采购与供应商管理：供应商合作或战略联盟

1、采购与供应商管理：供应商合作或战略联盟战略合作可以用来平衡采购部门通过与其他内部或外部合作者之间建立共同利益关系，加强组织的竞争优 势。采购方与供应商之间的合作关系包括双方在共同利益的基础上建立的共同、长期的合作关系，共享信息 以及共享由这种合作关系带来的各种风险和利益。这种合作关系需要对期望、公开的交流、信息共享、相互 信任，以及对未来的共同目标等各方面的明确认识。这种合作方式无需成立企业法人组织。战略联盟”一词,在许多组织中被认为是与供应商合作相同的含义。然而，在许多组织中，战略联盟”一词描述的是一种组织间更加紧密的关系，它涉及组织的计划并共同使用双方的剩余资源。对作为合作伙伴关系的供应商

2、的选择，不同于一般的前期分析，因此最好采用一种团队导向的方法来选择 合作伙伴。这样的团队通常要涉及采购、设计、操作、质量控制以及高级管理。为了确保合作关系的存在，采购方和供应商都需要在定期会议中就改变技术，以及沟通交流等方面并肩作 战。采购组织必须公开它们的采购需求，并且必须在发生意外时保护它们的供应商，而不应对它们过剩的商 品或材料置之不理。对于采购组织来说，有必要对供应商进行成本一收益分析，从而确保它们能获得合理的 利润并向采购方提供合理的价格。1. 合理性对与供应商合作来说，可能作为战略伙伴比作为常规的合作者能获得更多的收益。战略联盟的定义是伙伴之间就它们的共同利益形成的联合、合作，或达

3、成协议”。战略联盟包括所有与合作及长期战略有关的因素，同时包含下列内容的全部或部分：对组织间长期的以及当前关系的共同理解与认识；当前恰当的联合方式；对事物进一步的管理与支持；产生共同的想法及解决问题的方法；合同的执行；机密信息的共享；供应商在新产品或服务或过程方面的早期参与；设计与计划改进方面的合作；供应商对采购方成功的竞争策略或战略方面的支持（其他的供应商不愿提供的）；不断加强合作的努力；对风险及利益的共享；2. 确定潜在同盟者的方法组织倾向于同它们有重要关系的供应商建立战略联盟形式的关系。战略联盟是为了达到特殊利益而形成的，例如：一缩减时间；一增强灵活性以及对市场的反应能力；一降低管理及其

4、他方面的成本；一获得竞争优势；一通过对供应商原料的完全获得能力，参与产品的设计及改进过程；一降低库存；一提高服务、运输能力，以及控制产品或服务的质量；一强调及时”和无差错”（比简单的质量保证要好）；一获得技术及信息优势；一降低供应基数。战略联盟是一个双向的关系，因此采购方必须想到自己能为供应商提供什么。在许多情况下，供应商与采 购方一样都受到竞争的驱使，联盟将会增强供应商获得更多的市场份额的能力，增强工作的效率，并了解采 购方当前的和未来的需求。3. 战略联盟的形式基本联盟这种类型的关系可以与任何供应商建立，它强调的是与供应商之间建立基本的信任和诚实的沟通，这种形式的联盟比较倾向于战术的和短期

5、的合作。执行联盟执行联盟是一种供应商把提供服务或产品，或商业中涉及的事务作为常规事务来执行，而不是一种附加的义务。这种方式下会有一些衔接问题需要解决，而不是临时的、交叉的组织团队。然而，对于采 购方来说从供应商那里获得准确的信息是至关重要的，包括可能出现的商品短缺、变化以及价格信息，因为 这些都是对于采购组织极为关键的因素。商业联盟在商业联盟中，采购组织要求供应商提供的是惟一的或是独特的产品或服务，这将有利于增强对共同利益的认识。供应商可能会需要在资产、专业人才、技术，或是其他类似的方面增加额外的投资，采 购方可能会在将来的一段时期降低供应基数和义务。对于采购组织来说，这些收益不是战略性的或对

