创业计划书幻灯片展示

1、 财务管理财务管理 市场与竞争者分析市场与竞争者分析 产品服务与战略规划产品服务与战略规划 市场营销市场营销 组织与人才管理组织与人才管理 融资与风险管理融资与风险管理 一、市场与竞争者分析一、市场与竞争者分析 3 应届生应届生 的考研、的考研、 就业等压力就业等压力 2 大学生的大学生的 普遍迷茫普遍迷茫 1 新生新生 初入大学的初入大学的 “大一现象大一现象” 调研背景调研背景 25.7% 5.7% 68.6% 市场分析市场分析 1.初进大学时及大学生活中，您是否有过迷茫的感觉？初进大学时及大学生活中，您是否有过迷茫的感觉？ 如果有，在哪些方面？如果有，在哪些方面？ a无无 b有一点点有一

2、点点 c很迷茫很迷茫 若有，请写出使你迷茫的方面若有，请写出使你迷茫的方面: 未来就业方向；专业前景；努力方向等未来就业方向；专业前景；努力方向等 90.1% 4.2%5.7% 市场分析市场分析 2、当遇到难题与迷茫无助时，、当遇到难题与迷茫无助时， 您身边的亲朋好友提供的意见和建议是否对您有所帮助？您身边的亲朋好友提供的意见和建议是否对您有所帮助？ a有很大帮助，可以全部解决有很大帮助，可以全部解决 b有一点帮助，但不能全部解决有一点帮助，但不能全部解决 c几乎不能起到作用几乎不能起到作用 57.1% 10.1% 32.8% 市场分析市场分析 4. 您对大学及人生是否有明确的规划？您对大学及

3、人生是否有明确的规划？ a有明确的规划有明确的规划 b比较模糊比较模糊 没有具体概念没有具体概念 c无明确规划无明确规划 34.3% 11.4% 54.3% 市场分析市场分析 3、当刚进入大学时，您是否希望有一个明确而便捷、当刚进入大学时，您是否希望有一个明确而便捷 的途径去了解如何尽快适应大学生活，的途径去了解如何尽快适应大学生活， 并为自己的大学生涯规划提出并为自己的大学生涯规划提出 合理而实用的意见？合理而实用的意见？ a十分希望十分希望 b一般，可以一般，可以 c没必要，自己摸索没必要，自己摸索 10.1% 57.1%32.8% 10.1%10.1% 32.8% 10.1% 32.8%

4、 10.1% 57.1%32.8% 10.1% 市场分析市场分析 5在全国范围内尤其在重庆市内，您是否听说过诸如在全国范围内尤其在重庆市内，您是否听说过诸如 从事咨询与规划服务的机构？从事咨询与规划服务的机构？ 若有，请您填写下机构名称：若有，请您填写下机构名称： a听说过听说过_ b似乎听说过似乎听说过 c没听说过没听说过 3）智领咨询）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，缺陷：主要市场定位在天津及周边地区， 辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学 生提供咨询与规划等服务生提供咨询与规划等服务 2）金奥企业管理咨询有限公司）金奥企业管理咨询有限公司

5、吉林省首家吉林省首家 职业顾问公司职业顾问公司 缺陷：侧重点在人力资源顾问服务领域，不缺陷：侧重点在人力资源顾问服务领域，不 能针对大学生的基本生活、学习、工作等问能针对大学生的基本生活、学习、工作等问 题给以解答和帮助；题给以解答和帮助； 1）杭州达内信息技术有限公司）杭州达内信息技术有限公司 缺陷：消费群体定位于高端缺陷：消费群体定位于高端it人才，未人才，未 把握大学生的消费市场；把握大学生的消费市场； 1、大学生规划、大学生规划 与咨询机构与咨询机构 竞争者分析竞争者分析 3）智领咨询）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，缺陷：主要市场定位在天津及周边地区， 辐射范围狭窄不能

6、为本市甚至本校的大学辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学 生提供咨询与规划等服务生提供咨询与规划等服务 （2）寻途网）寻途网 缺陷：所能提供的信息和课程范围较窄，缺陷：所能提供的信息和课程范围较窄， 难以全面的解决大学生的实际问题难以全面的解决大学生的实际问题 （1）大学生规划与咨询论坛）大学生规划与咨询论坛 缺陷：论坛面向社会各界人士开放，虽缺陷：论坛面向社会各界人士开放，虽 提供各抒己见的平台，但没有固定的专业提供各抒己见的平台，但没有固定的专业 的学者，提供针对性交流指导；的学者，提供针对性交流指导； 2、大学生职业生涯、大学生职业生涯 规划网站：规划网站： 竞争者分析竞争者分析 （4）

