汽配城招商策划方案

1、镇江星宝汽配城招商策划方案镇江星宝汽配城招商策划方案 陈建平陈建平 高举产业大旗， 树立龙头形象 获得丰厚利润， 实现永续经营 第一部分 市场分析 3 3，项目，项目swotswot分析分析 优势优势： 1，属于镇江市目前唯一规划全面的大型 汽车汽配商业链市场。 2，政府招商引资项目。 3，项目体量大，业态全面。主干道交通 相对便利，政府支持力度大。 4，住宅房产遭遇政策调控，给商业房产 带来新的机遇。 劣势劣势： 1. 目前镇江地区的汽车保有量不足，本 地资源太少。经济发展不足以支持市 场建成后的饱和运营。 2. 可能受到整体房产调控风险。 3. 周边县市已经有类似市场存在，对销 售，招商和

2、以后的运营有一定的影响 。 机会机会： 1. 全国汽车行业前景看好，由于经济发 展的拉动，苏中地区汽车产业和服务 业潜力巨大。 2. 目前股市方向难测，部分资金寻求传 统的避险增值投资项目。 3. 只要能提供合理完善的运营模式，该 项目可以在镇江成为汽配的龙头市场 。 威胁威胁： 1. 国家对汽车的政策性限产和酝酿中的 车船税可能对全国汽车产业服务链产 生阶段性影响。 2. 房产政策风险。 3. 镇江周边商业地产上市和在建体量较 多，形成同质化竞争和客户投资资金 争夺。 项目案名项目案名 镇江星宝汽配城镇江星宝汽配城 项目定位：项目定位： 整车销售、汽车配件、汽车修理、汽车美整车销售、汽车配件

3、、汽车修理、汽车美 容装饰、生活商务配套于一体的大型专业容装饰、生活商务配套于一体的大型专业 市场市场 主推定位语：主推定位语： 镇江首家一站式汽车服务基地镇江首家一站式汽车服务基地 在镇江经商的理由在镇江经商的理由 2010年江苏人均gdp官方数据，镇江人均62846元 超越南京人均62593元。 在星宝汽配城经营的理由 镇江第一个镇江第一个规模大，功能全，区位好，政策扶持的专业汽配 市场。 2010年一年，镇江市全年汽车上牌量13.78万台万台。该数字相当 于镇江市区过去多年间汽车保有量的总和。同时据权威部门统计， 近3年内，汽车保有量仍将不低于此速度进行增长。 做就做第一做就做第一做第一

4、永远不会错！做第一永远不会错！ 规模规模*功能功能 宏大规模：星宝汽配成占地103.66亩，项目总投资达10个亿，完 全运营后可形成40亿元的年销售额，年创利税4亿元，将为镇江经 济作出巨大贡献。 前瞻理念：目前镇江唯一的汽车全功能商业综合体，紧跟汽车产 业发展潮流，整合镇江汽配行业资源，实现汽车后市场专一化和 一体化规模经济。 七大板块：汽车专营区，汽配交易区，汽车用品交易区，汽车装 潢美容保养区，物流配送区，大型仓储区，汽车生活配套服务区。 九大功能：整车销售，大型汽车会展，汽配汽修，电子商务，行 业咨询，仓储物流，车联网平台，商住配套。 项目优势综述：项目优势综述： 规模优势：星宝汽配成

5、占地103.66亩，项目总投资达10个亿，完全运营后可形成40亿元 的年销售额，年创利税4亿元。 市场优势：项目是目前镇江唯一的汽车全功能商业综合体，紧跟汽车产业发展潮流，整合 镇江汽配行业资源，实现汽车后市场专一化和一体化规模经济。 规划优势：汽车专营区，汽配交易区，汽车用品交易区，汽车装潢美容保养区，物流配送 区，大型仓储区，汽车生活配套服务区。 功能优势：整车销售，大型汽车会展，汽配汽修，电子商务，行业咨询，仓储物流，车联 网平台，商住配套。 产业优势：汽车汽配产业是我国朝阳产业，未来10年必将蓬勃发展。丹阳市是全国知名的 汽配产业基地，生产厂家逾千家，年产值超100亿元人民币。 区位优

