优衣库市场营销策

1、pptppt制作制作 : :李苗李苗 演讲演讲: :纪腊梅纪腊梅 资料：张秋圆资料：张秋圆 10级试本工 商九班 优衣库营销策划优衣库营销策划 企业简介 营销策划的目标 市场现状分析 营销策略 行动方案 财务预算 风险控制 企业简介 优衣库英文名优衣库英文名 uniqlo,uniqlo,创立创立19841984 年，在不到年，在不到1010年间年间 就从一家小店成长就从一家小店成长 为服装业的老大为服装业的老大。 其穿衣理念其穿衣理念“衣服衣服 是配角，穿衣服的是配角，穿衣服的 人才是人才是主角主角” 创始人：柳井正创始人：柳井正 营销策划的目标营销策划的目标 总目标：提高消费者对产品的接触率

2、，总目标：提高消费者对产品的接触率， 提高产品在服装市场上的市场占有率。提高产品在服装市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，增强社会效益目标：扩大企业知名度，增强 时尚感，强化在消费者心目中的地位。时尚感，强化在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销额经济效益目标：年销额xxxxxxxx。 市场现状分析市场现状分析 自我分析 竞争企业供应链分析 swot分析 自我分析自我分析 优衣库品牌采用了与zara、h&m类似的平价大 牌模式，主攻国内新生不久的“快时尚”零售 市场。 优衣库：在中国服装店数量超过83家，世界超 过2000家 竞争对手供应链分析竞争对手供应链分析 zara的

3、急速供应链系统 各门店 总部设计团队 数据和报表设计方案 工厂 衣服 现代化物流中心自动化分拣和装车 衣服 周期15天 h&m的双响炮供应链：速度与盈利并驾齐驱，在效率和成本 之间寻找利润平衡点。 美特斯邦威：在向供应链上游“拓展”，把面料供应商纳 入了自己的管理系统中 “优衣库优衣库”swotswot分析分析 优势优势 产品适用的广泛性，产品适用的广泛性，“优衣库优衣库”销售的服装适销售的服装适 合任何年龄段的男女穿着合任何年龄段的男女穿着。 少品种大量销售，通过生产的规模效益，实现少品种大量销售，通过生产的规模效益，实现 低价格低价格。 spaspa经营模式具有绝对优势经营模式具有绝对优势

4、。 l 可实现商品的低价 l 可掌握渠道控制权 l 可对市场信息进行及时的把控 劣势劣势 商品平价有余奢华不足， 时尚感低 物流、信息技术以及管理 技术水平方面不完善，快 时尚反应能力与zara、 h&m比较弱 h&mh&m 优衣库优衣库 机会机会 服装行业本身的潜质、发展空 间大 消费者消费能力、穿衣品位都 有所提高，为其创造了广阔的 市场空间 国际快消品牌的竞争加快了快 时尚的蔓延速度，提前入主二 三线城市有利于抢占市场份额 网民的激增带来的市场扩大 威胁威胁 其他品牌的竞争：其他品牌的竞争：zarazara、h&mh&m、 me&cityme&city等等 文化差异造成困难，与中国文文化

5、差异造成困难，与中国文 化和消费习惯的融合需要时间，化和消费习惯的融合需要时间， 以及营销方式不符合国人的消以及营销方式不符合国人的消 费习惯。费习惯。 营销策略营销策略 产品定位 广告效果 价格优势 产品结构与包装 产品定位产品定位 优衣库品牌定位走创新路线，开发新型材料或 增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足， 并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持 续实现较低价格。 优衣库推出新的附属品牌与h&m等第2代spa 抗衡。 广告效果 优衣库找当红的明星代言，平且赞助当红明 星，娱乐节目和电视电影业。 。 价格优势价格优势 优衣库主打中低档价格，实行平价大众化。平且“优 衣库”在日本、欧洲

6、甚至是香港，打上价格牌，拥有 大批量的成本优势，靠低价带动市场，吸引消费者。 uniqlo采用spa商业模式。spa模式是指将生产与 销售直接连接，也就是将顾客与生产者直 接相连。大大的节约了生产成本。 优衣库注重质量，在低价格的同时有着高质量，深受 消费者的喜爱。 产品结构与包装产品结构与包装 优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以 分为以下几种： 优衣库采用最具创意的：优衣库uniqlo时尚手 袋包装设计。 行动方案行动方案 与其他行业公司合作。如饰品行业实行产品联 合营销的策略，产品渠道互相补充。 网上营销。 促销方式： l实体店非节假日打折促销 l周年庆进行抽奖活动 l限时抢购 财务

7、预算 导购培训费导购培训费 公共关系公共关系 电视广告电视广告 杂志广告杂志广告 路边广告路边广告 贵宾卡贵宾卡 代言费代言费 代金券代金券 赞助费赞助费 公关费公关费 店面租金店面租金 营业推广营业推广广告费广告费 其他其他 等 风险控制 市场定位风险控制市场定位风险控制 价格变动风险控制价格变动风险控制 管理风险控制管理风险控制 市场定位风险控制市场定位风险控制 来源：与预期定位的主人不符 措施：加强优衣库市场营销环境的调查 研究，在主要出售点及时掌握情报信 息，如顾客需求信息、竞争者信息等， 及时了解产品与顾客要求是否符合。 价格变动风险控制价格变动风险控制 来源：当降低优衣库的价格促销时，是 否会出现反效果，使得消费者在促销 结束后不愿再购买。 措施：要加强调查研究