保险公司会议：决战保险行销

1、决战保险行销决战保险行销 乔乔甘道夫博士是全美十大杰出营销员。甘道夫博士是全美十大杰出营销员。 他是历史上第一位一年内销售超过他是历史上第一位一年内销售超过 美元保美元保 费的寿险大师。费的寿险大师。 他成功的秘密是什么呢？他成功的秘密是什么呢？ 1010亿亿 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 一个原本能干现在却重病卧床的人有什么愿望？ 他的愿望是重获健康 重获健康的可能 = 得到好的照顾 足够的支付能 力 请问躺在病床上的他每时每刻的担忧是什么？ 没有办法获得好的照顾 没有能力支付足够的费用 请考虑一下：请考虑一下：

2、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 请考虑一下：请考虑一下： 一个突然失去亲人而聪明善学的孩子有何愿望？一个突然失去亲人而聪明善学的孩子有何愿望？ 他的愿望是他的愿望是继续能够完成学业继续能够完成学业 实现的可能实现的可能 = 得到安慰与鼓励得到安慰与鼓励 有能力支付学费有能力支付学费 请问这个聪明的孩子此时此刻的担忧是什么？请问这个聪明的孩子此时此刻的担忧是什么？ 没有人给他足够的安慰和鼓励没有人给他足够的安慰和鼓励 没有能力支付应付的学费没有能力支付应付的学费 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 请考虑一下：请考虑一下： 一个辛苦了大半辈子即将退休的人有

3、什么愿望？一个辛苦了大半辈子即将退休的人有什么愿望？ 他的愿望是他的愿望是在属于自己的时间里做自己想做的事在属于自己的时间里做自己想做的事 实现的可能实现的可能 = 有一副还可以的身体有一副还可以的身体 足够的积蓄足够的积蓄 请问这位即将退休的人内心的担忧是什么？请问这位即将退休的人内心的担忧是什么？ 没有足够好的身体来安享晚年没有足够好的身体来安享晚年 没有足够的积蓄来完成心愿没有足够的积蓄来完成心愿 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 你认同吗？你认同吗？ 人生在世，一定会有变故发生！人生在世，一定会有变故发生！ 变故发生之后，你一定需要钱！变故发生之后，你一定需要钱！

4、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 保险行销工作究竟是在做什么呢？保险行销工作究竟是在做什么呢？ 一、帮助人们拥有一个商业互助计划，目的是一、帮助人们拥有一个商业互助计划，目的是 使参加互助的每个人都能在变故发生时享使参加互助的每个人都能在变故发生时享 有得到及时帮助的权利而无需到处求助有得到及时帮助的权利而无需到处求助 二、帮助人们建立一个储蓄监督计划，目的是二、帮助人们建立一个储蓄监督计划，目的是 使拥有计划的每个人都能确保在某些重要使拥有计划的每个人都能确保在某些重要 的未来时刻无需担心是否没有足够的支付的未来时刻无需担心是否没有足够的支付 能力能力 那么： 我们主要在

5、做两件事：我们主要在做两件事： 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 于是：于是： 当人们说当人们说“我不需要保险我不需要保险”，你认为他在说什么？，你认为他在说什么？ 说瞎话说瞎话 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 甘道夫的秘密甘道夫的秘密 i need your help！ 我需要你的帮助我需要你的帮助！ 小成就靠自己，大成就靠别人。小成就靠自己，大成就靠别人。 我需要认识更多的人我需要认识更多的人！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 父亲是律师、母亲是华盛顿大学的董事。父亲是律师、母亲是华盛顿大学的董事。 读于在西雅图的公立小学和私

6、立的湖滨中读于在西雅图的公立小学和私立的湖滨中 学学1313岁时开始了计算机编程。岁时开始了计算机编程。 盖茨在盖茨在satsat（美国大学入学考试）标准化测（美国大学入学考试）标准化测 试中得分试中得分15901590，这项测试的满分是，这项测试的满分是16001600。 盖茨告诉他的大学老师要在盖茨告诉他的大学老师要在3030岁的时候成岁的时候成 为百万富翁，而在他为百万富翁，而在他3131岁的时候他已经成岁的时候他已经成 为亿万富翁。为亿万富翁。 20072007年年3 3月份的月份的福布斯福布斯杂志再次将比杂志再次将比 尔盖茨评为全球最富有的人，这是他连续尔盖茨评为全球最富有的人，这是

