公司简介文案知识讲解_2063

1、精品文档画册P1美高房地产营销策划(大连 )机构 DALIAN CHINATHE VICTORY &MEIGAO MARKETING AGENCY (DALIAN) CO,LTD.中国大连P2美高房地产营销机构既美高房地产营销策划（大连）有限公司一家集“策划、广告、销售”三位一体的综合性房地产服务公司。公司秉承以客户需求为导向，价值创造为目标， 通过专业的策划指导、 创造力销售执行，努力打造开发商、代理商、消费群体之间“三足鼎立 ”的格局。信守诚信服务、 勇于创新的经营理念， 以优秀业界精英为企业发展后盾，具备 市场开拓、规划建议、产品定位、营销策划、广告推广、销售代理与顾问等综合专业能力，竭

2、诚为各开发商提供专业性房地产服务。公司深入研究房地产综合理论体系，结合数年实战经验和技巧，从公司理念出发，形成一套系统、科学的服务营销体系，其最终目的是为开发商服务，为消费者服务， 为开发精品文档精品文档商实现利润最大化服务。体系：市场，规划，广告，销售，策划MAREKT市场：行业市场调查与分析、行业政策调控研究与分析、目标客群消费分析、产品发展与销售趋势分析。PLAN策划： 项目定位、产品规划建议、全程推广主题、推广阶段划分、阶段性媒体推广计划规定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。ADVERTIS广告： 广告全程推广策略、推广主题、阶段推广划分、阶段性

3、媒体计划制定、广告定位、形象识别系统设计、 平面设计与制作、 媒体策略制定、 媒体费用预算。 。SALES销售： 楼盘销售代理、销售顾问、整体及阶段性销售策略报告、销售管理体系制定、销售流程规划、 销售控制策略制定、内部认购管理、 客户管理、 销售培训。CONSULTANT顾问： 房地产项目可行性研究、房地产全程营销顾问建议、商业项目运作规划建议、企业品牌推广建议、物业管理规划建议。P3MEI GAO丨美高美高营销机构美高房地产房地产营销策划（大连）有限公司市场部策划部创意部销售部财务部人力资源部精品文档精品文档P4Part 1 市场调研1. 项目用地周边环境分析1.1 项目土地性质调查地理位

4、置 / 地址地貌状况/ 土地面积的及红线图/ 七通一平现状1.2 项目用地周边环境调查地块周边的建筑物/ 绿化景观 / 自然景观 / 历史人文景观/ 环境污染状况1.3 地块交通条件调查地块周边市政网及其它公共交通现状/ 远景规划项目对外水、陆、空交通状况 / 地块周边市政精品文档精品文档道路进入项目地块的直入交通网现状1.4 周边市政配套设施调查购物场所 / 文化教育 / 医疗卫生 / 金融服务 / 娱乐、餐饮、运动/ 生活服务 / 游乐休憩设施/ 周边可能存在的对项目不利的干扰因素/ 历史人文区位影响2. 区域市场现状及趋势判断2.1 地方房地产市场概况及政府相关的政策法规地方居民住宅形态

5、及比重/ 地方市政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规/ 地方市政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规/ 短中期地方市政府在项目所在地及项目周边的市政规划2.2 地方市房地产市场总体供求现状2.3 地方市商品住宅市场板块的划分及差异2.4 地方市商品住宅平均价格走势及市场价值发展2.5 商品住宅客户构成及购买状态分析经济各种档次商品住宅客户分析/ 商品住宅客户购买行为分析P53. 土地 swot 分析3.1 项目地块优势精品文档精品文档3.2 项目地块劣势3.3 项目地块机会点3.4 项目地块的威胁及困难点4. 项目市场定位4.1 类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料/ 项目户型结

6、构解析/ 项目规划设计及销售资料/ 综合评价4.2 项目定位市场定位： a 区域定位； b 主力客户群定位；功能定位建筑风格定位P6Part 2 规划定位5. 项目定位5.1 均价确定的主要方法a 类比价值算数平均法b 有效需求成本加价法c 运用以上两种方法综合分析确定均价精品文档精品文档5.2 项目中具体单位的定价a 根据日照光系数（B 系数）确定不同自然朝向单位的均价b 根据景观向系数（D 系数）确定不同景观朝向单位的均价c 考虑到其他随机因素的存在（如果单位附近有机房干扰等），根据具体情况随机确定6. 项目价值分析6.1 商品住宅项目价值分析的基本方法和概念商品住宅价值分析法：类比可实现

7、价值分析法类比可实现价值决定因素a 类比土地价值：地段价值差异项目周边环境的差异；周边市政配套便利的差异；b 项目可提升价值判断建筑风格和立面的设计、材质；单体户型设计；建筑空间布局和环艺设计；小区配套和物业管理；形象包装和营销策划；精品文档精品文档发展商品牌和实力；c 价值实现的经济因素经济因素；政策因素；6.2 项目可实现价值分析类比楼盘分析与评价/ 项目价值类分析：a 价值提升和实惠要素对比分析；b 项目类比价值计算；P77. 规划设计建议（建筑、景观、户型）1.1 项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思1.2 建筑单体外立面设计提示1.3 主力户型选择项目所在区域同类楼盘户

