有限公司销售提成方案

1、Useful Documents博士照明科技有限公司市场销售人员提成管理及奖惩办法1. 目的为实现公司制订的经营目标， 充分调动市场销售人员的工作积极性， 特制订本 市场销售人员提成管理及奖惩办法 。2. 关键词定义2.1. 订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司 签订的框架协议（合同） 、试用协议（合同）或合作协议（合同） 。2.2. 订单税前毛利率 ：订单税前毛利率（订单金额 -所有物料含 17% 增值税的直 接采购成本 -业务费用客户佣金） / 订单金额。2.3. 订单金额 ：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、 我司双方商定的交易金额

2、。2.4. 销售金额 ：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值， 内部用于员工考核、 计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金 额 100% 计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单 金额 60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额 100% 计算。2.5. 销售提成 ：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值， 用于凭此数值支付 销售人员业务提成。2.6. 客户佣金 ：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按 固定值支付，也可按订单金额比例支付。Useful DocumentsUseful Documents2.7. 业

3、务费用 ：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内 未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此 客户的所有订单按订单金额比例分摊。2.8. 销售经理 ：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。 仅为项目工作中角色描 述，与职位 / 职务无关；2.9. 销售助理 ：指我司辅助销售经理， 参与销售经理主导的项目工作的市场销售人 员。仅为项目工作中角色描述， 与职位 / 职务无关。销售助理可自行拓展客户， 在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。3. 销售人员收入组成3.1. 销售经理个人收入组

4、成销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。3.1.1. 底薪、补贴 :按公司销售人员薪酬管理规定执行。3.1.2. 销售提成：3.1.2.1. 订单税前毛利率80% ， 70%销售提成销售金额 3.2%；3.1.2.2. 订单税前毛利率70% ， 60% ，销售提成销售金额 2.8%；3.1.2.3. 订单税前毛利率60% ， 50% ，销售提成销售金额 2.2%；3.1.2.4. 订单税前毛利率50% ， 40% ，销售提成销售金额 1.8%；3.1.2.5. 订单税前毛利率 40% ， 30%,销售提成销售金额 1.3% 。Useful DocumentsUseful

5、Documents3.1.2.6. 订单税前毛利率 30% ，20%, 销售提成销售金额 1%。注a） 销售提成按每订单独立计算。销售提成的 60% ，在此订单回款次月与当月底 薪一起发放。销售提成的 40% ，将与年终奖励一起发放。b） 订单税前毛利 20% 的项目（订单）为特价项目，需公司审批后才能销售。3.1.3. 年终奖励：3.1.1.1 年度订单金额达到 500 万元以上 1000 万以下的，年终奖励（年度订单 金额总计年度客户佣金总计） 0.35% ；3.1.1.2 年度订单金额达到 1000 万元以上 1700 万以下的，年终奖励（年度订 单金额总计年度客户佣金总计） 0.5%

6、；3.1.1.3 年度订单金额达到 1700 万元以上 2200 万以下的，年终奖励（年度订 单金额总计年度客户佣金总计） 0.7% ；3.1.1.4 年度订单金额达到 2200 万元以上 3000 万以下的，年终奖励（年度订 单金额总计年度客户佣金总计） 0.8% ；3.1.1.5 年度订单金额达到 3000 万元以上 4000 万以下的，年终奖励（年度 订单金额总计年度客户佣金总计） 1.2% 。注：年终奖励在次年 3 月底全额发放。3.2. 销售助理个人收入组成3.2.1. 销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。Useful DocumentsUseful Docu

7、ments3.2.2.销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。3.2.3.销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3. 销售经理个人收入组成 ”相关条款执行。3.2.4.销售助理个人辅助业务经理， 参与销售经理主导的项目工作， 其销售提成、 年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的 10% 计算。3.3. 区域总经理收入组成3.3.1.区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。3.3.2.区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。3.3.3.年终奖励（年度订单总额年度计划订单总额） 1% ；未完成年度计划， 年终奖励为零。3.3.4.年终奖励发放时间

8、为次年 3 月底。3.4. 区域年终奖励3.4.1.区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成3.4.2.完成计划奖励年度计划订单金额 0.2% 。3.4.3.超额奖励（年度订单总额年度计划订单总额） 1% ；3.4.4.未完成年度计划区域，无区域年终奖励。3.4.5.区域年终奖励发放时间为次年 3 月底。3.5. 市场部年终奖励Useful DocumentsUseful Documents3.5.1. 市场部年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成3.5.2. 完成计划奖励年度计划订单金额 0.1% 。3.5.3. 超额奖励（年度订单总额年度计划订单总额） 0.5% ；3.5.4. 未完成年度计

