2013年印广发项目营销方案

1、2013 年印广发项目营销方案2013 年“印广发”项目营销方案一、项目说明2013 年我省为逐步完成由传统发行向媒体综合经营的角色转变?巩固在报刊发行产业链中的地位 ?将特别文摘、中年读者、快乐老人报纳入“印广发”项目运作。报刊“印广发”项目是按照集团公司“转方式 ?调结构?增效益” 的发展思路 ?向报刊产业链 的上、下游渗透 ?实现邮政对报刊整体经营 ?迅速做大业务规模 ?提高企业经营效益的一项业务。二、项目推进的实际意义原来报刊发行是简单物流 ?我们充当出版商和读者之间的桥梁 ?“印广发”模式下我们利用报刊社提供的内容 ?自己运作、经营报刊 ?实现了邮政核心资源 ,读者,的最大限度利用。

2、促使我们积极向印刷业和广告业拓展 ?尝试产业链的上下游延伸 ?能够使报刊订阅快速发展 ?实现发行、广告双项收入 ?成为新的业务增长点。三、营销目标,一,发行量、收入目标 :全省特别文摘 110000 册?收入 607 万元 ,中年读者 25000 册?收入 150 万元 , 快乐老人报 25000 份?收入 194 万元。,二,广告收入目标 :全省预算目标 50 万元 ?奋斗目标70 万元。四、市场分析, 一 , 报刊市场1. 文摘类期刊市场至 2012 年 ?文摘类期刊在我国期刊市场中所占的份额远远高于时尚类和财经类期刊?保持着良好的发展势头。信息爆炸时代带来大量信息的堆积 ?文摘类期刊 便

3、承担了梳理信息的重担 ?经过整理、筛选、整合等手段 ?为读者提供信息含量 高、凝聚的文章 ?这是文摘类期刊被看好的原因。从目前文摘类期刊读者的整体状况来看? 21 岁至 40 岁这部分人群占比达 75% ?其中男性占比达 71% ?对于期刊界来说这个数字反映出了消费人群的成熟性。文摘类期刊因其老少兼宜的特性 ?从而覆盖面比较广泛 ?读者群十分庞大。2. 老年类报纸市场据不完全统计 ?目前全国的老年类报纸大约有29 家?对比全国 1.47 亿庞大的 老年群体来说 ?比例严重失衡 ?远远不能满足老年人精神文化生活的需要。随着人民生活的提高 ?知识文化的普及 ?“知识老人”越来越多 ?他,她 ,们关

4、心国家大事、关心社会发展、关心生活质量。老年类报纸内容含盖社会新闻、健康 养生、文 化娱乐、历史知识、旅游服务、交友休闲等方面 ?符合现代老年人对于精神文化生活的不同需求?这给老年类报纸提供了良好的发展前景和空间。, 二 , 报刊广告市场1. 市场空间2009 年由于金融危机的影响 ?我国广告市场经历了一个低谷时期?2009 年下半年广告市场逐渐出现了回暖的迹象。据数据显示? 2009 年报刊广告增长 11.6% 、 2010 年 13.2% 、2011 年 12.7% ?最近 3年稳定发展 ?高于 GDP 勺增长。至 2012 年 ? 报刊广告已经由恢复性增长进入稳定增长 ?说明未来报刊广告

5、任然有着持续增长的强大动 力。2. 市场需求专业机构数据显示 ?截止 2012 年 5 月?报刊广告行业投放排名前十的依次为：汽车、服装、电子电脑、金融投资、食品饮料、家用电器、家居用品、医疗保健、 房地产、零售及服务业。这表明目前主流的广告主在选择广告发布载体时?任然比较青睐于报刊 ?随着广告主对广告的投入产出比越发注重 ?用什么媒介传播给消费 者是广告主最关注的一个问题 ?此时覆盖广泛、广告展示比较好、留存时间比较长的报刊媒体就成为了首选。3. 发展趋势持续发展的经济形式为报刊广告提供了充足的养分 ?报刊广告继续以超过GDP 的增速在发展 ?我国报刊的广告经营正在逐步驶入快车道 ?广告经营

6、额在各类媒体广告总量中所占的份额也在不断扩大 ?可以预见 ?未来几年报刊广告业将呈现良好势头。五、目标客户, 一 , 订阅市场1. 个人客户 ： 特别文摘 - 大众群体 ?中年读者 -40 岁上下中年群体? 快乐老人报知识老人群体。2. 集团客户 ： 各大企、事业单位 ?老干局、老龄委等政府部门。, 二 , 广告市场1. 品牌好 ?经济实力强、存在市场竞争且具有刚性广告宣传需求的行业?如房地产、汽车、通信、金融、医疗保健、酒精饮料、旅游、商场超市等行业。2. 想做广告但又承担不起高额的广告费用的这类发展中的中小型商家。3. 大中型私营企业、合资企业负责人等有形象宣传、重要日纪念需求的高端人六、

