创业说明会操作手册新

1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 太平洋寿险 创业说朗会 操作手册 总公司个人业务部/营销培训部 2009. 4 前言 为配合团队发展,帮助各级机构更好的举办创业说明会，充分发 挥其在业务发展中应有的作用，我们编修了这本创业说明会操作手 册，可供该课程传承讲师参考使用,亦可供创业说明会主办者会前 自学使用。 创业说明会基本运作步骤、基本人员配置、基本会务准备、会 场示意图及创业说明会相关问题应对技巧等内容是对举办创业 说明会的最基本要求,只是确保一次创业说明会有效运作的必要条 件。 为给各级机构举办创业说明会提供直接支持，我们还编写了创业 说明会

2、投影片样本，制做了 V V人生梦想，太平洋启航 增员专题光碟 等辅助工具，请直接到FTP下载使用。 在使用过程中对本操作手册有任何意见建议，欢迎直接反馈给 我们,以利再次修订。谢谢。 总公司营销培训部 2009年4月 目录 1、创业说明会基本运作步骤4 2、创业说明会基本人员配置8 3、创业说明会基本会务准备9 4、创业说明会基本会议流程10 5、创业说明会会场示意图12 6、创业说明会物品准备表15 7、创业说明会参考音乐16 8、创业说明会个别辅导模式17 9、创业说明会座谈会模式18 10、创业说明会相关问题应对技巧汇编20 11、分公司创业说明会主持人串词样本1 26 12、分公司创业

3、说明会主持人串词样本2 30 13、分公司创业说明会管理办法（样本）48 14、创业说明会配套投影片（样本）（见FTP ） 创业说明会基本运作步骤 一. 创业说明会的目的： 1、寿险事业的正面宣导和介绍 2、集中宣传我司的综合实力与品牌形象； 3、帮助业务人员树立发展组织的信心、累积增员经验； 4、帮助业务人员养成持续增员的良好工作习惯； 5、利用群体动力，提高增员成功率； 二事先准备: 1、晨会宣导。各单位应在召开说明会前至少一周前，利用晨会时 间进行会前宣导，宣导的着重点应在强调说明会的效用上，做 好说明会门票、讲师、奖品的包装及宣导工作。（宣导参考话 术附后） 2、准增员对象的累积与选择

4、。每位业务员每次至少应累积三名以 上的准增员对象，该对象的个人条件应符合保险监管部门和公 司对代理人的各项要求，且至少有一次以上增员的面谈经历。 （邀请技巧附后） 3、着装要求。为体现公司整体形象及业务员的专业形象，要求参 加说明会的所有业务员都应着职业装,并佩戴司徽。 4、邀请函或门票的制作与分发。如安排有抽奖活动，可制作简单 雅致的门票，即可体现太保的良好形象，也可避免外部干扰。 5、工作人员的确定与分工。可分为讲师组（主持人、主讲人、分 享人）、礼仪组（包括迎宾、签到、剪票、引座、奖品展示、 抽奖颁奖、茶水等1后勤组（包括物品采购、资料打印、会 场布置、音响控制、灯光控制、摄影摄像1监督

5、组（主要为 领导、协调人）等，将责任落实到人。其中主持人的角色至关 重要，应挑选较具激情能带动全场气氛、临场掌控能力和应变 能力较强的人员担任。 6、各小组尤其是讲师组和礼仪组应事先经过专业演练。 7、会场的挑选及布置。 （1 ）场地大小视人数而定，适合为宜。过分拥挤易造成混乱， 太空旷会影响气氛。 （2）场地条件可视增员对象而定。若增员较高层次或高学历人 员，则适宜选择当地条件较好的会议场所。 （3）场地布置要突出寿险营销氛围和太保企业文化特色。气氛 热烈而有序。标语口号、张贴画选择，既要符合当地风俗习惯, 也要符合增员对象的审美层次。 8、讲台的布置与座位的安排。讲台应为立式讲台，主席台上

6、要有 主题背景或横幅（统一设计与制作）,上面布置鲜花及司徽” 话筒最好为小蜜蜂式或无线话筒。 9、其余各项工作的检查、演练及物品的准备、落实。如音像设备、 碟片、盘片、笔记本电脑、数码投影仪、抽奖箱或抽奖台、各 种背景音乐的挑选 二、会议流程: 1、会前一天：主要工作人员应现场简单走场。 2、会前一小时：全体工作人员到位，环境布置及各项设备、物品 的再检查，奖品摆放在会场主席台两侧的显眼位置并贴上太平 洋的标识及奖项等级。 3、会前半小时:业务员开始带领增员对象签到入场；礼仪开始工 作（迎宾、签到、引座）；背景音乐开始播放（参考乐曲：今 天是个好日子、步步高、真心英雄等I投影幕上开始 循环放映

