农产品电子商务

1、“互联网+农业” 互联网+农业不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市。而是一个生态体系的搭建，也是以创 业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。自从互联网+战略行动计划，从最新国家政策看， 农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机。 由于地方地理特性，每一个区域都拥有独特价值的农特单品，将这些农特产品植入当地特有的文化等 “基因”，将优势产品塑造成可代表区域名片的特色品牌，实现产品流通和区域经济发展。 一、农产品电商创办策划 一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 概念：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标， 根据一定的格式和内容

2、要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、 未来发展潜力的书面材料。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰 富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业 运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关 重要。 一、农产品电商创办策划 一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 编制

3、要点： 1.辨认和明确你的注意和目标 2.团队比任何主意和计划更重要 3.大思考 4.注重已经十分明确的市场、分市场和市场间隙 5.了解你的商业模式 一、农产品电商创办策划 一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 编制要求： 1.内容真实 2.预测准确 3.论证严密 一、农产品电商创办策划 一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 基本架构： 第一章、摘要第一章、摘要 是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目， 主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 主要介绍项目的基本 情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以 及质量控制、库

4、存管理、售后服务、研究和发展等内容。 第二章、公司基本情况第二章、公司基本情况 包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营 业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 第三章、主要管理者情况第三章、主要管理者情况 姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限， 主要经历和经营业绩。 第四章、产品第四章、产品/服务描述服务描述 产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争 优势。 一、农产品电商创办策划 一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 基本架构： 第五章、研究与开发第五章、研究与开发

5、已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已 经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 第六章、行业及市场第六章、行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未 来3年市场销售预测。 第七章、营销策略第七章、营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性， 对销售人员的激励机制。 第八章、产品制造第八章、产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 一、农产品电商创办策划 一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 基本架构： 第九章、管理第九章、管理 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管

6、理，人事计划。 第十章、融资说明第十章、融资说明 资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 第十一章、财务预测及资金的退出第十一章、财务预测及资金的退出 主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估 算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 第十二章、风险控制第十二章、风险控制 项项 目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 第十三章：附件第十三章：附件 二、农产品电商创办步骤 步骤与办法 u 学习网络基础知识、掌握基本技巧(百度传课、网易云课堂) u 找准思路和方向 u 方法和平台 u 做好准备 u 创建品牌农产品

7、 三、创办农产品电商对农民的要求 能力要求 u 自主学习的能力（网络学习、碎片化学习） u 经营管理能力（网络营销、用户体验） u 专业技术与创新能力（产品差异化） u 沟通协调能力（搞好关系、提高效率） 四、农村电商的盈利模式和创业机会 盈利模式（资料） 一、商品自营收益一、商品自营收益 二、店铺入驻电商平台的销售分润二、店铺入驻电商平台的销售分润 三、平台沉淀资金运作三、平台沉淀资金运作 四、平台入驻费四、平台入驻费 五、广告收入五、广告收入 六、供应链金融六、供应链金融 七、针对消费者的消费贷七、针对消费者的消费贷 四、农村电商的盈利模式和创业机会 创业机会 1、农村电商和村淘创业 2、

8、县域农村电商物流创业 3、农村刷墙创业 4、农产品电商创业(F2B和F2C) 5、农特微商创业 6、农村O2O服务平台创业 7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业 8、农村电商培训创业 9、农村旅游平台创业 农产品电子商务支撑体系 导入 农产品电子商务发展的制约要素 产品追溯体系 互联网技术创新应用 背景分析背景分析 1 1.1 移动互联网时代 1.2 二维码标签时代 1.3 微信改变生活方式 1.4 食品安全需求 移动互联网时代1.1 不参与移动互联网的企业没有未来？ 随着智能手机的普及，3G移动 网络的完善，中国正式进入移动互联 网时代。截止到2013年，移动互联网 市场规模达到1059亿

9、人民币2014年预 计将达到1857亿著名企业家，小米手 机的掌舵人雷军在2013年的央视财经 论坛上宣告：不参与移动互联网的企 业没有未来 二维码标签时代 1.2 二维码技术的应用将带给我们无穷尽的想象 由于移动互联网的兴起和二维码的特殊属性，人们公认在未来，二维码 标签将是产品最主要的标签形式，二维码标签信息丰富、在营销和产品管理 方面有巨大作用。 信息容量大 编码范围广 保密防伪性能好 译码可靠性高 修正错误能力强 容易制作且成本低 储存 引流 防伪 支付 二维码无处不在 目前，在食品、快消品、电子等行业都开始普遍使用二维码标签。人们 通过二维码标签实现：防伪认证、防窜货管理、电子商务、

