(整理)新形势下的药品流向单数据整理变革

1、精品文档 新形势下的药品流向单数据整理变革 中国的医药行业正随着国家各项新政的实施而不断呈现出新的特点，而随之而来的，将 是中国医药市场不断发展所带来的挑战和机遇，也给众多的医药企业在医药战略营销、绩效 考核、市场管理、渠道规划、产品策略、品牌管理、专业化学术推广、区域销售管理、医药 代表的销售技能等各个领域提出了更高的要求。 经过多年的努力与政府的推动，加之国内庞大人口基数及老龄化趋势的逐步加大，“全 民医保”已渐行渐近，这无疑将会直接拉动国内医药市场的基数以及随着而来的医药消费。 种种政策面及宏观的利好或许在这个经济危机全球蔓延让大家对医药企业充满信心，但具体 而微，落实到医药企业而言，谈

2、论和暖的春风或许还为时尚早。医药制造，医药分销不同形 态的企业如何在这变化多端的环境中强化管理效率，提升自身竞争力已经显得尤为重要，毕 竟，不进则退对医药企业而言是不变的旋律。 目前医药销售模式基本属于典型的分销渠道模式，运作方式是在全国主要省份直辖市设 立省级联络处，在各主要地区设立地级联络处，在此基础上上各个地区签订一定数量的一级 经销商及较多的二级甚至三级经销商。药品生产出来后先发到一级经销商，然后再发送到二 级、三级经销商，最后到达医院、药店等终端客户。药业公司数据管理员，主要负责与各个 联络处的助理进行沟通确认药品的流向数据，从而能更好的保证医药企业对于流向数据的准 确性的掌握。 基

3、于这种分销渠道模式，医药公司通过各个地区设置的省联络处，地级联络处进行医药 商务活动的开展，同时，企业也根据各个办事处的销售业绩进行计算对应办事处的KPI从而 进行人员薪水及绩效奖金的发放。但是由于在此种模式下的地级联络处并不直接经手药品的 销售与开票管理，所以为了能够对医药公司进行销售业绩的计算与管理，需要由各级经销商 提供自己的流向数据作为各联络处的销售业绩的考核凭证和医药公司的发放工资及绩效奖 金的依据。 医药公司通过设立数据中心来负责全国流向的统计和管理工作，各地区的医药代表从各 经销商取得的“流向数据单”，然后整理成“流向数据计算表”，以汇总统计每个地级联络处 的药品销售数量，并出具

4、相应报表；然后交给数据管理员对结果再次进行计算和复核，对有 问题的流向数据则需要反复沟通和修正。因为每月的流向数据十分庞大，全国的数据汇总起 来将达到数几十万条，而且流向单中的信息并不十分清晰，再加上需要对特殊情况进行区别 处理，工作量十分巨大，通常需要和各地区助理加班加点忙活大半个月才能得出结果，而且 很可能延误了药品的流向市场的最佳时机。看到如上的描述，或许读者应该了解到医药企业 管理渠道流向数据的痛苦所在了。 在这种情况下医药公司是如何进行管理流向数据并借此进 行数据的比对统计与分析并发放医药代表的工资及绩效奖金的呢？ 原始化管理渠道数据，流向之痛困扰医药公司 基于以上的困惑，安铠软件开

5、发人员通过努力研究，最终开发了一款功能强大，操作 简单，实施方便的数据处理工具一一原始流向单数据整理工具， 它通过对原始数据进行整理和纠正和最小单位转换形成可导入、可分析的标准数据，实 现数据规范化、资料标准化和完整性，以最直观的方式阐述数据分析结果，提供可靠数据支 持帮助企业了解、掌控业务情况，为医药行业带来所未有的机遇。 精品文档 原始流向单数据整理工具特点： 为医药企业药品流向单数据整理量身定做 操作简单灵活 产品别名对照设置，数据内容标准化 最小单位转换，确保数据完整性 特殊产品数量保留小数自定义 节省人力成本，提高工作效率 减少差错率 丰富的流向数据分析 全面掌握代理信息 完全掌控真

6、实的市场销售，为科学决策提供依 客户收益 药品流向处理是任何医药企业进行营销管理和考核统计的关键依据，是医药 企业CRM系统建设的关键核心之一 1、 2、每个经销商的出货数据，少则上百笔，多则数千甚至上万笔。每个办事处下 所负责的大小经销商有几十家，全国上千家经销商，每月的数据至少有几十 万笔，多则几百万笔。数据庞大导致处理比较繁琐，也容易出错。安铠原始 流向单数据整理工具可以大大减少用户的人工工作量，减少错误的发生。 2、安铠原始流向单数据整理工具可以进行药品名称和规格进行匹配，规范成正 却的药品和规格和编码，可以持续跟踪经销商的流向单格式或样式的的变化 并加以 学习”，可以根据流向单中的客户的名称纠正及规范，确保数据格式 与内容的统一性，数据的标准化有利于用户的规范管理，提升对终端市场的 把控能力以及战略营销能力，提高了企业的竞争力。 3、没有及时正确有效的流向数据来进行分析，企业管理者就无法了解市场，无 法决策，风险不言而喻，安铠原始流向单数据整理工具能够快速准确的将用 户流向单数据进行汇总统计并形成报表，能够让用户真正及时全面掌握终端 客户的进，销，存的情况，及时地调整终端促销战略，有效地调动企业销售 人员在终端客户的促销行为，正确地核算出企业销售人员的奖金和佣金水 平。 精品文档