7、欢迎来宾及介绍公司的投影片（附投影片X 4、会议准点： 1）上场音乐响起，由低到高。（拉德茨基进行曲）（0.5分钟） 2）在乐曲声的激昂处，主持人精神饱满地登台，问候并欢迎大 家，宣布会议正式开始，介绍与会领导及嘉宾，并欢迎公司 领导致辞。（2分钟） 3）公司领导在音乐声中登台致欢迎辞。（能够和着节拍鼓掌的迪 斯科音乐响起）（3分钟-5分钟） 4）晨操展示。展现太保员工风采，激发与会人员的热情，活跃 现场气氛。（10分钟） 5）主持人出场，简单介绍公司并播放公司介绍VCD。（ 20分钟） 6）主持人再次登台，围绕太保公司的形象和实力，推出行业介 绍主讲人。（2分钟） 7）主讲人隆重登场（迪斯科

8、音乐）,讲解以行业特点和行业前景 为重点，强调加入保险行业是人生一次正确的选择。注意权 威性、真实性与生动性。（40分钟） 8）主持人再次登台（上场音乐）,感谢主讲人的讲解，并对以上 重点内容进行提炼和回顾。（3分钟） 9）抽奖活动。如有抽奖活动,可安排在此环节进行。主持人应 先对礼品介绍展示（礼仪配合主持人将礼品作全场展示，背 景音乐响起），然后利用门票请出公司领导进行现场抽奖。奖 项的设置可不分等级，但礼品应物美价廉使用。（10分钟） 10）支持人隆重推出心路历程分享人，重点介绍他从业前后 的对比和入行后取得的成绩。分享人分享从业经历,展示奖 杯、奖状、证书、工资单等辅助资料，现身说法，激

9、发触动 来宾现场报名。 11）分享结束，主持人请内勤发放报名表格，预留时间给推荐人 和主管对增员对象进行面谈，再次做增员促成动作,鼓励现 场填写报名表并缴费。（报名促成时间不宜太长，避免混乱或 冷场。促成话术附后）（20分钟） 12）主持人宣布说明会结束，感谢大家参与。（2分钟） 三、会后追踪： 1、三天内回访未报名人员，了解未报名原因并再次促成（话术 附后L 2、晨会分享说明会的气氛与效果，鼓励业务员积累准增员对象； 3、主管例会总结说明会，好的保持，不足改进； 4、增员开拓及促成话术的i丿11练和研讨。 创业说明会基本人员配备 1. 责任人:名 整场说明会项目包括会前、会中、会后等各项事宜

10、总负责者, 说明会现场总调度、总协调者。要求有全局观念，思路清晰 细致，沟通协调能力强。 2. 主讲人:两名 公司代言人：公司介绍者。要求熟悉公司，形象端庄，有可 信度，普通话标准。 行业代言人：行业介绍者。要求熟悉行业，形象端庄，有感 染力,普通话标准。 3. 主持人:两名 正主持人：整场创业说明会的前台串连者。要求自信热情稳 重、控场能力强、反应机敏、普通话标准。 副主持人:创业说明会前纪律及注意事项的宣导者。要求亲 和力强、普通话标准。 4. 音响师:名 现场音效调控者。要求对音乐敏感度好、熟悉音响设备的操 作、熟悉创业说明会的各个环节。 5. 礼宾员：四到八名。增员对象迎送、场内不滨。

11、 6. 后勤保障人员：若干名。含奖品管理、增员收取、电脑操作、灯 光控制、会场布置、摄影摄像、电力保障等。 7. 公司领导代表:至少一名。领导致辞、增员签名、贵宾陪同等。 创业说明会基本会务准备 1. 场地基本功能： 签到处、增员对象席、贵宾席、立式讲台、礼品 展台、办理手续台、办理相关手续台、贵宾休息 室、公共洗手间。 2. 会场基本布置: 会标、司徽、横幅、竖幅、展版、海报、台花、 胸花、指示牌、投影幕。 3. 常备电子设备： 4. 常用礼品项目: 5. 基本费用预算: 电脑、投影仪、移动硬盘、放音放像设备、扩音 设备、音乐素材、验钞机、照相机、摄像机等。 抽奖奖品、游戏奖品、办理手续奖品