10、营销创新、业务 渠道管理等。 二维码标签时代 1.2 二维码搭建起传统商业与网络商业的桥梁 二维码的应用在传统商业跟网络商业之间架起了一座桥梁，推动移动商 业迈上了一个新的台阶。用户通过扫描二维码就可以及时获得优惠打折信息， 购买产品犯难时及时提供产品详情。 搜索 菜单 对个人 二维码 电话 对企业 网址 二 维 码 是 企 业 营 销 的 三 大 入 口 之 一 二 维 码 是 移 动 互 联 网 的 三 大 入 口 之 一 二维码标签时代 1.2 微信改变生活方式 1.3 移动互联网的商业帝国 微信用户数量的急剧增长，正在创建一个虚拟而又巨大的商业市场：移 动互联网市场。专家预测，这个市场

11、将成为未来几年各大商家激战最为白热 化的市场。在移动互联网占有一席之地，成为各个企业最需要考虑的问题。 微信和海外版WeChat的合并月活用 户数已达9.63亿，同比增长19.5。微 信在一线城市渗透率为 93%，在二线城 市渗透率为 69%。 食品安全需求 1.4 民以食为天，食以安为先 食品安全问题一直是公众最关心的话题之一。然而，近年来食品安全问 题时有发生，苏丹红、三聚氰胺、地沟油等，每一起食品安全事件都牵动着 广大群众的神经。 食品安全需求 1.4 史上最严新食品安全法规定 食品生产经营者应当依照本法的规定,建立食品安全追溯体系,保证食品 可追溯。国家鼓励食品生产经营企业采用信息化手

12、段采集、留存生产经营信 息,建立食品安全追溯体系。 国务院办公厅关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见 建立食用农产品质量安全全程追溯协作机制，以责任主体和流向管理为 核心、以追溯码为载体，推动追溯管理与市场准入相衔接，实现食用农产品 “从农田到餐桌”全过程追溯管理。 目标与意义目标与意义 2 2.1 概念与意义 2.2 总体目标 2.3 内容与总体框架 概念与意义 2.1 基于二维码的产品质量安全溯源体系 农产品质量安全溯源体系，利用二维码、云计算、大数据等技术手段， 实现贯穿从生产、加工包装、流通、消费的全流程信息追踪。切实保障消费 者对农产品种植、加工运输等过程的相关信息知情权，进一步提

13、升对农产品 物流系统的监管和农产品品牌的建设。 意义 通过对农业生产各个环节的感知和监控，做到责任到人，能有效防止食 品安全问题的发生。 总体目标 2.2 全面感知全面感知 对农产品从选种、加工、物流、销售全过程全面 的数据收集 责任到人责任到人 让农产品生产、加工、运输的各个过程、所有环 节的责任人能够一一对应 定期考核定期考核 系统数据的录入、数据的完整性和可靠性，全部 纳入各个环节的绩效考核当中 全面感知全面感知 消费者可以方便的查询农产品信息，可以方便的 反馈农产品信息 农民企业消费者政府 四大收益四大收益 内容与总体框架 2.3 总体需求分析 l 环境精准检测 l 选种质量记录 l

14、施肥除草记录 l 生长收割记录 生产阶段生产阶段 l 操作记录与跟踪 l 仓储保存记录 加工仓储阶段加工仓储阶段 l 物流过程环境监控 l 运输车辆在途检测 l 农超对接减少流通 物流配送阶段物流配送阶段 销售阶段销售阶段系统考核系统考核服务阶段服务阶段 l 面向多渠道的网络营销 l 直观农事现场的体验式营销 l 生产阶段考核 l 加工阶段考核 l 物流阶段考核 l 召回阶段考核 l 质量可溯源 l 产品可召回 溯源系统溯源系统 内容与总体框架 2.3 内容与总体框架 2.3 总体建设内容 溯源系统示范点溯源系统示范点 生产生产加工运输加工运输消费消费 l 蔬菜种植 l 畜禽养殖 l 水产养殖

15、 l 花卉园艺 l 食用菌种植 种养殖环节种养殖环节 l 肉蔬类 l 水产类 l 家禽类 l 干货类 l 加工食品类 加工环节加工环节 l 仓储物流环境 l 仓储管理 l 运输车辆管理 物流环节物流环节 l 店铺销售 l 查询平台 l 网络销售 销售环节销售环节 基于基于“云计算和大数据云计算和大数据”的运营支撑平台的运营支撑平台 应用案例应用案例 3 3.1 白酒行业应用 3.2 农牧果蔬行业应用 白酒行业应用案例 3.1 追溯操作方案 为企业搭建一套完整的产品内部溯源管理体系，随时可以查询每件产品 的供应链、工艺、生产线、物流走向等信息，为企业食品安全管理提供帮助。 生产下线生产下线 一品

