中原东莞棕榈泉五期整体家居解决方案110PPT

1、二级市场策划品控中心 中原棕榈泉项目组 棕榈泉五期整体家居解决方棕榈泉五期整体家居解决方 案案 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 第一部分第一部分 项目增值方向及大家居系统项目增值方向及大家居系统 第二部分第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享东莞装修楼盘典型个案分享 第三部分第三部分 客户分析及装修定位客户分析及装修定位 第四部分第四部分本项目整体家居解决方案本项目整体家居解决方案 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房

2、地产资料免费下载qq:69031789 区域增值地块增值产品增值产品增值形象增值服务增值 棕榈泉五期棕榈泉五期增值增值5系系 建筑设计 园林设计 配套标准 装修标准装修标准 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 棕榈泉五期棕榈泉五期开发愿景开发愿景 片区内树立百事威乃至裕元公司的地产开发品牌 为稀缺性的地块增加附加值，提高开发收益 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075

3、5-83513598 qq:69031789 房地产开发还在卖地段、卖房子吗？ 提供整体的居家方案意味着什么？ 需求分析、客户研究、研发体系、品质控制、配套供应 商 答案是，靠颠覆性的创新与配套，售卖崭新的生活方式。 棕榈泉五期棕榈泉五期增值方向增值方向 依托公司强大的资源整合能力，做资源整合商 为客户提供系统的居家解决方案，靠售卖生活方式增值 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 精装修的优势精装修的优势 与毛坯房相比精装修的优势与毛坯房相比精装修的优势 知名品牌提升品质

4、知名品牌提升品质 高品位的装修将进一步拔高项目的层次，增加购房者对项目的认同感， 让购房者感觉物有所值 引导生活方式引导生活方式 住宅的装修风格在一定程度上引导了生活方式，高品位的装修将提高购 房者的生活水准，心理上的拔高感将让消费者产生较大的心理满足 免去业主装修烦恼免去业主装修烦恼 首先节省了购房者大量的精力进行装修，包括设计、购买材料、施工等 多个环节；其次，买精装修住宅就是买健康，精装修住宅避免二次装修 所带来的污染 相对降低置业门槛相对降低置业门槛 由于本项目为合拼户型，精装修后，在某些方面会提高建筑的结构和房 屋功能，某些单套无法利用的空间经合拼后形成新的可利用空间 规避土地增值税

5、规避土地增值税 精装修的费用将被计算在成本之内，在一定程度上减少土地增值税 迎合投资客户迎合投资客户 在遇到政策风险，投资的物业难以转手时，可以考虑出租，精装修后的 住宅可以立刻出租，取得收益，免去了装修过程中所花费的时间 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 精装修的劣势精装修的劣势 与毛坯房相比精装修的劣势与毛坯房相比精装修的劣势 客户群范围缩小客户群范围缩小 如果精装修销售 ，因装修风格有限，只能吸引喜欢此类风格的客户或者外地客 户，无疑会在很大程度上缩小本项目的客户

6、群，流失大量本地客户 后期质量维护后期质量维护 精装修在后期使用过程中，客户会不断提出质量保修等服务；甚至引发争执， 给物业管理带来很大负担 交楼工作量增大交楼工作量增大 在交楼时，要提交全面详细的清单和质量证书等，并且与客户逐一复核，无疑 会增加后期工作量 入伙时间推迟入伙时间推迟 因精装修需要时间，所以如果精装修的话入伙时间要比毛坯入伙时间延迟半年 左右，如客户不接受的话，可能会对销售带来麻烦 产生部分税费产生部分税费 客户最敏感问题。对于多次置业者，因总价计入了装修价，无疑提高了房屋的 购买价格，在首期款以及契税等方面，增加了购买成本，部分客户会因此放弃 购买 2009年房地产营销策划大