7、营销举措与邮政其它业务相比 ?“印广发”项目在客户群体方面有着得天独厚的优势。 我们拥有一个很大的市场 ?但这个市场又极为分散 ?仅仅依靠发行人员难以实现项目市场的快速扩张。因此 ?要充分利用一切可以利用的资源 ?调动各个层面的积极性?辅之以科学的指导和激励 ?形成庞大的立体营销网络?才能取得项目市场的重大突破。, 一 , 收订1. 围绕项目报刊结合当地实际 ?发挥聪明才智 ?用足用活各种政策 ?学习借鉴 商家的 各类促销方法 ?积极开发本地区都市报、女性类、幼儿类等畅销类报刊与项目报刊的优惠套餐订阅活动 ?吸引订户增加订阅。2. 开展数据库营销活动 ?通过试读的模式 ?甄选符合条件的目标读者

8、群 ?进 行 1-3 期 的适度培养用户兴趣 ?投递员进行跟踪 ?及时把潜在用户转为有效客户。如与老干系统合作?让老干系统人员试读几期快乐老人报征求读者意见后 ?由老干系统为读者统一订阅快乐老人报 , 与效益好的企、事业单位合作 ?让员工 试读 1-2 期特别文摘、中 年读者 ?促进个人订阅 ?让试读转订阅等。3. 争取成为商家积分消费活动的备选礼品?主动与当地移动、电信、商场、超 市、大药房等为客户办理积分卡的企业和商家联合 ?争取让两刊一报进入其“积分换礼品”的活动。4. 重点推介商务期刊 ?借媒体品牌 ?提升企业形象 ?助企业回馈及维护客户?发挥报刊周期性出版的优势 ?让客户感受到企业持

9、续性的关怀 ?以此实现规模订阅。同时以刊登毕业照、婚纱照、满月照、庆典纪念等内容为营销切入点 ?向客户推介定制专属个性化期刊?以新鲜、时尚的创意方式促进订阅。5. 通过与社会消费热点相结合 ?开展订报刊送父母献爱心活动 , 与政府机构合 作开展养老助残订报刊活动 , 利用节假日营销时点 ?开展快乐节日订阅有礼活动。联合报刊社开展一些维系客户的讲座、智趣竞赛、休闲体育等活动 ?既能维护客户忠诚度?又有利于市场的拓展。, 二 , 广告1. 将房地产、汽车、通信、金融、医疗保健、食品、旅游、商场超市等具有刚 性广告 宣传需求的行业作为重点开发目标 ?要针对项目报刊广告特点和客户需求?策划开展营销活动

10、。一是要调动营销人员积极性 ?通过与其他宣传方式比较 ?突出项目报刊作为广告载体具备低本高效的优势。二是了解、掌握客户存在的广告发布需求 ?并认真分析客户的产品属性?有选择性地确定广告的刊登时间 ?有效促进客户进行广告发布。三是结合数据库营销 ?以报刊数据为基础 ?以报刊媒介为载体?以广告咨询为抓手 ?以分众精准化投放为特征 ?为广告客户提供策划、解决方案? 形成“广告促发行 ?发行带广告”的双赢模式。2. 利用都市报订户数量庞大 ?客户群特征明显的特点 ?对这一资源进行深度开 发 ?即 随都市报赠阅项目报刊 ?对于赠阅的项目报刊版面进行广告招商 ?反哺发行收益的折损。3. 针对中小型商家预算

11、低、追求广告效果等特点?向其推出项目报刊广告 ?可采取拼版形式 ?使其广告可以覆盖面广、定向直达产品核心消费群 ?达到投放成本低、回报高的效果。4. 积极探索广告代理 ?借助社会广告公司的力量 ?开发邮政报刊媒体广告市 场。可采 取对社会公开招标的方式 ?针对广告公司和邮政意向大客户 ?推广宣传邮政报刊媒体广告资源。5. 部分市州尝试进行区域联营 ?联合买断发行量 ?统一经营版面广告 ?省局再 统一经 营插页、加张广告 ?将所得广告收益全部划归市、州。七、推进措施, 领导重视 ? 有效组织各局要按照省公司专业化经营管理的要求 ?进行团队增员 ?可采取用工招聘、内部竞聘、转岗转职等方式组建项目营

12、销团队。落实专门的人员负责此项工作?做 好市场分析、方案制定、数据汇总、市场开发等各项工作 ?确保该项目的有效、有序开展。, 二 , 建立奖励考核机制 ?提升服务支撑 各局要充分利用好报刊社给予的特殊费率和广告 优惠政策?会同财务部门 ?研究制定好业务发展奖励办法 ?即按项目报刊定价的20%-30% 、广告收益的 50%奖励 营销人员 ?最大限度地调动营销人员发展业务的积极性。并做 好投递组织工作 ?确保投递质量 ?做好售后服务和客户的长期维护工作 ?确保该业务长期稳定的发展。, 三 , 板块联动 ?协调合作 联合函件等部门 ?合理分配收益 ?充分运用好数据库营销 “精准、互动”的理 念?发挥其“高精准、低成本、模式新”的特点 ?在挽回流失客户、开 发新客户、 挖掘现有客户潜力三个方面下功夫 ?支撑专项市场开发。, 四 , 建立互动培训机制