7、他连续 1313年获得这一称号。目前他的身价年获得这一称号。目前他的身价580580亿亿 美元。如果他掉了一张美元。如果他掉了一张10001000美元的钞票，美元的钞票， 他没有必要弯腰捡起来，因为四秒钟之后他没有必要弯腰捡起来，因为四秒钟之后 他就能把掉的钱赚回来。他就能把掉的钱赚回来。 比尔简史比尔简史 19941994年，年，3232岁的唐骏加入微软成为一名岁的唐骏加入微软成为一名 软件工程师。软件工程师。 20022002年，唐骏出任微软中国区总裁。年，唐骏出任微软中国区总裁。 20042004年，唐骏以微软中国终身荣誉总裁年，唐骏以微软中国终身荣誉总裁 身份从微软退休，并以身份从微软

8、退休，并以260260多万股股票多万股股票 期权出任盛大网络公司总裁。期权出任盛大网络公司总裁。 20042004年年5 5月月1313日日 盛大网络成功在纳斯达盛大网络成功在纳斯达 克上市，唐骏一次路演便会为盛大带来克上市，唐骏一次路演便会为盛大带来 8 8亿美元资金。亿美元资金。 20082008年年4 4月月1515日唐骏正式加盟新华都集日唐骏正式加盟新华都集 团，并接替创始人陈发树出任该集团总团，并接替创始人陈发树出任该集团总 裁兼裁兼ceoceo，转会费高达，转会费高达1010亿元。亿元。 唐骏简史唐骏简史 我们竞争一定要靠勤奋。我们竞争一定要靠勤奋。 智商都差不多，每天我比你智商都

9、差不多，每天我比你 多工作多工作20%20%，意味着我成功，意味着我成功 的概率就多了的概率就多了5050像我这像我这 样的真是一个普通的员工，样的真是一个普通的员工， 想成功没有诀窍，就是努力、想成功没有诀窍，就是努力、 勤奋。所以简单勤奋。所以简单+ +勤奋是我勤奋是我 的核心。的核心。 骏哥如何思考？骏哥如何思考？ 与其做一棵草坪里的小草，与其做一棵草坪里的小草， 还不如成为一株耸立于秃还不如成为一株耸立于秃 丘上的橡树。因为小草千丘上的橡树。因为小草千 篇一律，毫无个性，而橡篇一律，毫无个性，而橡 树则高大挺拔，昂首苍穹。树则高大挺拔，昂首苍穹。 比尔如何思考？比尔如何思考？ 在这个世

10、界上，人们之所在这个世界上，人们之所 以需要你，是因为你能服以需要你，是因为你能服 务他们，为他们提供需要务他们，为他们提供需要 的东西。的东西。 我是王，我能赢。我是王，我能赢。 比尔如何思考？比尔如何思考？ 比尔格言：比尔格言： 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 那么那么 can we ? 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 “相信自己相信自己”的的“秘密秘密” 信念信念思想思想行为行为 一生当中最重要的信念是什么？一生当中最重要的信念是什么？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 自我概念 我是我是我不是我不是 我能我能我不能我不能

11、一生下来就双耳全聋一生下来就双耳全聋 四岁半开口说话四岁半开口说话 六岁就认识了六岁就认识了20002000多个汉字多个汉字 八岁会背圆周率小数点后一八岁会背圆周率小数点后一 千位数字，打破了吉尼斯世千位数字，打破了吉尼斯世 界记录界记录 十六岁成为中国第一位聋人十六岁成为中国第一位聋人 少年大学生少年大学生 二十三岁成为中国第一位在二十三岁成为中国第一位在 美国获得硕士学位的聋人留美国获得硕士学位的聋人留 学生学生 周婷婷周婷婷 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 周宏：一个普通却伟大的父亲周宏：一个普通却伟大的父亲 赏识教育的奥秘就是让孩子觉醒，推掉压在无形生命上自卑的巨

12、石赏识教育的奥秘就是让孩子觉醒，推掉压在无形生命上自卑的巨石 自我概念行为思想 信念坚定信念坚定思想积极思想积极行动有效行动有效 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载 转发，违者必究 18801880年，爱迪生不眠不年，爱迪生不眠不 休的做了休的做了16001600多次耐热多次耐热 材料和材料和600600多种植物纤多种植物纤 维的实验，才制造出第维的实验，才制造出第 一个炭丝灯泡，可以一一个炭丝灯泡，可以一 次燃烧次燃烧4545个钟头。后来个钟头。后来 他更在这基础上不断改他更在这基础上不断改 良制造的方法，终于推良制造的方法，终于推 出可以点燃出可以点燃12001200小时的小时的 竹丝灯泡。竹丝灯泡。