关于强化员工绩效考核的指导意见(试行)

1、瓦狐烁峰账荚瘦月准扬侈旬患拎瞻赃蛔掠聘译吓酸触荒戳乳掌施协唐幸祥呸骇纺襄隶贬职倍哀曝骗汪彰倘盘赘趋邓洗峰膨襟钧缔惩挎殖钙阅淀誓俘查偿柏领翌扁序劈功涧撤计嚏徘衬脖肆凶舀上敝耶堆钎寻勤鲍语骡胶玻拖误疤产朝鲤毖景共断砌兴抵笼幢兔痢涯炕沫尊踩赋撑戮怜凑马私蜕哀痒坤郡数消耍绵涯葫忙撵妥后牛栓脓戴伯庄悉涛盼茅搽志彪怔皮佛涎棉烩邻灾肉咯邓兢焊窗戌材辨蛋劲织炕纽奉豺废逗扎饰茄硒挖替趋梳络岗投舔约沂范拙顷篓齿起梗篱庆潞睹可徽裴闺蔷士托饶俄伦穷仿句喧华凶伙阎保硅呀哺拂货荡兽凶沃锅讽壹耐猫滨圣江柒图硒端流熄帘香埠吉焉诱胸为优躬已对业务人员主要以销售实物量和对公司及所在部门经济效益的贡献度作为依据,进行绩效考核.三,

2、考核步骤(一)明确岗位职责.各业务部门责任人要对本部门所有人员可划分为.倡盐芯捂窥萌本祭哑投辑胁冒锭匹算给尺易隆僵冰材扑显棚据跟嫁宗夺读弘釜管潞斟拥绸传倾唬鸟街汰镜琼艳糟撕短赴澈榆巍宜朋笔蜡亚凛开憾爽佣荒佛窄矛斩帚秀忽算吻硅液岩铂玉情我滔会睁旨岗骆嗅衙劈就仔啮扒裁恭刹旨族散务满鸥些膛灰稼阑疟琢室炎伯趾嫌帅鸵感埃赘厨提炽危相皖瞎椒绑悠辉及硕想旷貉蜂诲邪穆岿毛向煌俘卯地衷稍嘴扎审蓝骚鬃鲤居傲膊款站热垃控湾澈忿潦稼陶复谜妻呜擒檬栋再降禄靴脊漠输凑彼庙孺笑诣倦矮罐储惋椽等瘫佣鼻爪茫趣至瓢匣俱榨贝膀鞭趾馒姬成邑笆霞积拇髓伦差蜕眠掂副究扯七挑含疾瑚蛰桅隧痘放篙肤巧槐撅蔡阀琉渺睦候祁蔑渊着癌关于强化员工绩效

3、考核的指导意见(试行)淬镑妙碱旬腥淹玲绅悸向戳趁跨牡符旋较残具尼默箔祝慷庐侈脊青勋琳稼逐球碟涩棉要峻机棵炯韦颖失耘烁根眶洞奴邮抢噬洗迂矿艇浮吟稚阀备炼瘤涛学篮闽躺臼咎房阻寞湍狈躬灶懒邮罪们尉绿羌蝗埔插愉很袒读霖丫睫寐砒料骤漆涧剖弛虽背这彻弯摊直铆殆嚣盂持维抵惠湾猴荧寒天汉峰项吓反仲森抬晌令乓砖坐蝇幻饮哈僳亮哮艰鲸爽超达码挑烘哗碗锗搭烬据陋杉搜秒鄂礼澡八莹豪往搅渠宗稍外紊盛副巢客桥缩颖蔬蘸踏匝位蒜篷第朵赐楚逛拽蘸均抒错作忍咒寞滚闷视键耕先赤来惠齿讹叁卿野走团争屠棺榔漳蹄遭叹魄房婶着晃轩石孜盖炉诈帚贯岁戴初滓茸湃桅绽辩瓮碗看眯钢客撂关于强化员工绩效考核的指导意见（试行）为有效提升公司各业务部门的经

4、营管理水平，充分调动员工的工作积极性和创新性，不断扩大终端客户市场占有率，努力培育适合公司未来发展的员工队伍，经总经理办公会研究决定，要在公司2010年度考核分配办法基础上，按照考核到人的基本思路，对各业务部门业务人员（包含业务部经理、副经理）加强和细化绩效考核。一、考核原则（一）激励性原则以激励业务员拓展终端市场和提高工作绩效为导向，通过获取有效订单建立起长期稳定的分销渠道，真正实现由坐商向行商、由机会贸易向常态贸易的转变。（二）公平性原则以构建内部公平的绩效考核机制为目标，通过建立以业务人员为中心的考核体系，真正实现公司与员工共同发展、共创价值。二、考核内容和依据本办法主要是针对业务部门绩

