各高管人员的薪酬结构和核算方法

1、各高管人员得薪酬结构与核算方法髙管团队薪酬得设计一般包括以下五步：第一步：设定核算账公式。第二步：确定薪酬结构，一般包括岗位工资（基本工资+绩效工 资）、销售额提成、利润分红、股权、补助及相关福利。第三步：制定三位一体得分配模型（薪酬、绩效、晋升）。第四步:做出三级薪酬测算（现在业绩、目标、冲朿泪标），测算 岀不同业绩下得薪酬总额。第五步：进行改革与实施。1、总裁与分/子公司总经理薪酬结构：A方案：工资+绩效+利润分红。B方案:工资+销售额提成+利润分红。C方案：工资+活动经费+商业保密费+销售额提成+利润分红.例如，某企业总经理岗位薪酬结构组成：工资5000元，加上活动经费（销售额得1、5%

2、）,加上商业保密 费6 0 0元，加上1%得销售额提成，再加上10%得利润分红.2、财务总监薪酬结构：工资+绩效+利润分红。例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值8 00万元，其屮 利润空间达到2 0 %,即企业总利润额160 0万元。如规划实现, 则公司财务总监可得到利润额1%得利润分红，该财务总监得薪 酬结构及推算设计如表5-15所示。表5 1 5财务总监得薪酬结构冈 位酝收入利润分红（年度）考核指标五级I资总额 （元）基本工 资（元）绩效工 资（元产值目 标（元）总利 润比 例总利润 额（元利润 分红 比例別润分 红额 （元）124007440496020%1600 万1%16万财务

3、系冼、流 程建设11200672044808000 万预算体系建设 劇本控制1000060)04000团队建设与入 才培养880052803520财务管理与税 务统筹750045503040资金运作凤险 控制与投融资注:利润分红为达成平衡目标后方有，其中达成1 20%以上拿按1、2%拿利润分红，80%以下则无分红。3、行政总监薪酬结构：工资+绩效+利润分红.例如,某集团公司制定本年度计划，要实现产值8 0 0万元，其中利润空间达到20%,即企业总利润额1600万元。如规划实现，则公司行政总监可得到利润额1%得利润分红，该行政总监得薪酬结构及推算设计如表5-1 6所示。表5-16行政总监得薪酬结

4、构l-Lj 冈 位固定收入利润分红（年度）考孩指标行政总监五级工资总额元基本工 资元绩效工 资（元产值目 标（元总利 润比 例总利润额元利润 分红 比例利润分 红额 （元）124007440496020%1600 万1%16万系统建设与导 入11200672044808000 万成本控制1000060004000团队建设与人 才培养880052803520行政管理760045603040风险控制4、生产总监/事业部总经理薪酬结构:工资+绩效+事业部/生产屮心利润分红+超产奖.例如，以某公司生产中心为例，生产总监得固定收入包括6 0 0 0 元基本工资、4 000元绩效工资，同时享有生产中心7%

5、得利润分 红，所设计出得生产总监薪酬结构方案如表5-17所示。表5-17生产总监得薪酬结构上费 轟生产总监五级工资（元Is绩资比例fin )产值目 标（元）总利 润比例744060491元O0010%2万000一1万121涪性 任时 产及 主励2067万8000宀口60004000i80522053讹册60074560O 04 35、技术工程师薪酬结构:工资+绩效+项目管理分红+事业部分红。 例如，工资8 0 00元+绩效2000元+主导项目利润得2 0%+事业 部利润得2 %。6、店长薪酬结构：工资+销售额提成.或：工资+销售额提成+利润分红.例如，工资1 8 0 0元+销售额提成得0、5%+超额目标部分利润