7、优谈测试）优谈测试 缺陷：能够解析测试者的性格等特点，但缺陷：能够解析测试者的性格等特点，但 不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议 和纠正方法。和纠正方法。 3）不能进行现实中的督促与及时的成果）不能进行现实中的督促与及时的成果 跟进。跟进。 2）理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、）理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、 难懂；难懂； 1）内容和表现形式相对单一，有的重在以）内容和表现形式相对单一，有的重在以 他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定 的人群对象，给予一对一的指导与分析；的人群对象，给予一对一的指导与分析；

8、 3、大学生规划与咨询、大学生规划与咨询 书籍的缺陷书籍的缺陷 竞争者分析竞争者分析 服务拥有实体支撑，服务拥有实体支撑， 其内容及形式具有多样性其内容及形式具有多样性 日常督促与效果跟进日常督促与效果跟进 的人文服务的人文服务 消费金额的消费金额的 普遍接受性普遍接受性 服务对象的针对性服务对象的针对性 服务内容的服务内容的 基础性与广泛性；基础性与广泛性； 消费市场的广阔性消费市场的广阔性 我公司主要我公司主要 优势与特点优势与特点 我公司主要优势与特点我公司主要优势与特点 二、产品服务与战略规划二、产品服务与战略规划 在校大学生在校大学生 和社会群体和社会群体 按照顾客的需要给按照顾客的

9、需要给 予监督服务，建立予监督服务，建立 平台以供顾客反馈平台以供顾客反馈 意见意见 一种或多种规一种或多种规 划相搭配，划相搭配， 并辅之相应的并辅之相应的 培训课程培训课程 规划服务类产规划服务类产 品的销售品的销售 顾客顾客 群体群体 产品产品 类型类型 购买购买 方式方式 服务服务 内容内容 产品服务产品服务 概述：概述： 产品服务概述产品服务概述 产品项目产品项目 大学规划大学规划 人生规划人生规划 授课培训授课培训 产品项目产品项目 大学情感大学情感 规划规划 个人自身规划个人自身规划 大学学习大学学习 规划规划 学生工作学生工作 规划规划 大学发展规划大学发展规划 大学规划大学规

10、划 大学规划大学规划 情商拓展情商拓展 规划规划 个人自身规划个人自身规划 健康幸福健康幸福 规划规划 事业发展事业发展 规划规划 晚景生活规划晚景生活规划 人生规划人生规划 人生规划人生规划 大学学习大学学习 规划规划 学习规划学习规划考证规划考证规划 一一 学期学期 一一 学年学年 四六四六 级级 司法司法 考试考试 自考自考 证书证书 大学大学 学习学习 整体整体 规划规划 会计会计 从业从业 资格资格 证书证书 大学学习规划具体说明大学学习规划具体说明 具体产品项目具体产品项目初期阶段价格初期阶段价格成长阶段价格成长阶段价格成熟阶段价格成熟阶段价格 大学学习规划大学学习规划 学期学习规

11、划学期学习规划4040元元5050元元6060元元 学年学习规划学年学习规划7070元元8585元元100100元元 大学整体规划大学整体规划100100元元150150元元200200元元 考证规划考证规划 计算机等级计算机等级3030元元4040元元5050元元 英语四六级英语四六级8080元元9090元元100100元元 商务英语商务英语100100元元160160元元240240元元 托福托福/ /雅思雅思300300元元380380元元480480元元 司法考试司法考试200200元元260260元元340340元元 自考自考第二学位第二学位100100元元150150元元20020

12、0元元 会计从业资格证会计从业资格证5050元元5050元元5050元元 注册会计师注册会计师300300元元400400元元500500元元 报关员报关员8080元元120120元元160160元元 证券从业资格证证券从业资格证9090元元120120元元150150元元 咨咨 询询 项项 目目 价价 格格 表表 服务项目服务项目 服务对象：服务对象： 中后期阶段扩大到社会群体中后期阶段扩大到社会群体2 服务内容：服务内容： 前期阶段主要针对在校大学生前期阶段主要针对在校大学生1 提供过程督促、帮助服务提供过程督促、帮助服务3 定期举办人生职业规划讲座定期举办人生职业规划讲座4 制定规划、选

13、择课程制定规划、选择课程2 谈话、测试、建档谈话、测试、建档1 制定规划制定规划 建立档案建立档案 了解顾客了解顾客 具体服务流程具体服务流程 交付实施交付实施 督促实行督促实行 建立平台建立平台 后续跟踪后续跟踪 后续跟踪后续跟踪 督促督促 回访回访 部部 督促回督促回 访部访部 业务业务 管理管理 部部 专家专家 库库 业务业务 管理管理 部部 业务业务 管理管理 部部 战略规划战略规划 发展计划：发展计划： 本校本校 发展阶段：发展阶段： 战略规划战略规划 三、市场营销三、市场营销 营销理念营销理念 为顾客提供个性化、为顾客提供个性化、 人性化的优质服务人性化的优质服务 营销目标营销目标