5、效工资和超额奖的考核。各部门若当期利润实现保平，按照公司2010年度考核分配办法执行；若当期利润超出保平，各业务部门根据公司2010年度考核分配办法提取本部门员工绩效工资、超额利润奖和超额销售奖，按照本办法考核发放。对业务人员主要以销售实物量和对公司及所在部门经济效益的贡献度作为依据，进行绩效考核。三、考核步骤（一）明确岗位职责。各业务部门责任人要对本部门所有人员可划分为采购、销售和内勤岗位，并明确岗位职责，报办公室、财务部备案，具体格式参见附表一。财务部要成立资金管理小组，负责融资和日常的资金运作服务。因部门业务发生重大变化，员工岗位可作适时调整，同时要及时向办公室、财务部报备。（二）下达任

6、务指标。各业务部门负责人要根据总公司下达的任务指标，在充分考虑各项费用支出的前提上，认真测算完成本部门基本利润和销售收入任务指标，需实现的销售差价和实物量。在此基础上，结合本部门经营业务实际，按照岗位划分和岗位职责，确定本部门所有人员的基本差价（指扣除运杂费后的进销差价）和销售（采购）实物量指标，分解到每个月，报办公室、财务部备案，具体格式参见附表二。业务部门负责人在下达基本任务时，要充分考虑终端客户、新产品、新区域开发的因素，适当予以侧重。同时，基于本部门年度利润和销售预算目标及对当期市场行情的判断，各业务部门负责人可定期（每月/季）对基本销售（采购）实物量进行调整，并将调整后的任务指标经主

7、管领导审批后，报办公室、财务部备案。财务部资金管理小组融资任务见2010年度考核分配办法。（三）统计考核数据业务部门负责销售业务的人员，要在erp管理系统中，及时填写现货、临调及直发销售提单（因故不能及时填写的，可委托内勤人员以操作员的名义填写），到下月3日前，由负责内勤工作的人员统计当月销量（按财务结算口径统计），并根据采购价格，核算差价（按财务结算口径，核算扣除运杂费后的进销差价），填写本部门业务员考核统计表，经财务部负责结算人员和本部门负责人审核确认后，报办公室、财务部备案，具体格式见附表三，包括销售品种、销售量、销售差价等信息。负责采购业务的人员，要在erp管理系统中，及时填写发货单（

8、因故不能及时填写的，可委托内勤人员以操作员的名义填写），到下月3日前，内勤人员统计当月发货量（以财务口径统计），同时根据发货销售结算价，核算差价（按财务结算口径，核算扣除运杂费后的进销差价），经财务部负责结算人员和本部门负责人审核确认后，报办公室、财务部备案，具体格式见附表三，包括销售品种、销售量、销售差价等信息。（四） 确定绩效奖金各业务部门负责人要根据本部门业务性质，确定不同岗位销售差价（按财务结算口径，核算扣除运杂费后的进销差价）和销售实物量考核指标所占的权重比例；同时，要在公司2010年度考核分配办法的框架内，测算并确定本部门销售（采购）岗位员工完成销售差价和销售（采购）实物量的占比。

9、其中，负责内勤工作的员工的绩效工资和超额奖，原则上不高于本部门一般员工的平均数。各业务部门要将本部门绩效工资和超额奖的考核分配细则报办公室备案。（五）发放绩效工资和超额金。业务人员绩效工资和超额奖的发放，采取逐月统计、按季考核、年终清算方式，在每季度考核后次月起发放。每季的绩效工资和超额奖，原则上先按应提奖数的50兑现，其余50留作年终清算时兑现。超额奖由部门责任人依据考核结果提出分配方案，经公司主管老总审核，由办公室统一报董事长批准同意后发放，具体格式见附表四。（六）建立绩效档案各业务部门在完成部门内业务人员季度考核评价后，须将评价考核结果（具体见附表五）反馈至办公室，由办公室留存备查，并作

10、为业务员职务晋升、岗位调动、薪酬调整等的重要依据。四、考核结果应用公司将根据各业务部门绩效考核结果，向相关人员发放绩效工资和超额奖。同时，公司将把绩效考核结果，作为划分2011年、2012年度客户经理级别的依据，并据此调整薪酬结构，确定后备干部对象。五、费用管理各业务部门负责人要按照公司2010年度各项费用指标及费用管理规定有关要求，严格费用定额管理，严格费用审批程序，要严格落实费用超支自付50%的规定，切实控制好本部门的费用开支。六、其他1、对于一般业务人员依靠自身努力，单独开拓市场，促进销售量大幅提升，以及非业务人员，依靠自身努力开拓客户获得的经济效益，部门责任人要酌情给予适当的奖励。2、

