医药招商培训课件

1、医药招商培训1 我国药品流通渠道的历史我国药品流通渠道的历史 及演变及演变 一、完全的计划经济时代（建国至一、完全的计划经济时代（建国至19841984年）年） 只有国营主渠道只有国营主渠道，其流通渠道级数为其流通渠道级数为4 4 ，4 4次定货会次定货会 二、计划经济向市场经济的过渡时期（二、计划经济向市场经济的过渡时期（8585年年 至至9090年）年） 中间商由原来的中间商由原来的10001000多个，一下扩大为多个，一下扩大为6000600070007000个个 药品市场开始出现混乱药品市场开始出现混乱 三、集约化阶段（三、集约化阶段（9090年至年至9898年）年） 重市场，轻渠道的

2、观点开始形成重市场，轻渠道的观点开始形成 ； 商业流通渠道仅成为了一种法定的分销方式商业流通渠道仅成为了一种法定的分销方式 密集型分销向选择性分销转变密集型分销向选择性分销转变 医药招商培训2 新形势下的药品流通新形势下的药品流通 渠道模式渠道模式 一、区域完全总代理制一、区域完全总代理制 二、区域分销总代理制二、区域分销总代理制 三、区域多家代理制三、区域多家代理制 四、企业直销制四、企业直销制 五、招标制五、招标制 六、其他六、其他 医药招商培训3 医药招商培训4 医药招商培训5 医药招商培训6 医药招商培训7 医药招商培训8 医药招商培训9 医药招商培训10 医药招商培训11 医药招商培

3、训12 医药招商培训13 医药招商培训14 医药招商培训15 医药招商培训16 医药招商培训17 医药招商培训18 医药招商培训19 医药招商培训20 医药招商培训21 医药招商培训22 医药招商培训23 医药招商培训24 医药招商培训25 医药招商培训26 医药招商培训27 医药招商培训28 医药招商培训29 医药招商培训30 医药招商培训31 医药招商培训32 医药招商培训33 医药招商培训34 医药招商培训35 医药招商培训36 医药招商培训37 医药招商培训38 医药招商培训39 医药招商培训40 医药招商培训41 医药招商培训42 医药招商培训43 要素排序及权重要素排序及权重 “应

4、招者应招者”关注要素关注要素 1 1（25%25%）产品力及市场容量产品力及市场容量 2 2（22%22%） 广告支持力度或品牌力广告支持力度或品牌力 3 3（18%18%） 获利空间（利润率或提成比例）获利空间（利润率或提成比例） 4 4（13%13%） 促销方案的可行性和实效性促销方案的可行性和实效性 5 5（10%10%） 企业背景及实力（退换货等信誉保障）企业背景及实力（退换货等信誉保障） 6 6（7%7%） 后继市场帮助后继市场帮助 7 7（5%5%） 同类产品竞争力同类产品竞争力 医药招商培训44 医药招商培训45 医药招商培训46 医药招商培训47 医药招商培训48 医药招商培训49 医药招商培训50 医药招商培训51 医药招商培训52 医药招商培训53 医药招商培训54 医药招商培训55 医药招商培训56 医药招商培训57 医药招商培训58 医药招商培训59 医药招商培训60 医药招商培训61 医药招商培训62 医药招商培训63 医药招商培训64 医药招商培训65 医药招商培训66 医药招商培训67 医药招商培训68 医药招商培训69 医药招商培训7