7、全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 装修套餐涉及有关税费问题装修套餐涉及有关税费问题 收费单位项目 税费标准（总价 税率） 地税局营业税总价5.54% 建设局 商品房预售 款监督管理 服务费 总价0.2% 开发商客户 项目 税费标准 （总价税率） 契税 单价超过5300元/平米 契税=总价*3%;单价5300 元/平米,90平米以下1% 按揭费贷款额*0.25% 买卖合同 公证费 楼价*0.18% 抵押合同 公证费 贷款额*0.3% 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到

8、验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 家居七大系统效果展示家居七大系统效果展示 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:

9、69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费

10、下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货

11、到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 家居系统必选项可选项 厨房系统 卫浴系统 厅房系统 收纳系统 电器及智能化 公共区域系统 家居七大系统汇总表家居七大系统汇总表 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 第一部分第一部分 项目增值方向及大家居系统项目增值方向

12、及大家居系统 第二部分第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享东莞装修楼盘典型个案分享 第三部分第三部分 客户分析及装修定位客户分析及装修定位 第四部分第四部分 本项目整体家居解决方案本项目整体家居解决方案 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 精装修精装修 装修房全面解决装修房全面解决 方案方案 简装简装 厨房、卫生间装修 代表:以上海深圳为代表的 全国前线城市 毛坯装修 代表项目: 尚书苑香滨时代 星耀国际 以家居使用为先导，室内设计 在户型阶段即介入其中。导入 制造业产品研

13、发与生产相对独 立的管理模式 代表项目:世纪春城,万科城市 高尔夫,万科运河东一号等, 装修房，一路走来！装修房，一路走来！ 2006-200705年以前08年 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 改变毛坯房改变毛坯房+ +装修的传统装修房操作思路装修的传统装修房操作思路 核心思路： 棕榈泉五期棕榈泉五期精装家居操作模式精装家居操作模式 经过市场的反复论证，确定不同装修标准的产品分级体系 基于开发商强大的资源整合，实现高质高效的价值体系 树立资源整合，展示区和客户价值敏树

14、立资源整合，展示区和客户价值敏 感点重点打造，形成增值的思路感点重点打造，形成增值的思路 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 客户满意的装修房客户满意的装修房 产产 品品 研研 发发 项项 目目 操操 作作 客户需求客户需求资源整合资源整合 改变毛坯房改变毛坯房+ +装修的传统装修房操作思路装修的传统装修房操作思路核心思路 流 程 再 造 之一：从产品导向转向客户导 向。基于丰富的市场、客户调 研，建立涵盖不同装修标准的 产品分级体系。基于市场验证， 固化优秀产品，重点打

15、造客户 关注价值点，不断完善产品方 案。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 客户满意的装修房客户满意的装修房 产产 品品 研研 发发 项项 目目 操操 作作 客户需求客户需求资源整合资源整合 改变毛坯房改变毛坯房+ +装修的传统装修房操作思路装修的传统装修房操作思路 之二：整合众多分包资源转向 利用总包整合更多资源，提高 资源整合度。基于资源整合， 实现高质量、高效率的精细化 项目管理。 核心思路 流 程 再 造 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料

16、库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 项目项目装修户型装修户型装修方式装修方式/ /标准标准 对外公布标对外公布标 准准( (元元/ /) ) 成本价成本价 ( (元元/ /) ) 中信德方斯单身公寓/一房/两房品牌厨卫精装+智能化18001300 万科城市高尔夫2房84 3房96/114/117品牌厨卫精装收纳系统128000 运河东1号（三期）2房80厨卫精装收纳系统800600 东田丽园 所有户型（2房93、3房100、4房 134-170、5房178） 精装修出售，衣柜、书柜 等 800600 中央豪门公寓/房厨房卫可选

17、套餐700-800600 曼哈顿时代所有户型（39-90一房）厨卫精装、衣柜书柜等1000700 时尚岛公寓一房一厅小两房厨卫精装800500 中惠香樟绿洲小户型（1房47、2房88）厨卫精装700400 尚书苑所有户型（2房89 、3房113）厨卫精装800350 香缤时代所有户型（2房53-56，3房67-100）厨卫精装600400 市场典型精装小户成本价和对外公布标准参考市场典型精装小户成本价和对外公布标准参考 、市场上各带装修项目，普遍通过精装修的形式产生溢价；、市场上各带装修项目，普遍通过精装修的形式产生溢价； 、市场上典型项目的装修成本（含装修及厨卫电器）大多控制在控制在、市场上

