+勤奋+心态二成功。对 公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同 事要有热心，对客