企业战略管理在线形考作业一

1、:一当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动.企业正在考虑是否参加竞标？ 1.西南某制酒企 业在西北市场在春节期间开展买二贿一促销活动，本企业西部市场负贡人请示总经理审批：答春节期间的促销活动。这 是职能战略中的促销战略.所谓促销,就是企业将自己产晶的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合 就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销1:具配介起来 应用的策略，不同的促销匚具有不同的长处和短处。2.鉴r中档酒市场需求量大.营销部门建议本企业也加入中档酒 行列，开发中档泗，（竞争我略）这是竞争故略中的产品结构调整战略，产业

2、进入到成熟期后，产品特色逐渐减少,价 格也逐渐下降，答：为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品,将企业的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目 和产品上，努力使产品结构合理化：实际上,在产品成熟期前企业就应当把注意力放到产品结构调整上.及时开发产 品的新系列和新用途.只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动-由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开 发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。3企业打算何某发动机企业联合开发不挥发的用于动力 的酒精,这是公司战略中的产品发明战略，这种故略要求企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别： 答 高收益特征。的企业已

3、成熟市场.因而它具有创新开拓精神.这种战略体现r创新开拓型战略的高风险企业向一个 其他企业已经形成的市场推出自己第一代新产品时，企业的风险来自两个方面.： 一是新产品不一当企业从事这种风脸投 资时,二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践经验，定正好适合该市场顾客的需要：它就是在运用全方位创新战略 上跨出了成功的第一走，：二1.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动,企业正在考虑是否参加竞标,这不属于企业战 略层次应该研究的何题；这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作.这只是一种冠答：名活动,只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算,只是没有具体到采取何种方案而己.所以

4、只是战术的 选择,只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参加竞标.说明这项活动涉及到企业的长远发 展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益.将 时酒类企业的发展起着非常重要的作用。西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春2节期间的促销活动这只是一种促销方案的选择审批问题.是战术选择问题。促销只会使销件量在一定程度明显增加. 不:答会涉及到企业整体经营状况的改变：这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业珞自己产品的信息通过各种方 式传递给消费者和用户的行为，促销组

5、介就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营 业推广、人员推销等促销i具配合起来应用的策略,不同的促销工具有不问的长处和短处,3.签于中档酒市场需求量大,营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒.（竞争战略）因为涉及到具体产 品的经营方向.这是竞争收略中的产品结构调整战答：这是属于企业战略层次的问翘.略,产业进入到成熟期后,产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降,为此就需要进行产品结构分析,淘汰部分亏损和不赚钱的产品.将企业的注意力 先中于那些利润较高、用户急需的项目和产品匕努力使产品结构合理化。实际上.在产品成熟期前企业就应当把注意 力放到产品结构调整上，及时开发产

6、品的新系列和新用途.只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个3 4.不属于企业战略层次的问题.网于企业日常经营活动，企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部：答分,广告创 意的好坏只是我现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本,和企业的长远目标也没有什么联系，实腾部门也只 是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，创意方案的选择也是故术的选择问题，不是企业战略层次的问题。营 销部总结近几，谏道的营销效果建议从电视广告中推出来,同时将公益赞助广告渠道作为营销的5.一个主渠道。这只是营销策略，它只是营销部门对营销方案做了一些修

7、改,所以不是企业战略届次应该研究的问题 ：答 营销部门通过对前面战略实施的效果分析,提出走公益赞助广告之路,是营销部门长远性、全局性、纲领性的一个方 案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商.因此属于一个战略性的思想.属f企业营销职能故略.二案（作次业 及答一第三经调查研究,认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义.有人建议并购当地的 家酒厂以便开2.拓东附市场。其针对市场的需求量提出适f企业生存和发展的方由对部门提出的一个方案，答洪主体是营销部门.兼顾短期利益，企业战人无远虑、必有近忧”“ “今天的努力是为明天的收获二案，其具有长远性的规划.略着眼 于长期生存和长远发展的思考，确立了远景

8、目标,并谋划j实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次， 围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的布斗过程，除根据市场变化进行必要 所以是企业战略层次应研究 的问题，的调整外,制定的战略通常不能朝夕令改,具有长效的稳定性。购买设备的意向已定.协议己签,急待履约。3.是购买设备后的履约问题，这不是企业战略层次应研究的问翘.企业在购买设备前可能会涉及到决策和成:答略,但在决 策后的履约介同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全同性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解, 4.企业近期请某广告公司设计/三个广告创意方案.需要从中选择一个。广告创意的好坏只企业的广告设计只是企业

9、口 常经营活动的一个部分，理由,：答不属于战略接次的问即.是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本,和企业的长远目标也没有什么联系,实施部门也只是一个业 务部门,所以只是经营管理的一部分.不是企业战略层次的问咫。西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一 促销活动，本企业西部市场负资人请示总经理审批春5节期间的促销活动这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销量一定程度增加，不会涉及 到企答:业整体经营状况的改变,这是职能战略中的促销战略,所谓促销.就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费 者和用户的行为c促销组合就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有计

10、划地把广告、宣传、报道、营业推广、人 员推销等促销1：具配合起来应用的策略，不同的促销工具有不同的长处和短处，：四问题一：春节期间促销活动,是由西部市场负贡人提出来的一个请示方案.要在春节期间开展买二赠一促销促销是一 项具体的促销策略,是属于日常经营管理层面的问题.不具备长远性、纲领性的特征，”活动，“降价 因此这属于非 企业故略层次问题：问题二：开发中档酒，是由营销部门提出的一个开发新产品的方案,是一项具有长远性的规划.但 就如何开发中档酒的具体措施并没有涉及到,因此,它具备长远性和纲领性的特征，是企业故略层次应研究的问题。 问题二 企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精,这也是企业