6、组织成 功起核心作用的，局部的共同作业或合作技术将会有所提高。需要特别提出的是可能会因为共同发展或解决 问题的需要而建立跨组织团队。战略联盟 战略联盟中涉及的产品或服务是对采购组织的成功起到战略作用的，这种形式的联盟要求合作伙伴分享长期的战略，包括对供应商的新产品或服务或加工方式等的早期参与、共同制作，以及采购方与供 应商之间对长期、当前关系的共同认识。在战略联盟中对风险和收益的关系必须达成一致，并且了解这些风 险和收益是如何分配的。对于战略联盟来说，跨组织团队的组建、高层管理的支持、合同的签订以及执行过 程的透明化都是必要的。4. 战略联盟的发展战略联盟的发展要经历多个阶段，具体如下：最初的

7、行为分析一选择供应商；一确定战略目标；一获得团队领导或是股东的支持；一列出建立联盟的好处；一召开董事会并建立联合团队；，一确定发展战略联盟关系的时间表。对机会的分析一 对供应链和处理过程进行详细的分析；一确定或量化或验证潜在的利益；一确定时间；一确定机会列表；一决策调整。明确建议及执行计划一确定建议；一确定执行方案；一确定联合事务；一确定衡量标准；一 通过组织者或团队的财政预算来验证业务内容；一获得董事会的支持。执行计划并检验收益一获得执行方案；一实施方案；一监测或计算收益；一衡量合作关系；一对个人或组织实现的认可。5. 战略联盟的维护为了维护战略联盟，对采购方与供应商必须都是有利可图的；利用

8、联合计划和不断发展的团队来保持联盟的继续合作；保持较高的管理能见度；对收益不断衡量并报告；对供应商的良好表现采取激励措施；共同庆祝成功。6. 终止战略联盟如果战略联盟之间不再有共同的利益（所有发展战略联盟的时机都已经消失）或是商业机会已经改变，伙 伴关系就应该根据组织发展的需要而发生改变。在战略联盟刚刚开始建立的时候就应该做好最终要解散的准 备。7. 供应商认证体系通常状况下，战略联盟中的供应商是要通过认证的，这意味着它们的资质已经被审查过，因此，供应商的 产品或服务会被接受，并且不再受到质量检查或是监督。然而，通过认证体系并不意味着供应商就是一个战 略合作伙伴，同样作为战略联盟的供应商也不需

9、要认证。因为我们就这么一辈子，几十年的光景，无法重来，开心也好，不开心也罢，怎么都是活着，那么何不让自己开开心心的过好每一天呢!生活虽辛苦，但我们一定要笑着过，以积极乐观的心态让日子过得有滋有味，这样才不白来人世走一遭，才会无怨无悔。因为生活没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美。不要总是悲观地认为自己很不幸，其实比我们更不幸的人还有很多；要学会适应，学会调整自己的心态，学会宽容和理解，许多的苦、许多的累，都要坦然面对。只有经历了，体验过了，才能明白了生活的不易。因为经历就是收获要知道世上没有什么不能割舍，人生没有过不去的坡，当你调整好了心态，一切都会风清云谈。人活着，活的就是一种心情。谁都有不如意的时候，这就要求我们做任何事情上都要持有一颗平常心。只要做到不攀比，不虚荣，待人诚恳、做事踏实，以知足乐观的心态释怀所有，做事尽量站在别人的角度去考虑别人的感受，常怀感恩的心态待人，哪怕平庸，也会赢得世人对你的认可和尊重!因为人活着，就需要一份积极向上的乐观和感恩的好心态来对待所有。只要心中有景，何处都是彩云间；只要有一份好的心态，所有的阴霾都将会烟消云散人生在世，免不了磕磕绊绊，不如意在所难免，因为很多事情都不是我们所预料的，也不可能按你的设想去发展。正所谓生活岂能百般如意，凡有一得必有一失。人生追求完美，但总会留下这样那样的遗憾