8、型比较/ 项目业态分析及项目户型配置比例/ 主力户型设计提示 / 商业物业户型设计提示1.4 环境规划及艺术风格概念提示周边环境调查和分析/ 项目总体环境规划及艺术风格构想/ 项目各组团环境概念设计/ 项精品文档精品文档目主入口环境设计概念/ 项目营销中心外部环境概念设计/ 项目会所外部环境概念设计/项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计/ 针对本项目的其他公共环境概念设计1.5 灯光设计及背景音乐指导项目灯光设计/ 背景音乐指导1.6 小区未来生活方式指导项目建筑规划组团评价/ 营造和引导未来生活方式8. 开发节奏建议8.1 影响项目开发节奏的基因因素政策法规因素/ 地块状况因素/ 发展商操

9、作水平因素/ 资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素/ 市场供求因素 / 开盘上市时间要求8.2 项目开发节奏及预测项目开发步骤/ 项目投入产出评估9. 楼盘价格定位及策略9.1 项目单体成本9.2 项目利润目标9.3 可类比项目市场价格9.4 价格策略精品文档精品文档定价方法 / 均价 / 付款方式和进度/ 优惠条款 / 楼层及方位差价/ 总额讲价公式9.5 价格分期策略内部认购价格/ 入市价格 / 价格升幅周期/ 价格升幅比例/ 价格技术调整/ 价格变化市场反映及控制 / 项目价格、销售额配比表10. 各销售阶段营销推广执行方案实施11. 各销售阶段广告创意设计及发布实施

10、P8Part 3 销售推广12. 销售培训公司情况： 公司背景 / 公众形象 / 公司目标（项目推广目标和公司发展目标）/ 销售人员的行为准则 / 内部分工 / 工作流程 / 个人收入目标物业详情： 项目规模、定位、设施、买卖条件/ 物业周边环境、公共设施、交通条件/该区域城市发展规划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况/ 竞争对手优劣势分析及对策 / 项目特点项目规划设计及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等项目的优劣分析精品文档精品文档项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、

11、销售目标、推广手段业务基础培训课程：国家及地区相关房地产的政策法规、税费规定/ 房地产基础术语、建筑常识 / 心理学基础 / 银行按揭知识、涉及房地产交易费用/ 国家、地区的宏观经济政策、当地房地产走势/ 销售制度、架构和财务进度销售技巧：销售过程的洽谈技巧如何以问题套答案，询问客户需求、经济状况、期望等，掌握买家心理恰当使用电话的方法展销会场气氛把握技巧客户心理分析销售员接待客户技巧推销技巧、语言技巧、身体语言技巧签订买卖合同的程序：售楼部签约程序办理按揭及计算/ 入住程序及费用/ 合同说明 / 其他法律文件/ 所需填写的各类表格展销会签订售楼合同的技巧与方法订金的灵活处理/ 客户跟踪维系精

12、品文档精品文档13. 形象包装VI 创意设计项目标志 / 标准色彩应用设计部分：13.1 办公用品系统名片 /信封 /信纸 /工作卡 /请柬 /便笺纸 /公文纸 /传真纸首页 /文件袋 / 资料袋 / 手提袋 / 纸杯 / 销售人员服装建议/ 售楼车包装设计13.2 施工现场设计工地广告牌 / 工地围挡设计 / 导视牌 / 立柱挂旗条幅/ 招示布 / 停车场标牌 / 彩虹门、空飘气球等13.3 售楼处形象设计销售中心形象背景板/ 销售中心接待台/ 区位标示牌 / 功能指示牌13.4 样板间包装样板间导示牌/ 户型标牌 / 展示空间功能牌13.5 外卖场包装看楼专车 / 看房动线设计（如指示牌、

13、灯箱等）13.6 展板展示类精品文档精品文档展板 / 户外大型广告牌/X 展架 / 其他展板展示牌13.7 销售工具类宣传单页 / 楼书 / 折页 /DM/海报 / 户型图（或单页）13.8 广告类报纸广告 / 杂志广告 / 电视广告 / 广播广告 / 软文P914. 广告推广推广主题 / 推广主线 / 推广目标 / 推广阶段划分/ 调整与控制策略/ 根据销售总量对广告成本及支出的分析/ 市场大环境对广告投入与销售关系的影响同行业竞争对广告投入、销售影响 / 工程进度对广告投入、销售的影响 / 推广各阶段分配比例 / 卖点的主题设计与节奏控制：竞争楼盘广告分析市场难度的突破市场机会点的把握各期

14、宣传主题推广度的控制阶段性媒体推广计划制定：媒体推广策略制定/ 媒体推广目标 / 媒体选择 / 媒体广告创意、设计、制作、发布（如报精品文档精品文档纸、电视、电台、杂志、DM 、户外、网络等）/ 软性新闻的填写/ 媒体费用预算/ 外地媒体推广建议广告跟踪：修整广告主题/ 意向客户分析/ 宣传力度分析/ 各广告投入与销售产出分析/ 广告投入调查 / 修整广告计划15. 公关活动（ PR ）项目奠基活动策划、执行工程开工活动策划、执行售楼处开放活动策划、执行开盘典礼策划、执行房展会活动策划、执行节假日公关活动策划、执行促销活动（ SP ）策划、执行主题性公关活动策划、执行P10Part 4 服务项目P11精品文档精品文档Current Services目前服务项目P