外贸单证实务实训大纲

1、国际贸易流程实训指导书 指导书说明： 1、本实训指导书根据 15 级专科商务英语专业教学大纲编写 2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用 3、依据单证实训的性质和特点，分为不同的实训模块。实训时间为三周，学分为3 分 4、本实训指导书的执行对象是专科商务英语专业学生 一、实训目的和要求 本实训以出口贸易的具体单证制作流程为主线，加深学生对国际贸易实务 、 商务英语、外贸单证与函电等教学内容的理解，通过实际案例操作，培养学生 的动手能力和运用知识解决现实问题的能力，正确进行结汇单据的缮制与审核,实现 及时安全的收汇。 通过实际案例操作， 了解信用证及一些必备单据的基本内容，

2、掌握 信用证的审核与修改、 各种单据的缮制； 通过实训操作， 要求学生学会缮制单据的基 本技能。 二、实训方式及方法 第一层次项目驱动手工制单。又分两个步骤： 1、跟学项目，用一个案例贯穿始 终，学习所有的单据制作。重点在于学习各种单据如何制作， 用一个案例，可以降低 难度，把握重点。项目完成后， 学生能够牢固掌握相应进出口业务单证的制作和使用 技能，熟悉英文单据的内容，积累一定英文制单的经验和能力。 2、综合制单，主要 掌握不同结算方式下的单据制作， 因此每种结算方式设置成单独的项目， 强化学生的 综合制单能力。该层次给学生设置一个真实的业务背景，布置一个具体的任务操作， 以项目环境为驱动条

3、件，要求学生设身处地的手工填单。 三、具体实训内容与要求 （一）建立业务关系与询盘 1、目的与要求 建立业务关系 根据 SIMTRADE 教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，收集获取客 户信息的途径和方法， 根据自身外贸业务的实际需要， 草拟并寄送建立业务关系函电， 希望与客户建立长期友好的合作关系。 询盘 根据 SIMTRADE 教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，一方面要识 别收到的成千上万的询盘， 并力争将询盘转化为有效订单； 另一方面， 要能够书写询 盘，向潜在的客户探寻所需要的信息。 2、实践内容 拟写建立业务关系函电和询盘函电 出口报价核算 1、目的与要求 掌握国际

4、贸易中常见的 FOB/FCA 、CFR/CPT、CIF/CIP 报价；能够熟练计算出口 成本、出口费用和预期利润；掌握各种报价的构成、 单价的构成、不同贸易术语之间 的价格换算、含佣价和净价之间的换算。 2、实践内容 计算 FOB、CFR、CIF 价以及 FOBC3、CFR C3、CIF C3 价 发盘 1、目的与要求 根据核算的出口报价，及时向询盘人发盘；掌握发盘的构成要素以及联合国国 际货物销售合同公约 对发盘的相关规定； 收集对方国家的风俗习惯、 特殊的法律法 规、礼仪等内容，草拟发盘函电。 2、实践内容 拟写发盘函电 出口还价核算与还盘 1、目的与要求 一旦受盘人对发盘的价格等主要条件

5、不能接受， 必须根据当前的业务实际情况调 整相关的内容，再次进行出口还价核算，并及时对外还盘。 2、实践内容 价格核算和拟写还盘函电 出口成交核算 1、目的与要求 能够准确填写出口成本预算表，能够计算盈亏率、创汇率、换汇率以便了解贸易 的盈亏情况。 2、实践内容 计算盈亏率、创汇率、换汇率 出口合同签订 1、目的与要求 了解签订合同的基本程序； 能够根据交易磋商的详细记录正确拟定合同条款， 保持合 同条款的一致性和可执行性；了解合同生效的时间、条件。 2、实践内容 拟定合同条款 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是：单证一致， 单单一致。信用 证受益人只

6、有提交的单据合格， 才能获得银行的付款保证。 因而认真审核国外开来的 信用证，关系到受益人能否收到货款。 通过实践操作， 使学生进一步掌握审证的基本 规律和方法，了解“ UCP60”0 和国际标准银行实务的规定的有关规定， 同时会及时联 系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实践内容 （1）审核信用证 主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款 的审核。 （2）修改信用证 撰写一封完整的改证函 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中， 如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、 预订船只或舱位。通过实践操作，要求了解出口货物托运的程序， 会托运单、订舱委

7、托书的填写。 2、实践内容 （1）出口订舱流程 会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体 情况，然后选择合适的船只订舱。 （2）会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。 通过实践操作， 使学生掌握报验流 程，会填制报验单和各种检验检疫证书。 2、实践内容 报验单、检验证书的填制及其它随附单据的缮制，如厂检单、包装性能结果单等。 出口货物投保 1、目的与要求 为保险收货人在货物受损后获得经济补偿， 货主或收货人在货物出运前就必须向保险 公司办理投保。 通过实践操作， 使学生掌握出口投保流程， 会填写出口货物投保

8、单及 保险单。 2、实践内容 基本了解保险公司的有关保险条款， 然后选择合适的保险条款和保险险别， 填写出口 货物投保单和保险单。 （十一）出口制单结汇 1、目的与要求 在信用证支付条件下，受益人在规定时间内向议付银行提交信用证项下的全套单据， 出口人才能顺利进行结汇。 因此要求学生根据信用证和货物明细单缮制各种单据， 进 一步掌握制单要求。 2、实践内容 信用证项下的议付单据包括汇票、商业发票、装箱单、产地证、提单、保险单和其它 证明文件等，了解其单据的内容及缮制方法。 （十二）出口核销、退税 1、目的与要求 国家为了监督企业在货物出口后及时、足额地收回货款，于 1991 年实行了出口收汇 核销制度。出口退税是国家为增强出口产品竞争力， 对出口产品税收实行的一种先征 后退政策。因而要求学生了解收汇核销、退税的基本流程，掌握核销单的基本填写、 出口退税相关单据的基本缮制。 2、实践内容 出口收汇核销单、出口退