12、、纪念品。 会场费用、礼品费用、物品准备费用、后勤保 障费用。 创业说明会基本会议流程 培训对象 增员对象时间安排120分钟 课程目标 1、使新人了解行业前景、初步认识保险内涵、认同公司制 度与文化； 2、向新人展示成功人士风采，吸引适合人才加盟太保。 会议擁 主要内容 教学方 式 时间 （分） 音乐 轻松愉快的轻音乐或喜气欢快的民乐 播放CD 提前 半小 时 主持开场 开场并欢迎大家 互动式 2 领导致词 致欢迎词,简单描绘寿险市场的广阔前景 演讲 10 晨操展示 感恩的心、太平洋之歌等 互动 6 公司简介 播放前进中的太平洋VCD VCD 20 行业代言 介绍行业前景、寿险功能、公司文化与

13、营 销制度 孵式 30 抽奖活动 利用门票抽奖 互动 10 心路历程 1、人生历程 2、理想的事业应具备的条件 演讲 20 现场促成 发放增员表格，并说明。 互动 20 结束语 感谢参与,宣布结束。 2 难点提示 1、人员不足； 2、出现冷场，难以调动; 3、同业人员进入闹场。 参会要求 1、携带本人学历、身份证复印件及邀请函或门票。 2、仪表整洁，男士西装领带，女士职业装。 对推荐人 要求 事先沟通、陪同参会。 在会场中积极配合，保持良好的氛围。 lOword格式支持编借，如有帮助欢迎下载支持。 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 创业说明会会场

14、示意图 （一） 19 word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 （二） 创业说明会会场示意 （三） 创业说明会物品准备表 类别 名称 数量 检查 类别 名称 数呈 检查 资 料 门票 抽 奖 /.Tg-W- 签到表 抽奖箱 准 备 报名表 物 品 托盘 公司介绍小册子 礼品 公司介绍VCD 会 场 布 横幅 太平洋保险报 指示牌 太平洋营销杂志 响 灯 光 几 立式讲台 功放机 讲台軸 数码投影 讲台司徽 手提电脑 _次性杯子 碟片 茶叶 盘片 矿泉水 接线板 热水瓶 无 其 它 鋅笔 话筒电池 白纸 照相机 剪刀 胶卷 胸佩鲜花 电油 司徽 灯光備 计算器 创业说明会参考音乐 序号 音乐

15、名称 使用时机 1 今天是个好日子、步步咼 开场前 2 拉德斯基进行曲 活动入场、颁奖 3 莎啦啦、双头鹰进行曲 活动入场 4 万宝路进行曲 活动开场 5 星球大战 发吕导入 7 喜洋洋 颁奖 8 真心英雄 结束 9 感恩的心 结束 10 壮志在我胸 结训、课间 11 样样红 课间 12 朋友 课间 13 我们是相亲相爱的一家人 课间 14 我真的很不错 课间 15 同_首歌 课间 16 成吉思汗 课间 17 创造 课间 18 蜗牛与黄鹏鸟 课间 19 爱拼才会赢 课间 创业说明会一分别辅导模式 操作流程 1、参观职场 2、推荐人与之谈心，分享从业经验 3、主管陪同，介绍公司及相关福利制度等等

16、 另：推荐人可以先要求新人做性向测试，然后再由主管做 针对性交谈。 4、区经理最后出面，激起新人对行业的兴趣。 二. 人员分工: 1、推荐人引导信任的性向测试、每次谈话的记录、激励、分 享从业经历、追踪 2、主 管根据性向测试做针对性提问”寻找增员点,帮助推 荐人填表、介绍公司的基本制度、福利、做异议处理。 3、区经理如不能促成,区经理描述行业前景、职涯规划、鼓 励、激发、再促成 三. 场地安排: 职场参观、会议室谈话、经理室谈话 四. 注意事项: 1、时间掌控，时间安排应紧凑而有效，促成与否都不可恋战 2、人员分工避免角色重复和言语重复 3、避免消极因素（如言语等）影响新人 4、推荐人、主管

