医药营销人员模拟试题

1、精品文档你我共享医药市场营销员考试试卷班级：姓名：得分：一 一 一 、1、 医药市场营销学：医药市场营销的主体为个人和医药组织；医药市场营销的客体是医药产品和价值；医药市场的核心是交换；医药市场营销是一个社会管理过程；医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求2、STP营销战略：3、药品：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有 适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及 其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。4、药品批发价：5、 信息：二二二二、填空题填空题填空题填空题：（:（:（:（每空每空

2、每空每空 2分分分分，共共共共30分分分分）1、 消费者购买行为是指消费者为了满足需要而购买商品的行为。2、 影响者是那些对有直接或间接影响的人。3、产品是能够满足消费者特定需求有形和无形属性的统一体，包含、和。4、企业可考虑选择国外生产方式以进入国际市场，这样做既可降低运输成本，不受关税与贸易配额等因素限制，消除，还可以使产品设计、制造、销售与售后服务更能符合当地消费者的要求。5、产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是进入国际市场快；二是；三是风险小；四是灵活性大。不足之处是：企业不能获得，对海外市场缺乏控制，获得市场信息反馈有限，所获利润也很有限。6、 市场定位的目的：；前提：；手段：

3、。7、为有效地实行目标市场营销，企业必须相应地采取三个重要步骤，既、和。8、 整体产品概念：1，;2，形式产品层；3,附加产品层。 三三三三、 选 择题选择题选择题选择题（每小题每小题每小题每小题 1分分分分，共共共共15分 分分分）1、 只挑选质量好的产品采购属于（）。A、忠实的采购者B、讲究失效的采购者C、最佳交易采购者D、机会型的采购者2、竞争优势是指一个企业区别于另一个企业的，为顾客创造并能够为顾客乐于接受的（）A、商品B、服务C、服务+商品D、独家代理3、厂家根据产品销售特点，委托某一家代理商在某一区域市场负责销售这家工厂的商品，这种代理形式称为（）。A、总代理B、分代理C、买断代理

4、D、独家代理4、 访问顾客主要包括（）A、约见顾客、介绍产品、激发购买欲望B、预约、约见顾客、介绍产品、激发购买欲望C、拟定访问计划、明确访问事由、约见顾客、推销接近D、预约、拟订访问计划5、营销人员在与顾客交往过程中，应该考虑（）A、企业的利益B、顾客的利益C、自身的利益D、企业和顾客利益6、新上市的产品和处于产品导入期的产品，宜采用（A、多家代理B、独家代理7、“买一送一”、“买二送二”等促销方式属于（A、赠送样品B、折价优待）。C、佣金代理）C、集点优待D、买断代理D、包装促销8产品自售出之日起（）日内，发生性能故障,消费者可以选择退货、换货或修理。A、3 日B、15 日9、适用于海运和

5、内河运输的贸易术语是（A、CIFB、CIPC、7日)C、CFRD、10 日D、FAC10、宗教信仰不仅影响和支配着（）、行为准则和价值观念，同时也是导致政治风险的重要因素之一。A、识别潜在客户B、人们认识事物的方式C、创新采用者D、行为习惯11、 依据经济学家罗斯拖的理论，各个国家的经济发展大致可分为以下5个阶段：传统社会阶段、起飞前夕、起飞阶段、（）、大众高度消费时代。A、趋于成熟阶段B、社会需要C、处于认识阶段的消费者D、降落阶段12、医药企业一般认为自己是一个经济组织，医药企业上午管理人员大多数都不太关心（）A、国际政治、法律B、国家政策、决策C、方针路线、观念D、自然重大事件、议案13

6、、 母国法律或限制或鼓励企业产品的出口及涉及投入资本的（）等，对企业的国际 市场营销有很大的影响。A、成本花费、动机B、流向、数额C、基本规模、价值D、反馈、效率14、 产品价值大小不是由生产者决定，而是由顾客裁决。企业必须从整体产品角度认识产品价值，考虑（）以赢得竞争优势。A、如何减少不利因素B、如何扩大产品销路C、如何增加产品价值D、如何发现潜在购买者15、 产品生命周期各阶段的营销策略：导入期：突出一个（）字A、“短”B、“好”C、“争”D、“转”四 判断题（每小题每小题每小题每小题2分分分分，共共共共10分分分分）1、企业在市场细分以及确定了所要覆盖的市场面后，便可确定本企业产品在目标

7、市场上的 竞争地位。（2、在相关群体对购买行为影响不大的情况，企业应设法影响相关群体中某些意见领袖。（ ）3、 销售代理商是一个自负盈亏的独立实体。（）4、 采购合同签定后，采购部门应注意了解供货商履约的情况。（）5、 国际市场营销是指跨越国界的市场营销活动。（）五五五五、简答题简答题简答题简答题（每小题每小题每小题每小题5分分分分，共共共共20分分分分）1、直接出口与间接出口方式比较其局限性表现在哪里？企业在选择出口方式时应考虑哪 些因素？2、简述根据我国法律的规定代理或代理制的特点?3、医药市场预测的步骤？4、简述德尔非法的特点及应用？六六六六、案例分析案例分析案例分析案例分析（第一小题7

8、分分分分，第二小题第二小题第二小题第二小题8分分分分。共共共共15分分分分）不同地区对保健品的需求的差别2000年5月，夸克市场研究公司对全国叫发达的沿海地区17个大、中城市的保健品、药品进行了一次调查，调查结果显示：南北消费者的需求存在很大的差异性。南方（以广州为例）消费者较为重视个人形象问题，对于治疗色斑等具有美容功能的保健品及补血类保健 品的需求较大。对于调节肠胃类保健品，南方以治疗肠胃不适、食欲不振的产品为主，北方则以治疗便秘的产品为主。南方由于接近赤道，日照时间长，因此皮肤容易产生暗疮、色斑等问题；加之南方天气潮湿闷热，易使人食用清淡的食品，且以精细粮食为主，造成蛋白质 摄入量不足，

9、交易患有贫血等营养不良症状，因此对去痘、去斑等美容养颜类保健品的需求较大。而北方气候干燥、温差较大，饮食方面喜欢大鱼大肉等高脂肪食物，故较易患有便秘、高血压、高脂肪症类疾病，因此治疗便秘，调节血压血脂类保健品在该地区的需求较大。同 时，北方地区消费者一向有补充钙质的习惯，故补充产品在北方的市场容量也较南方大。（1）形成差异的主要原因与什么有关？ （7分）（2）医药企业在选择目标市场时应当考虑哪些问题？（8分）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德

10、，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 -臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