6、势：项目位于镇江市丁卯桥4s店一条街和镇江市政府规划的专业市场布局区，人流， 商流，财流滚滚而来。 项目招商三大重点问题项目招商三大重点问题 做什么？做什么？招商定位 租给谁？租给谁？客户定位 怎么租？怎么租？招商方案 做什么做什么？招商定 位 q市场角度 q产业角度 q经营角度 重点重点 做什么？做什么？ 市场角度：审视镇江汽配市场市场角度：审视镇江汽配市场 目前汽配市场现状 百亿百亿汽配产业市丹阳市丹阳市没有成 型的汽配产品集中展示平台展示平台 塔山路汽配街塔山路汽配街低档、散乱、不 成规模，与镇江汽配大产业地 位不符 呼唤一个全新的大型汽配专业市场大型汽配专业市场出现 做什么？做什么？

7、产业角度产业角度: 产业优势，政策支持 根据国务院关于长江三角洲地区区域规划的批复（国函 201038号），国家将大力发挥沪宁线的作用，并鼓励镇江汽车 零配件产业发展。 丹阳汽配产业现状： 丹阳汽车零部件产业起步于上世纪八十年代，经过近30年的培育和壮大， 已成为特色产业和支柱产业之一，被列入江苏省重点培育的100个产业集群， 现拥有包括整车生产在内的各类汽车零部件企业1000多家，从业人员近4万人， 生产各类汽摩配产品400余种，产业呈现持续、快速、健康发展的良好势头。 丹阳汽车零部件产品主要涉及灯具、装饰件、机电部件、模具开发四大类， 其中汽车仪表台、铝合金轮毂、灯具等产量在国内名列前茅。

8、目前，已有9家 企业被认定为国家、省高新技术企业，新通达公司还被列为国家火炬计划企业， 此外有6个产品被认定为省新技术产品，拥有专利286项，10多家企业的产品获 得省名牌、省著名商标称号。 做什么做什么？ 产业角度产业角度 ：传统产业，再谱新章 日本汽配产业园落户丹阳日本汽配产业园落户丹阳 来源：丹阳市政府办 时间：2011-03-07 3月4日，丹阳市开发区管委会与日本丰田公司中国区项目主管东和男签定日 本汽配产业园项目落户协议。2010年4月，丰田公司被丹阳市良好的汽配 产业发展状况吸引，考察后决定在该市筹建日本汽配产业园。之后，又有两 批日本企业考察团先后对该市规划的日本汽配产业园进行

9、考察，初步达成入 园设厂协议。丹阳市日本汽配产业园占地300亩，运作模式为该市先建设 再租赁给日本企业。该园区建成后，可以吸纳200-300家投资规模在300-1000 万美元的日本汽配企业进驻；将引进日本先进的汽配生产技术和管理经验， 引导该市汽配产业从产业链低端向高端提升。为了推动园区的综合发展，构 建一流的产业配套体系，该市还在园区周围预留了引进日本整车生产企业的 空地. 做什么？做什么？经营角度 镇江丁卯城市商业板块利用毗邻主城区的战略位置，全力 打造镇江城市东部商业中心，紧密相连的亿都建材装饰城， 亚太五金城等大型专业市场，是江苏省规划的服务业重点项 目。 丁卯桥路已经形成4s一条街

10、。现有30余家汽车4s店和汽 车销售商家，汽车销量占全镇江70%以上， 总投资达10亿元人民币的星宝汽配城星宝汽配城，作为镇江目前唯一 的汽配专业市场，有着近20万辆汽车的消费群体，必将成为 镇江专业市场的佼佼者。 租给谁租给谁？ 总体业态布局和客户定位总体业态布局和客户定位： 本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足以下业态： l汽车配件 l汽车美容装饰 l汽车修理 l摩托车配件与维修 l工程机械配件与维修 l少量与汽车相关的机械五金 l二手车交易 l车辆保险 l物流配送 l此外还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、工商、税务、银行等服务配套类业态 怎么租？招商方案（略） 招商政策：招商