16、一码一品一码 产品入库产品入库 进出管理进出管理 产品出库产品出库 订单绑定订单绑定 全程跟踪全程跟踪 收货单据收货单据 终端销售终端销售 准确溯源准确溯源 追溯操作方案追溯目标 根据产品出现的问题 生产追溯 查找事故原因 根据问题产品批次号 物流追溯 召回问题产品 l 批 次 号 l 生成车间 l 责 任 人 l 流 水 线 l 原料记录 l 供 应 链 问题问题 产品产品 白酒行业应用案例 3.1 追溯操作方案操作流程 产品下线时，随 机喷上溯源二维 码，每个产品码 都是唯一的码 通过扫读产品码与箱码， 将6瓶酒上的单品码与箱码建立包含关联 生产下线生产下线 一品一码一品一码 产品入库产品

17、入库 进出管理进出管理 产品出库产品出库 订单绑定订单绑定 全程跟踪全程跟踪 收货单据收货单据 终端销售终端销售 准确溯源准确溯源 白酒行业应用案例 3.1 完全追溯操作方案生产线操作 在溯源管理系统中，批量 生成单箱管理码，此时的 箱码都是未定义信息的 批量生成批量生成 每台POS都定义绑定一条生产线 每次扫描箱码，自动将生产线编号和下线时 间录入工作量（一次扫描） ERP单号 绑定生产线 时间设定： 2015.11.30 13:24 产品下线产品下线 逐一粘贴逐一粘贴 3 2453 溯源溯源 系统系统 白酒行业应用案例 3.1 完全追溯操作方案操作流程 生产下线生产下线 一品一码一品一码

18、产品入库产品入库 进出管理进出管理 产品出库产品出库 订单绑定订单绑定 全程跟踪全程跟踪 收货单据收货单据 终端销售终端销售 准确溯源准确溯源 在入库时，先扫 描库位码，查看 本库位已有哪些 类型的产品，还 有哪些合适的空 位等。 在确定库位以后，再 次扫读箱码，使得箱 码关联本库位，库位 码数据库中自动生成 一个入库单据 本库位保留每一次 进出库流水记录， 记录包括进出库时 间、箱码 白酒行业应用案例 3.1 完全追溯操作方案操作流程 生产下线生产下线 一品一码一品一码 产品入库产品入库 进出管理进出管理 产品出库产品出库 订单绑定订单绑定 全程跟踪全程跟踪 收货单据收货单据 终端销售终端销

19、售 准确溯源准确溯源 订单号：123726487 客户名称： 客户编码： 订单号：123726487 客户名称： 客户编码： 订单号：123726487 客户名称： 客户编码： 订单号：123726487 客户名称： 客户编码： 订单码 唯一性 关联唯一订单 订单码和送货单码，都是通过企业的订货管理系统对接二维 码溯源管理系统，每一次订单或送货单的生产，都会自动从 二维码系统中调取一个唯一的二维码标识，打印在订单或送 货单据上面 打印打印 白酒行业应用案例 3.1 完全追溯操作方案操作流程 订单上生成订单上生成 唯一订单码唯一订单码 订单号：1726487 客户名称： 客户编码： 订单号：17

20、26487 客户名称： 客户编码： 订单号：1726487 客户名称： 客户编码： 扫描箱码，选择扫描箱码，选择“出库出库” 建立本库位出货单据建立本库位出货单据 扫描库位码，查询库存产品的入扫描库位码，查询库存产品的入 库时间，选择先进先出，将相应库时间，选择先进先出，将相应 的箱子取出的箱子取出 按照订单合同出库按照订单合同出库 白酒行业应用案例 3.1 完全追溯操作方案操作流程 生产下线生产下线 一品一码一品一码 产品入库产品入库 进出管理进出管理 产品出库产品出库 订单绑定订单绑定 全程跟踪全程跟踪 收货单据收货单据 终端销售终端销售 准确溯源准确溯源 送货单 客户名称： 订单编号23

21、4234 送货司机 产品A 产品B 产品C 合计： 代理经销商收到货物，使 用手机扫读订单码，二维 码系统将自动生成代理商 收货单据：时间、地点、时间、地点、 单号、收货人单号、收货人 白酒行业应用案例 3.1 农牧果蔬行业应用案例 3.2 正禾好农产品案例 福建正禾有机农业发展有限公司 正禾有机于2013年8月起正式使用二维码平台，进行企业各类果蔬产品的溯源管理工作， 目前采取的溯源管理，更多使用POS设备采集和管理种植包装等各类信息 种植到 家 配 送 到库运 输 包装 基地种植码产品 包装 码 运输 码 产品库位码订单配 送码 产品码 POS扫描与信息记录追溯系统操作 方案目标 二维码在

