收藏世界的奢华营销策略提案 (NXPowerLite)

1、收藏世界的奢华 class-wisdom life 本案以世界旗艦企 業“中新置地”為 盛世承載，領航天 津整個城市進程為 背景，引出本案著 眼於打造世界級城 市生活沙龍的城市 觀典世界態度的 規劃視野。 城市觀典城市觀典 世界態度世界態度 子曰：名正，则言顺也！子曰：名正，则言顺也！ ownown丽舍丽舍 世界橱窗 一，案名 案名释义：“丽舍elyses” 一词原指希腊神话中众神 聚集之地，因此又被译为 天堂乐土或极乐世界。 本案中英组合即与之前 “town中堂”承袭性， 又有古典的中国韵味与浪 漫的西方气息。可谓是名 副其实的世界奢侈品大街 ，被称为丽舍，足以与 之匹配。 主推主推slog

2、anslogan 收藏世界的奢华 ownown第五街第五街 二，备选案 案名释义：对第五街的印象 源于奥黛丽赫本在蒂凡 尼早餐中的一个习惯举动。 电影中，赫本每天早上都会 来到纽约第五街的tiffany橱 窗前，一边吃着手中的面包， 一边隔着玻璃窗望着里面高 贵的首饰，幻想着有一天自 己能够在高贵的珠宝店里享 受轻松的早餐。事实上，纽 约第五街以时尚大气闻名世 界的街道上，几乎拥有着全 球所有最顶级的品牌店的盛 名早已远近皆知。 town丽舍营销方法论及营 销概念构想 1 、广告执行及阶段划分 2、建立数据库、dm营销,准确客层定位 、成立town丽舍普罗旺斯私人俱乐部 拉动式营销 、示范区/

3、样板间,体验式营销 、广告执行及阶段划分 阶段目标 知名度 市场区隔 传播力 影响力 媒体策动+形象建立 第一阶段推广核心 1.town丽舍是什么 2.town丽舍的市场地位 3.town丽舍倡导的什么 4.town丽舍品质与风格 life- style center 定义本案 about 悠樂式 奢侈品体验消费 本案以着眼于天津国际化进程，以世界超一流的体 验式商业的life style center的理念进行营造一 种前所未有的、充满非常态的、充满创造力的消费 体验;并以其独树一帜的“悠乐式”主题风格，侧 重以“悠”闲消费模式、丰富娱“乐”体验，以充 满奇幻的非凡感受，最佳诠释提升天津城市

4、功能和 品位，为天津带来与世界同步的生活体验，构筑天 津世界级大都会的迷人魅力。 第一阶段第一阶段（07.7-8） 推广主声：推广主声： 在北纬在北纬 的世界的世界, ,town丽舍只只 有一份有一份悠乐式奢侈悠乐式奢侈拷贝拷贝 切准天津城市国际化发展趋势，迅速 转移至项目推广中，全面解读town丽舍 独特商业氛围s塑造，明确推广主 线，强势抢占市点，形成代表城市发展 形象的项目定位。 公关造势，聚焦市场关注度，封锁媒 体声音，提升项目知名度 增强品牌的价值传递，财富、文化信 息的传导； 建立并启动数据库营销系统，培育新 客户、累计客群绝对量； 北纬北纬的世界的世界 8月18亮相第一次爆发点

5、今晚报新报天津日报 交通台滨海台 中国之翼南方航空今日民航 焦点房地产新浪搜狐 中国别墅 网 路牌候车亭路名牌 私人 酒吧、西餐厅、 咖啡厅dm 银行对帐 单、机票 短信 媒体选择 第一阶段np排期 周日周一周二周三周四周五周六 月/25 2627282930 月/1 234567 891011121314 15161718192021 22232425262728 293031 月/1 234 567891011 12131415161718 19202122232425 2627282930 7月/1 2 np论坛论坛 户外媒体形式多样化 指示性 忙碌的世界向左，town丽舍向右 1.完成

6、品牌建立 2.确定推广与媒体计划 3.概念招商书外卖场道具、礼品准备 4.涉及现场的vi系统及形象展示用品制作 5.完善符合产品特质的各种印刷资料 6.依据即定计划，完成所有指定户外广告的设计制作发布； 7.确定各种公共媒介渠道及公共活动，做好发布前准备工作； 8.房交会筹备 亮相前准备工作 第二阶段第二阶段（. .） 推广主声：推广主声：韦尔奇组团韦尔奇组团 帝政式董事商邸仅设席帝政式董事商邸仅设席 老客户精心维护，培育新客户, 客层 全网络覆盖，多种媒体利用组合，引发 市场及客群的持续关注； 从品牌价值传递, 深度导入项目产品， 臻细解读，提高可信赖的项目形象； 覆盖式密集推广，扩大放量热