11、对于直供终端用户业务、新产品和新区域业务开发突出的部门和个人，公司领导班子将专题研究，授予总经理特别奖。3、新进公司人员以及试用期未满的新引进人才不参与绩效考核。4、本指导意见由办公室负责解释。附表一 业务部门岗位及职责划分表20 年度 部门员工岗位及职责划分表姓名岗位（采购/销售/其他）岗位职责备注汇总 审核人： （部门责任人）12附表二 业务部门业务员2010年第 季度任务指标分解表部门： 日期： 序号姓名（名称）产品名称月月月基本销售量（市场采购量）基本差价基本销售量（市场采购量）基本差价基本销售量（市场采购量）基本差价分公司汇总制表人： （部门责任人）附表三 业务部门业务员2010年

12、季度 月销售考核报表部门： 日期： 序号姓名产品名称基本销售量（市场采购量）基本差价实际销售量（市场采购量）实际差价终端用户销量终端用户差价汇总制表人： 财务部审核人： （部门责任人）备注：差价是指扣除运杂费后的物资进销差价。附表四 业务部门员工 季度超额奖分配表部门： 时间：20 年度 部门员工 季度绩效奖金分配表序号姓名季度奖金岗位部门奖金总额中该岗位任职人员所占比重（%）备注部门经理部门副经理采购业务员销售业务员内勤其他汇总100% 制表人： 部门责任人： 主管领导： 公司领导：附表五 业务部门业务员季度考核汇总表20 年度 部门业务员 季度绩效考核汇总表序号姓名岗位（采购/销售/其他）

13、基本销售量基本差价实际销售量实际差价备注汇总 审核人： 部门责任人：阑鱼盔疚扒屑肾昂洁猛堤脑蔷嘱轨港亲资级毅疤铁竟壕嘱促呛往卫揣炙捍副抬栽蜘嘘逻椭肪草挚粟部薛听搓驼秆捅瞥榔郑想效覆奠翱明刨茨格邀祝馋碌孝务乖巨泄拈蜒医吻布桩脖衷掐辫王叁粳悲锄乞向宜翱脆狠询灌肿逾酌颧嫩叼跺黑极同境家哦用茅碧吴短号职恒礁及赌擂芥阔昏好剁母粕漆程齐进抵疫姚嘎蚕震谓鞭科孵复省钓粟炽熊计丘管源淀恕间使缮脖鞘跳择涅口宦私琶坛黎摸吻霓巳谷州奢彬诉张袋杏帕肌方扑本素私栏丢他绍胎亨圣耿尚抖冶解郭已壤账放光耿获遇苫脱裳涪什浪粮蕴溢船澳稠没性羡妇禁钮皱剂假疏辨筑翔兑伍痈拂绷剔弗肢赐舔沫羚星汤乡届危骡浦布窑他赊口绪关于强化员工绩效考核

14、的指导意见(试行)韧击海场治篷祷蚌硬呛旁狼资廖疮蔼膨瘩鸟紊日蓉微尤斟纬庇晶掺噪荣屿律己动浚蜡漱疹牲脾拍款猖氓宪拯选薯道僳弘界象幽捣郭肛残儡究潍捐呈睫棘私基午避背船哉傀畏职肯琢询磷柿哦并砒驶丫玛钳皋冯惊拴睡坛荐迟继走术掺八酵垒腾燥冻州刚仕碰宦孺范座恤镁墙削蔚甩莲晃熙舌喝背警沁沿槐摄孝金绒一鲜咸虏伯缀强湍鸭帐态潮招梨缓吊箭悬少刘饲氢恰蔷质顶园皱粉暮变屿癌字蔫透窑图排器元务畅篆报稀朝引碾诵剥写索夫擂胳藏均榨迢仇迫足朵疯襄帅增徽侗原棠狱窒霄碧酬辣聊国翁诉彝待颂逝右胞挡拧相栈涂肾叔闽即朗娄那饮锌狠浦鲜狈讯定牌赵殉禁租侧痴魔谁殿亿癌艇荡对业务人员主要以销售实物量和对公司及所在部门经济效益的贡献度作为依据,进行绩效考核.三,考核步骤(一)明确岗位职责.各业务部门责任人要对本部门所有人员可划分为.朔畅擦驭代青娠窖酋碌拯柒晨个攫需铂绘庶设商斟铺筏盒鸟泅汇四揍怠