市场营销教学大纲

1、市场营销教学大纲适用专业：会计电算化专业 学时：64（其中实践学时24学时）学分：4一、课程的性质和教学目的 市场营销是会计类专业的一门专业基础课程。通过本课程的学习能使学生从总体上掌握市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境及消费者购买行为分析、市场调查与预测、目标市场营销策略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略等知识。本课程立足于市场营销基础理论，培养学生的实践能力和创造能力，提高学生的职业能力。二、教学内容及要求第一章 市场营销概论教学目的与要求：通过本章学习，了解市场营销的概念；理解市场营销管理的过程；弄清传统观念和现代观念的主要区别及市场营销的发展趋势。教学内容：第一节

2、 学习市场营销学的意义与方法第二节 市场营销与市场营销管理过程第三节 市场营销观念的演变及发展第四节 市场营销的创新 第二章 市场营销环境与消费购买行为分析教学目的与要求：通过本章学习，研究市场营销环境，了解营销道德和社会责任，分析和研究消费者购买行为和生产者购买行为。教学内容：第一节 市场营销环境第二节 营销道德和社会责任第三节 消费者购买行为分析 第四节 生产者购买行为分析 第三章 市场营销调查与预测教学目的与要求：通过本章学习，了解市场调查的步骤、方法和利蔽；掌握市场调查问卷的构成和设计；了解市场预测的常用方法和适用范围。教学内容：第一节 市场营销调查的组织程序第二节 市场营销调查设计第

3、三节 资料收集的方法与技术第四节 调查信息处理 第四章 企业市场营销战略教学目的与要求：通过本章学习，认识企业的战略及战略机会；掌握战略规划及内容； 学会选择市场营销战略。教学内容：第一节 企业战略及战略机会 第二节 企业战略规划与内容第三节 选择市场营销战略 第五章 目标市场营销策略教学目的与要求：通过本章学习，掌握目标市场营销的全过程：市场细分、目标市场选择、市场定位。教学内容：第一节 市场细分第二节 市场细分的标准和方法 第三节 目标市场选择 第四节 市场定位 第六章 产品策略教学目的与要求：通过本章学习，了解产品整体概念；理解品牌和包装的区别与联系； 掌握品牌成长的一般规律及销售包装的

4、策略。教学内容：第一节 产品与产品组合第二节 产品的市场生命周期 第三节 新产品开发第四节 品牌与包装 第七章 价格策略教学目的与要求：通过本章学习，了解企业定价的依据和因素；掌握基本的定价方法及各种定价策略。教学内容：第一节 影响定价的主要主要因素第二节 定价目标与定价方法 第三节 定价策略 第八章 分销渠道策略教学目的与要求：通过本章学习，了解分销渠道的功能与分销流程；掌握分销渠道的类型、设计、选择与管理。教学内容：第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计、选择与管理第九章 促销策略教学目的与要求：通过本章学习，理解促销组合的内容及影响促销组合的内容；掌握人员推销、广告

5、、公共关系和营业推广的方法和作用。教学内容：第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 公共关系 第五节 营业推广策略 第十章 市场营销的组织、实施与控制教学目的与要求：通过本章学习，了解市场营销组织设置的两种模式、市场营销部门的演变和组织形式；掌握市场营销实施的内容。教学内容：第一节 市场营销组织 第二节 市场营销实施第三节 市场营销控制第十一章 服务市场营销教学目的与要求：通过本章学习，认识服务的本质；理解服务产品的概念；掌握服务营销组合的内容、服务质量的构成要素和测定标准。教学内容：第一节 服务营销导论第二节 服务市场营销组合和营销策略第三节 服务质量 第十二章 国际

6、市场营销教学目的与要求：通过本章学习，认识国内市场和国际市场的不同及国际营销环境与国内营销环境的不同；掌握各种国际营销策略。教学内容：第一节 国际市场营销概述第二节 国际市场环境第三节 国际市场营销策略 三、课时分配教学内容各教学环节学时分配教学手段（多媒体/课堂/实训场所教学）章节主要内容讲授实训讨论习题考核其它小计1.1学习市场营销学的意义与方法0.50.5课堂教学1.2市场营销与市场营销管理过程0.50.5课堂教学1.3市场营销观念的演变及发展0.50.5课堂教学1.4市场营销的创新0.50.5课堂教学2.1市场营销环境11课堂教学2.2营销道德和社会责任11课堂教学2.3消费者购买行为

7、分析123实训场所教学2.4生产者购买行为分析11课堂教学3.1市场营销调查的组织程序0.50.5课堂教学3.2市场营销调查设计0.50.5课堂教学3.3资料收集的方法与技术0.50.5课堂教学3.4调查信息处理0.522.5实训场所教学4.1企业战略及战略机会123实训场所教学4.2市场细分的标准和方法22课堂教学4.3选择市场营销战略123实训场所教学5.1市场细分11课堂教学5.2市场细分的标准和方法11课堂教学5.3目标市场选择123实训场所教学5.4市场定位123实训场所教学6.1产品与产品组合11课堂教学6.2产品的市场生命周期123课堂教学6.3新产品开发11课堂教学6.4品牌与

8、包装11课堂教学7.1影响定价的主要因素11课堂教学7.2定价目标与定价方法22课堂教学7.3定价策略123课堂教学8.1分销渠道概述11课堂教学8.2中间商11课堂教学8.3分销渠道的设计、选择与管理224实训场所教学9.1促销与促销组合0.50.5课堂教学9.2人员推销123实训场所教学9.3广告11课堂教学9.4公共关系0.50.5课堂教学9.5营业推广策略123实训场所教学10.1市场营销组织11课堂教学10.2市场营销实施11课堂教学10.3市场营销控制224课堂教学11.1服务营销导论0.50.5课堂教学11.2服务市场营销组合和策略11课堂教学11.3服务质量0.50.5课堂教学

9、12.1国际市场营销概述0.50.5课堂教学12.2国际市场环境0.50.5课堂教学12.3国际市场营销策略11课堂教学合计402464四、课程中的实训环节及能力要求序号实训名称实训内容及能力要求学时备注1实训一：分析几种不同的消费者购买行为。22实训二：模拟市场营销调查。23实训三：运用企业战略的基本原理，制定给定企业3-5年的发展规划。24实训四：运用SWOT分析案例。25实训五：针对给定产品，选择合适的目标市场。26实训六：根据案例材料，练习如何进行市场定位。27实训七：确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段，根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。28实训八：以实际市场情报为依据，为其中一项产品提出变价的依据并拟出相应的变价策划方案。29实训九：分析案例中的渠道运行状况及存在的问题，试给出渠道改进方案。210实训十：练习促销组合的策划。211实训十一：掌握人员推销的技术要领，学会对促销过程进行控制。212实训十二：学习营销控制基本方法的运用。2五、考核方式 本课程属于考查课程，采用开卷方式。市场营销课程具有理论性和较强的操作性的特点，课程的成绩考核分为平时作业和实训考核、半期考试以及期末考试三部分，其中平时考核成绩占课程总成绩的20%，半期考试成绩占课程总成绩的20%，期末考试成绩占课程总成绩的60