18、典型项目的装修成本（含装修及厨卫电器）大多控制在控制在350-1300元元/大范围内大范围内! 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 典型小户楼盘的装修标准及效果示意典型小户楼盘的装修标准及效果示意 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 案例案例:中信德方斯中信德方斯 细项细项品牌品牌细项细项品牌品牌 洁具科勒房门柏美洲 龙头及五金摩恩卫生间门广州“佳乐

19、斯” 瓷砖东鹏、华鹏复合地板“圣象”地板 厨柜“卓意”厨柜电线金凌宇 光源欧普照明线管联塑 乳胶漆ici给排水锚牌、联塑 卫浴科勒智能化 新風系統直饮水入户 空调松下厨房 卓意整體櫥柜抽油烟机摩恩 moen洗菜盘 大门、锁 “摩的士”门、以 色列电子锁 电热水器澳洲“恒热”电热水器 中信德方斯档案 位置:南城区 户型:小两房、公寓为主 开盘时间:2007年12月 销售价格:7800元/平米 对外装修报价:1800元/平米 客户接受程度客户接受程度:高价格装修对树立 项目高品质提供有效支撑,但由于 项目客户多为投资型客户和首次 置业客户,对装修价格过高,导致销 售遇阻! 2009年房地产营销策划

20、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 标准层电梯间 入户门电子锁 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 入户门 室内门 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 客厅（不包括家具）客厅（不包括床） 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到

21、验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 厨房 卫生间 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 案例案例: :万科城市高尔夫花园（国际万科城市高尔夫花园（国际+ +家具）家具） 空间或部位空间或部位装修材料装修材料 外墙外墙 主体为红、褐色相间的高级ici涂料， 局部 采用石材 内墙内墙高级白色刷白 入户花园入户花园 董辉记高档入户门、鞋柜,马可波罗地转,采 用波打式设计,优质百龙牌阻尼 客餐厅客餐厅 吊顶、可视对讲、马可

22、波罗*地 砖、大理石踢脚线 门窗门窗 入户门为复合防火门，户内为木制甲板门， 阳台推拉门和外墙均为铝合金框，浅色玻璃 厨房厨房西门子三件套；天花板为加宽铝吊顶 卫生间卫生间 整面镜，加长灯，采用摩恩水龙头和挂件、 美标洗洁具，阿波罗花洒； 电梯电梯日立电梯 主卧主卧卧室吊顶，成品衣柜，懂辉记门，实木地板 万科城市高尔夫 位置：寮步 装修情况：项目最初对外1280元/平米装修，后 由于客户接受度不高，将相关装修标准调整为 700元平米； 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789

23、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 案例案例: :万科运河东一号万科运河东一号 1.1.外墙外墙: : ici外墙涂料，局部采用石材； 2.2.内墙内墙 厅

24、、卧室墙面为涂料；卫生间墙面为面砖；厨房墙面 为面砖；公共楼梯墙面为涂料；入户大堂墙面采用石入户大堂墙面采用石 材；材；局部墙面玻璃；电梯间墙面为墙面砖； 3.3.顶楼顶楼 厅、卧室顶楼为涂料，配石膏线；卫生间顶楼为铝扣 板吊顶；阳台、露台顶楼为涂料；入户大堂顶楼局部 吊顶；电梯停顶楼局部吊顶； 4.4.地面地面 厅为地砖，卧室为复合木地板；卫生间厨房地面为地 砖；阳台、露台地面为地砖；公共楼梯间地面为水泥 砂浆；入户大堂地面为石材入户大堂地面为石材；首层电梯厅地面为石首层电梯厅地面为石 材，标准层电梯厅地面为地砖材，标准层电梯厅地面为地砖； 运河东1号丹桂轩档案 位 置: 莞 城 户型: 8