11、政策：参考周边汽配市场和镇江其他专业市场制订。 招商宣传：招商宣传：本地和外地重点市场多层次宣传。 招商节点：招商节点：根据工程进度合理安排各阶段工作重点。 招商工具：招商工具：招商手册，折页，单页，dvd，租赁合同等。 招商活动：招商活动：重点城市招商说明会；举办汽配博览会。 招商签约：招商签约：商铺安排，收取费用，催促装修入场。 怎么租？招商方案（略） 独特的项目 量身打造的招商方案 独特的项目 项目自身期望目标 专业市场 批发导向专业市场 窗口型批发专业市场 1、进一步提升星宝集团的品牌影响力； 2、逐步树立星宝集团国内领先的商业 地产开发商、运营商的品牌形象； 3、打造镇江第一第一、全

12、国一流的一 站式汽车服务平台； 4、实现项目的较快运营； 5、保障后期经营顺畅。 总体招商战略总体招商战略 1，重点以本地商户为主，重点以本地商户为主 2，推动丹阳汽配厂入场，推动丹阳汽配厂入场 3，知名主力连锁店入场，知名主力连锁店入场 4，汽配厂家办事处入场，汽配厂家办事处入场 产业营销产业营销城市营销城市营销项目营销项目营销 适合创业的朝阳产业适合创业的朝阳产业 1、汽车行业的发展空汽车行业的发展空 间巨大。间巨大。镇江目前20万 辆汽车足以支撑一个专 业的汽配市场，2、汽汽 车服务获利是汽车获利车服务获利是汽车获利 的主要部分。的主要部分。在整个汽 车获利过程中，整车销售、 配件、维修

13、三者的比例构 成为2：1：4。 快速发展的城市快速发展的城市 1、2010年镇江镇江人均人均gdpgdp 超过南京。超过南京。镇江2010年 人均gdp62846元，超过 南京人均62593元； 2、镇江居民拥有私车镇江居民拥有私车 数量逐年大幅递增。数量逐年大幅递增。常 目前的私车拥有量是2005 年的两倍。 具有良好前景的项目具有良好前景的项目 1、星宝集团星宝集团中国星 宝控股集团有限公司是一家 国际化大型企业集团，成功 运作管理了射阳温州商贸城， 张家港星宝机电广场，淮安 星宝时尚广场，淮安星宝五 星级酒店等著名案例。 2、项目位于成熟的汽车项目位于成熟的汽车 服务片区。服务片区。项目

14、周边成熟 的4s店群，规划中的镇江汽 车服务集中片区。 招商营销战略招商营销战略营销基础营销基础 提前拉开招商/经营架势 建立集体认同度、提高价值 预期 稀缺品形象入市 快速招商运营，实现高 价值 总体招商营销战略总体招商营销战略核心思想核心思想 两条招商路线相互促进两条招商路线相互促进 产业路线产业路线直接招商目标专业厂家商户直接招商目标专业厂家商户 经营户路线经营户路线主力目标：塔山路汽配街商户主力目标：塔山路汽配街商户 ：大部分商业为自营，经营有保证 q产业路线促进商户路线 q商户路线促进产业路线 经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，可租可买 总体招商营销战略总体招商营销战

