客户来源渠道

1、经销商客户的来源渠道一、来电、来店1 广宣：报刊、电台、电视（移动电视） 、夹报、网络、流动广告（如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等） 、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2硬体推广1)门头广告2)路灯吊旗3)户外大型喷绘4)公交车 / 地铁站台、地下通道处、灯箱广告5)出租车后档、玻璃6)公交车、出租车头枕广告7)小区广告（电梯）8)厕所文化广告9)餐厅文化10)马路公益广告11)酒店镜框12)乡下的墙体广告13)动迁区域墙体展示3展示活动1）静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场

2、2）动态展示：巡展、热气球? 乡镇巡展? 婚车巡展? 小区巡展4 公司活动：1）参加合作单位的抽奖活动（赞助）2）联谊活动等各类店头活动（夏天纳凉晚会）3）联合活动（与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心）4）自驾游5）送服务下乡（维修上门活动）6）专业知识讲座（车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识）7）新手训练营8）高考爱心车队9）千里送学子（高考优秀学生，免费送他们到大学报到）10）性能展示活动（节油、空调、性能、噪音）11）周年庆典12）吉利宝贝选拔赛13）限时抢购、特价销售活动（每周一款特价车）14）演出活动15）免费提供婚车活动（如今年的 8 月 8 日，对于这

3、天结婚的新人，友情提供婚车）5 其他1）销售经理、销售顾问设立顾客的 QQ 群（让客户了解更多的信息情报，帮助销售经理获取更多的信息）2）设立客户留言板3）明星、名人代言（例如请区长代言等），提高宣传力度来吸引其同事购4）免费提供婚庆用车服务（让吉利车主参与婚庆车队，并给予一定的激励）5）参加合作单位的抽奖活动（赞助）6）各类公益活动（冠名） （捡垃圾的环保活动）7）慈善活动（扶贫活动）8）联盟推广（如购房送车）9）服务营销，到老客户比较多的公司或公交公司，通过定期给老客户送服务，车（目的不能太过明显，否则适得其反）10）租赁公司（建立租赁公司，让客户更好的了解吉利车）11）休闲场所摆放宣传单

4、页、杂志12）阻击拦截战（竞品门口发放宣传单）13）巷战（大街小巷发放宣传单）二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发1） 特定区域城乡接合处2） 特定对象： 大客户开发? 网上团购? 企事业单位团购? 学校教师团购? 出租车、教练车市场租赁公司市场开发? 与物流公司建立关系? 政府采购三、信息提供1）二手车市场信息，以旧换新（二手车市场销售人员介绍客户，有购车提成）3）VIP 客户推荐：（教练、有影响力的人物、二手车经纪人、装饰店老板， 、维修站人员、偏远 山区与城乡接合处的人员）4）内部员工介绍客户（提供优惠和奖励）5）出租车司机带客户进店赠礼品，成交报销油费等6）开发编制外销售员7）售后

5、人员提供顾客资料，电话邀请顾客进行新车赏鉴、试车活动8）飞单（在竞品销售人员当中设置经销商的眼线，将要购车的用户信息提供给经销商）9）竞品维修车间设置内部人员，在购买竞品的用户进行维修保养时推荐吉利车型10）在当地区、县、乡设立信息咨询员，设立的客户就是公司的 VIP 客户，在客户门口挂牌，定 期邮寄公司的资料和优惠政策，让咨询员发挥二级网点的作用四、保有客户1） 建立老客户政策、设置转介绍客户奖励（老客户介绍一个新客户赠送维修保养卡，介绍 3 个 以上新客户成为本公司的金卡会员， 5 台以上钻石卡等或根据介绍客户的数量对其进行会员 升级）2）老客户免费检测活动3）定期拜访当地村干部（ 吉利行乡下，好车送到乡 ，用当地广播宣传，只