17、和区经理事前应充分沟通，事中应合理衔接 创业说明会一座谈会模式 一. 操作流程 1、引导来宾签到，观看公司简介VCD 2、主持人致欢迎词，让来宾作简单自我介绍 3、区经理致辞，并作行业前景和公司的简介 4、让推荐人或主管进行心路里程的分享 5、让新人进行相关提问，主要由领导和主管进行答疑，主持人进 行掌控。 6、推荐人与新人进行个案交流（填写表格） 7、现场报名者赠送小纪念品。 二. 人员分工: 1、礼仪两名 2、音乐掌控1名 3、主持一组训1人 4、行业前景和公司简介一区经理或资深主管 5、答疑一区经理或主管 6、分享一绩优高手 三. 场地安排: 职场小型会议室，备些茶水、水果等；职场布置应

18、该温馨，以圆 桌型或马蹄型为主 注意事项: 1、时间掌控:11.5小时 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 2、音乐应该舒缓轻柔，营造t匕较温馨的气氛和环境。 3、推荐人和主持人应注意仪容仪表和行为举止,成功的展示绝非 分享人一个人的事。 创业说明会相关问题应对技巧汇编 会前营业区晨会宣导技巧（使用人：县支公司经理或组训） 1、一个业务员之所以不增员是因为有以下四个问题： A找不到人 B说做保险，一个都不来 C我自己都做不好，还叫别人来？ D叫我去骗人，我才不去。 针对上述问题,可采用以下应对技巧； A利益引导（对做的好的）:大家到公司来做，某种程

19、度上肯定了公 司，大家也做出了一定的成绩，但是我们一个人做有时候是不是会有 些孤单，有点力不从心，而且只有自己做了才有收入，如果自己不做, 就没有，想不想找个人一起做，把自己的成功克隆一下，让别人和你 起成功？ B精神鼓励：别人都摇头说不做，但你还在做，说明你还是肯定公司 的，那为何不带人到我们公司来看看，.也让那些怀疑你的人看看 你是怎样工作的，你说对吗？就在下个星期x ,我区将安排一次创业 说明会 2、为帮助营销伙伴们解决在增员过程当中碰到的问题，减轻增员时 的心理压力，我们区将于x月x日举办创业说明会，旨在帮助伙伴们 轻松增员，快乐营销,请各位同仁争取多带人参加。 3、我们在前一段时间，

20、陆续分享了增员当中的一些技巧，大家也对 增员产生了足够的认识，为了营销伙伴能够真正落实已学的知识和技 巧，我们将推出创业说明会，将增员理论变成增员现实。 4、经过大家的共同努力，上个月的说明会我们取得了不俗的成绩， 参会新人x人，现场报名x人，后续追踪又报名x人，成功率达x %。 本月的说明会安排在x月x日，请大家带更多的伙伴来，争取更好的 成绩。 5、人生中我们不懈追求的是什么?那么我们加入寿险行业，追求的 又是什么?要彰显人生价值，除了努力塑造自我、向成功者学习之外, 还须不断提升个人魅力、吸引人才，在帮助他人成功的同时造就自己 更大的成功。我们即将组织召开的创业说明会将助各位一臂之力！

21、6、今天你来到职场，走着上来的伙伴有吗？（互动）啊，都是乘电 梯的！那你为什么要乘电梯呢？是因为电梯更快、更轻松,而且还能 达到你想要的结果，对吗？我们在寿险事业上若想追求更大的成功， 就要学会借力使力，吸弓I和我们一样优秀甚至t餓们更为优秀的伙伴 加入我们的队伍,如此才是实现我们理想的捷径! 7、如果各位有想推荐的人，但一时又无法让他们认同的，可以在 时间到十地方，我们一起努力。 8、这次我们请到的主讲人在职业介绍方面有独到之处，成功率高达 *%o 二、会前准増员对象邀请技巧（使用人：推荐人） 不同的对象使用不同的技巧： 1、有销售经验，有一定的管理经验 张先生，你好,我们公司明天下午将举行

22、一场硏讨会（讲座等等）, 主要是关于市场、财富的一些话题，想邀请象您这样有销售经验又有 管理经验的人士参加,您看”您是跟我一起去”还是我告诉您地方， 我在哪里等您? 2、财务等，暂时闲赋在家中 最近怎么样，在家里吗？最近是否一直在选择行业?俗话说:男怕入 错行，女怕嫁错郎，一定要选择一个有发展空间的行业!最近有没有 看国家的政策导向，继房地产、证券，接下来社会大笔资金应该流向 哪儿？那个行业既能提升能力，又能收入倍增？明天下午1 : 30 在.，您和我一块儿去了解一下。 3、一般人员 XXX ,您最近一直有空吗？再不出来走走，我真要担心你了。担心 什么?脑子锈掉呀！这次有个机会,我们公司正好能

