国美电器中、十一营销策划方案

1、 抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。 清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。 有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。 1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6：4的策略，加大户 外媒体的策略性投放，在十在十一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制 在在6个整版以内，并允许有两个的跨版个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。 2、总部提供的媒体支持： l9月19日央视及主要卫视，投放电视广告电视广告以旧换新以旧换新（加国庆促销字幕版

2、） l9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放 3、十一期间，分部允许使用现金卡现金卡。 4、生活电器及配件生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售堆头销售，并作为门店营销的 最主要道具来实施。 消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前 时间策略： 从从9.219.21日开始启动整体营销日开始启动整体营销 越早越好，提前锁定消费者目光越早越好，提前锁定消费者目光 九月十月 171821192024221233027262829225345678910 休息日 工作日关键词：长

3、假关键词：长假国庆国庆中秋中秋 消费背景：旅游成为今年十一的关键词消费背景：旅游成为今年十一的关键词 话题策略： 给旅游人群创造购物便利性，给旅游人群创造购物便利性， 凸显国美的人性化，同时也吸凸显国美的人性化，同时也吸 引眼球引眼球 九月十月 171821192024221233027262829225345678910 休息日 工作日关键词：长假关键词：长假国庆国庆中秋中秋 中秋中秋十一核心策略十一核心策略 消费者需求：消费者需求：84%84%的受访者的购物需求为单一产品，的受访者的购物需求为单一产品， 99%99%的消费者喜欢直接降价。的消费者喜欢直接降价。 促销策略： 单品特价单品特价

4、依然是消费 者关注热点 中秋中秋十一核心策略十一核心策略 消费者需求：消费者需求：47%47%的受访者因为提高生活品质而购买的受访者因为提高生活品质而购买 新家电新家电 产品策略： 以旧换新、高品质以旧换新、高品质 家电家电成为产品重点。 中秋中秋十一核心策略十一核心策略 消费者需求：消费者需求：55%55%的消费者更愿意从网络和促销手册的消费者更愿意从网络和促销手册 上接受促销信息上接受促销信息 媒体策略： 网络、网络、dmdm单、户外单、户外成为媒介的新趋势和重点。 9.219.21日（夜市启动）抢先开闸，贯穿中秋和十一日（夜市启动）抢先开闸，贯穿中秋和十一 9.25-9.30 中秋中秋十

5、一营销周期十一营销周期 9.21-9.2410.1-10.89.15-9.21 活动：活动： 财富增值：财富增值：5050抵抵200200元元 报纸广告：报纸广告： n分部分部 生活大创意系列生活大创意系列 免费试用系列免费试用系列 低价新时代系列低价新时代系列 厂商联合报广厂商联合报广 小区渗透：小区渗透： 中秋中秋dmdm单发放单发放 活动：活动： 无需购物抽迪拜游无需购物抽迪拜游 财富增值财富增值 出游票据抵现出游票据抵现 单品特价单品特价 免费试用免费试用 报纸广告：报纸广告： n分部分部 夜市报广夜市报广 中秋整版报广中秋整版报广 活动：活动： 无需购物抽迪拜游无需购物抽迪拜游 财富

6、增值财富增值 出游票据抵现出游票据抵现 单品特价单品特价 免费试用免费试用 天天夜市天天夜市 报纸广告：报纸广告： n分部分部 低价新时代系列低价新时代系列 厂商联合报广厂商联合报广 夜市报广夜市报广 国庆整版报广国庆整版报广 小区渗透：小区渗透： 国庆国庆dmdm单发放单发放 活动：活动： 无需购物抽迪拜游无需购物抽迪拜游 财富增值财富增值 出游票据抵现出游票据抵现 单品特价单品特价 厂家签售厂家签售 免费试用免费试用 报纸广告：报纸广告： n分部分部 促销升级报广（分促销升级报广（分 部自行安排）部自行安排） 无需购物抽大奖无需购物抽大奖 豪华迪拜游豪华迪拜游 全国全国100100名名 旅

7、游票据抵现旅游票据抵现 火车票火车票 飞机票飞机票 轮船票当钞票轮船票当钞票 商品免费试用 单电相机、沁园纯水机 免费试用 电器生活大创意电器生活大创意 财富增值财富增值 5050当当200200花花 分部自行设定分部自行设定 千万特价引爆十一千万特价引爆十一 低价新时代低价新时代 全品类放价全品类放价 中秋中秋十一营销组合十一营销组合 中秋中秋十一总部统一活动（一）十一总部统一活动（一） 无需购物无需购物 即可抽奖获得豪华迪拜游即可抽奖获得豪华迪拜游 n活动时间：2010.9.21-2010.10.8 n活动方式：消费者凭dm单中的抽奖券或 到门店领取免费抽奖券，填写个人详细信 息，至国美门

