汽车市场宣传邮政策划案

1、 合作背景：市场分析 消费者洞察 媒介计划：媒介计划 公关策略 效益评估 汽车消费市场潜力大，需求大，前景看好。 （自2011年1月1日起，国家取消了小排量车购置税 的优惠政策以及汽车下乡补贴、以旧换新补贴等 一系列鼓励汽车消费的政策，但是国内汽车的刚 性需求依然迅猛增长，中国国家信息中心预期， 2011年汽车需求量的增长率在12%左右，中国汽车 产业未来20年到30年仍将高速增长。） 在3月15日消费权益日里，广州市消费权益日活 动现场有消费者前来猛烈评击“东风日产汽车的救 生气囊失效、人身安全得不到正常保护”。引起社 会各界对东风日产汽车的安全性能产生质疑，令 部分消费者失去信心，对品牌形

2、象造成了一定的 不良影响。 核心消费者是处于2535岁的人士，是整 个的中坚力量，受困于忙碌的工作生活， 生活节奏快，资讯接受爆炸，注重生活享 受，消费更为个人化，感性化，首要消费 动机是满足工作交通便利需求，其次是满 足假日出行游玩需要。 选择直邮作为核心媒体，投放相关品牌活 动宣传。 与市场主流核心媒体如地铁传媒，电梯媒 体，户外广告媒体以及车体广告等，虽传 播迅速，覆盖人群广，但较直邮媒体无法 精确覆盖目标人群，无法达到更低的千人 成本，直邮通过回函和电话回复等方式达 到与目标消费者的互动。 媒体运用误区：广告主借助传统媒体接触潜在消费者，是不确定的消费者 如何解决困境 寻找最理想的媒体

3、运用模式 直邮，广告主自己的媒体，同时是建立在消费者行为分析上的，同时直邮，广告主自己的媒体，同时是建立在消费者行为分析上的，同时 可衡量销售效果，同时可反馈并修正的、做精准销售的媒体。可衡量销售效果，同时可反馈并修正的、做精准销售的媒体。 直邮的威力：直邮的威力： 20092009年，直邮投放占美国年，直邮投放占美国广告市场的广告市场的32%，拉动了美国拉动了美国1.71.7万亿美元的销售收入！万亿美元的销售收入！ $1104$1104亿亿 $4582$4582亿亿 $3343$3343亿亿 $1105$1105亿亿 $4458$4458亿亿 $1287$1287亿亿 $684$684亿亿

4、数据来源：2009美国直复营销协会 2 倍倍 数据来源：美国直复营销协会 通过直邮产品对品牌定位的宣传，拉动公 关活动的举行，缓解公关危机，提高消费 者的品牌信赖度，提高产品的吸引力，满 足消费者的基本欲求的同时，满足其个人 情感需求，提升攻关活动的参与度，并提 升受众对品牌形象的理解层度。 针对保有消费者，推出以老带新的优惠活 动，在五一假期期间，老客户携新客户到 店消费，老客户可免费赠送汽车保养检测 套餐，新客户可享受相应消费折扣优惠。 在巩固保有客户品牌忠诚度的同时，增加 潜在客户的品牌好感度。 针对潜在消费者，通过直邮宣传，举办五 一试驾体验活动，情侣到店租赁男方付款， 即可享受短途租

5、赁套餐五折优惠。通过折 扣及车内情侣装饰风格，吸引年轻的个性 化消费者，建立人性化品牌形象，塑造个 性化品牌形象。 针对目标消费者，通过直邮邀请，消费者 登陆官网玩在线游戏（设计为安全气囊知 识通关游戏），即可获得影院兑换券，并 有机会参加汽车免费租赁试驾体验。通过 数据库应用，有效扩大潜在市场，并通过 提高官网点击率，有效提高相关产品的宣 传力度。 直邮产品及其庞大的数据库，投递网络支撑等，直邮产品及其庞大的数据库，投递网络支撑等， 不仅推动了品牌形象在目标消费者心中的品牌建不仅推动了品牌形象在目标消费者心中的品牌建 设发展，增强了以点带面的安全品牌形象宣传优设发展，增强了以点带面的安全品牌形象宣传优 势，并且通过数据库的定位选择，更大程度地拓势，并且通过数据库的定位选择，更大程度地拓 展了潜在市场的宣传，提高了品牌活动知名度的展了潜在市场的宣传，提高