23、为您提供一个高 薪职位，做什么?想了解吗？明天下午1 ： 30在x x x ,您能来参加 吗？ 4、您参加创业说明会，并不一定要叫您来做保险，因为我们不仅是 个说明会,同时也是一次免费的培训课，您很有可能会有其他的收获。 5、很多人都说保险很难做,我也认同，有人把我们保险说成千辛万 苦、千家万户、千言万语、万元收入。我想一个人最可悲得就是，当 他付出了很多，却没有得到应有的回报，您说对吗？保险却不同，至 于不同在哪里？您到现场听一听就明白了。 6、小姐/先生：您好!这次我们公司即将召开一个有关创业的联谊会, 我特意邀请您来参加，相信会对您有所启示。 7、小姐/先生:您好!我看您是一位非常适合做

24、营销的人材，正好我公司 有关于保险营销的创业说明会,不妨您来参加，了解这方面的咨询，您 肯定会有收获. 8、小姐/先生:您好!现在有一个很好的创业说明会，您一定要来参加, 您会了解很多的保险信息,收获肯定多多到时我会和您一起去参加, 说定了！ 9、现在的社会，认识人越多，机会越多，您想扩大您的人际圈吗？ 我正好有这样一个机会,今天下午我们有一个”座谈会（讲座），会 有很多方面的朋友参加，您也一起来吧。 10、我们在生命中已经不知不觉浪费了很多时间，今天下午就算没 有田可收获，就当浪费两个小时，何况如果有收获，可能改变一生。 11 、今天下午的讲座有利于我们发现为何我们的生活不如别人， 我也是听

25、了以后才领悟到的。 三.会后促成技巧（使用人：主管.推荐人） 1、人生的机会不要太多呀！像你这样具有销售能力和管理经验的， 还缩头缩脑什么呢？既没有风险，又是做善事，还有高回报，您还有 什么要考虑的，你看，要不先把表格填了，有什么问题我们再作讨论? 2、其实，有一句古话说的好，重要的不是你选择了什么工作，而是 工作能给你带来什么收获。这样一个既能提高能力又能获得高收入的 工作，还犹豫什么呢？ 3、其实，退一步说，不管你心中有什么想法，你不会拒绝学习吧？ 有一个提高和尝试的机会，你不想试一试吗？ 4、您看到了，也听到了，刚才台上各位原本都是平凡的人，是保险 这个行业给了他们机会，让他们的人生发生

26、了改变，您和他们并无区 别，甚至条件更优秀,如果您现在报名入司，相信您会取得更大的成 就。 5、平凡的人在不平凡的工作岗位上，只有两个结果，要么笑到天堂 要么跌入地狱，何不给自己一个机会，挑战人生呢？ 6、重要的不是做不做保险这份工作，因为工作只是一种表面的形式, 重要的是什么样的工作能体现自己的人生价值呢。很多人都认为保险 就是这样的工作。 7、小姐/先生:我相信您现在的感触肯定很多，保险这个行业充满机遇 和机会您一定会在这个行业取得骄人的成绩. 8、小姐/先生:通过和您的交谈，我觉得您很适合做保险营销，您会在这 个大家庭里生活、工作和学习的很愉快，并能获得很大的成长空间。 9、小姐/先生:

27、您是一位不服输的人，在保险行业中，能让您充分展 示您的才华，相信成功属于您! 10、今天不必做决定，先让我们来讨论一下。您看这样好不好，您 先做一个性向测试看看您的性格适合做什么工作，好吗？完全免费, 对您择业疑惑也有帮助。 现场未报名人员回访技巧（使用人：推荐人） 1、从上次听讲座到现在都一个月了，跟你一起来的人早考出来了， 现在都进帐赚钱了，你想的怎么样了 ？你何时行动，今天有空吗，要 不我过来？ 2、家人担心?那是他们心疼你，他们怕你忙，怕你累，又赚不了钱, 最主要是心疼你!为了家人的关心，你难道不应该努力一点，让他们 生活的更好一点，也让他们为你骄傲吗？ 3、还有什么犹豫?我们再聊聊？