15、略营销路线营销路线 让让经营者经营者有有良好预期 信心建立 q镇江对周边辐射的窗口意义 q全新经营模式集中采购的模式 q高推广力度、市场经营前景 q永续经营、旺铺在手，日进斗金 让经营者让经营者理解、信任、愿意 入驻。 须解决（描述）问题： q汽配产业优势、行业前景 q项目的统一性、稀缺性 q商铺增值性、安全性 招商宣传重点招商宣传重点 四大举措 引引“狼狼”入入 室室 产业路线先行产业路线先行分期招商分期招商 全国招商，全国招商，引引 入外地的品牌入外地的品牌 汽配商家汽配商家，给，给 镇江的经营户镇江的经营户 以压力以压力 区别对待自营区别对待自营 客与投资客客与投资客， 尽可能多地吸尽可

16、能多地吸 引自营客户，引自营客户， 有利后期经营有利后期经营 前期：意向招前期：意向招 商商 后期：正式招后期：正式招 商商 异地招商促进异地招商促进 无锡、苏州、无锡、苏州、 南京、扬州等南京、扬州等 地大造声势，地大造声势， 给镇江县市商给镇江县市商 户营造紧迫感。户营造紧迫感。 总体招商策略总体招商策略 总体营销策略总体营销策略 l核心价值核心价值 l销售方式销售方式 l价格策略价格策略 l促销策略促销策略 核心：突出核心：突出/ /放大两种价值放大两种价值 商铺自营价值商铺自营价值+ +商铺转让价值商铺转让价值 产品价值要素：产品价值要素： 规模感规模感 行业规模前景行业规模前景 头领

17、感头领感 模式先进、行业领头羊模式先进、行业领头羊 实力感实力感 与政府良好的合作关系与政府良好的合作关系 整合国内外行业资源整合国内外行业资源 经营价值要素经营价值要素 稳健稳健 镇江镇江no.1汽配连锁品牌，拥有丰汽配连锁品牌，拥有丰 富的汽车服务市场运作经验及行业资源富的汽车服务市场运作经验及行业资源 稀缺稀缺 镇江唯一的、统一的汽配市场镇江唯一的、统一的汽配市场 价值价值 产业铺，行业桥头堡产业铺，行业桥头堡 总体招商策略总体招商策略 产业服务优惠招商 1 1、免费会入籍、免费会入籍免费免费 中国汽配商家目录中国汽配商家目录； 2 2、星宝汽配杂志免费商、星宝汽配杂志免费商 家推介；家

18、推介； 3 3、免费加入、免费加入“中国汽配中国汽配 网网汽配业的阿里巴汽配业的阿里巴 巴巴”； 4 4、优先国外展会重点推、优先国外展会重点推 广；广； 5 5、引入行业协会；、引入行业协会； 6 6、建立市场运营中心。、建立市场运营中心。 以服务切入招商以服务切入招商 直接切入招商直接切入招商用服务吸引商户用服务吸引商户 1 1、设立半年左右、设立半年左右 的免租期；的免租期； 2 2、免收一年的市、免收一年的市 场管理费；场管理费； 3 3、对签定长期经、对签定长期经 营协议的商户给予营协议的商户给予 更多的优惠措施。更多的优惠措施。 给予市场充分信给予市场充分信 心；提供综合价心；提供

19、综合价 值、综合服务值、综合服务 招商方式招商方式 序号序号促销方式促销方式目的目的 一一星宝汽配城有奖知识问答星宝汽配城有奖知识问答让镇江人了解星宝汽配城及星宝在全国运作让镇江人了解星宝汽配城及星宝在全国运作 管理的市场管理的市场 二二“快乐星宝快乐星宝”抢铺抽奖抢铺抽奖促进客户进场签约，形成热潮促进客户进场签约，形成热潮 三三价格竞猜调查价格竞猜调查试探市场价格承受试探市场价格承受 四四日进百金日进百金星宝汽配城营销方案大奖赛星宝汽配城营销方案大奖赛 五五老客户带动新客户优惠老客户带动新客户优惠形成口碑传播形成口碑传播 六六促销小礼品的赠送促销小礼品的赠送小礼品为项目信息传播载体小礼品为项

