小太阳点读笔销售的工作总结

1、 小太阳点读笔销售的工作总结 我到广州小太阳科技有限公司崇左总代理处己经有一个月了，我 在那里主要的工作就是负责市场的推广与业务方面的工作。我很高兴 自己能够找到这么一份工作，因为我现在也很需要这份工作，从而丰 富我的社会经验，提高我的交际能力与适应社会的能力。同时我也很 感谢崇左总代理岑姐，因为她给我这样的一个机会；还有我要感谢的 是广州小太阳科技教育有限公司的运营总监，因为我从他身上学到了 很多的东西，是他让我要面子变得不那么在乎了，同时他也教给我们 很多关于销售的东西，从他的身上我学到了一种东西，那就是“对工 作的热情”，有了对工作的热情，对以后的工作就顺手多了，因为热 情而产生了兴趣。

2、当一个人对某件事或着某个东西有了兴趣，会专注 于那样东西，想方设法尽量做到最好的。因此，工作的时候热情是很 重要的。当然我也很喜欢我现在的工作，因为我本身就很喜欢小朋友 的东西，而且这些东西有很可爱、很有趣、很实用。我们现在所做的 这个产品是一个新品牌新产品，价格相对较高些，不易接受。10月 份也即将过去，在这将近一个月的时间中我们三个人通过努力工作， 也有了一点的收获，临近月末，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的最好，自我有 信心也有决心把后期的工作做的更好。 一、本月的工作绩效如下： （一）在崇左地区：在新裕丰商场快易典专柜作为主要销售点，

3、其中在那里也就是我们产品的专卖柜出已经售出了 2台，而且价格是 598元/套。同时进行传单的发传，主要发点就是在我们的专柜附近, 这样一来我们所做的也能引起了顾客的关注与询问。在此之后我们就 到幼儿园去进行联系，主要去“向日葵双语幼儿园”联系，在此搞活 动，让小朋友人参与体验，从而进行产品的宣传，但是任务未完成需 要到了这个月末再次联系。我们搞低价活动，此传单主要在“小太阳 幼儿园”、“欣悦幼儿园”、“*幼儿园”、“向日葵双语幼儿园”进行产 品降价的宣传。 （二）在天等地区：派发我们团队的一员去天等联系店铺，工作 为一天，联系上了 2家，并且店家也同意我们产品的摆放，作为我们 产品的专卖点。并

4、且也培训与指导了买家关于我们产品的信息。 （三）在宁明地区：也是派发我们团队的另一位同事到宁明联系 店铺，工作也为一天，联系上1家，而且店家也同意我们产品的摆放 出售，作为我们产品的专卖点。同时也对店主及销售人员进行了培训 与指导产品的销售，与让他们了解我们产品的信息。 二、存在的缺点 对于儿童市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握不够 深，不能十分清晰向顾客解释。跟顾客交流时候，抓不住顾客的心里, 以至引起一连串不良的反应，不能够解决产品价格过高的问题。由于 产品的价格偏高对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的因素虽然一直都存在，在工作中其他做法也有很大的问 题: （一）销售最基本的

5、客户访问量较小， （二）沟通不够深入，销售人员在与顾客沟通的过程中，不能够十 分清晰地把产品的信息传送给顾客。了解顾客的真正的想法，在产品 传递信息时候不知道客户对我们产品有几分的了解或接受什么样的 程度。 （三）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个些工作总结和工作计划的习惯。销售工作处于放任自流状态，从 而引起销售工作没有个统一的管理。 （四）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力有待提高。 三、后期的工作计划 天等、宁明地区的工作 （一）进行店铺专卖柜的视察,看看我们产品的销量与宣传力度, 另外一个就是产品的摆放是否恰当，从而

6、给予指导。 （二）协助各地销售点进行产品的宣传，加强宣传力度，争取宣 传的范围更广些，尽量吸引顾客与小朋友前来体验，甚至购买产品。 （三）同时也协助他们搞活动，我们也尽量联系其他地方的幼儿 园进行活动，进一步的推广与宣传。 崇左地区的工作 （一）进行市场的观察，找出问题，分析问题，解决问题。做好市 场调查的记录。 （二）建立一个熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 （三）完善销售制度，建立一些业务管理的方法。 （四）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高习惯。 目的在于提高销售员的综合素质，在工作中发现问题总结问题并能提 出自己的想法与建议，业务能力提高到一个心的档次。 我认为崇左代理处后期的发展与整个业务员的综合素质，总代理 的直达方针