28、你其实应该知道，保险从业人员是 金融行业的人员，他是一项为人服务的行业，是一个锻炼自己的行业, 要不，你今天或明天再来公司一次? 4、就像你说的，彳刊可决定都要考虑清楚，说明你是一位7寸自己负责 的人，那么，您在考虑什么哪？觉得做保险很难吗？我有一个问题不 知道你考虑过吗？您认为一个优秀的保险代理人，应具备什么样的素 质哪？ 5、小姐/先生:您看，公司的各个方面都很不错，您对这个行业也有 定的了解，我想您一定会在这个行业中得到您想要的回报，明天中 午我在公司等您，不见不散。 6、小姐/先生:您还有什么顾虑可以和我交谈，既然您还认可保险这 个行业，那就不要犹豫了，加入我们的行业吧！ 7、让您来尝

29、试一下的话，您觉得最大的困难是什么? 8、您觉得这次讲座在内容方面有那些要改进？ 9、如果我有办法帮您克服您的困难，您愿意来尝试一下吗？ 创业说明会主持人串词（样本1） 一:序曲 尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友： 大家上/下午好! 相识是缘，相聚是份。今天，我们能够在这样一个阳光明媚的 日子里相识、相聚在太平洋可以说是我们大家共同的缘份。在这里我 代表中国太平洋人寿保险股份有限公司 营业区全体员工，对所 有嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！ 欢迎各位的光临！ 今天我们相聚在这里，共同关注一项超凡的事业。改变我们的思 想、改良我们的行为，进而改变我们的现状，通过您的了解，明智的 决定

30、从这里诞生，相信您一定会不虚此行。 下面请允许我介绍出席本次创业说明会的领导，他们是中国太平 洋人寿保险股份有限公司营业区的（欢迎您的到来！） 现在我宣布：中国太平洋人寿保险股份有限公司营业区 （跨越自我或财富与梦想）创业说明会现在开始！ 二:经理致辞 首先，有请中国太平洋人寿保险股份有限公司营业区 经理先生（女士）致欢迎辞。 让我们再次以热烈的掌声感谢经理热情洋溢的讲话，正如 经理所说的那样，有了各位的加盟及社会各界的大力支持，太平洋寿 险的事业将会更加辉煌！ 三：晨操带动或其它集体活动 感谢大家的配合，通过这个活动您一定会想为什么做保险的人 都这么有活力、有激情呢？这到底是一个什么样的行业

31、?太平洋保险 公司又是一个什么样的公司呢？下面就有请大家跟我一起走进太平 洋。 四：公司介绍（总公司VCD播放） 我想各位嘉宾在看（听）过公司介绍后会更加了解中国太平洋 保险公司。但是，我相信，你们当中一定有很多人没有去过太保公司， 更没有感受过太平洋保险公司独有的企业文化和工作人员的那份活 力,种行业造就一种员工，保险行业到底是一个什么样的行业,能 够造就什么样的员工，接下来我们将请出有年从业体验、被客户太 平洋保险公司非常优秀的讲师带领各位共同来了解我们的行 业。 五、行业介绍（幻灯片） 感谢老师的精彩介绍，相信各位通过老师的介绍对 保险行业已经有了一定的了解（接下）. 六、抽奖活动 为感

32、谢各位光临，我们特别准备了一些实用美观的礼品，下面有 请我们的区经理 先生/女士为我们抽奖。谢谢 经理，祝贺得 奖的朋友。如果说抽奖是靠运气,那后面对我们以后的人生带来更多 改变的选择权却掌握在我们自己手中。 七、心路历程 随着时代的进步，社会的发展，寿险业已经融进了我们的事业和 工作中，您一定在许多场合看见过我们的业务员以亲切的形象、热情 的态度、专业的知识为客户提供全方位的服务，同时也赢得了社会各 界的肯定和赞管。 有人曾经对太保人有这样的评价：也许你不是音乐家,然而你 可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是政治家， 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石；也许，你不

33、是 慈善家,然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济金生 活！也许，你不是教育家，然而，你可以让失学的儿童，享有平等的 成长机会”！这！就是我们寿险事业的工作价值！ 我们的营销员他们是怎么工作的呢？下面我们就请出我区资深 的保险专家 为我们分享他的从业感想和收获。他年 月加入太 平洋保险公司，从业务员做起，现在已经是 经理（主任），先后获 得的奖项有： 。于不惑之年在太保谱写了人生的新篇童。 也许有人说，他入行早，那时侯的市场好做,我们现在来是不是 太晚了 ？下面我将请出刚刚入司三个月的 伙伴为我们分享他的 寿险工作经历。相信他会用他的真实经历回答你们的问题。虽然他入 司才三个月但他的

