销售经理提成管理制度方案

1、 销售经理提成管理试行方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。三、 销售经理薪资构成：1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、 销售经理底薪及补贴设定：1、2、销售经理的底薪为 2000 元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿 1500 元/月；补贴：1) 通讯补贴：销售经理 2017 年话费补贴为 200 元2) 中餐补贴：参照文创公司办公室标准。五、 销售任务1、 试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额

2、为 2 万元；第二个月净销售额为 4 万元；第三个月净销售额为 6 万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于 3 万以下的，公司不予录用；试用销售经理在前三个月累计销售额达 18 万以上的，另给予新人支持奖金 2000 元奖励。2、 第三个月后及转正后销售任务额为净销售额 10 万元/月，连续 3 个月不达标的，公司可给予解除合约。六、 提成制度：1、2、3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成台阶百分比+高价销售提成净销售额=1、当月发货金额-当月退货

3、金额-销售经理另给予的优惠； 2、销售或服务项目回款的实际到账金额净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的 30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。4、销售提成比率：（1）试用销售经理销售提成比率试用销售经理业务提成按 2%提成，超过 6 万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为 2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。（2）转正销售经理销售提成台阶比率销售提成百分比20%10 万30 万（不含 30 万）6 万10 万（不含 10 万）第三级

4、第四级第五级2%6 万以下（不含 6 万）5、6、标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按 30%提成。七、八、 激励制度为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创 造冲锋陷阵式的战斗力，特设 2017 年销售激励方法和销售突破激励方法：（一）2017 年销售激励方法1、 月度销售冠军奖，每月从销售经理

5、中评选出一名月销售冠军，给予 800 元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；2、3、 季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予 1500 元奖励；4、 年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予 5000 元奖励；5、 月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；6、 季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；7、 各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。（二）销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟于 2017 年 12 月 30 日前增加实施销售额突破激励方法：1、30 万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破 30 万元的，给予 1500 元奖励；2、50 万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破 50 万元的，给予 3000 元奖励；3、销售突破激励奖的前提是本月突破 30 万的，上月销售任务必须达标（6 万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与 2017 年销售激励方法可同时累计。以上销售激励方法和销售突