云南白药牙膏市场调查16p

1、1. 郑冰心郑冰心 组织全局、讲解组织全局、讲解 胡学冠胡学冠 数据收集数据收集 钟士元钟士元 图片、视频收集图片、视频收集 苏月香苏月香 资料收集、归类资料收集、归类 邓洪深邓洪深 数据整理、数据整理、ppt制作、讲解制作、讲解 团结互助团结互助 精益求精精益求精 1. 云南白药牙膏云南白药牙膏 市场调查 1. 云南白药品牌享誉中外 ，是中国止 血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产 品的百年品牌。云南白药牙膏是以 牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护 理、保健技术研制而成的云南白药 口腔护理保健产品。它内含云南白 药活性成份，具有迅速抵制牙龈出 血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛， 袪除口腔异味的作用，同时

2、具有防 止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问 题的作用。 背景介绍绍 1. 请问您现在使用请问您现在使用 哪种品牌的牙膏？哪种品牌的牙膏？ a.佳洁士 b.高露洁 c.黑人 d.云南白药 e.其它 课堂调查课堂调查网络调查网络调查 1. 你更换牙膏品牌的频率？你更换牙膏品牌的频率？ a.固定品牌 b.用完就换 c.半年换一次 课堂调查课堂调查网络调查网络调查 1. 影响您购买该牙膏影响您购买该牙膏 的主要因素？（可多选）的主要因素？（可多选） a.品牌名称 b价格高低 c.功效 d.口味 e.其他 课堂调查课堂调查网络调查网络调查 1. 您可以接受的牙膏的您可以接受的牙膏的 价格是多少？价格是多少？

3、 a.5元以下 b.6-15元 c.16-20元 d.20元以上 课堂调查课堂调查网络调查网络调查 1. 在激烈的牙膏市场竞争中，云南 白药牙膏应如何占有市场分量？ 中华中华 西瓜霜西瓜霜 田七田七 两面针两面针 外国人靠牙医，中国人信中药牙膏外国人靠牙医，中国人信中药牙膏。 1. no1 no2no 3 中国中国90%的成年的成年 人因饮食习惯、人因饮食习惯、 工作压力大、电工作压力大、电 脑辐射、失眠等脑辐射、失眠等 因因 素患有口腔溃素患有口腔溃 疡、牙龈肿痛、疡、牙龈肿痛、 出血等口腔问题。出血等口腔问题。 传统牙膏解决传统牙膏解决 的主要是的主要是“防防 蛀、美白、口蛀、美白、口 气

4、清新气清新”等牙等牙 齿清洁问题，齿清洁问题， 而忽略牙龈和而忽略牙龈和 口腔的内综合口腔的内综合 问题。问题。 随着社会的进随着社会的进 步与经济的发步与经济的发 展，生活条件展，生活条件 得到大大改善得到大大改善 的人们对高端的人们对高端 口腔护理产品口腔护理产品 的需求越来越的需求越来越 强。强。 研发团队深入家庭与消费者面对面的访谈调查： 1. 市场市场 云南白药这个百年老 字号在中国消费者中 的认知度相当高，白 药的止血、组织修复、 活血化淤等功能被消 费者广泛认同，白药 牙膏防止牙龈出血的 功能诉求很容易让中 国消费者信服。 我国80%的 消费者都存 在不同程度 的牙龈出血 的情况

5、，市 场潜力庞大。 潜力优势潜力优势 在目前的牙膏市场上， 尽管有不少品牌的牙 膏都具有防止牙龈出 血、溃疡等口腔疾病 的能效，但是将综合 性能效着眼防止牙龈 出血这一点进行诉求 的，独云南白药牙膏 一家，因此这个领域 的竞争环境是相对宽 松的。 1. 云南白药牙膏三大障碍的解决： 将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将 劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉 保证，这也是符合国际保证，这也是符合国际“药妆药妆”理念的大潮流理念的大潮流 背景 障碍 突破了原有的牙龈出血人群（从单一的解决牙龈突破了原有的

6、牙龈出血人群（从单一的解决牙龈 出血问题到解决出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃 疡疡”等全面性的口腔问题）扩大了使用人群。将等全面性的口腔问题）扩大了使用人群。将 白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血 压、糖尿病等患者）都成为我们的目标人群。压、糖尿病等患者）都成为我们的目标人群。 对普通清洁牙膏而言，对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价元是消费者接受的价 格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的 产品时，产品时，20多元的价格就显得容易理解了多元的价格就显得容易理

7、解了。 价格价格 障碍障碍 人群人群 障碍障碍 1. 中药中药 成分成分 百年百年 品牌品牌 功能功能 齐全齐全 宣传策略: 1. 骄人成绩： 第一支由医药第一支由医药 企业打造的民企业打造的民 牙膏品牌牙膏品牌 三个三个 第一第一 第一支在上市第一支在上市1年年 里赢利的本土牙膏里赢利的本土牙膏 品牌品牌 第一支突破牙膏第一支突破牙膏 低价迷局（成功低价迷局（成功 卖出卖出20多元高价的多元高价的 高端牙膏品牌）高端牙膏品牌） 1. 行业成绩： 据行业发布的数据表明，2008年，云南白药 牙膏进入全国牙膏市场销售额前6名，在部分 城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成 为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一 民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。 2004