卖蛋类的创业计划书土鸡蛋贸易公司计划书

1、卖蛋类的创业计划书上鸡蛋贸易公司计划书导读:写在前面的话：一直以来，都想从事一份自己的事业。一直以来都想着如何把我们农村老家 的产品搞到大城市里来，让我们那货真价实的土产品走进城市人 的千家万户。一直在思考着以下是中国为大家整理的卖蛋类的创业计划书的文章，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索文档 频道与你分享!写在前面的话：一直以来，都想从事一份自己的事业。一直以来都想着如何把我们农村老家的产品搞到大城市里来，让我们 那货真价实的土产品走进城市人的千家万户。一直在思考着，犹 豫着，前不久受到一个上海本地女人的启发，她说，其实我们外 地人在上海打工，基本上没什么前途，也没什么钱图。还不如， 把老家的

2、真正意义上的土特产农产品搞到上海来销售，那样的话 自己有了自己的事业，也可以让身边的人一起富起来。所以又思 考了两个多月，终于想到一点头绪。第一章：事业描述。随着经济的发展和人们生活水平的提高，人 们对绿色食品和自身的健康越来越重视，因此，很多人不惜出重 金寻求绿色健康的农家食品来食用。我们所要经营的产品是纯正 的农产品，主打产品是农家土鸡蛋。我们的主要客户是收入中止 的上海家庭和渠道分销商。近几年来土鸡蛋越来越受到城里人的 喜爱和欢迎，其实，尤其是上海人特别喜欢农家散养的土鸡蛋， 因为这才是真正意义上的农家土鸡蛋。土鸡蛋这个产业处于高速 成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产

3、品 是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有 高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的2月份土鸡下的蛋，这对于我们来说正是一个机会。我们打算公司的组 成形态是合资经营，风险共担，利润共享。我们打算明年开业，周一到周日全天候营业，从早上的08: 0018: 00为我们的 营业时间。第二章：产品。我们的产品是真正的农家散养土鸡蛋。特色就是 农民家里散养的土鸡下的新鲜的土鸡蛋目标市场：大卖场，大超市，批发商，市区里的便利店等等。市 场对于我们来说是一个全新的市场，我们没有一个客户，这需要 我们自己去开发。营销方式，对于渠道方面：采用低价走量的策略。对于卖场：采用中高价

4、慢慢渗透的策略。预算，目前老家的价格 基本上成本价在 6元钱一斤左右。而在上海，我看到的超市搞促销的最低价格为7.9元一斤。最贵的是1.6元一个，约18元一斤。般的价格是13到15元居多，就算在批发市场，差的土鸡蛋也 要9元钱一斤。利润空间是有的，不过，前期也相当难做，开发 客户要投入很多的时间和金钱。而在上海著名的菜管家网上销售13兀的芦花鸡蛋，30个竟然卖到85元，这是促销价格，平时 30个90 元，一个将近3元。当然，我们的就算作一般的土鸡蛋也在斤，那么一个也在 1.2元左右。假如一天可以销售2000个，那么也就是2600元的营业额。那么一个月就是7.8万元的营业额。这一个月里鸡蛋的成本

5、为3.6万元，人工费用，四个人算， 人一个月工资为1500元，共0.6万元。房租水电，0.2万元，运 费1.5万元。剩余的是净利润：7.83.60.60.21.5=1.9万元。如果我们是三个人合伙，平均每人每月约0.63万元的收入。这个目标相当于每天有百个人平均每个人买两斤我们的鸡蛋就0K 了，假如我们找到十个 客户，也就是说平均一个客户这里每天有十个人来买我们的鸡蛋就0K了。当然，我相信以后我们完全可以找到更多的客户。第四章，地点。在曹黄林街上一个平方的房子足够了，用来储存和运转。第五章，竞争。采购鸡蛋时的竞争者：当地的收鸡蛋的小贩子。面对他们，我们 可以用高价来收购的方式，也可以和农户合作

6、的方式，比如，我 们可以采用租赁土鸡的方式，和他们建立长期合作，确保他们的 鸡蛋卖给我们，用这种方法来确保货源和产量。上海这边的竞争 者：非常多。最近区域的五大竞争者：老南沟，宇航村，菜管家， 农家坊，圣迪乐等。从他们那里我发现，包装很重要，最好是用 农民用来包装鸡蛋的小竹篮子。当然这样成本会增加很多，但价 格可以相应的提高。我这些看的是在南汇区的市场，南汇区相应 的落后一些，如果是在市区，那里的消费水平高，估计土鸡蛋又 是另外一个价格了。F面我来用SWOT来分析一下我们的产品：对于这种情况，我想 采用下面的策略。1, 和市区便利店合作。市区有很多便利店，品牌好的有：全家， 可的，好的，可德，

7、好德，联华等等。这些便利店的产品基本上都比大超市里贵百分之二十左右。而且在这里消费的人群基本上有两种，一种是青年白领,种是就近住宅的人。这样的小店在20家，上海分布在市区的很多街道，就算这样的便利店总共找到 平均一家一天出售 50个蛋，一天就是1000个了，再打个折扣, 五折好吧，也是 500个一天嘛。2, 向酒店供货。只要我们保证产品质量的前提下，他们是愿意与 我们合作的。给予采购一定比例的回扣，我相信是能够进入几家酒店的。一般一个酒店一天至少也要使用30个鸡蛋吧，如果找到家，一天仅仅酒店这个就可以出售300个左右。3, 和住宅小区里的物业合作。在物业那里设点，展销。给予物业定的好处，在保安

