赤沙印记文艺工作室创业项目计划书

1、杭州开元商贸职业学校187.网商联盟计划拟写人：高家栋王玮邓兴达高运 徐智慧（商经专业）执笔人：高家栋 指导教师：田慧（电子商务学科教师）G .44、隶属关系.45、经营对象2、资金来源(1)调查方法调5调查日期.5调查地点5调查结果.52、调查分析.53、调查结论8四.1.员工结构及分工仁调查工作3、经，式4、经营围和特色前言工作室概况1、工作室性质4经营管理体制行业市场调研与分析.项目可行性分析1.工作基可行性分.444555.8.8.环j 9910势）.S10(1)10101010102、竞争者分析11、定价第1213141415匕161616171922施进展3、关于个性产品及影集校需

2、求情况调查问巻斤、经济情况分析 SWOT分析环境优势14、市场5、特色亮点、广告亶传7、特色活动推广策略2、线财务分析前言90后的我们，在文化观念上越来越自我化，注重生活品质的提高，追求自 义精神。7乍为一个职高生，我们并不比别人差，相反我们有更多的时间去创 造自己心想的东西。现涯的学生喜欢追忆，这刚好应了我们心的遇法,我们可以通过做各式各样的纪念册、纪念T恤来满足他们的需求，虽然不知道这条创路是否通向成功,的人，正是从砺中吓断成长，（不断进取工作室概况*工作室性质：通过教师指导，专为学生隶属关系：开元制贸职业学校187.印记文艺工作室T恤.紹念册以，形心科良好弊园文3.经营模式：成立工作室，

3、开办网店，满足学生个性需求。4”经营围及特色：令牲产品及摄影上的成长，并以此来珍惜校园生活的,5.经营对象：各类高中及大学生（主要以职高生为主）以及部分网民。7. 口号：赤沙印记,、创业宗旨：让每个生都$出你的 、分工:玮（商经”102班利润与瑩脸双收。经营体制管理1.人员结构及分工员数：5社长：高家栋（商经102班商轻专业）心技术邓兴达（商经104班成员：高运 徐智慧（商经104班 商经专业）负责业务、营销.美工资金来源：社长电副社长台赞经营（1:1:1出投资金额：12000元。8. 创业目标：打造校品牌工作室，建立网络销售渠道，实现高中生在校创业,商经专业）负商经专业）负责策划、财务卜联r

4、业市场调研与分析1-调查工作为了调查清楚个性产品及影集在校市场需求情况，我们利用课余时间在校对调查围：职高人群。2012年3月学们进疔；了一次关手个性产話及影集市场需求情况的调研。 调查方法：问卷调查法（匕附调查问卷）。2)4)5)3)期:调查地点:调查结果:调查分析开元商贸职业学校长德校区。个性产品及影集校需求情况200份。通过问卷调查，我们对校学生对个性产品及影集的需求量、的支持率，定制个性产品的关注度及心理价位等进行了数据统计，对于调查的数1被调查者性格（ 39%2.你之前是否在有类似经营项目的礼品店里消费过？ 39% 22%是的，买过 口没有，从未听说听说过，但未消费过图2潜在消费者比

5、%5 你是否愿总将照片制作成个性相册？愿总： 不愿意希望英好回忆值得保 留日不希望喜欢不喜欢图5定制个性相册的支持率6你喜欢自己设计的个性T恤吗？ 94%图6定制个性丁恤的支持率7.毕业之时.你希望有一份影集记录你们班级的点点滴滴吗? S6%无所谓5；图7定制毕业纪念影像支持率图8消费者注重产品因素比例图9消费者心理价位比例3.调查结论同学们g常支雕校创办卑工作室大多数对此抱有猎奇心理，同学们也希望能有一件属于自己的个性T恤或是相册，更希根据调查结果可糸望能有一段影像回顾班级体高中三年走过的路，以此来纪念美好的高中生活。大最关心的还是产品的价格，普遍接受的价位魁0 - 100元之间。其次关心的