14、 市场营销规划市场营销规划 市场市场 市场市场 以市场为导向，以服务以市场为导向，以服务 顾客为宗旨，为顾客打顾客为宗旨，为顾客打 造最美的梦想造最美的梦想 实体服务实体服务 网络方面网络方面 短期、中期、成熟期短期、中期、成熟期 营销策略营销策略 用户登录 会员登录 登录密码 注册 网络服务网络服务 4、网站稳定期的推广、网站稳定期的推广 3、网站增长期的推广、网站增长期的推广 2、网站发布初期的推广、网站发布初期的推广 1、网站策划建设阶段推广、网站策划建设阶段推广 网络服务网络服务 我的梦想我的梦想ing 筑币筑币 筑梦文档筑梦文档 筑梦测试筑梦测试 网上档案网上档案 愿望银行愿望银行

15、网络网络 特色特色 实体服务实体服务 普通会普通会 员服务员服务 普通普通 服务服务 银卡会银卡会 员服务员服务 金卡会金卡会 员服务员服务 联合其联合其 他机构他机构 教室多媒体教室多媒体 迎新地点迎新地点 宣传栏宣传栏 讲座讲座 宣传方式宣传方式 四、组织与人才管理四、组织与人才管理 董事会董事会 督促督促 回访部回访部 网络网络 设计部设计部 战略战略 发展部发展部 广告广告 宣传部宣传部 专家库专家库 业务业务 管理部管理部 财务财务 管理部管理部 人力人力 资源部资源部 大学大学 规划规划 人生人生 规划规划 授课授课 培训培训 大学大学 规划规划 人生人生 规划规划 授课授课 培训

16、培训 大学大学 规划规划 人生人生 规划规划 授课授课 培训培训 公司机构公司机构 培训培训 内容内容 培训培训 方式方式 培训培训 形式形式 公司知识、公司知识、 业务知识、业务知识、 市场知识、市场知识、 服务方法服务方法 与态度，与态度， 待人接物待人接物 技巧及礼技巧及礼 仪等。仪等。 1普通培训普通培训 2专家组培专家组培 训训 3“顾客顾客” “顾问顾问” 培训制培训制 网络培训网络培训 与现实培与现实培 训相结合，训相结合， 必要时聘必要时聘 请专业人请专业人 士开办小士开办小 型讲座。型讲座。 公司人才培训公司人才培训 五、财务、融资与风险管理五、财务、融资与风险管理 收入的组

17、成收入的组成: 1、咨询收入、咨询收入主要盈利项目通过提供咨询服务收取费用主要盈利项目通过提供咨询服务收取费用 2、网站收入、网站收入公司的主页广告费、筑币、下载费、面授咨询等公司的主页广告费、筑币、下载费、面授咨询等 3、中介收入、中介收入与教育机构合作作为学生与机构的桥梁与教育机构合作作为学生与机构的桥梁 成本的成本的 组成组成 主营业主营业 务务 成本成本 营销营销 成本成本 财务财务 成本成本 固定办固定办 公投入公投入 宣传费宣传费 用用 贷款贷款 利息利息 咨询顾咨询顾 问成本问成本 风投风投 回报回报 销售人销售人 员薪酬员薪酬 收入与成本的组成收入与成本的组成 融资融资 商业赞

18、助商业赞助 2 2万元万元 个人筹资个人筹资 2020万元万元 银行贷款银行贷款 2020万元万元 风险投资风险投资 8 8万元万元 融资融资 风险风险 管理管理 运营运营 风险风险 管理管理 风险风险 财务财务 风险风险 市场市场 风险风险 管理制管理制 度风险度风险 筹资筹资 风险风险 竞争竞争 风险风险 投资投资 风险风险 人力资人力资 源管理源管理 风险风险 信用信用 风险风险 技术技术 风险风险 资金撤资金撤 出风险出风险 风险管理风险管理 公司特色概括公司特色概括 1、鼓励消费者由顾客转变为顾问、鼓励消费者由顾客转变为顾问 2、公司的顾问专门负责一个方向，建立档案库，持、公司的顾问专门负责一个方向，建立档案库，持 续跟进续跟进 管管 理理 特特 色色 1、制作、制作“筑梦日历筑梦日历”，方便客户一目了然地，方便客户一目了然地 了了 解并完成当日任务解并