25、5平米的两房为主 开盘时间: 2008年05月 销售价格: 5800元/平米 对外装修报价:800元/平米 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 门窗门窗 入户门采用木质防火门； 卧室门采用木质夹板门； 厨房、卫生间门为木质夹板门； 窗与阳台推拉门、半开门为铝合金材质。 厨房厨房 配人造石台面，不锈钢洗盆；配林内牌燃气炉、抽油烟机、 热水器各一台；配成品烟道，燃气钢管入户。 卫生间卫生间 配美标牌坐便器、洗手盆、公共卫生间配淋浴屏； 01、04单位主卫配美标牌浴缸。 阳台阳

26、台 配地漏：阳台配铝合金玻璃栏板。 电梯电梯 广州日立牌电梯。 案例案例: :万科运河东一号万科运河东一号 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 其他其他: : 电视：配备1个有线电视插座； 电话：配备2个电话插座，可由客户自行报装adsl 网络； 智能化系统：每户配备黑白可视对讲系统，配备1个 燃气报警，一、二层住宅用户配备国家防盗报警系 统（1个门磁、1个红外报警、1个燃气报警、1个紧 急按钮）。 强电系统：单相220v电源至用户配电箱。 电源开关：户内配电箱采用微型断

27、路及漏电保护 器。开关插座：酒店开关插座，灯饰：厅、卧室配 吸顶灯，厨房、卫生间为节能灯。 案例案例: :万科运河东一号万科运河东一号 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 案例案例: :时尚岛时尚岛蓝钻蓝钻 时尚岛时尚岛蓝钻档案蓝钻档案 位 置: 南 城 户 型: 35平米公寓为主 开盘时间:2007年12月 销售价格:7800元/平米 对外装修报价:800元/平米 由于项目良好的区位,吸引了城区一些企业的 中高 级管理人员为主,年收入固定在10万以上; 本项目大 堂部分

28、的展示充分,采用部分品牌采用部分品牌, 装修价格合理,大 大促进客户成交! 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 时尚岛公共部分装饰装修实景图时尚岛公共部分装饰装修实景图 大堂:采用仿 大理石帖面 公共过道采用石膏 天花+射灯设计 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 时尚岛交楼标准装修实景图时尚岛交楼标准装修实景图 卧室空间 卧室空间 2009年房地产

29、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 案例案例: :中央豪门中央豪门 中央豪门中央豪门档案 位 置: 石龙 户 型: 35平米公寓为主 开盘时间: 2008年5月 销售价格: 6200元/平米(带装修) 对外装修套餐:700-800元/平米 项目描述项目描述:本项目采用装修套餐形式, 套餐价为700-800元/平米,客户可以 选择带套餐或毛坯形式均可,本地客 户均选择不带装修套餐,近50批香港 客户选择带装修方式! 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款

30、 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 灯饰地板转主材料 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 空间或部位空间或部位装修材料装修材料 外墙主体外墙贴优质釉面砖，局部涂料 内墙普通白色乳胶漆 顶棚公共走道、室内均为普通白色乳胶漆 地面 公共走道为抛光地砖，室内客厅为抛光地砖，房间抛光地砖 或复合木地板 门窗 入户门为复合防火门，户内为木制甲板门，阳台推拉门和外 墙均为铝合金框，浅色玻璃 厨房 墙面贴瓷砖、地面防滑砖、天花铝扣板吊顶

31、，配普通橱柜 （包洗菜盆、水龙头） 卫生间 降板结构、墙面贴瓷砖、地面防滑砖、天花铝扣板吊顶，配 普通洁具（包坐厕、洗面盆、面镜、纸巾架） 阳台地面铺地砖，金属加玻璃护栏 电梯上海永大电梯 其他 室内楼体：主结构为钢筋混凝土，踏步为面砖，不锈钢加玻 璃护栏；每户配电话插座、有电视接口、可视对讲系统、燃 气管道入户、室内配空调插座及预留管孔位置 案例案例: :香缤时代香缤时代装修成本：装修成本：400元元/ 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 空间及部位展示空间及部位展示