6、是我们服务的质量J是否符合自我个性等。詹;在校瞥工作室可为少之甚少，因此该项目前景e观。在扌巒;立工作弹销 木性产品亦能得到广!师生的支爲。从心疥鸞求的角度分析，处在同一环建呻 我们，更清楚学生们的心理需要与个性需要，了解其在审美观的大致趋向，有助I们打堆更好的产服务。我们俸现产品个性，控制攻于价格路线、那么就能赢得师生的信赖，提高工作室it把握住市场机遇了保证产度。消费者的分析(1)个性需要：高中、大学生对自我认识的兴趣，首先表现在关心自己的身孩象上。中生和兴学生喜晦经常期那样父母给买件什么外表咎他们自我认识的重要总 照镜子，或用过多的、间去注重衣着。他如衣服，就穿什么衣服，而开始有了自己的

7、喜好和主意。随着这鏑个性需榊 益凸显 学生们； 以物体毎自我个吃1需要：对于即将毕业，马上:各奔东西的学生们来说，除理各种繁忙的安排，另外一件重要的事情，就是在同学之间相互留影拍照、写祝为纪念左些毕业3.渴望将坐份青春缈园生活作为美好的型忆珍藏。环境分析高中校园生活是美较多。学生在的。尤其是职高生纽学习压力爭不繁重 J杲余时间虫相期不斬的追求个性元素，总想着如何自己的同。在校园成立个性工作室，正能满足学生个性需求。经济情况分析本工作室的投资金额控制在我们自我的承受囲之。他们却不能合理使用零花钱 有相随着人民生活水平的提高，学生的消费水平也悄然提高了。现在的学生弯是 *生子女J平常使用当一部分学

8、生敢花钱.乱花钱。“让学生们消费的有意义”，这是本工作室在盈利 的前提下同步执行的核心计划。五.SWOT分析strength （优势）1)专业匚即学科理论引领特别是职业生涯设计理论引领的优势。 门的第3-天起，我刑就对自己职高学习活有了 一个新的定艮从踏i划，并制定了详密的职业生涯规划。这些促使我们对自身的课余时间创想了一个规划成立赤沙印记文艺工作室，通过商品经营与管理等专业知识方而的学习 对本校同学的调查h使我们对此更加有心与;2)环境优势职高生活学习区力并不繁重，课余吋间相对较多。学校鼓间?学生在稳住学 习的前提下矗行小额投资创业，赤沙印记文乞工作室成立于校，因在校创业不仅能为同学起到表率

9、作用，而且而向的消费者群是学生，所以既得到了学校师生的,亦能方便的接3)价格优勞作为为同学们定制个性T相册扌交园，不仅免集的工作室，成戈去了店而租金还得到了学校的大力支持，因此我们会从学生的角度出发，除产品本身耗用成本之外，我们从中只收取15%的制作费。2.,销售渠道过于3. 0Topportunity （机会）、Threat晚清红顶商人胡雪岩曾说：机会与威胁是并存的。本身就垢一定的人脉资源,W eakness （劣势）(2)工作室经局限于(1)学生自主经营工作室缺乏管理经验:(3)制作技术没有社会上专业的摄影室精湛。由于己在校创牛此都咅示支持。其他各校学生提供个性产品芨摄还制定冷其满意的实惠

10、价格汎二作室成立立大。品牌有各自固定消费群，为我们的个性T恤抢占学生市场带来难度等。1）主营产品：定制个性T恤、个性相册集.毕业生青春纪念影集。，满足了、多数同学月余之后定会受到广大学生的青睐，加之以成立于校的工作室还寥寥无几，符合梳州印乐數码科技令W公司tv jiiac ； mn Mint个性的特点，因I学生追向校同/场潜主要的威胁来自于正值销售注季，网上的竞争品也开始有新的市场行各六.项目操作（理想状态）运营要求2）纯自T恤供应商：韦斯川3)个:义乌悦尚工艺於商行（阿里巴巴）4）黑白胶卷及冲洗套药供应商：市美铿摄影器材5）工作室成员要拟肯吃奔勤奋、査上进心如学，： 以社团招新爲式招收至四名