20、目信息传播载体 运用多样化的宣传手段运用多样化的宣传手段 说明：各项宣传措施运用的时间节点下阶段再做详细汇报。说明：各项宣传措施运用的时间节点下阶段再做详细汇报。 招商宣传策略招商宣传策略 招商推广攻略招商推广攻略 l渠道营销渠道营销 l体验营销体验营销 l活动营销活动营销 l事件营销事件营销 吉之丘吉之丘客户资源客户资源 客户资源利用客户资源利用 方式：短信、直邮、电话方式：短信、直邮、电话, ,聊天留言等方式通知聊天留言等方式通知 范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 吉之

21、丘在吉之丘在8年的发展过程中，积累了近年的发展过程中，积累了近10万的客户资源，客户资源遍及深圳、万的客户资源，客户资源遍及深圳、 上海、珠海、杭州、成都、武汉、哈尔滨、郑州、济南、南昌、惠州、海口、上海、珠海、杭州、成都、武汉、哈尔滨、郑州、济南、南昌、惠州、海口、 三亚、桂林、苏州、宁波、无锡、扬州、贵阳、遵义、桐乡、桐庐、新乡、三亚、桂林、苏州、宁波、无锡、扬州、贵阳、遵义、桐乡、桐庐、新乡、 日照、淄博、东营、曲埠、秦皇岛、廊坊、唐山、南通、湖州、连云岗日照、淄博、东营、曲埠、秦皇岛、廊坊、唐山、南通、湖州、连云岗 这些客户成为吉之丘新项目招商的重要基石。这些客户成为吉之丘新项目招商的

22、重要基石。 吉之丘和各地汽配商会，汽车行业协会，汽配装饰厂商有长时间紧密合吉之丘和各地汽配商会，汽车行业协会，汽配装饰厂商有长时间紧密合 作，强大的客户资源足以推进本项目顺利招商运营。作，强大的客户资源足以推进本项目顺利招商运营。 渠道招商渠道招商 吉之丘老客户资源吉之丘老客户资源 吉之丘已成功开发或运作的专业市场项目已有10个，且公司的近期的发展重点已集中于专业 市场领域，对于老客户的维系也日益重要。在目前的时点上与星宝集团建立战略合作，能最大化 产生双赢和多赢效果。 客户联谊会：客户联谊会： 有效沟通，达成各项目之间客户资源的共享 战略合作商家：战略合作商家：降低招商成本与风险 渠道营销渠

23、道营销 网络营销网络营销 + 电话营销电话营销 中国汽配网中国汽配网 阿里巴巴阿里巴巴 慧聪网慧聪网 商家商家目录目录 渠道营销渠道营销 概念展厅概念展厅 关键点：关键点： 1 1、保证有足够的空间摆放展品、保证有足够的空间摆放展品 2 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置、考虑没有展示活动时，展厅的布置 植物造景，植物造景， 避免过于空旷避免过于空旷 3 3、开辟时光展板，展示御用摄影大师、开辟时光展板，展示御用摄影大师 随时拍摄的随时拍摄的 记录项目历程的照片记录项目历程的照片 vipvip服务区服务区 关键点：关键点： 1 1、高档家私、增加品质感、高档家私、增加品质感 2 2、配置电脑，

24、方便网络查询、配置电脑，方便网络查询 3 3、提升服务品质，体现尊贵感、提升服务品质，体现尊贵感 招商中心招商中心+ +销售中心销售中心+ +汽配科技体验中心汽配科技体验中心+ +汽配市场信息发布平台汽配市场信息发布平台 体验营销体验营销招商销售中心招商销售中心 关键点：关键点：1 1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞）、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2 2、体现生态、自然，多布置植物、体现生态、自然，多布置植物 3 3、完善导示系统、完善导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。 体验营销体验营销招商销售中

