访谈提纲011023

1、精品文档，值得拥有 访谈 研讨首 轮 访 谈 纪 要共 3 页 往来 报告编号：访谈人日期及时间：指定阅读人2001 年 10 月 23日：阅全体项目组经理项目领导人 项目经理 执行经理单项负责人文签 字范 签阅日 期围被访谈者：基本情况：年龄：性别：男女司龄：部门：职务：电话：手机：在六十所的工作经历：教育背景及其它工作经验（可选）1 / 3精品文档，值得拥有一、六十所的远景、目标及企业文化1 您认为六十所有没有3-5 年的发展目标？如果有的话，目标是什么？2 请谈一下六十所的领导风格、 团队建设、与其他企业相比有特色的地方。 （指企业文化）二、六十所的战略制定及实施3现有市场a. 您能否简

2、述一下对六十所现有产品的应用情况，目前产品还可能应用在哪些领域？市场前景分别是怎样的？b. 在您最了解的现有市场中，六十所的主要竞争者（国内、国外）？六十所的竞争优势？c. 现有产品的购买决策过程、价格的影响因素？主要销售手段？销售处销售情况、手段、销量、主要销售产品种类？d. 在现有市场竞争中，六十所最欠缺的能力或弱点是什么（相对于主要竞争对手）？对六十所的发展会产生什么样的影响？e. 现有市场的危机在哪？f. 原料供应商如何管理？采购决策过程？g. 潜在 / 现实的竞争者的情况？4. 机会市场a) 六十所的核心技术是什么？领先的技术是什么？b) 现有技术与生产能力能进入哪些领域？这些领域的

3、情况？c) 如果进入这些领域，六十所需要在哪些方面进行改善？d) 是否尝试过进入其它领域？如何操作？结果如何？5. 在企业历史中， 六十的增长与什么相关？ （军备的扩大？突发事件？） 现在有没有扩大市场的机会？6. 您能否谈一下您认为六十所应该向什么方向发展？怎么发展？三、六十所的组织体系7. 军方对六十所的组织的限定？2 / 3精品文档，值得拥有8. 六十所中高管理层 （所长、书记、副所长等） 的责、权、利主要体现在哪里？有需要改变的地方吗？9. 您认为各部门之间的配合情况怎么样？10. 您认为所、厂合并后在组织上带来了什么弊端？有哪些好处？11. 六十所在各类业务之间是如何分配资源 （资金

4、 / 人员）的？依据什么原则或指标？为什么？12. 现有组织的主要矛盾？四、六十所使用哪些指标来决策、监控及考核13a. 六十所通常用什么指标来衡量及考核部门的经营业绩？（工人？技术人员？行政人员？）b. 考评是否公平？c. 考评对员工的实际影响如何？14在过去一年中，六十所是否尝试改变过各类考核指标？为什么要改变？效果如何？五、六十所的报酬体系及激励机制16a. 六十所内各主要级别的人员报酬结构是怎样的？b. 奖金在其中的比例多大？奖金分配最主要取决于什么？17. 六十所人员的晋升最主要取决于什么？18. 您认为六十所的人事政策对吸引及留住优秀人才是否有效？为什么？六、流程19. 您业务范围内的流程是否合理？顺畅？有无改善的必要？20. 各部门的流程衔接是否顺畅？配合是否到位？七、其它21. 六十所近年内进行过哪些重大改革？效果如何？为什么？22. 能