互联网金融创业方案

1、互联网金融创业方案“余额宝”的火热迅速将人们的视线聚焦，“互联网金融”尤其 P2P行业的瞬时升温，不但赢得资本青睐，还吸引了一大批创业者 纷纷加入。“ P2P网贷”平台在我国最早兴起于 2007年，2011年进入快速 发展期，全国网贷平台数量在 2012年猛增至 2000余家，比较活跃 的有 400多家。进入 20 1 3年之后，网贷平台的数量仍以平均每天 12家上线的速度快速增长。据第三方统计数据显示，今年4月份,列入统计范围的430家具有代表性的P2P网贷平台总成交量约为 112 亿元。诸多嗅觉灵敏的创业者早已将触角伸向互联网金融领域。然而对 于这些创业者而言，大多会选择自己熟悉的业务为突

2、破口：或学习 研究多年，或对业务流程较为熟悉，然后寻找合伙人、组建团队， 迈入创业行列。风来了，猪就能飞起来 ?看他们如何将互联网与傲慢的金融融合 起来。草根凶猛张扬但他所创立的新新贷，却已经是 P2P行业的元老级企业，顺利度 过了惨烈的初期洗牌，交易额已经从初期的每月 100万，增长到现 在的 1.5 亿。这位草根创始人的创业，经过了一段“创业 +打工”的 阶段。新新贷成立初期，公司仅有张扬和另一位联合创始人陈志飞一一 张扬在银行工作时的领导。从行政、HR业务员，两位光杆司令都亲力亲为，初期的业务，也都需要自己亲自出马。在传统银行业积累的信贷管理经验，以及“打工”的心得，使张 扬更为看重人的

3、作用。因此，新新贷也是行业内最早引入管培生制度的公司。“ P2P行业很新，人才的培养速度远远跟不上。”管培 生制度引入了一批高学历人才，初期的管培生由创始人亲自培养， 并且组成了公司的管理骨干人才。时至今日，新新贷已经走过 3年多的历程，始终专注P2P领域。 而张扬对P2P的钟情，正是源于对该市场的看好。2011年，张扬开 始了解P2P行业，并接触到一些优秀的公司。在传统银行业积累的信贷管理经验，对张扬来说是一笔宝贵的财 富。“正因为有传统金融的基础，转型互联网才能更顺利。”张扬 如是坦言。“钱”二代许泽玮首先团队的搭建与组合就是一门学问。经过反复的试错，目前在 他的团队里，具备银行、基金背景

4、的人员就占到一半，他们都拥有 很丰富的传统金融资源和经验。“但目前我仍然有三分之一的时间 是在招聘。”许泽玮介绍说。自幼受家庭熏陶，又有传统金融以及互联网行业的从业经验，许 泽玮对互联网金融的理解很深刻。他依然清晰地记得， 91 金融的第 一款产品诞生的过程。“起初我们只是想着帮金融机构在网上卖产 品，后来做着做着就做成了一个平台，于是就有了 91 金融超市，对 金融机构收取佣金，对客户免费，这也是 91 金融的第一个产品”。互联网金融创业才刚刚开始，以上几位只是这个领域千千万个创 业者的缩影。但无论质疑、冷眼甚至不怀好意的讽刺，他们依然坚 持走在这条路上。或许正如人们所言，互联网是一个神奇的

5、存在， 而当金融遇上互联网，未来或许还有更多的可能。最近，和以前的老上司聊天，聊到互联网金融这块，双方想法火 花不断，一致认为，银行线下营业点完全可以减少至最少化，即只 需要自助取款机以及重要事宜，预约办理即可。未来更多的，应该 是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。第一步：搭建安全可靠的服务平台，取一个很好听的而且容易记 的名字。这是最起码的一步，就如为什么大家相信银行一样，做到安全快 速是第一步。第二步：信誉背书。做与钱打交道的平台，必须信誉第一。在大家心目中，谁的信誉 好?就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款，都是朋 友亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以，需要信誉背书的

6、单位、个 人或机构。第三步：提高访问量。A、报纸电视报道：搬出信誉背书，建立品牌信任度。当然这种 开启模式，最好从报纸报道开始。选择一些比较好的报纸，进行发 布。有钱的，还可以电视黄金时段投放。这一个方法很重要。D微信朋友圈：现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号，目前已有专门的机构单位组织了很多个人号，然后碰到一起品 牌活动，都是可以集合起来一起推动发布的，从而有效地扩散活动 效果。E、微博大号：为什么把微博排在这里，主要是他的影响力，已 经聚集在一些名人那里去了。目前还在玩的，主要是单位和名人。 他们习惯了，而且也陶醉于大家的关注。不像微信，不可以公开评 论关注。微博的话，如果有钱的平台，都是可以选择一些名人大号 进行发布的，发布的内容必须精心策划，而不是单枪匹马。F、论坛与分类信息：这个方法，看上去是很低档的。但是低档有低档用处与效果。而且它的影响力不可忽视，费用也便宜。策划 好的大型活动，就需要它的参与进来。 G各类群：这些都是辅助性 作用，但是这也是很多平台必须要有的。比如有些客服擅长聊Q形式吸引客户。所以，这种方式也可以考虑进去。H各类知识问答口碑：这一点，很多互联网金融平台，都会忽 视。原因很简单，不知道。知道的时候，看到的是负面类。所以， 这就需要定期定量