25、心前广场招商销售中心前广场 情景展示已确定商家品牌，给客户信心情景展示已确定商家品牌，给客户信心 情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来 市场火爆的经营氛围。市场火爆的经营氛围。 体验营销体验营销情景展示区情景展示区 招商手册、折页、招商手册、折页、 星宝汽配商情专刊、星宝视界星宝汽配商情专刊、星宝视界 目的：目的：使客户充分了解项目的优势和亮点使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：时间：202011.811.8月完成月完成 内容规划：内容规划： 1 1、片区未来规划、片区未来规划 2 2、项目规划、项目规划 3

26、 3、星宝管理内涵展示、星宝管理内涵展示 4 4、星宝投资案例讲解、星宝投资案例讲解 5 5、星宝集团及成功项目介绍、星宝集团及成功项目介绍 另备：海报、折页另备：海报、折页 体验招商体验招商宣传物料宣传物料 三维宣传片：见证项目成长史三维宣传片：见证项目成长史 目的：目的：给到客户最直观的对未来商业形态感受，给到客户最直观的对未来商业形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户同时可以作为纪念品赠送给客户 时间：时间：影视系列一影视系列一8 8月底前制作完成月底前制作完成 规划：规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片同阶段推出不

27、同主题的宣传片 体验招商体验招商宣传物料宣传物料 亲和服务大使亲和服务大使 目的：目的：人性化服务体系，创新模式，建立人性化服务体系，创新模式，建立 项目的第一项目的第一 形象，给与客户专业的高品质接待形象，给与客户专业的高品质接待 服务，形服务，形 成口碑传播成口碑传播 时间：时间：202011.911.9月到位月到位 服务内容：服务内容：1 1、提供项目资料，项目介绍，、提供项目资料，项目介绍， 客户亲和接待。客户亲和接待。 2 2、提供代客招租等专业服务、提供代客招租等专业服务 体验招商体验招商亲和服务亲和服务 搭台搭台“唱大戏唱大戏”旺场、增加人气旺场、增加人气/配合商铺招商销配合商铺

28、招商销 售售 “我记得，小时候去市场，没有谁规定哪儿必须卖葱哪我记得，小时候去市场，没有谁规定哪儿必须卖葱哪 儿必须卖蒜，所有儿必须卖蒜，所有sohosoho现代城不做业态定位。现代城不做业态定位。” 活动招商营销活动招商营销 根据对本项目的作用确定根据对本项目的作用确定“唱大戏唱大戏”的的3 3大原则：大原则： 1. 1.主题系列化主题系列化原则原则结合汽配城的业态，结合汽配城的业态，“大戏大戏”贯串某一主题，贯串某一主题， 形成系列化；形成系列化； 2 2. .招商销售兼顾招商销售兼顾原则原则重要重要“大戏大戏”的参与群体，尽量能与项目的的参与群体，尽量能与项目的 目标客户群相符；目标客户

29、群相符； 3.3.规格档次搭配规格档次搭配原则原则合理分配推广费用，以少量合理分配推广费用，以少量“大戏大戏”建立影建立影 响力，以大量响力，以大量“中、小戏中、小戏”使客户使客户“习惯性习惯性”的来到本项目的来到本项目； 说明：具体说明：具体“唱戏唱戏”内容下次提供详细策划报告时再做阐内容下次提供详细策划报告时再做阐 述。述。 活动营销活动营销 形象导入期形象导入期 工作重工作重 点点 异地/网络推广 全面开展 进驻/巡展周边各城市汽配市场 q南京宁南，高力汽配城：产品概念导入 行业 行业地位经营信心 q行业内推广：产业路线 概念导入行业 行业地位 经营信心 1推出汽配业前景，出版物镇江汽配

30、白皮书 2确立行业内地位 a. 成立汽配经营促进会 c. 号召力带动，协会长、国内外知名 汽配企业/市场领导顾问、名誉董事 d. 录制镇江十大汽配企业访谈录 概念导入行业 行业地位 经营信心 3宣传先行：高炮、网络、黄页，拉开推 广序幕 镇江星宝汽配城项目启动新闻发布会镇江星宝汽配城项目启动新闻发布会 时间: 2011年7月 地点:镇江*大酒店（暂定） 目的:项目预热，项目整体推介 关键工作:代言人提前在公众媒体亮相发表言论 5月初主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 星宝集团领导 政府部门领导 吉之丘领导 业内人士 吉之丘合作伙伴、星宝集团老客户 主持：