9、划区域，无年终奖励。3.5.5. 年终奖励发放时间为次年 3 月底。4. 收款4.1. 所有订单（合同）货款收款日期为订单（合同）规定日期，如公司原因造成延 后，则收款日期顺延。4.2. 收款延后，第 31 天至60 天内，每拖延一天扣除销售提成的 1%；在第 61 天 至 95 天内，每拖延一天扣除销售提成的 2% 。4.3. 95 天后未能回收货款时，应及时向公司汇报，并积极协助公司收款。公司将 暂时停止发放本年度的销售提成，直到销售提成累积超过应回收货款。所扣 资金，在货款收回当月补发。4.4. 某一销售人员累积出现人民币壹拾万元以上货款拖延，第 31 天开始，该销售 人员每月基本工资暂

10、按 70% 发放，货款回收当月，公司补发该销售人员被暂 扣的销售提成及 30% 基本工资。4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期货款， 则本年度年终奖励、 未发放的销售提成 在扣除所拖欠货款后发放；所扣资金，在货款收回当月补发。4.6. 由于销售人员原因造成的货款坏账， 将在该销售人员未发的销售提成、 年终奖 励、工资、补贴、业务报销中扣除。坏帐部分订单金额不计算个人、区域、Useful DocumentsUseful Documents市场部的提成或奖励。如造成公司重大损失，公司将追究该市场销售人员的 法律责任。4.7. 由于公司原因造成的货款坏账，经公司审核批准后，由公司承担相关损失，坏

11、帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。4.8. 客户公司倒闭，销售人员应即时向公司汇报，并协助公司追讨货款，减少公司 损失。如货款无法收回，由公司承担 90% 金额，销售人员承担 10%金额。 销售人员承担的 10% 金额将在其销售提成、年终奖励中扣除。4.9. 上述销售人员指销售经理与销售助理。 所拖欠货款或坏帐中由销售人员承担的 金额，如有销售助理参与，按 1:9 的比例由销售助理、销售经理分别承担； 如无销售助理参与，销售经理全部承担。销售助理、销售经理分担的金额奖 在销售助理、销售经理的销售提成、年终奖励中扣除。5. 年终奖励的使用和分配5.1. 区域年终奖励的使用和分配

12、5.1.1. 区域年终奖励的 100% 作为区域优秀员工奖励资金，在区域经理确定奖励 方案后，报市场部总监批准执行。5.1.2. 区域经理根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据考 核结果确定奖励方案。5.2. 市场部年终奖励的使用和分配5.2.1. 市场部年终奖励的 50% 作为市场部总部优秀员工奖励资金， 在市场总监确 定奖励方案后，报公司总经理批准执行。Useful DocumentsUseful Documents5.2.2. 市场总监根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据考 核结果确定奖励方案。5.2.3. 市场部年终奖励的 50% 作为市场部员工集体活

13、动基金， 由各区域及市场部 总部确定活动方案后，报市场部总监批准使用。6. 本办法适用于市场部所有人员。7. 本办法从年月日实施，本办法的解释和修订权属公司。总经理签名：安徽博士照明科技有限公司20XX 年 11 月 10 日Useful DocumentsUseful Documents附：计算流程1. 销售提成计算流程订单：2. 年终奖励计算流程订单： 订单金额A1订单金额 A13.订单月：度实发销售提成计算流订程单：付款销售金额 B13.1.售经理经理次月发放销售提成订单：订单：订单：业务费用 A2客户佣金 A3订单：客户订佣单金：A3延期天数 B2订单毛利率 B3采购成本 A43.2.4.4.1.4.2.订单：销售经C年3 终奖励暂扣C延8 期货款订单：-C11销售助理订单： 销售助理 销售经理年终奖励 C9 次月发放销售提成 C6次月实发销售提成 C13销售经理C12坏帐分摊销售提成 C1助订理单：销售助理销售助理年终奖励 C10 延理期货款 -C14坏帐分摊 C15订单：年终实销发售经合理计销计售提算成流程C2订单：销售经理销售助理销售年终销售助