32、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 卫生间：墙面贴瓷砖香槟时代内墙为白色乳胶漆 内墙内墙 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 天花天花 室内为白色乳胶漆，送吊灯或照明灯 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 房间：复合木地板公共走

33、道：抛光地砖 室内客厅：抛光地砖室内客厅：抛光地砖 地面地面 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 门窗门窗 入户门：防火门 内门：防火门 外墙窗：铝合金窗 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 厨房厨房 香缤时代：墙面贴瓷砖、地面防滑砖、天花铝扣板吊顶，配普通橱柜（包洗菜盆、 水龙头），不送厨具 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料

34、库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 卫生间卫生间 卫生间墙体：普通墙面砖 降板结构、墙面贴瓷砖、地面防滑砖、天花铝扣板吊顶，配普通洁具（包坐厕、洗面盆、面镜、纸巾 架） 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 空间部位空间部位装修材料装修材料 外墙白兔牌外墙面砖 内墙白色乳胶漆 顶棚室内为白色乳胶漆，公共走道为格栅吊顶 地面公共走道为抛光地砖；室内为地砖；卧室为复合木地板 门窗入户门为防火门；外墙窗为铝合金窗

35、；房门为木质夹板门 厨房 墙面砖、地面砖、铝扣板吊顶、配排烟道、抽油烟机、燃气灶、 橱柜（洗菜盆、水龙头） 卫生间 降板结构、墙面砖、地面砖、铝扣板吊顶；配洁具（坐厕、洗面 盆）、面镜 阳台地砖铺地，钢化玻璃栏板 电梯每栋住宅配备两部星玛单面观光电梯 其他 每户配电话插座、有线电视接口、黑白可视对讲、燃气管道入户、 室内配空调插座及管孔 装修成本标准：装修成本标准：350元元/ 案例案例: :尚书苑尚书苑 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 阳台阳台 地面铺地砖，金属加玻

36、璃护栏 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 尚书苑尚书苑 外墙及栏杆 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 案例案例: :中惠香樟绿洲中惠香樟绿洲 装修成本：装修成本：400元元/ 卫生间 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 厨房

37、 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 厨房 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 客厅（不含家具） 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 精装修楼盘调研小结精装修楼盘调研小结 n了解需求了解需求 充分了解客户的需求，满足客户喜好;

38、n用材用料用材用料, ,品质过硬品质过硬 用材用料、家私不管是否为品牌产品，必须品质过硬,否则将对后期产生较大负面影响; n以实用为原则，符合居家需求以实用为原则，符合居家需求 领先的居家装修理念，以实用为原则，符合客户的居家需求; n装修定价合理装修定价合理, ,物超所值方可起到对销售的促进作用物超所值方可起到对销售的促进作用 精装修的报价合理，不宜过高，如果客户觉得“不值”将会对销售起到反作用，如果让客户 觉得物超所值物超所值将会起到极大的促进作用; n统一性统一性, ,选择面不宜太广选择面不宜太广 精装修会延迟入伙时间，最好统一进行，如果给客户太多选择将会给操作上带来不便; 2009年房

39、地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 精装修楼盘调研小结精装修楼盘调研小结 目前市场上采取的装修的方式有以下几种 : 1、全部以精装修交楼，客户无其它选择，全部以精装修交楼，客户无其它选择，如时尚岛、中信德方斯； 2、客户可选择毛坯交楼，也可选择精装修交楼，客户可选择毛坯交楼，也可选择精装修交楼，但需要另外支付装修款，且装修 款不计入按揭，如中央豪门、万科城市高尔夫； 3、提供装修套餐形式，提供装修套餐形式，如中央豪门。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到

40、验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 分级名称分级名称分级要求分级要求配置配置 s（高端）/ 略 t（次高端装修标准， 1500元/ ） 功能上满足人性化要求，追求品味与档 次，选择世界品牌的部品 c（改善级装修标准， 1000元/ ） 功能上满足人性化要求，追求品质，选 择部分带有提升档次的内容 g（基础级装修标准， 650元/） 功能上满足人性化要求，追求性价比。 带有提升档次的内容坚决不要 (基本级装修标准， 400元） 满足基本的居住需求，采用大众化非品 牌产品 通过客户及市场调研，将不同装修部品组合与不同的产品品类及目标客 户