8、店，无需购物，即可参加抽 奖 n奖项设置：豪华迪拜游，全国100名 n抽奖时间：2010.10.9-2010.10.11（各 地自行抽奖，需公证处公证） n公布时间：2010.10.17（周五）公布在 门店海报及当地报广中 n兑奖时间：2010.10.18-10.24日 n兑奖说明：消费者凭借身份证，到国美 指定门店兑奖，国美也将以电话通知及短 信通知方式告知中奖者 各地中奖名额分配由总部统一安排。各地中奖名额分配由总部统一安排。 火车票、飞机票、轮船票火车票、飞机票、轮船票 来国美均可当钞票来国美均可当钞票 活动时间：2010.9.21-2010.10.8 活动方式：消费者凭2010.9.2

9、2- 2010.10.7本人的出游票据及身份 证，即可在国美门店享受购买抵现， 抵现金额由分部自行设定 抵现金额建议：每张票据抵现不超 过50元，限使用在价格500元以上 商品，每人仅限使用一张 中秋中秋十一总部统一活动（二）十一总部统一活动（二） 财富增值财富增值 ：存：存50当当200元元 每张财富增值卡面额50元， 实际使用可当200元使用，限用在2000元 以上产品，单件产品只使用1张增值卡。 操作要点操作要点： 、需到分部任一门店或直接在社区购买，即可在分部指定活 动周期内享受财富倍增的购物优惠，预存越多，增值越多； 、分部在设置此活动的增值卡面值和实际购物中增值金额时， 不宜盲目扩

10、大增值卡的使用权限，建议设定为预存50元当200 元使用； 、特价机、惊爆机、批发、团购、手机、电脑、数码是否参 加此活动由分部具体确定，顾客于门店财务处购买此卡； 、此卡需交现金获得，顾客咨询时服务台应明示此卡的使用 细则并标明此卡的有效使用期限，以免产生客诉； 、顾客在交款时，收银员需备注使用订金卡xxx元。 中秋中秋十一总部统一活动（三）十一总部统一活动（三） 中秋中秋十一分部小区渗透（必做）十一分部小区渗透（必做） 分部小区渗透分部小区渗透 n活动时间： 9.15日-9.21日发放中秋版dm单页 9.25日-9.29日发放国庆版dm单页 n 活动内容： 财富增值卡现场发放 社区车费卡现

11、场发放 dm单页现场发放 n财富增值卡n社区车费卡 n中秋dm单n国庆dm单 3 3大品类主要活动大品类主要活动 n 单品特价单品特价 + vip套购优惠 彩电进入平板时代 财富增值 n 单品特价单品特价 + 手机进入智能时代 单电相机免费试用 大牌笔记本低价旋风 财富增值 传统传统3c3c生活生活 n 单品特价单品特价 + 堆码销售 小额现金卡使用 厨卫特惠套餐 财富增值 中秋中秋十一各品类营销组合十一各品类营销组合 套购优惠由分部自行设定套购优惠由分部自行设定小额现金卡、厨卫特惠套餐由小额现金卡、厨卫特惠套餐由 生活家电业务中心下详细方案生活家电业务中心下详细方案 户外户外 网络网络 报纸

12、报纸 小区小区 cctvcctv 重点卫视重点卫视 地方电视台地方电视台 分部宣传从分部宣传从9.15日开始启动日开始启动 电视电视 新浪新浪 搜狐搜狐 百度百度 腾讯腾讯 中关村在线中关村在线 全国主流媒全国主流媒 体报纸体报纸 分众传媒分众传媒 户外车牌户外车牌 户外车体户外车体 电台电台/ /短信短信 dmdm单单 财富增值卡财富增值卡 社区购物车费卡社区购物车费卡 各地主流电台各地主流电台 全方位宣传策略全方位宣传策略 宣传时间点宣传时间点 总部：总部： n电视广告：9.19日中央台、卫视、地方台全面启动以 旧换新（加促销字幕版）电视广告 n网络广告：9.19日新浪、搜狐、腾讯、百度、

13、中关村在 线全面启动国庆网络广告 分公司：分公司： n新闻：9.15日起开始炒作 n预热报广：9.15日起开始投放 n电台广告：9.15日起开始投放 n短信广告：9.15日起开始发送 n户外/社区媒体：9.15日起开始投放 ndm单：第一批9.15日投放，第二批9.25日投放 生活大创意系列生活大创意系列 免费试用系列免费试用系列 低价新时代系列低价新时代系列 厂商联合报广厂商联合报广 活动报广活动报广 夜市报广夜市报广 中秋节整版报广中秋节整版报广 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做

14、 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：1

15、/4版 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.21日 发布版面：整版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.21日 发布版面：整版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.21日 发布版面：整版 必做 9.25-9.30日，国庆节宣传设计 低价新时代系列低价新时代系列 厂商联合报广厂商联合报广 活动报广活动报广 夜市报广夜市报广 国庆节整版报广国庆节整版报广 版式及内容版式及