11、図6）技术关键：热转印技术.胶卷冲印技术、平而设计。7）需要的设备：热转印机*2写真机*1数码相机*12.竞争者分析lKei49S97（1）印乐数码科技有限公司位于市江干区.公司成3-f于2009年,是一家整合数码科 *技，电子商务，创意设计为一体创意产业咲:的公司I专业为 人和企业提供高品质的个性定制服务。其公司精选200g优质棉纱,感纾适也采用美图9印乐数码su(um .-mail*a催ma你耗阳t ItV（热翳印）技札 目前占领了个性血恤较大的市场份额，由于公司技术相对较为专业化，购买人群大多是成年人或是企业，很少有学作室蔵由学生为我的所以林肯公園真价实们可从这一点因素入手薄利多次在页而

12、自者定价成本人工纯棉15元30元用涤纶10元12元25元瓶照背而图加3元犬图加5袖子个性相册集图10(1)个性T恤表1个性T恤定价表經典再現R &鸿彩6六色大多价格略高也树立了自己的品牌，建立了较门可以抢苫学生市七公社圈2个性相册集品牌(2) “第七公社”网店建立于2004年，其占领了才I3元来定19. 8元35元之间容易产生恿定的先巩固市场定位且价格实惠3一定价策略网络销售个性产品sfflHaxe乞用円1亲子专区x2乐厅 亲门耐2)特色亮点1）全新打造，量体饰衣由拍摄人员数量、地点.耗材而定。按照拍摄时间算：一天的工时费200（拍摄完之后修饰/编辑、不收费）4.市场运营赤沙Eg肥文艺工的运彳

13、了材料耒购.产百产、广曲喧传等营禰坏更重要的步骤是工作室的市场运营，最终阿得市场获得盈利在于如何扌I 和产品销售出去。空艺作室成尹计与兀詡运营的涕程图： 厂市场 运营工作室市 场运营经学校 审批定制广告产品宣传11市场.运营流程跖（理想状态）经过学較审批后，我们首先可在自己学校进行试销，以及在兄弟学校广宣传，这步骤可以在工作室运作初期进行。产品的定制，则必须掌握一定的专业技术和拥况初期的消费者。工作室发展成熟后每学年以社因招新1的形式招翡二四名同学扌旦任不同职务，力求良好的服务品质.实患的价格、聒分之百保证、不断的创新，以求日后更好的发展。T恤是现在年轻人所追求的，而个性T恤更是受到年轻人的热

14、烈追捧。正是一到这点激发了我舸的创作灵感。我们奂做的T，圖面对的是高中生、大学生, 他（她）们的思想很前卫，我们要做的就是为他（她）们全新打造属于他们自己的T恤。让他（她）们穿在自己身上的T恤能够与众不同、别具一新。,享楚时尚;缺乏命性。许务“90”勺脑子充满苗自己的想法。在高中生涯中，拥有一本师，他（他们心为“90”喜欢自己当的。而我们要做的就是来帮助他（她）们这个实现这个愿望。时尙的装扮、回忆录定显出“90”的形站J性化的学自己当i3）他山之石，可以攻玉让崇R计师，做自己喜欢的湘册，穿自己喜欢的丁恤。o为此我布还会和有自乙的想法,的人如入进卜团队叹几个X行不诒；必须兴有更多充 美术职躺同学

15、们起合作。兼备创新能力.组织能力、动手能力。充分地发挥队员的潜能，不断进取，如此 一来，我巾严计出来尹作品才f哎保证质量崔承顾客吟4）服、周到，*注专业好的服务才能赢得顾客的满意，这一点至关重要，所以在我们以后的道路每个队员定会秉巻着服务待勺理念不会因三点小事和岛顾客争也在,我们4愛应该专注我们的专亚，把我们的专业应与到实际创作中，用水平表达顾客的创意。受5）价捲冷理，易我们1恤的成本价每件，定制令性T恤的售价最高业限是30元。相册的成本价每册15元，定制个性相册的售价最高上限在30元。毕业生青春纪念 彗由于;哆到制作护成本较长、技术彰较高，县比价位在200元左右。广告珈, q 1、在本校校园

16、，制作巨幅POP宣传海报，上注本工作室名、主营业、营业时间、专有特色等，将其放置在校宣传栏及壬作室门口轟他校区N我们运用营销*动身迺学进行。3、在兄弟学校，我们将发放传单，让更多同学了解并关注本工作室。2、7.特色活动（1）建立会员制/凡在本工作室办理VIP生，凭卡消费一律九五折。（注：学生需在VIP卡正面右上角处贴上本人照片，以免非本人持卡消费）辽期举行尹赛）Q 厂 券设计个,、恤.相上图案。活动目的：通过比赛加深个性T恤、相册在同学们心目中的分量，知道穿.看柑片地可以百自己师沙VIP推广策略匕朋沙印记文痘匸作室推广加式o也沏我们今后破5十个性报名条件：有兴趣参赛,生们。奖 置：将获奖的图己

