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文档简介

1、大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天实践之勇敢第一步当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话，不需掩饰，也许这就是最真实的自我。当然，这只是刚刚开始，我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足：1. 不敢开口是你害怕失去某样东西，害怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你2. 顾客说：“别烦我！”说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。3. “我不需要”表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把

2、产品推荐给他朋友。4. 拿名片给顾客是必须的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。5. 销售员要走的快。6. 更多的人关心的是价格的问题，我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。7. 实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。8. 锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。丛林狼XX生存之实战营销今天进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。销售是门很大的学问，我最大的感触是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培养成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不

3、怕。明天依旧是挑战，依旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，依旧会享受销售。雪狼XX-7-10销售第一步今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西，比如名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，总算还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等很多方面都有改进的地方。愚狼XX/7/10深思观念，我们的以后怎么办！成功的人相信了才看到！我们不是一群保守的人，而是一群有激情与挑战心的人！我们看到了未来，也非常相信我们的未来！今天是

4、很累，在外面跑了很多，记录了很多，现在想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为热爱吧。其实今天担心最多的还是我们的团队，当然也看到了很多人还是非常的积极，非常的富有想法！我一直相信，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的原因，不能再做了，但是他们真的非常想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主张，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，这是他们的父母希望看到的吗？这是长者的观念。还有一种观念也很让人郁闷，现在很多人，特别的中年人，他们希望有车，但是一定希望有自己的车！不知道为什么，就是希望有自己的车！一种

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