8、门那里挂一个广告布就差不多了。我们请他 们帮忙做渠道，请他们加入我们，我们只要把货给他们，然后由 他们来销售。等于我们是物业的供应商，物业是业主的供应商, 我们只要找物业结算就 0K了。现在，很多中产阶级不愿意跑太远, 也没有那个时间和精力，所以如果能够就近提供优质的鲜蛋而且 还是土鸡蛋，我相信仅仅凭借几个小区，我们的量就上来了。现在一些小区的居民都在五千户左右。如果里面有百分之一的家庭购买我们的产品，那天这个小区一天就至少有100个鸡蛋的销量。如果在上海找到十家这样的代理商，那么平均一天就1000个鸡蛋 出售，我们单凭这一项就能盈利。直接面向小区，是我们以后很 长一段时间里的重点工作，只要做

9、好了这一项，利润空间都很大 了。如果这一项工作做好了，以后我们其他的产品进小区就非常轻松了，我很看好这一个模式。4，网上销售，可以在淘宝，拍拍，易趣，58同城，赶集，甚至是搜房网上发帖子。用以推广，吸引人气，网上可以把价格订的 高一些，但要确保质量。再根据销量制定一些促销计划，比如达 到一定的量，返现金，送礼品，免运费等等，这个还要再进行周 详的预算和策划。5,在我们信阳本地开拓市场，先确保本地有 定的销量也是我们开拓外地市场的物质保证。如果在本地，我们 就直接进入超市和商场的开发。这个没有别的了，在我们那里商 业模式不开放也不成熟，小区更是处于起步阶段，所以只能做超 市市场。6,如果我们能谈

10、几家大超市，也是非常好的，这样就算不挣钱， 至少我们有了广告作用。和大超市合作，就算在亏损不多的情况F也是可以考虑的。那样的话，我们就能更好地对外宣称我们的 优势和产品质量了。7,给客户建立档案。像上海这边或者在城市里，有一些高收入的 客户，他们要的是服务和质量，价格问题倒不是很在在意。比如，张三。在价格和服务的基础上我们和他谈好价格,谈好服务期限，然后签约。比如，我们和张三签约是这样的，由我们提供货真价 实的土鸡蛋，单个以 1.8元一个出售给他。服务周期是三个月,其中每个星期他需要我们给他送14个，也就相当于每天两个,计就是180个。我们约好这个一周送一次，一次送14个，这个交 通费用由张三

11、自理。如果，我们找到这样的客户，找到了 那么平均一天就有 60个鸡蛋出售了。当然，我们不仅可以给他们 提供土鸡蛋，其他的农产品，我们也一样可以提供。那样，很容 易做边缘性家产品，精油等等。如果他们能给我们介绍客户，我 们再给他一定的奖品和优惠，我相信这样的模式也比较容易做起 来。第六章，管理。公司日常管理章程，这一项有待于我和合作 伙伴一起制定。因为里面要牵涉到一些利益的分配问题，所以暂时先不列入这个 计划的范围之内。第七章：人事。现在、半年内、基本上四个人 就够了。上海一到两个人跑市场，市场跑开了这里一个人处理配 送和收货发货问题，另一个人继续开发并维护渠道。河南一到两 个，一个人采购鸡蛋和

12、接单，和发货。一个人开发本地市场，同 时寻找合作伙伴，以确保我们日益发展的业务和销路的货源。如 果发展的迅速，一年后就要增加到八个人。我们要考虑需的是要 引进计算机专业技人才、以备以后数据库的开发的应用。同样， 和初期的四个人是一样的，他们四个人的工作职责不变。新来的 三四个人，一个做好统计和分拣工作，一个做好数据库的建立和个帮忙采购，一个帮忙开拓上海市场。当然这个还要看公司的发展情况。第八章：财务需求与运用。初 步打算融资十万，当然实在找不到足够多的资金，至少也要六万 元。其中要有三万元的流动资金。其中至少要准备两万元的采购 资金，一万元的备用资金，一到两万元的市场开拓经费，还有 万元的管理

13、费用。这是最少的要求了。第九章：风险。风险是不 可避免的，比如鸡蛋没有销路，这个一定是我们前期市场开拓没 有做到位，但这个也不是不可以解决，而且也是不可避免的，任 何一个企业在刚开始起步的时候都面临同样的问题，只有把功夫 做到家了，这个问题就自然而然的解决了。找到了渠道而收购的 鸡蛋质量不好，这个问题一定优会存在，产品质量问题也是一个 普通存在的问题，这就要求我们要采购的时候宁可多花几个钱， 也一定要搞到好产品，一些鸡蛋常识我们还是要掌握的。平时在 收购的时候多注意一下，回去再分类分拣的时候认真一些也可以 减少产品质量问题。不能及时的发货，不能准确的配送，这个就 和我们的合伙方有关系了，物流公司我们要搞好关系，同时也要 紧盯他们。要经常催他们，一定要和他们签订好合同，万一出了问题以合同约定为准。客户的退单，这个也要和客户签订好合同，切按合同文本上来。一些条款什么的，还有待于我们去探讨。其他等等风险。第十章：成长与发展。F步要怎么样，三年后如何，五年后又将如何？现在土鸡蛋的进 入者越来越多，大家都看好这个市场和需求，那么如何在竞争中 走出自己的一片天一条路，这个很重要。不仅要有好的创意，更要有不怕失败的勇气和勇往直前的决心，还有有踏踏实实的行动。我想，我们必须打造一个全新的品牌，让我们的品牌定家喻户晓， 成为人们信赖和受欢迎的品牌。对于我们来说，资金问