22、产品上可用于企业或产品的广告营销，包括图片、文字说明， 企业自定义宣传信息或产品信息，还可以通过图片引导消费者到指定网站了 解更多活动及产品详情；企业可以自定义微博分享信息，消费者点击分享即 可发布微博分享内容。 农牧果蔬行业应用案例 3.2 操作流程 记录种植、施 肥、采摘信息， 进行编码制码 分批次印码， 分批次贴码 提供溯源通道 l 选种记录 l 用肥记录 l 用药记录 l 杀虫记录 l 检验记录 农牧果蔬行业应用案例 3.2 入市管理 渠道管理 消费溯源 消费互动 运输管理 订单追踪 种 植 开 始 进 行 棚 地 编码管理 具体操作流程 2 施肥作业进 行扫码记录 杀虫作业进 行扫码

23、记录 分拣包装 编码印刷 信息分级 1 2 3 4 5 6 7 农牧果蔬行业应用案例 3.2 数据通信通道 政府监管 数据接口 第三方检测设备 数据接口 岗位实操 无线通信接口 消费者 权限：访问 方式：移动互联网 权限：提交 方式：移动互联网 wifi 数据线 权限：访问 方式：互联网 权限：交互 方式：移动互联网 云服务 互联网 数据线 管理 平台 农牧果蔬行业应用案例 3.2 农产品物流的定义 农产品物流是物流业的一个分支，指的是为了 物流业的一个分支从生产者到消费者之间的物 理性流动。就是以农业产出物为对象，通过农 产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物 流环节，做到农产品保值增值，

24、最终送到消费 者手中的活动。 二、农产品电子商务物流 电子商务环境下物流的特点 1.信息化 2.自动化 3.网络化 4.智能化 5.柔性化 二、农产品电子商务物流 农产品电商物流的特点 1.农产品种类繁多 2.食品安全问题突出 3.农产品要求配送时间短 二、农产品电子商务物流 农产品电商物流构成要素和发展特点 u 物流主体多元化 u 物流通道分散化 u 物流组织模式以 “产、销、物”一体为主 二、农产品电子商务物流 （三）国内外农产品电子商务物流发展概况 u 批发型、零售型、仓储型的美国电商配送 物流体系 u 日本配送体系 u 我国物流配送滞后 二、农产品电子商务物流 （四）农产品电商物流配送

25、模式 u 自建物流 u 第三方物流 u 物流一体化 二、农产品电子商务物流 农村电商的8种物流配送模式 （五）电商对农产品物流管理的影响 1.电商改变人们传统的物流观念 网络上的“虚拟仓库”；消费者地区分布分散化；物流服务需求的多功能化（顺丰优选）；物流服务空间的拓展； 2.电商影响物流的运作时间和过程 京东亚洲一号 二、农产品电子商务物流 （五）电商对农产品物流管理的影响 3.电商改变物流企业的经营形态 独立-联合；马云的菜鸟网 4.电商促进物流管理水平的提高 信息化管理 二、农产品电子商务物流 5.电商改变物流模式 第三方物流将成为物流业的主要组织形式 （六）管理重点 1.创新物流服务理念

26、 2.加大物流人才培养 3.改善农产品电子供应链网络结构 （信息化） 二、农产品电子商务物流 支付手段 三、农产品电子商务交易支付 四、农产品电子交易风险防范 （一）农产品电商交易面临的风险 u 模式同质化 u 超前风险 u 滞后风险 u 技术风险 u 信誉风险 u 人才风险 四、农产品电子交易风险防范 （二）农产品电商交易风险防范 u 建立完善的网络安全防范系统 u 不断实施管理体制创新 u 培养电子商务方面的人才 谢谢 THANKS 一、农产品电商创办策划 一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 编制要点： 1.辨认和明确你的注意和目标 2.团队比任何主意和计划更重要 3.大思考 4.注重已经十分明确的市场、分市场和市场间隙 5.了解你的商业模式 微信改变生活方式 1.3 移动互联网的商业帝国 微信用户数量的急剧增长，正在创建一个虚拟而又巨大的商业市场：移 动互联网市场。专家预测，这个市场将成为未来几年各大商家激战最为白热 化的市场。在移动互联网占有一席之地，成为各个企业最需要考虑的问题。 微信和海外版WeChat的合并月活用 户数已达9.63亿，同比增长19.5。微 信在一线城市渗透率为 93%，在二线城 市渗透率为 69%。 概念与意义 2.1 基于二维码的产品质量安全溯源体系 农产品质量安全溯源体系