17、的美术功底有一定信心,I线下推广r5I人脉推广举办比赛喧传海报工图12推广方式图晏论坛等各个论坛E广。广告：我们准备#（一）、线上推广的方法有：QQ推广、天涯论坛、百度贴吧.创建平台微博、 自己的群发一些关于赤沙印花文艺工作室的介绍、地 及联系方式的广告，使各同学都了解这个工作室。QQ群推广：利用f群群发f信息,f更多的了解弋巧微博推广：通过耳网注册汁台微博,圧作室龜新动态以多的客於卜性化饰物及社会趣闻S向社会童传本工彳19楼论坛.百度贴吧推广：主要是在19楼论坛进行工作室的特色宣传，吸杭的進求个性的各类学生群体。其次是在各个学板的百度（例如强吧、旅职吧、美职吧和中策吧等）里进行瞳传推广。（二

18、）线下推广：人脉推广、宣传海报。人脉推广：在同申友之力宣传动大家定制个性e或录御半。 举办比赛：在校举办文化衫初意设计比嫁，通过花赛加深个jiT恤.相册在同学们心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感，也为我们今 君设计个理图案提供慰。宣传海报：在赤卩记文艺工作室门口金报。八.财务分析表3财务分析表也可达到一定的宣传效鬆写有相关信息活动的POP的宣传海实体工作室热转印机：1200元/台*2=2400元网店设施器材 写真机：4500元/台*1=4500元消费者保障服务：1000热转印写真机墨水：600元成员工资（初期）社长：300元/月成员：200元/月网店管理员：100/月广告营销

19、500元0合计10000 元办公耗材：400元T恤及相册材料，每律的利润率是15%,所以该成（注：因本不算入财务分析。）收益分析1.营业效益:习，(2)3.预计收回投入需1年社会效益分析仁 培养了学生劳动价值观。工作室以社团形式开展，每学年招聘若干成员职位，为同学们提供了实习劳(1)预计营业彎200元/A计营业揄6000元(3)营业利润6000元*15% (利润率)=900元(2)(3)(4)实际预计收益8796元/年-1000元/年二7796元/年(5)总投入二首期投入+后期追加二10000元+2000元二12000乏(6)回报率二年收益三总投入二7796元三12000元二65%而更加的勤的

20、机会,(让学生在餐习期间就I能感受到劳动的艰价值，且学习也有了目标和方向，从而也培养的学生的事动价值观:2增加了学生实践能力。直接從进了大学館参与企血活动，引爭了学生积紐参加各种社会实践培养学生的创新精神和实践能力，培养学生热爱劳动.艰苦朴素的作风，促进德智.体、美等方面全而发展，增长才干。3、加强学生组织间的交流。为了防止工作室换届后经验缺失和从头再来，我们将形成组织互动交流，真正意义上的使工作交流进一步实施，加强学生组织能力。总结人业总是艰难的，现在的中职生和去学生中不乏有创业想法的人，而 乜IJg想法又业于去实现的却是少之又少，市举办此次比赛，有助于激 发同学仍席业激情，在现代命会竞争為压力下，冲的劲头，才能够有层出不穷的新一代，才能够令市场经济具有活力。当然，创是要有敢闯敢业不能是盲目的，要有足够详细的计划和勇气以及冷静的判断和独到的眼光，学、永远都是走在时代最前列和最具活力的；当然不能因为这些譎使当代学生们裹 足不前，反而更应该努力地锻炼与拼搏，创造出新世纪更为辉煌的毕业生创业新J L 篇章。附件1计划实施进丿了。4月23 EJ,为了提高我们工作室在学生消费群体中的知名度，我们举办了衫创辛绘制的比啻受到了 艮大的追扌缸何学们都设计出了 比赛举办滋很成功，我们所预计的效果也迭卑了。室地点元商算职业学校右作室开方楼3楼间：每周一至周五