11、故略层次要研究的问咫.企业为/生存和发 展，必须走可持续发展道路,为r在市场中立于不败之地.必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势.所以企业提 出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。问题四：就货款问题发 生争议诉至法院，这是公司在经营过程中遇到的一个具体的问题，涉及到履行合同和信誉问题.并不是战略层面上的 问题；问题五：购买设备后的履约问题。企业在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的 谋划或方案。这也不是企业战略层次应研究的问题。董事会研究决定收购南方一家酒厂.现就有关收购的法律问胞、收 购的价格及被购企业的人员及财问题六：

12、务问题进行调研与磋商;董事会是否决定收购南方酒厂属于故略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法 律、价格、财务等问胆进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问咫而不屈于战略层次的问虺当地一条街道、当地 一列进京列车分别邀请木酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标；企问题七：业正在考虑是否竞标.说明这 项活动涉及到企业的长远发展，冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起非 常重耍的作用，而言,它就缺乏长远近期”问强八：企业近期请某广告公司设计j三个广告创意方案.需要从中选择一 个，就“性.企业战略的老眼点是企业的未来总体发展问题.是为谋求企业的长远利靛,使

13、企业长期利益最大化.而 不是为谋求眼前的利益。从三个方案选择一个，是一个比较具体日常业务范的,没有企业战略的纲领性。问咫九：经 调查研究，认为今后一段时期内东曲地区刻本企业具有重要意义.有人建议并购当地的一家酒厂因为它是对企业现在及 未来的整体经营活动.以便开拓东南市场。这个事件屈丁企业战略层次需要考虑的问咫 解袂涉及市场的定位的开发何题.体现长期.实行战略性的管理.它必须由企业的高层领导推动方能顺利进行性、长远性、 纲领性、抗争性、风险性特性。营销部总结近几年营销柒道的营销效果.建议从电视广告中撤出来,同时将公益赞助广 告渠道作为问题十：营销的一个主渠道。营销部门通过对前面战略实施的效果分析

14、，提出走公益赞助广告之路.是营 销部门长远性、全局性、纲领性的一个方案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商.伏i此属于一个战略性的思想。 在上面几个问题中，大部分同学对于大部分问巡都能够判断正确。但对于第六、七、十个问题存在一定的分歧.很多同 学把第六个问题也判断成为被略层次问题，出现错误主要是因为对f依略问期的纲领性和全局性没有完全理解。还有一 部分同学在列出判断理由时过于简单,没有详细地说明分析结果；不过从总体来看，这次作业就完成的【可学来说.总 体上还是比较满意的。三案（作次业及答一第五企业近期请某广告公司设计/三个广告创意方案，需要从中选择一个.1.答：不属r战略层次的问题，理由,企业

15、的广告设计只是企业口常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促 销效果上,但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所 以只是经营管理的一部分，不是企业战略层次的问题，购买设备的意向已定,协议已签，急待履约, 2.答：这也不是企业战略层次应研究的问题:企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略,但在决策后的履约合同仅只 是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案,这也能从战略的概念和特征上去理解,、营销部总结近几年 营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的3 一个主渠道。答：这只是营 销策略,它只是营

16、销部对以后的营销方案做r修改.所以不是战略应该研究的问题;、由于石油价格持续上涨，各国都 在酝酿开发新能源,其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案：4企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的 用于动力的酒精，答：企业打算向某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精,这也是企业战略层次要研究的问 题，企业为r生存和发展，必须走可持续发展道路.为r在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使白己具有一定的 竞争优势，所以企业提出r该方案,该方案具有长远性、全局性和纲领性,所以这也是企业战略层次应研究的问题。由 于该方案的主体是企业,是由企业提出来的方案.因此属于被略层次中的公司战略,竞争是市场经

17、济不可回避的现实. 面对竞争,企业战略需要进行内外环境分析,酒行业中酒精是资源优势,充分发挥自身的资源优势.通过设计合适的经 营模式，形成特色经营,增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。:g! c+01 7a, r! m、鉴于中档 酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒,5答：由于市场上的中档酒需求址变大,营销 部门建议开发中档酒，其主体是营销部门,由营销部门提出的一今天的努力是为明天个方案.其针刻市场的需求地提出 了适于企业生存和发展的方案，具有长远性的规划, 兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考. 画立了远珏”人无远虑、必有近忧、的收获

18、”“目标，并谋划实现远处目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次.困绕远景:目标，企业战略必须经历一个持续、 长远的奋斗过程,除根据市场变化进行必要的调整外，制定的故略通常不能朝夕令改，具有长所以它是企业战略层次 应研究的问题二效的稔定性。本企业西部市场负页人请示总经理审批春西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一,促销活动.6、节期间的 促销活动，由本企业西部市场仇贡人答：这只是促销活动问题；在春节期间,西南某制酒企业开展r买二赠一促销活动, 向华北的负贡人提出的方案，本次促销活动的目的是为r企业战在西部市场的生存和发展，使企业能西部市西部市”促 销成为r吸引消费者增加购买；场中占有一定的销仰份额和从而提高企业的市场占有率，采用“降价场不是以企业的长 远发展为核心,更重要的是为r生存为目标.将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上.被动地参与价格 大成，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问即。、与一家商场就货款问题发生争议.对方己诉至法院。7 答：不是企业应研究的战略层次问题,它还谈不上什么战略,只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问咫，这从