寻找与别人的共同点

1、寻找与别人的共同点多少人败在“不会社交上！掌握“这一点一一寻找与别人的共同点，路人瞬间变 熟人！1心理学家指出，每个人在与别人的交往中都存在“物以类聚，人以群分的心理， 人人都希望得到一种认同，而不是走到哪儿都听到别人反驳你。一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情， 服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。为了发现陌生人同自己的共同点，可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析， 揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。比如，在广州的某白货商店里，一位在南海舰队对服务员说：“请你把那个东西 拿给我看看。还把我说成字典

2、里查不到的道地的苏北土语。另一位也是苏北人的在广州某陆军部队服役。听了前者这句话，也用手指着货架 上的某一商品对营业员说了一句相同的话，两句字里行间都渗透苏北乡土气息的 话，使两位陌生人相视一笑，买了各自要买的东西，出了店门就谈了起来，从老 家问到部队，从眼下任务谈到儿年来走过的路，介绍着将来的打算。身在异乡的一对老乡的亲热劲，不知情的人怎么也不会相信是因为揣摩对方一句 家乡话而造成的结果。细心揣摩对方的谈话确实是可以通过找出双方的共同点，使陌生的路人变为熟 人，发展成为朋友的。2人与人之间的共同点是很多的，不要怕和一个陌生人找不到相同的话题，只要你 认真地去询问就可以找到。也许在与人交谈的过

3、程中，你就会发现你们是同样的人或者有着相似的经历，或 者你与对方也许对某种东西或某种观点有着类似的看法等。做销售的人都知道，客户很难立刻对他们的产品产生兴趣，而“共同的就是达成 交易的最好桥梁，帮助他们顺利与客户进行沟通。销售员善于寻找与客户的共同点，成交就不是难事了！下面，我们来看一则推销之神原一平的真实案例：这款运动服是限量的，你居然也有一套，真巧！一个名企的老板惊讶地看着原 一平说。“限量的？这我倒不太清楚，不过真的是很巧，我很喜欢这个款式！原一平也很 吃惊。您是第一次来这家健身馆吧？真有眼光，这家是东京最好的健身俱乐部！ 原一 平接着说。哈哈！这是我最喜欢的俱乐部了，我在这儿健身都已经

4、3年了！老板对原一平 一见如故。我也是这家俱乐部的会员！真遗憾，之前没有见过您！原一平笑着道。既然今天这么有缘，不如一起打保龄球吧？说着，原一平向保龄球馆走去。你也是个保龄球爱好者？老板异常兴奋。是啊！而且我的技术可是一流的！原一平说着就打出一个全中。真是棋逢对手！那位老板一看，迫不及待地跑过去和原一平一较高低。两个人志趣相投，好像故友一样，无话不谈。先生，对不起，我今天还有工作，必须走了！原一平突然说。你做什么工作啊？ 老板显然还没有尽兴！我是一名保险推销员，这个月的业务量还没有完成，恐怕这段时间见不到您了！ 原一平表现得很失落。这样吧！咱们这么有缘，我买你一份保险！不过咱们得继续较量一下，

5、看谁厉 害！老板哈哈大笑道。好！那我奉陪到底！ ”就这样，原一平非常容易地签了一个大客户。看似巧合的相遇，看似巧合的着装，看似巧合的兴趣爱好，其实都是原一平提前 设讣好的，他专门跑到老板经常光顾的洗衣店打听衣服的品牌，专门向他的员工 打听老板爱去的健身馆，了解到那个老板喜欢打保龄球，于是专门苦练了两个月 的保龄球。等到“时机成熟了才开始“行动。因为原一平知道，人人都喜欢与自己个性相仿的人打交道，见到和自己兴趣爱好 相同的人就会产生共鸣，产生莫名的亲切感，自然就拉近了和对方的距离，做推 销也就轻而易举了。寻找共同点的方法还很多，譬如面临的共同的生活环境，共同的工作任务，共同 的行路方向，共同的生活习惯等等，只要仔细发现，陌生人无话可讲的局面是不 难打破的，这些方法都是简单有效的。一般来说，小孩子喜欢别人夸奖他的玩具和他的“小作品；恋爱中的男女比较在 意别人对自己恋人的评价，也乐于和别人谈论他们喜欢的人；对于刚刚做了妈妈的女人，你夸赞孩子健康、可爱，她肯定会特别喜欢你；如果 某个人的儿子学业有成，或者事业如日中天，只要你稍微提及，这位父亲肯定会 将他儿子当做传奇人物来讲述.物以类聚，人以群分，每个人的社交圈，实际上都是以自己为圆点，以年龄、 爱好、经历、知识层次等共同点为半径构成的无数同心圆。共同点越多，圆与圆之间重叠的面积越大，共同的语言也越多，也越容易引起对