34、业绩却在本次 竞赛中名列第 位，日前已顺利 通过考核成为我司的正式营销员，更值得赞扬的是他已取得了保险业 的绿卡代理人资格证书。风风雨雨三个月，几多欢喜几多忧，让 我们共同来聆听。掌声欢迎有请伙伴闪亮登场。 让我们再一次用热烈的掌声感谢 伙伴和伙伴给我们带 来的精彩分享,相信这对您明智的选择将起到点眼的一笔，在您在身 边就座有您的行业介绍人，您只要在他的协助下填写好新人推荐表您 就将有机会进入这个行业，更深的接触了解这个行业。今天您给自己 个机会,明天我们将协助您共同创造美好的未来。 七、现场填写推荐表 八、结束语 让我们放飞希望，太平洋寿险将与您一路同行！ 再次感谢各位的光临，谢谢! 分公司

35、创业说明会主持稿（样本2） 、开场篇 各位尊敬的领导，亲爰的来宾，大家好！欢迎各位走进太平洋, 走进我们的家！本次创业说明会马上就要开始了，为保障大会的顺畅 进行，请大家配合做一个动作，将手机、BP机关到震动档，在会期 间不要接打电话或随意走动，保持会场肃静,请大家配合，谢谢!（停 顿，环顾全场。） 太平洋人寿XX大型创业说明会现在开始！（大声、有力、有 气势。） （我是XX个险管理部的XX,本次大会的主持人。刚才在观 看专题片中，我们已不知不觉步入太平洋的辉煌，深深感受到太平洋 人寿那奔腾的时代节奏。） 首先，请允许我介绍今天到会的领导和嘉宾，他们是： 中国太平洋人寿保险总公司党委委员、总公

36、司XX 中国太平洋人寿保险总公司XX 中国太平洋人寿保险福州分公司党委委员、总经理XX先生。 中国太平洋人寿保险XX支公司总经理XX 还有来自本部各营销区的区经理们，他们是： XX区XX经理；XX区XX经理；XX区XX经理； 同时今天我们的会场也从全省来了一批优秀的老师再次用热 烈的掌声欢迎领导和嘉宾的到来。 二、行业前景篇 今天我们非常荣幸地请到了尊敬的XX总。具体介绍详见幻灯 片内容。接下来就让我们以热烈地掌声欢迎XX总为大家分享逐梦 成真z掌声有请。 非常感谢XX总！通过对XX总的讲演，我们了解到保险这个 充满魅力的行业，而目前的寿险市场也正充满了机遇和挑战！相信大 家都从XX总的演讲中

37、获益非浅，让我们再次以热烈掌声感谢XX总。 三、主持人串词 可以这么说是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地 奔跑。我们寿险业务员总是活跃在市场前沿，传播着爱的理念,为人 们送去关爱与责任，为公司的发展建立了不朽的功勋。很多时侯是从 鲜花、荣耀和掌声中走过来的,人生也因为这一路的风雨跋涉而变得 丰富多彩，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的 行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团 队。 1、在我们团队中有一位楷模、有一位标兵，他用诚信赢得了 客户的尊重，用投入建立了 XX第一部XX , XX年他所带领的团队 创造了 XX万的保费，他的部门所有员工皇走了

38、XX万的收入，XX 年他的个人的业绩突破XX万，截止上半年他的个人收入已超过XX 万，他就是来自XX区的XX ,让我们用掌声欢迎他上台分享。 2、在XX有一位刚晋升的主任，他充满激情，幽默风趣，在 各项竞赛中脱颖而出,曾经在部队当过团级干部的他做起保险一点不 含糊他就是我们的XX大哥。 3、曾经是一名简单纯朴的家庭主妇，老公在国外工作，有一 个可爱的女儿，加盟太平们保险公司后通过第一期相信成功她已成长 为一位职业女性，自立、自强。在X月中当月转正，创造保险1万 多，入围新春奖。她就是来自XX的XX女士。 四、相信成功篇 成功是否有捷径呢？我可以肯定地告诉大家 成功有捷径，来, 有请我们尊敬的X

