冰激凌创业计划书

1、营销创业计划书名称：创意冰淇淋店营销创业计划书 创意冰淇淋店一、目 录一、项目描述 3 计划摘要 创意冰淇淋店顾名思义本公司是以销售个性色彩浓烈的，别具一格的，绿色时尚，色、香、 味俱佳的以及一些创意小吃涉及服务等。 要求以小班为主设领班， 下设员工，服务员等。攀 枝花只有两季气温普遍炎热， 这对于冷饮冰淇淋的销售很有帮助， 现在市场上这一类的冰淇 淋店数目并不是很多 ,人们在要求美味的同时对外形的追求也越发明显 ,而且口味众多的冰淇 淋,也给了顾客更多的选择面。而本公司主要的客源大部分是学生之类的年青人，因而餐厅 的选址是一很重要的问题。 在销售主要是以店面销售为主， 可附带外卖， 等送货上

2、门的服务。 在生产管理方面更据调查来决定生产原料数量。 大众的口味是不能少的， 而本公司注意的是 口味多形态异，因而在材料资金等方面要做好充分的研究。才能节约不必要的原料的浪费， 以及销售的问题。 资金主要是在设备的购买以及店面的装饰， 以及员工的工资， 之后主要是 原材料的购买等。一、企业概况创立创意冰淇淋店 ,其主要经营范围 :销售顾客要求的冰淇淋 ,特定的小吃、 饮料。创意的 宗旨为每一个顾客提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满足广大青年朋友 时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种加之优美的环境， 使消费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的

3、四季味觉享受。创意冰淇淋店第一年的业务主要是提供各种各样的冰淇淋的零售服务， 第二、 三年在做 冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化， 比如各种风味小吃， 在做大做强的基础上， 争取 使自己的主打产品更加专业。而因冰淇淋自身的限制在相对较冷的时间里可以推出一定热 饮。、创业计划的个人情况 我是一个性格开朗，愿意与人分享身边快乐的人。 1991 年生，男。通过对冷饮业的了解， 和当地市场的认知， 选择了创业。 在食品生产环节工作经验可以积累冰淇淋造型可经过在购了解人员管理和安排。 多学技巧和工作经 希望找大好的伙伴成买装置后来研究操作。 熟知其生产过程以及环节并对销售有一定见解， 由于在市场上摸

4、爬滚打少，自知经验，技巧缺失，需要再经后的时间里， 验。创业是大事也需要帮助，一人的创业难已呈舟，需要团队的协作。为市场的先锋。三、市场评估 （一）冰淇淋市场供求分析1、国内冰淇淋市场供求情况 冰淇淋店在国外早已遍地开花， 但在中国却是方兴未艾， 攀枝花地区冰淇淋店的数量少。 国 内冰淇淋销售行业行业平均利润率则接近200%，冰淇淋销售领域从 2005 年开始成为了小本创业领域中的热门行业。 另外冰淇淋的消费量每年都在疯长。 据零点公司调查在 16-20 岁 的受访者当中，冬天吃冰淇淋的比例高达 78.3% ，最难抵挡冰淇淋的诱惑的群体为女性。 在国外这可是人们行业。2、市场供求情况在繁荣地带

5、， 冰淇淋店基本没有， 人们购买冷饮和冰淇淋的地方， 反而主要是在超市和 快餐店， 并无特定的销售店面。 就算有它所经营的冰淇淋品种相对比较单少， 以及其处于相 对偏僻的地方。 所以说， 周围居民和学校这样一个巨大的市场，组建创意冰淇淋点，彻底改 变传统冰淇淋花式少，口感差，品种单一，无新意，毫无卖点，创造出健康趣味冰淇淋，顾 客吃冰淇淋，情侣做冰淇淋，给广大客户营造浪漫温馨的环境。四、市场营销计划产品品种多、价格优惠、购买方面、现场试做、 SHOW 自己，免费提供展示空间。我们 提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋， 现酿酸奶系列、 冰粥，刨冰， 沙冰系列、 冷热饮品系列，巧克力系列

6、，动漫果冻系列，浪漫系列， DIY 所有系列。 年龄定位：主要顾客群的年龄分布在 18 岁 35 岁之间。 性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、 蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。由于冰淇淋有点带有季节性， 所以前期我们走的就是专业冰淇淋道路， 中后期我们化院店开 始走产品多元化道路， 在冰淇淋的基础上， 还经营各种风味小吃、 巧克力、 咖啡、 甜品饮料、 西式快餐、面包等。产品策略按冰淇淋的形态分类： （ 1）冰淇淋砖（冰砖） ，冰淇淋砖呈砖形，系将冰淇淋分装在不同大 小的纸盒中硬化而成， 有单色、双色和三色， 通常呈三色， 以草莓、 香草和巧