31、星宝集团 主题：项目开发理念介绍，招商项目推介 营销营销事件事件 投资论坛投资论坛 时间：时间：20112011年年7 7月中月中 形式：论坛形式：论坛/ /发布会发布会/ /讲座讲座 主题：中国汽配市场商业经营发展模式探讨（暂定）主题：中国汽配市场商业经营发展模式探讨（暂定） 重要举措：成立星宝商业投资机构重要举措：成立星宝商业投资机构/ /投资会投资会 邀请嘉宾：邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者各报社、电视台和网络媒体记者 星宝集团领导星宝集团领导 吉之丘公司领导吉之丘公司领导 商业投资分析专家、权威人士商业投资分析专家、权威人士 吉之丘合作伙伴、星宝集团老客户吉之丘合作伙伴、星宝集

32、团老客户 营销营销事件事件 全国招商大会全国招商大会/各地巡展各地巡展/自营客登记自营客登记 宣传物料宣传物料 镇江星宝汽配城招商专刊 目录 1.您为什么选择镇江？ 镇江经济及汽车服务业发展分析 2.您为什么选择星宝？ 星宝商业管理模式发展分析 3.项目所在片区经济发展、消费力增长、商业 现状分析 4.您为什么选择本项目？ 项目分析、定位 5.本项目招商意向 6.合作方式 时间：2011年7月初 营销营销事件事件 异地营销异地营销/网络营销启动网络营销启动 时间：时间：20201111年年7 7月中月中 异地推广异地推广 目的：形成镇江市场的紧缺感，给目的：形成镇江市场的紧缺感，给 镇江本地客

33、户以压力，为后期本地镇江本地客户以压力，为后期本地 招商积蓄能量。招商积蓄能量。 地点：南京、常熟、扬州地点：南京、常熟、扬州 说明：苏州吉之丘在这三地都有子说明：苏州吉之丘在这三地都有子 机构，可有效降低操作成本机构，可有效降低操作成本 网络营销网络营销 目的：通过专业网站，搜集汽配商目的：通过专业网站，搜集汽配商 家信息，以电话、直邮等方式与商家信息，以电话、直邮等方式与商 家沟通，从而拓宽项目的客户资源家沟通，从而拓宽项目的客户资源 及商户资源。及商户资源。 营销营销事件事件 巡展、驻点重点跟进、成交 先大后小，利用商户自发带动 放 风 重点 击破 竞价 抢铺 可租可卖 选择性招租单 针

34、对实力商户 少量铺位针对有实 力自营商家出售 进驻条件 优惠招商 实力主力商家签约 行业协会入驻 针对普通自营 商户 招商销售同步 工作重工作重 点点 汽摩配行业协会进驻汽摩配行业协会进驻 时间：时间：20112011年年8 8月中月中 目的：目的： 1 1、提升市场信心；、提升市场信心； 2 2、突出项目在镇江市场中的龙头形象；、突出项目在镇江市场中的龙头形象； 3 3、为市场经营服务、为市场经营服务 关键工作：关键工作： 1 1、提前媒体炒作；、提前媒体炒作； 2 2、协会办公场所到位。、协会办公场所到位。 营销营销事件事件 主力店签约仪式暨招商推介会主力店签约仪式暨招商推介会 主力店确定主力店确定关键工作关键工作: : 镇江镇江* * *大酒店（暂定）大酒店（暂定）地点地点: : 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心， 促进后续招商，也促进商铺销售促进后续招商，也促进商铺销售 目的目的: : 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/ /星宝集团领导邀请星宝集团领导邀请 /