在线教育商业模式分析

1、在线教育商业模式分析一、在线教育的特点在线教育不是传统教育的网络化，而是一个完整的体系， 而不仅是一种手段，是教师通过网络向学生传授知识，学生通过 与同学，老师的互动，学习知识的过程。（一）不受时空限制学习者可以在任何时间和地点学习任何课程。这种灵活便 捷的学习模式诠释了学习的本质，可以大大发挥学习者的主动 性，降低学习的机会成本，符合终生学习的理念。（二）充分利用各种优质教学资源通过网络，各种优质教育资源跨越了时空的限制，把最优秀的教师、最好的教学成果和理念通过网络传播到四面八方，使学校教育成为可以超出校园范围和地域范围向全球辐射的开放 式教育，以促进各个国家和地区间的知识交流。（三）学习形

2、式以学生的学为主在线教育强调以学生自学为主、教师辅导和师生共同探讨 学习为辅的形式。学生在教师指导下，自己制定学习计划，利用 在线学习资源来进行学习。整个过程由学生自主安排完成。（四）师生互动的教学组织形式学生制定个人学习计划并进行课程注册，教师以课程为单 位组织教学，并以课程为单元组织学生形成学习小组。（五）由师生、教学资源和学习服务系统组成的教学系统 教学资源不仅包括文字教材， 还包括视听教材、 CAI 课件、 网络课件等 ; 学习服务系统包括支持学生自学的教学环境，互联 网与多媒体等媒体的支持以及教师的辅导和监督。二、商业模式的分类在线教育商业模式目前有三种典型类型，即B2C B2B和C

3、2C。（一）B2C模式B2C是在线教育最常用的商业模式，即在线教育机构提供 优秀的教育资源服务， 把教学资料和视频等内容都上传到其服务 器上，以出售“学习卡”的方式将上述学习内容销售给学习者的 过程。（二）B2B模式B2B模式主要是在线教育机构将其研发的课程或者服务直 接提供给机构客户， 机构客户在此基础上， 利用课程进行教学或 者利用服务（如相关的在线课程系统软件、服务和解决方案）建 立在线教育体系， 在线教育机构和机构客户从学费或者课程收益 中进行分成的商业模式。（三）C2C模式C2C模式主要以即时通讯工具为技术环境，通过网络和即 时通讯相结合的的模式营造一个学习者、 教师之间的互动交流平

4、 台。教师和学习者以及教师之间， 学习者之间在这个平台上进行 沟通和交流，教师能够随时随地的进行教学及答疑等在线服务， 教师之间可以进行交流合作，学习者之间可以进行讨论交流。三、在线教育商业模式存在的问题（一）个性化学习与标准化教学模式的矛盾在线教育，其最重要的优势就在于跨地域的资源集合及共 享。大量丰富的在线资源，对于目前优质教育资源相对集中、地 区间发展不均衡的问题都能够得到有效地解决。但是在线教育资源丰富的另一面就是选择太多、 信息筛选比较困难。这要求使用 者能有足够的自主筛选能力，有较强的自制力。否则，不但不能 让互联网为我所用，还会让我为互联网所役。（二）碎片化时间与系统性学习之间的

5、矛盾许多在线站都在强化“微”的概念，以网站端为主的教育 产品也在“微”化。知识结构的“微”化带来的另一问题就是： 如何把“微”化之后琐碎的知识点再组织起来，形成系统化的知识网络。（三）学习长期性与应试短效性要求之间的矛盾学习的过程是一个循序渐进的过程。所谓“不见其长”而“日有所增”。但是，以考试为导向，以高分为根本和唯一目标 的用户和家长，却要求看到效果。无论你在网站上宣传的是权威 和专业还是有趣和丰富，无论你号称老师多，服务好还是方便快 捷易查找，最重要的就是效果。（四）能力提升与难以获得认证之间的矛盾我们可以通过在线教育机构提供的相关课程学习相关的知识，提升相应的能力，如通过公开课，我们可

6、以聆听世界知名大 学的课程，学习最新的知识和先进的理念。但与此同时，学习者 要想获得学分，则十分困难。虽然通过在线教育机构学习了相应 的课程，提升了相应的能力，但却得不到相应的承认，获得相应 的认证或者证书。四、在线教育商业模式设计（一）客户价值主张在线教育由于能够整合优质的教学资源，可以大量复制， 有较低的边际成本，同时学习者可以根据自己的安排随时随地学 习，一方面能够为用户提供优质的教育，同时大大降低成本以及学习者的时间、资和机会成本。（二）盈利模式在线教育机构通过与各大学校合作，制作和推广学校课程。 在线教育由于其具有低成本、 高品质和灵活学习的特征， 会扩大 学校的生源，在线教育机构可以从学校生源的增长收益中与学校 进行分成，以获取收益。（三）整合资源在线学生在获取知识和理念的同时，也需要学校对其学习 成果的认同，即相应的认证或者学位。 其次在线学生在学习的同 时，也希望认识一批志同道合，有才能的同学，在线教育就应该 整合学生的资源，通过在线互动以及线下活动的方式加深在线学生之间的沟通和交流让其获取除了读书之外的重要人脉价值。（四）流程再造 在线教育机构可以通过设计出一套从产品设计（即师资筛 选-课程设计-课程制作 -