7、销讯息， 客层证言引导； 房交会后,第二次亮相 第二阶段np排期 周日周一周二周三周四周五周六 月/1 2 3456789 10111213141516 17181920212223 24252627282930 31 月/1 23456 78910111213 14151617181920 21222324252627 28293031 9月/1 23 np软稿 第三阶段（第三阶段（.） 推广主声推广主声: : 月的塞尚月的塞尚回到回到towtow丽舍丽舍 开盘话题开盘话题营销制造：营销制造： 塞尚说：“以一枚苹果，我就能震撼整个巴黎” “月的塞尚” 组团 事件：事件： 生活生活奥斯卡奥斯卡

8、 towntown丽舍丽舍 月的塞尚名流月的塞尚名流 慈善晚宴慈善晚宴 示范区样板间开放，体验式 营销，更直观的向客层传达town 丽舍庄园产品品质,传递潜在生 活质感内涵.并贯穿项目营销始 终 开盘,第三次亮相 生活奥斯卡生活奥斯卡 town丽舍丽舍 月的塞尚月的塞尚 名流名流 慈善晚宴慈善晚宴 oscar town life-elysees in october of cezanne celebrity charity dinner oscar town life-elysees in october of cezanne celebrity charity dinner oscar to

9、wn life-elysees in october of cezanne celebrity charity dinner 第二、三阶段np排期 周日周一周二周三周四周五周六 9月/1 23 45678910 11121314151617 18192021222324 252627282930 10月/1 2345678 9101112131415 16171819202122 23242526272829 3031 11月/1 2345 np意向开盘时间意向开盘时间软稿 、建立数据库营销,准确客层定位 世界上最伟大的推销员-就是100次被拒绝后仍然101次扣响客 户的门， 以虔诚的态度打动

10、他们。 因此，你的能一直给消费者邮寄次以上吗？ 十万份就是十万个直销员 town丽舍 dm 策略思想 据最新的调查报告显示，美国富豪最近的热门读物是绝对 (absolute)与罗伯报告(robb report)两本杂志。 a、通过dm营销把产品核心价值讲清楚，让理性的消费者认为买房 不来town丽舍是一种遗憾； b、针对dm营销设计精美产品力楼书，让楼书成为可以细读的刊 物，而不是一种沉重的负担； c、结合俱乐部事件营销、活动诱因进行隐性传播，通过dm传递给 目标群，拒绝竞争对手知道； d、因dm信息承载量大，设计楼书时尽量加入社区生活情景,示范区 /样板间的照片、专家证言、业主证言 注：注：

11、 towntown丽舍面临的是准客户来访问题，丽舍面临的是准客户来访问题，dmdm营销可以营销可以 有效解决有效解决 dm营销是解秘town丽舍销售的密码 、成立town丽舍 普罗旺斯私人俱乐 部拉动式营销 1 、通过一系列公关事件提升客层关注度,映射town丽舍在政 治、社会、财富、文化等领域的美誉度,从单纯讲产品品质 蜕变到独特商业氛围的塑造. 2 、以民间文化交流、演讲的形式，邀请国际知名人士到town丽 舍，就国际教育、经济、生活等方面进行主题演讲及社交活 动,以此提升town丽舍的国际化氛围,体现多元文化内涵. 3 、塑造town丽舍顶级商业氛围，并在艺术修为、生活方式、尊 荣奢华、

12、社会层次等方面找到合适的代表符号，以隐性营销 的方法传播，对外界形成一种高高在上具神秘感生活圈子. 、从项目本身的定位出发，统一形象、统一规格，为客层打 造定制式国际商业氛围，并通过活动频次逐步建立town丽舍 文化品牌 p通过示范区/样板间的现场体验,更直观的向 客层传达town丽舍 产品品质,传递潜在生活质感内涵. p体验式营销突破传统营销方式，将town丽舍庄 园产品的差异化和独特化优势深入传达给消费者，以此成为 “客层利益的守望者”. ptown丽舍通过示范区/样板间体验式营销,达到从单纯产品 质 素传递到独特商业氛围 ulp的塑造, 使客层切实感受完美商业 氛围的演绎. ptown丽舍故事、样板间戏剧、客层氛围、生活氛围、客层证 言 、示范区/样板间,体验式营销 town丽舍体验式营销建议: town丽舍演绎式现场体验读本 前期 街区现场图片 样板间现场图片 建筑外立面 现场环境部分 第一组团公开 街区现场演绎 样板间现场演绎 建筑外立面演绎 现场环境部分演 绎 第二组团公开 街区现场演绎 样板间现场演绎 建筑外立面演绎 现场环境部分演 绎 人物参与 更新人物参与 每一阶段都有不同的演绎读本 感官营销、