41、细分进行匹配，形成完整的装修标准分级体系。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 第一部分第一部分 增值方向及大家居系统增值方向及大家居系统 第二部分第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享东莞装修楼盘典型个案分享 第三部分第三部分 客户分析及装修定位客户分析及装修定位 第四部分第四部分 本项目整体家居解决方案本项目整体家居解决方案 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:690

42、31789 黄江新镇区中心商住综合体黄江新镇区中心商住综合体 以中小户型为主的时尚生活社区以中小户型为主的时尚生活社区 面向主流自住、投资需求的高尚住宅面向主流自住、投资需求的高尚住宅 项目属性概述项目属性概述 本项目为非豪宅产品；本项目面向主流市场消费需求；本项目不同于普通住宅项 目，是一个精品、时尚社区，超越普通社区的单纯居住性质。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 本项目产品定位（住宅）本项目产品定位（住宅） 因素 产品类型 分布楼栋单套面积区间备注 公寓23-2

43、4#38-92主力3855，是市场主流 供给的公寓类产品 普通住宅25-27#50-159主力是77-120 产品，也是目 前市场两房、三房销售的主流 公寓普通住宅 收益方式：销售 产品定位：投资类、过渡性居住公寓 收益方式：销售 产品定位：市场主流自住产品 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 本项目客户定位本项目客户定位- -洋房洋房 主力主力 客户客户 重要客户重要客户 偶得客户偶得客户 黄江镇区私营业主，个体工商户，企事业单位职员，工厂中层管理者，有浓厚地域情结的周

44、边 客户，自住为主，投资为辅。 收入高且比较稳定，喜欢品味、档次生活，喜欢享受生活，追求身份认同感，向往舒适的居住 环境，对性价比的关注度较高。 以新莞人为主的个体工商户、企业中高级管理人员、机关事业单位工作人员，占以新莞人为主的个体工商户、企业中高级管理人员、机关事业单位工作人员，占65% 黄江周边镇区（东城等地）客户、港台客户等，占黄江周边镇区（东城等地）客户、港台客户等，占25% 经济实力强，接受新事物的观念强，希望能够融入黄江本地的的生 活，追求舒适的居住环境，注重安防； 收入较高，往来黄江及其它区域，喜欢新颖时尚的生活式； 投资客户（保值增值）、其他特殊客户，投资客户（保值增值）、其

45、他特殊客户，10 客户经济实力较强，在通货膨胀的预期下，考虑购买房产实现保值 增值，比较关注项目的升值潜力、品牌等方面。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 注：蓝色字体表示在该项因子对于该人群的正向贡献突出，红色字体表示在该项因子对该人群的 负向贡献突出 客户情感分析客户情感分析 社交族社交族 play-yard 享受族享受族 heaven 展示族展示族 symbol 居家族居家族 nest 自我住家自我住家社交玩乐社交玩乐情趣享受情趣享受 自我住家自我住家 社交玩乐社

46、交玩乐 情趣享受情趣享受经济适用经济适用 情趣享受情趣享受 气派豪华气派豪华传统居家传统居家 局部彰显局部彰显 经济适用经济适用 传统居家传统居家 自我住家自我住家 局部彰显局部彰显 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 本项目客户定位本项目客户定位- -公寓公寓 主力主力 客户客户 重要客户重要客户 偶得客户偶得客户 购买公寓主要看后期升值潜力，较为关注公寓的配套及地段，喜欢降低投资门槛降低投资门槛，且降 低投资后期经营成本。 客户理财意识较强，购置公寓还有短期居住的考虑