16、内容 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：1/4版 版式及内容版式及内容 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 传统4张： 对开门冰箱 滚筒洗衣机 40寸合资液晶电视 版式及内容版式及内容 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 3c：大牌笔记本 生活： 热水器 压力锅 厨具套餐 换跳水价 版式及内容版式及内容 发布时间：9.30日 发布版面：整版 必做 版式及内容版式及内容 发布时间：9.30日 发布版面：整版 必做

17、版式及内容版式及内容 发布时间：9.30日 发布版面：整版 必做 五一整体公关节奏五一整体公关节奏 阶段时间分类主题特别说明 聚焦国美 期-品牌 联动期 9.13-9.21聚焦国 美系列 报道 聚焦国美聚焦国美300300亿大单采购启动国庆黄金周亿大单采购启动国庆黄金周 聚焦国美聚焦国美电器生活大创意，低价享受新科技电器生活大创意，低价享受新科技 聚焦国美聚焦国美冰点价，大牌双核笔记本低价旋风冰点价，大牌双核笔记本低价旋风 聚焦国美聚焦国美跳水价，合资高清跌破跳水价，合资高清跌破xxxxxxxx元元 聚焦国美聚焦国美价格杀手打造小家电指向卖场价格杀手打造小家电指向卖场 聚焦国美聚焦国美国美送你

18、豪华迪拜游国美送你豪华迪拜游 活动期9.26-4.29预热篇 预热篇：财富增值，以一当四，国美十一黄金周预热篇：财富增值，以一当四，国美十一黄金周9 9 月月2121日全面开闸日全面开闸 分部自行撰 写 9.25-9.30夜市篇 天天有夜市天天有夜市 优惠不打烊优惠不打烊 9.27-9.29热销篇 国美黄金周首战告捷，销量冲破国美黄金周首战告捷，销量冲破xxxxxxxx亿亿 9.30-10.4追加篇 黄金周销售大热，国美紧急追加订单黄金周销售大热，国美紧急追加订单 十一整体公关节奏十一整体公关节奏 总部可能略有调整，由公关部下发具体内容 电台广告电台广告 怀疑口气的女声：怀疑口气的女声： 火车

19、票、飞机票、轮船票，在国美都可以当钞票 ？还能有免费迪拜游 这不是在做梦吧？ 正式感染力男声：正式感染力男声： 不是在做梦！9月21日10月8日到国美，就可以享有这些特惠啦！而 且xxx台*彩电、笔记本电脑价格都超级低哦！详情请致电！详情请致电xxxxxxxx。 9.21日10.8日，国美邀请您进入低价新时代！ 有国美，生活美！ 短信广告短信广告 9.21日日-10.8日日，你2010年中秋、国庆期间的火车票、飞机票、轮船票都可以在 国美当“钞票”使用。同时，来国美门店，无需购物即可参加免费抽奖，获得豪 华迪拜游。对开门冰箱跌破xxxx元，滚筒洗衣机跌破xxxx元，更多特惠，就在国 美电器。

20、电视广告电视广告 中秋中秋dmdm单页单页 正面反面 国庆国庆dmdm单页（正面）单页（正面） 国庆国庆dmdm单页（反面）单页（反面） 框架广告框架广告 户外广告（传统版）户外广告（传统版） 户外广告（户外广告（3c3c版）版） 户外广告（生活版）户外广告（生活版） 车体广告车体广告 传统 3c生活 门口品类看板门口品类看板 门头横幅门头横幅/ /竖幅竖幅 替换 活动台卡活动台卡 说明： 该海报作为活动物料一次性使用； 内容各分部根据制定的计划可自 行调整。 替换 活动海报活动海报 活动抽奖券活动抽奖券 消费者有可能没有拿到dm单，分部可在门店自行印制一批抽奖券，供消费者抽奖 本产品不参与全

21、场活动 本产品不参加其他活动 说明： 特价机可参照该格式制作 pop，可长期使用。 单型号活动可制作pop， 张贴在机器上。 特价特价poppop 呼应前期的单品类价格报广，卖场制作笔记本、压力锅、配件等的堆码销售呼应前期的单品类价格报广，卖场制作笔记本、压力锅、配件等的堆码销售 堆码销售主要以小家电、配件为主堆码销售主要以小家电、配件为主 小家电小家电/ /配件堆码销售配件堆码销售 其他物料其他物料 其他物料其他物料 替换 大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动 策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪 些单位或在什么样的情况下使用大型活动？

22、大型活动策划技巧、要注意的 问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组 织的更加完善。 我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活 动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但 是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神 或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进 行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。 2 2、办理审批手续。、办理审批手续。 有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关 单位的审批。 3 3、实施操作程序的管理、实施操作程序的管理。 程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学 化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。 4 4、方案培训。、方案培训。 在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为 大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训， 只有知情才能出力。 5 5、设计评估标准。、设计评估标准。 一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往 往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意 付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把 它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的