39、X总，成功的捷径就是她亲手缔造的XX特训营， 掌声有请!感谢XX的祝福，XX月充满希望，同样也是创造奇迹的 季节我们播种着梦想,我们将收获着希望。在这新年将至的日子里, 哪什么奉献给我们最爱的父母、最爱的孩子、最爱的先生或太太呢？ 买一份玩具、买一套衣服、买点年货、给老人买点营养品这一切 需要我们努力。我们相信成功是可以复制的,让我们借鉴XX伙伴的 观念和方法，共同锻造成功的金钥匙，一同去开启财富的大门，因为 机遇永远垂青那些准备好的人。亲爱的嘉宾朋友们,请允许我冒昧问 _句,您今天是不是也满怀憧憬，来到这寻觅成功的奥秘,开启财富 的大门，是，那就请用最热烈的掌声为自己的明智选择来个喝采！ 五

40、、会后分享篇 接下来进入大会一个以区为方阵的分享议题中。首先有请各督 导区区经理们回到您的团队上，和我们尊敬的嘉宾，未来的准富翁们 做工作沟通和训前交流。谢谢! （后记）X月X日下午4点是我们的报到时间，X月X日是 我们的正式开训时间，下面提醒一下大家要注意的问题： 1、守时，我们的纪律十分严格； 2、服装、仪表（投影片X 分公司创业说明会管理办法（样本） 【一】总则 【第一条】新人创业说明会是由业务单位组织在职场召开的招聘说 明会,是专为具有一定意愿但尚未入司的新人举办的。通过讲师的讲 解W分享，达到让新人了解公司和行业，增强择业的兴趣和积极性， 从而提高增员报名成功率。为进一步规范相关操作

41、，提升创业说明会 的举办效果，特制定本管理办法。 【二】组织管理 【第二条】创业说明会由各营业区组织举办,分公司统一管理并提供 规范的运作指南。 【第三条】创业说明会作为有效的增员促成手段,必须坚持固定时间 和地点举办。 【第四条】举办创业说明会,可对名称进行适当包装，对行业、公司 做正面真实的说明宣讲，但不可夸大事实，欺骗听众。 【第五条】营业区每月26 H28日须将下月行事历上报于分公司 项目负责人，项目负责人将各营业区行事历汇总上报个险部领导，并 和督导部一起督促、追踪营业区执行情况(详见附件1 【第六条】各营业区区经理是本区创业说明会的直接负责人和主讲 人。 【三】操作流程 【第七条】

42、事前准备 1 行事历安排:创业说明会的时间安排必须提前一周安排好并公布， 同时，在区、部职场显著位置张贴说明会宣传海报。 2. 人员安排： (1)总指挥:负责各小组职责分工与追踪落实、总体协调及应急情 况处理，建议由区经理担任。同时，所有人员的安排必须于会前一周 确定，以便有足够的准备时间。 (2 )讲师组：主持人、主讲人 分享人 (3 )礼仪组：礼仪、接待人员。 (4)音响：背景音乐播放(音乐带准备X (5 )后勤组：公司宣传品准备(行业介绍、公司介绍);邀请函或门 票制作发放；登记统计参会人数；签到表制作；礼品准备；电脑、投 影仪(或幻灯机)；会场布置(条副、展版、标语、纪律维护1 (6)

43、内勤组：会后新人报名，收取报名费；统计各室报名情况。 3场地安排:般以营业区职场为主，根据人数做适当布置。 4反复宣传:说明会一周前必须在各种会议上反复宣导。主任、经理 例会、早会、二次早会上,宣导说明会流程及注意事项，传授说明会 增员的技巧和方法。 5 预先登记参会人员：提前统计参会人数，包括邀请人与陪同人数， 可以采取发放门票的形式。 【第八条】会中控制 1 维持秩序:凭票出入,避免外部干扰。 2 注意控时：提醒演讲者控制时间。 3控制场上气氛:热烈而有序。冷场时穿插游戏与互动;喧闹时维持 会场气氛。 4. 音乐配合:根据预定和现场情况，播放音乐 5. 作适度引导：发放表格后，鼓励当场填写。 B、请陪同的业务员先离场或让座； C、另辟会场，同时举办。 冷场，处理方式: 事先可找二至三位业务员在增员对象当中做好场上气氛的烘托,积极 配合主持人。 同业人员进入闹场，处理方式： A、会前加强对参会人员的甄选，请推荐人协助把好参会关。 B、遇到此类问题应保持中立,回避正面回答，将问题引开，争取私 下解决的机会，保证整个说明会的顺利进行。 【第九条】会后追踪 1追踪业务室增员