47、，客户较为关注其投资产品的性价比关注其投资产品的性价比 与回报率，要求相应的回报保障。 投资客投资客，新莞人为主，黄江本地人、与黄江有业务往来的企业主、个体工商户等，占，新莞人为主，黄江本地人、与黄江有业务往来的企业主、个体工商户等，占60% 过渡性居住需求过渡性居住需求占占35% 经济实力一般，家庭架构以新婚二人世界、单身贵族为 主，购买本项目公寓主要是过渡性需求，兼具投资理财 功能； 该部分客户对价格较为敏感，承受能力较低，对产品设 计比较关注实用性需求实用性需求； 老人居住等其他特殊客户需求老人居住等其他特殊客户需求,占占 该部分客户购买主要基于第二套住房考虑，为家人朋友 等购置房屋，生

48、活圈分布在项目周围。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 客户置业目的分析客户置业目的分析 置业动机置业动机 自住自住投资投资+ + 对于一房、公寓等小户产品，在出售时应尽量降低置业门槛，降低客户对于一房、公寓等小户产品，在出售时应尽量降低置业门槛，降低客户 的价格抗性！的价格抗性！ 短线投机短线投机 长期持有长期持有 出租出租 公寓、一房产品 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513

49、598 qq:69031789 星光城客户需求偏好 是否接受精装修房? 装修配套需要什么层次？ 能接受多少钱的装修成本？ 对中原代理的部分带装修出售的楼盘成交客户，进行深度 访谈； 对黄江地区的意见领袖深度访谈； 与中原公司资深操盘同事举行头脑风暴 总采集样板20份，对最新的装修潮流、客户偏好进行深度 把握。 客户需求 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 核心问题核心问题 东莞及黄江客户是否接受精装修？ 客户接受哪种程度的精装修（简装、精装、套餐） 客户对自己装修预算是多

50、少？ 客户对由开发商提供的装修标准，多少钱能接受？ 客户选择装修标准，最关心的是哪几部分（卫浴、厨房、厅房、智能化 等）？ 公寓客户装修标准偏好？ 精装修需求深度访谈 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 中小户型精装修接受度提高中小户型精装修接受度提高 次卧次卧19.3%19.3% 客厅客厅14.1%14.1% f精装修房已越来越深入人心，虽目前的接受比例仅有四 成，但加以时日，精装修意识能得到更广的普及。 f考虑毛坯房的客户，主要是担心精装修房质量存在问题 、开发商报价

51、较高等因素； f关注简装修的客户主要是厨房、卫生间、家电等考虑自 购，比较关注个性化需求； 案例案例深圳世纪春城深圳世纪春城“轻松家计划轻松家计划” f周边竞争对手成本800元/，报价1500元/ ，世纪春城压缩装修水份，于是提出比 较实惠的装修方案：装修成本350元/平米 ，由知名装修公司、家居商提供个性化装 修方案。 精装修房必须挤压价格虚高的水份、保证工程质量才能被客户所接受精装修房必须挤压价格虚高的水份、保证工程质量才能被客户所接受 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:690317

52、89 接受精装修的附加价接受精装修的附加价 f不带家电的精装修房愿意承受的附加价以300-500300-500元元/ /平及平及500-800500-800元元/ /平为主平为主; f带部分家电的精装修房以500-800元/平米为主;其次是300-500元/平，被访客户普被访客户普 遍不接受较高的装修报价；遍不接受较高的装修报价； 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 被访者自己装修，费用预算是多少？被访者自己装修，费用预算是多少？ f被访者自己装修预算基本在装修预算基本在

53、800800元元/ /以下，以下，500-800500-800元元/ /、300-500300-500元元/ /两个区间两个区间 集中度较高集中度较高; ; f预算在1000元/ 以上的客户，主要是消费能力强、购买面积较大的客户，装修标 准也较高； 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 客户装修最关注的内容（自己装修）客户装修最关注的内容（自己装修） f被访客户关注最多的装修要素：洁具、电器、地板、橱柜等洁具、电器、地板、橱柜等; f在客户关注点上加大投入，采用品牌，获得额

