销售人员面试题目模板

1、销售人员面试题目销售人员面试题目 LOGO 首先感谢您能够来我 们公司参加本次面试，请 您根据屏幕上的问题作答。 p请讲一段你以前销售工 作比较成功的销售经历。 p给你5分钟时间简述一下 你就某种商品的推销讲解 （用时不能少于5分钟） p你认为顾客往往会出于什 么心理拒绝我们？ p你认为一名优秀的销售人 员应该具备哪些心理素质？ p请讲一段你知道的别人的 成功销售案例。 p 请你和我谈一下经济？请你和我谈一下经济？ p如果你有一百万你会做如果你有一百万你会做 什么？什么？ p请和我谈一下你个人对请和我谈一下你个人对 股票的看法？股票的看法？ p请你给我介绍一种你想买请你给我介绍一种你想买 的或

2、者想卖的股票？的或者想卖的股票？ p告诉我三种你想要买的告诉我三种你想要买的 股票？股票？ p请讲讲你遇到的最困难的请讲讲你遇到的最困难的 销售经历，你是怎样劝说客销售经历，你是怎样劝说客 户购买你的产品的？户购买你的产品的？ p人们购买产品的主要原因人们购买产品的主要原因 都有什么？都有什么？ p关于我们的产品生产线和关于我们的产品生产线和 我们的客户群体，你了解多我们的客户群体，你了解多 少？少？ p关于销售，你最喜欢和关于销售，你最喜欢和 最不喜欢的是什么？为什最不喜欢的是什么？为什 么？么？ p你最典型的一个工作日是你最典型的一个工作日是 怎样安排的？怎样安排的？ p为取得成功，一个好

3、的销为取得成功，一个好的销 售人员应该具备哪四方面的售人员应该具备哪四方面的 素质？你为什么认为这些素素质？你为什么认为这些素 质是十分重要的？质是十分重要的？ p 在你的前任工作中，你在你的前任工作中，你 用什么方法来发展并维持业用什么方法来发展并维持业 已存在的客户的？已存在的客户的？ p如果让你给新员工上一堂如果让你给新员工上一堂 销售课程，你在课堂上要讲销售课程，你在课堂上要讲 些什么？为什么？些什么？为什么？ p说一下你在前任工作中所说一下你在前任工作中所 使用的最典型的销售方法和使用的最典型的销售方法和 技巧。技巧。 p假如给你定的销售任务很假如给你定的销售任务很 大，完成任务的时

4、间又很短，大，完成任务的时间又很短， 你用什么办法以确保达到销你用什么办法以确保达到销 售任目标的？售任目标的？ p你是否有超额完成销售目你是否有超额完成销售目 标的时候，你是怎样取得这标的时候，你是怎样取得这 样的业绩的？样的业绩的？ p一般而言，从和客户接触一般而言，从和客户接触 到最终销售的完成需要多长到最终销售的完成需要多长 时间？这个时间周期怎样才时间？这个时间周期怎样才 能缩短？能缩短？ p你怎样才能把一个偶然的你怎样才能把一个偶然的 购买你产品的人变成经常购购买你产品的人变成经常购 买的人？买的人？ p当你接管了一个新的行销当你接管了一个新的行销 区或一新的客户群时，怎区或一新的客户群时，怎 样才能使这些人成为你的样才能使这些人成为你的 固定客户？固定客户？ p在打推销电话时，提前要在打推销电话时，提前要 做哪些准备？做哪些准备？ 请向我推销一下这支铅笔。请向我推销一下这支铅笔。 p和业已存在的老客户打交和业已存在的老客户打交 道，以及和新客户打交道，道，以及和新客户打交道， 你更喜欢那种？为什么？你更喜欢那种？为什么？ p具备什么样的素质和技能具备什么样的素质和技能 才能使你从众多的销售人员才能使你从众多的销售人员 中脱颖而出？中脱颖而出？ 再次感谢您，您以完成所有再次感谢您，您以完成所有 问题的回答，我们会对您的表现问