广告销售就是观念销售

1、【精品文档】广告销售就是观念销售来源：采购销售助手广告的销售和其它销售没有什么区别， 因为我个人觉得只是产品不同，媒介 产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。销售成功则人生成功， 关于成功我有三句话与大家分享，一.成功一定有方法，失败一定有原因，二 . 只为成功找方法，不为失败找理由（借口）。三.成功是你优势的最大发挥，失败 则是你缺点的长久累积。我要成功，不要失败，这是每个人的希望，但你是否思 考过，我为什么会成功你有三个理由吗我们很多人从来不会检讨自己，因此失败并不可怕，可怕的是不检讨，只埋怨上天的不公平。上帝的惩罚，机遇的吝啬， 从来不埋怨自己，做销售如此，做成功销售更是如此

2、，其实成功也很简单把一种 简单的事情练到极致就是成功。有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它 的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，他只是观念，因此我说广告销售 就是观念销售，在中国内地目前针对广告市场的不成熟， 媒体的不规范，我们很 多做广告销售的更多的是在人际关系， 如何做好人际关系，就是取悦于人，让人 愉悦，感到高兴，不管三七二十一，把你逗笑就安逸 ！广告的购买只有两种可能，一是效果，二是感觉。而在媒体不成熟的内地， 我个人强调的是要卖感觉，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，感觉还可以，或 是感觉有效果。客户就会购买，因此我们更多的是强调销售技巧，销售观念等

3、， 我经常在讲，我们做销售就是上战场，特别是同类媒体同行业的广告公司， 如做 音乐广播的两个业务人员，他们代表两家公司，不同的两家音乐电台，业务A和业务B。去找一个广告主谈业务，刚好这个广告主又有 50万的电台广告预算， 但他最后只选择了业务 A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及 电台，业务B一分钱的预算也没拿到，也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪， 但业务B就是慢了一点，牺牲了，结果是既不能评为烈士更不能说是英雄， 公司 炒了鱿鱼，自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作， 而业务A回到公司得到公 司全体人员的尊重，老板的赏识和职位提升，薪金的领取，这就是销售，没有硝 烟的战场，

4、是不是有点残酷做销售要千山万水，千辛万苦，千言万语，千变万化，当然我个人觉得做销 售更多的时候是快乐，一是时间自由，二是可以赚很多钱。三是可以见到很多帅 哥，美女，四是可以结识很多朋友，五是做业务只要有客户就不怕没有工作，六 是成长最快，七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础， 据相关统计有百分之 七十的老板在成功之前都做过销售 ，在日本每五个人中就有一个业务人员， 在美国业务人员在银行贷款最容易，别人觉得你还钱会很快很容易。销售是卖产品么营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。首先是“态度”。从来没有不好的日子，只 有不好的态度。不景气都是来自自

5、已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生 观。没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。 人们大都为自已着想。这些行 为，不都和你现在做的事一样其次是“个人品牌”。个人品牌化，从幽默开始。 第三个重点是“人脉”。推销：比商品更重要的是人性。人性之所在，行销之所在。只要把握住了人 性，就把握住了成功。俗话说得好“人上一百，形形色色”。对于客户也是一样， 什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户 分类。不同客户的性格特征是不一样的， 他的行为特征也是不一样的，需求也会 不一样。如果掌握了这种个性差异，

6、我们在挖掘客户时就会因人而异， 取得更好 的成绩。三个有信心让销售人员迈向成功：市场经济，决定了企业要生存发展，就必 须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效 的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是： 要让队伍中的每一位 成员，做到三个有信心。一、对自己有信心：狼性销售职业：狼是生而战斗的，战斗是狼的生存基调，狼的一生，是战斗 的一生，这种战斗性，赋予了狼强悍，智慧，耐心，团队，战斗的品性，作者写 这本书是通过研究蒙古草原的狼与蒙古草原人历史上强大，以及华夏民族古代辉煌的渊源和现代的落后根源，追溯狼图腾的民族意义，来追寻民族强大的国民性， 呼唤民族狼性

7、。推销员如何面对恶劣客户：无论你是做哪一行的，你至少有过一次面对难缠 的客户、顾客，或者是供应商的经历。如果你说“没有”，那么你肯定是昨天才 开始自己的第一份工作，或者有幸被派到某个银河系的代表办公室去了。 有些客 户易发怒，有些常常表现出不友好，有些喜欢喋喋不休，有些吹毛求疵， 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、 销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员 工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销 售培训班、采购销售论坛交流平台.销售提问策略：无论你做任何产品或服务的销售， 结果只有两个，不是你把

8、 “是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家 都为此作出了卓有成效的研究。E。K。Strong首先创造了许多新的销售观念， 例如：特征和利益、收场白的技巧、异议的处理方法、开放和封闭型的问题等。销售如何自己塑造产品的卖点：一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品 和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、推销、品牌树立等有着不可估量的拉 动效应。然而，产品虽有一点个性，但又不突出 ；功能多。但又不明确而导致的 产品本身卖点不够的问题，给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。非言语沟通技巧：美国传播学家艾

9、伯特梅拉比安曾提出一个公式： 信息的全 部表达=7%语调+38%声音+55%支体语言我们把声音和肢体语言都作为非语言交往 的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有 7%是由言语进行的。网络广告销售战略：最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售广 告空间服务。但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想 的网络广告收入。杂志的广告经营：十大形态与九大策略：杂志作为一个商业产品在市场上有 两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售。内容的销售也就是我们平常 所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。有的杂 志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品。所以，现在说到杂志 的经营，主要是指广告经营。媒体广告销售人员营销观念的培养：在多年的专业媒体培训咨询工作中，我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。众所周知，员工培训主要有三个方面：知识、技能和观念。知识靠传授，技能靠训练，观念靠 培养。传授最快，训练