54、外的增值。采用品牌，获得额外的增值。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 价格压力下，降低档次的产品价格压力下，降低档次的产品 价格压力下，依然维持要求的产品价格压力下，依然维持要求的产品 价格压力下，选择舍弃的产品价格压力下，选择舍弃的产品 消毒柜消毒柜 橱柜橱柜 灶具、灶具、 脱排脱排 台盆三件套台盆三件套 厨房厨房 墙地砖墙地砖 热水器热水器 淋浴房淋浴房 台盆、龙头台盆、龙头 淋浴龙头淋浴龙头 坐便器坐便器 地板地板 墙面墙面 开关面板开关面板 卫生间台下橱卫生间

55、台下橱 柜柜 储物间内橱储物间内橱 空调空调 浴霸暖风机浴霸暖风机 浴缸浴缸 微波炉微波炉 装修套餐客户关注度排序装修套餐客户关注度排序 在装修预算的压力下，客户维持了对大部分厨房产品的理想需求。客户一般放弃对储物间内橱在装修预算的压力下，客户维持了对大部分厨房产品的理想需求。客户一般放弃对储物间内橱 微波炉消毒柜浴缸的选择。微波炉消毒柜浴缸的选择。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 整体家居方案需求路线图整体家居方案需求路线图 装修设计风格、软装、配饰等 不锈钢饰面、

56、消毒柜、洗 碗机等 冰箱、空调、洗衣机、橱柜 等 墙面、地面、厨卫、 五金、热水器等 个性化家居服务个性化家居服务 增值化家居配套增值化家居配套 基本居住需求基本居住需求+家电家电+家居家居 满足基本居住需求的装修内容满足基本居住需求的装修内容 基本标准基本标准可选套餐标准可选套餐标准 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 租价比（公寓计算投资率）租价比（公寓计算投资率） 黄江板湖片区高档商品房小区，租金一般能实现17-20元/月，带精装、家 私电器齐、一房一厅（金士柏山）

57、能租到35-40/月 投资回报率r=年租金/总房款 按照公寓产品年投资回报7%计算（不考虑利息等成本），精装修带家电最高 销售单价：p=5710元/ 市场接受程度分析：购买能力及对精装修的接受度市场接受程度分析：购买能力及对精装修的接受度 月租月供比（住宅计算供房压力）月租月供比（住宅计算供房压力） 按照74的两房作为参考指标，带装修、家电齐全的同类物业能租到1400- 1500元/月, 实现月租月供，则对住户较有吸引力 在此情况下住宅销售单价p=5270元/ 值得指出的是，住宅部分装修款部分可贷款，扩大了客户的购买力，销售单价还有 一定空间。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士

58、必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 分级体系选择分级体系选择 本地租金水平一般、主流住 房消费对价格敏感度较高 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 棕榈泉五期整体家居解决方案棕榈泉五期整体家居解决方案 洋房家居解决方案洋房家居解决方案 公寓、一房家居解决方案公寓、一房家居解决方案 基础级 家居解决方案 基本级 家居解决方案 可选标准 家居软装等 可选标准 家居软装等 （600元平米）元平米）（40

59、0元平米）元平米） abcabc 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 第一部分第一部分 增值方向及大家居系统增值方向及大家居系统 第二部分第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享东莞装修楼盘典型个案分享 第三部分第三部分 项目客户访谈分析项目客户访谈分析 第四部分第四部分 本项目整体家居解决方案本项目整体家居解决方案 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 家居系统家居系统基础级标准配套基础级标准配套 厨房系统厨房系统橱柜、脱排、灶具、消毒柜、洗涤槽、橱龙及皂液器、墙地砖、吊柜、橱柜、脱排、灶具、消毒柜、洗涤槽、橱龙及皂液器、墙地砖、吊柜、 人造石台面、木门、射灯、热水器人造石台面、木门、射灯、热水器 卫浴系统卫浴系统梳妆柜、镜箱、台盆及龙头、浴缸（位置不够设计淋浴）及龙头、坐便梳妆柜、镜箱、台盆及龙头、浴缸（位置不够设计淋浴）及龙头、坐便 器、浴巾架、纸巾架、墙地砖等器、浴巾架、