[经济╱管理]零售薪资方案

1、a/e 深圳市连奴时装有限公司零售部薪资方案1. 全国零售经理: 薪资组成=基本工资+绩效工资+奖励 基本工资：5000元/月 绩效工资： 绩效工资标准销售额达标率销售量达标率销售折扣达标率商场排名达标率3000元权重30%权重30%权重20%权重20%核算：按各项指标的达标情况*权重比率的综合比率*绩效工资基数 奖励；各项指标均达标95%以上，一次性奖励1000元；2零售区域经理(副经理等同于初级经理): 薪资组成=基本工资+绩效工资+奖励基本工资级别初级 中级 高级资格所辖区域店铺5-10家，月总目标业绩50-100万元之间所辖区域店铺10-15家，月总目标业绩100-200万所辖区域店铺

2、15家以上，月总目标业绩150万以上,或独立核算自负盈亏区域工资标准350040005000 绩效工资所辖店铺业绩达标率绩效工资60%-70%30050080071%-90%500800100091%-100%100012001500101%-120%120015002000120%以上150020003000奖励商场排名奖所辖区域店铺排名达到公司要求,每店奖100元,未达标店铺倒扣50元/店,直到冲零为止.计算方法:基本工资=按核定级别计算绩效工资=按业绩达成情况进行核算3零售区域主管构成=基本工资+绩效工资+排名奖励基本工资级别初级 中级 高级资格所辖区域店铺5家以下，月总目标业绩50万元

3、以下所辖区域店铺5-10家，月总目标业绩50-100万元之间或多年品牌从业经验的新入职员工经总经办审批者所辖区域店铺10家以上，月总目标业绩100万以上或多年品牌从业经验的新入职员工经总经办审批者工资标准250028003000 绩效工资所辖店铺业绩达标率绩效工资60%-70%30050080071%-90% 500800100091%-100%80010001200101%-120%100012001500120%以上150018002000奖励商场排名奖所辖区域店铺排名达到公司要求,每店奖100元, 未达标店铺倒扣50元/店,直到冲零为止.备注:实际完成业绩包括场外促销业绩(不加场外销售任

4、务)即:(场内销售+场外销售)/原目标销售额4零售终端店铺人员 店员（副店）工资构成构成：基本工资+个人达标提成+奖励（排名奖）工资结构细分店员副店备注试用期转正试用期转正初級高級基本工资深圳区13001400150014001600外区10001200130012001400业绩达标提成60%以下61%-80%81%-100%101%-120%121%-150%150%以上1%2%2.5%3%3.5%4%奖励商场排名奖商场排名目标店铺级别abc各店以公司下达指标为准奖励金额300200100专卖店按当月店铺纯利润的1%进行奖励备注：1）濟南銀座店與深圳區域工資保持一致2) 店员試用期后即為初

5、級店员3) 初級店员連續6個月達標80%以上即可升級為高级店员或为多年知名品牌从业经验的新入职人员转正期后即可转为高级店员。4) 如果連續3個月沒有達到相應級別的業績達標即降一級5) 工齡工資:工作年限滿一年加50元,每增加一年的工作年限增加50元工齡工資,加到300元為止6) 轉正后公司即為其購買社保店长工资构成店长薪资构成：基本工资+金额提成（总提）+奖励（商场排名/专店利润奖）试用期初級中級高級基本工资深圳区1800200022002500外区1300150018002000店鋪提成金额提成（总提）達標率60%以下61%-80%81%-100%101%-120%121%-150%151%

6、以上提成率0.00%0.50%0.80%1.00%1.20%1.50%奖励商场排名奖商场排名目标店铺级别abc各店以公司下达目标为准奖励金额500300200专卖店按该店当月纯利润提取2%备注：1）店长实行对店铺总业绩负责，店长提成以店铺总业绩为计算单位；2）店长个人业绩不计入店员业绩3) 店長試用期后即為初級店長4) 初級店長連續6個月達標80%以上即可升級為中級店長5) 中級店長連續6個月達標100%以上、商場同類品牌排名連續6個月前三名即可升級為高級店長，或多年品牌公司从业经验的新入职员工；6) 如果連續3個月沒有達到相應級別的業績達標即降一級7) 工齡工資:工作年限滿一年加50元,每增

7、加一年的工作年限增加50元工齡工資,加到300元為止8) 轉正后公司即為其購買社保考核结果应用 店员/副店1、 十天内作为入职前的试工期，不接受考核2、 个人连续两月未完成指标任务且均局末位，末位淘汰出局。3、 个人连续两个月完成指标且排名第一的，称之销售能手，特享有公司人事推荐权，成功推荐店员试用期合格转正后，享有人才推荐奖500元/人。4、 个人目标任务连续三个月达标100%或以上，纳入人才梯队，作为提升店长的依据。5、 店员个人销售业绩连续三个月排名第一且完成目标任务，给予奖励300元。 店长1、 严禁店铺销售业绩平分，对店长的考核主体除工资构成部分的考核之外，将接受人员的编制到岗率、离职率的硬性指标考核，超出正常的则纳入考核范畴（任何店铺接手的新店长，在2个月内不接受上述主体考核）1） 编制到岗率每月满100%为正常；2） 季度离职率占比20%以下视为正常（指标考核末位淘汰的人员不计其中）2、 店长在当日报销售时将组合销售情况及时上报，并留底备案，对店员上报资料的真实性，有效性，及时性，公司将进行审查，如发现舞弊造价套取续签奖励，将严厉处理！3、 连续三个月无法完成指标任务，降职降薪处理；4、 连续半年以上指标任务完成良好，公司酌情予以特殊奖励或晋升。5、 年销售额未达成公司下达指标的，予以调岗降级。备注：1. 所有场外促销活动或商场大型促销活动另计销售目