7、克力为最普遍。 （2）杯状冰淇淋，将冰淇淋分装在不同容量的纸杯或塑杯中硬化而成。（ 3）锥状冰淇淋，将冰淇淋分装在不同容量的锥形容器，如蛋筒中硬化而成。（ 4）异形冰淇淋， 将冰淇淋注入异形模具中硬化而成，或通过异形模具挤压、切割成形、硬化而成，如娃娃冰淇淋。（ 5）装饰冰淇淋， 以冰淇淋为基，在其上面裱注各种奶油图案或文字，有一种装饰美感， 如冰淇淋 蛋糕。在产品策略上，我们主要采用产品系列组合策略浪漫系列 ：以浪漫色彩为主，制作卡通动漫白雪公主与白马王子等等图案。主要目标顾客 是大学生情侣。DIY 系列 ：我们提供机器及原材料， 消费者在我们师傅的指导下， 自己动手做自己喜 欢的属于自己个

8、性的冰淇淋。现酿酸奶系列：冰粥，刨冰，沙冰系列，冷热饮品系列， DIY 巧克力系列，西式快餐系列， 动漫果冻系列以及各种水果系列。价格策略创意冰淇淋主要采用成本导向定价法， 即在产品的成本上适当加上利润， 我们的低档冰淇淋定价一般在1.52.5元左右、中档冰淇淋定价在310元左右、高档冰淇淋定价在1020元左右。（其中以中低档为主）在人口流动大的场地现场互动参与试做， 做的好的可以有奖品赠送， 同时获得我们店的 VIP 卡。举行一些宣传活动， 找一些兼职的人员来发传单， 和一些免费品尝活动来打开人们对本 店的认识。从而增加和打开本店冰淇淋的部分销路，方便经后的发展。按时对帐。要及时了解消费者对

9、本店一些评价和投书问题，便于对内部人员进行调整。五、企业组织结构在创业之初，人员不宜太多 3、 4 个足以，店长、要求良好素质的服务人员，较好的设计 冰淇凌能力的操作员， 财务管理人员。 一方面服务人员需要注意原材料的引入， 而财务人员 主要担任支出收入的计算问题。 店长主要是担任人员的管理和分配， 和辅助问题， 以及销售 策略的制定等。 如若有一直在店工作的长期合同的人员要求签订劳动合同， 并在劳动保障部 门进行确认。一、前期开店准备1、店铺地址的选择2、店铺的室内装修：以浪漫温馨为主。室内装饰有一些花盆与绿色植物，桌子之间用屏障 隔开（一部分） 。3、购买所需设备：甜筒机、榨汁机、冰柜、桌

10、椅、杯子等等、中期发展阶段 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道， 加大宣传力度， 不断 拓宽销售区域等。（二）创业团队的松散成员起步阶段以我们团队成员进行总的营销活动， 选聘一些有经验的冰淇淋搭配师， 平时节假日 临时聘用营销人员和学生兼职人员做宣传和基本的营销工作。六、固定资产面包车一辆、电脑两台、打印机一台、固定电话 2 部，还有的桌椅、 4 个甜筒机、 3 个榨汁 机、 5个冰柜、一次性用具、柜台、收银机、空调还有装饰品等。七、流动资金一）第一年投入 其中固定费用：1、办理工商、税务登记等费用约 1000 元； 业务拓展后视情况再改善；宣传广告及市场调查 费用

11、约 2000 元；资料费及销售费用 2000 元；人员工资 16000 元，其他开支 1000 元。2、原材料、餐具、 4 个甜筒机、 3 个榨汁机、 5 个冰柜、 10 张桌椅、杯子等费用大约 40000 元，室内装修 4000 元，租金每年 24000 元。总计 90000 。刚开始保平就是胜利（二）资金来源： 主要靠创业团队自筹，和贷款等。八、新动向、新思维，利用电子平台接受创意思路 通过将近一年的创业及市场运作， 再结合自身的资金能力， 在可将市场扩大发展， 努力发展 个性品牌， 依靠互联网的交流平台收集大家的模型创意， 根据大家的需求成支线发展。 以确 立发展方向。九、风险因素及其对

12、策（ 1）创意冰淇淋所面临的风险因素主要有（微观方面）：资金如何运作、设备如何购买才最经济划算以及设的更新折旧、人们对冰淇淋的喜好程度、 外部冰淇淋店的建立等2）化院冰淇淋所面临的风险因素主要有（宏观方面）：各种制作材料的价格的变动，其中主要有奶油、各种水果等，以及市场的不确定性、国家政策对原材料的影响。(3 )资金的运作影响店铺的进一步拓展。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量

13、：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖

14、方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一

15、份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船

16、名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件

17、把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方

18、承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