科建K320上市推广方案

1、 k320上市推广方案 目目 录录 产品概念 主要功能 技术指标 竞争品牌 优劣分析 推广计划 一、产品概念： k320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是 外型精巧有形，相比k100外型要精致，其外型的线条率意、 简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。 市场定位： 中档时尚手机 个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧 建议上市零售价：2200元/台-2400元/台 主要消费群描述：25-35岁的男性构成主要消费 群体，以公司职员为多。个性 特征描述：追求时尚和款式、有 个性，审美崇尚简洁明快。没有 较高的收入但又喜欢时尚的一族。 月收入1500元左右， 应男性为主女性为辅 （考虑有彩机

2、）。 主要颜色：银色、灰色、白色、红色 建议按男性颜色 到女性颜色安排生产 全年生产计划：单位k 6月7月8月9月10月11月12月合计 1.2202030404040202 二、二、 k 320 k 320 功功 能能 双屏显示 自动双频 * 良好的人机界面 中英文短信息 * 语音信箱 * 小区广播 * 30种铃声 t9输入 14.4kbps数据/传真 蓝屏显示 100个号码 *需网络支持 技术指标： 型号：k320 重量：约70克（带标准电池） 尺寸：80*41*19mm （带标准电池） 标准配置：机身、标准电池、旅行 充 电器，一电一充 执行标准：q/s kj 01.12-2002 薄电

3、600毫安时 通话时间3-5小时，待机时间：50-100 小时 广告语：超薄明快金属风范 超薄明快：外型线条简洁、明快； 颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强； 主 要 卖 点 时尚外观、金属键盘:高贵 时尚具有时代感。 口碑宣传的建议：口碑宣传的建议： 男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率 意、刚性意、刚性 女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁 品牌品牌k320tcl6898a8s1200s2000c6288 图 片 销售量(月/ 万台） 4.242.861.681.26 占 有 率 1%o.96%0.68%0.4%0.3% 待机时间

4、(小时） 50-10082-17060-12070-24080-10060-120 重量（克） 709076687270 尺寸(mm) 80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6 颜色 银、灰、 红、蓝、 白 香槟金、珍 珠白、银灰 咖啡金、珍 珠白 珍珠白 水晶蓝 珠白、浅黄、 橘黄 零售价(元） 2300- 2400 23253724152725032850 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部 三、相关竟争品牌情况 波导s2000 、s1200 由“战斗机”向唯美派过度 功能卖点：双屏、200个电

5、话薄 粉蓝大屏幕、小巧。 配置：双电单充 耳机挂绳 零售价:s2000， 2503元/台 s1200 ，1527元/台 tcl6898tcl6898 功能：wap、双屏 双显、游戏、实用 工具箱 卖点：双屏、屏幕 边的碎钻。 配置：一 电一充 零售价：2325元/台 首信c6288 颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉 配置：双电双充，耳机挂绳， 功能与卖点：蓝屏 200个电话的电话薄 一键振动 50条备望录记录功能； 零售价：2850元/台 厦新a8： 不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对k320 应有启示。 诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易 颜色：咖啡金、珍珠白 配置：双电双充、挂带耳机

6、双屏、16和弦、游戏、商务功能 售价：3724元/台 优 劣 分 析： 可用新的产品形象 有户外、报纸 精美礼盒包装 新的vi整合 四、优劣势分析 劣势分析： 功能简单的产品， 无电视广告 销售淡季 外屏不显示号码 一、终端展示 k320没有电视广告推广的主要 方式要靠终端展示，要利用好 k320的礼盒包装，做好终端的展 示工作，在展示中可和厦新a8放 在一起，a8是高档机，嫌a8贵 的消费群就会卖k320。 五、推 广 方 式： 二、品牌互动 各地可和民航空客320品牌 进行互动：坐空客320送科 健k320手机，或买科健k320 奖320的机票。主要目的在 炒作，可用飞机和手机在一 起的画

7、面做海报。 三、经销商会议、培训 k320的外型好看，价格适中， 可利用 经销商会议进行炒作， 在渠道和终端上抢占先机。同时 做好营业员培训。 四、媒体、软文投放 媒体在终端、渠道工作到位的情 况下，在7月进行软文、网络， 报纸广告的投放，软文以介绍外 观感性诉求为主，7月集中投放 12个城市的候车亭广告。 五、roadshow 可在双休日，节假日开展 roadshow活动，宣传k320的精 美外型。 地点： 大型通讯商城， 电信部门 闹市区 主题：自拟 六、空白海报的张贴 因k320的消费群为办公一族，有 个性男性，所以在主要消费群出 入的地方，如：保铃球馆，迪厅 等地做好空白海报的张贴工作

8、。 （画面有梁咏琪和k320的内容， 留空白给商家写消费价格、促销 内容） 推广时间：7月、8月、9月 时间时间项目项目中科健市场部中科健市场部 6月30之前铺货下发pop 7月终端展示、培训下发pop、软文 8月推荐媒体 9月营业员奖励推广 时时 间间媒媒 体体形形 式式 7月209月20日报纸平面为主，软文为辅 可以体育版为主 7月25日8月25日网络紧跟世界杯推出 7月候车亭、车体全线产品 8月-9月杂志时尚、财经类杂志为主 媒体投放进度表 科健科健k320上市媒体投放上市媒体投放 时 间：7月9月 区域：成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、 石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、 济南、哈尔滨、长春等地区 媒媒 体体比比 例例 户 外5 0% 报 纸36% 杂 志4% 网 站10 % 制 作 媒 体 分 配 比 例 项 目6月7月8月日期 模型机100004000006月25-30日 大海报2000070000500