自然堂BABC接收现场宣讲PPT(5月29日版)

1、 你你 本本 来来 就就 很很 美美 我我 们们 为为 拥拥 有有 你你 而而 骄骄 傲傲 伽蓝伽蓝( (集团集团) )股份有限公司股份有限公司 是目前中国规模最大、网络数量最多、最有发展潜力的化妆品企业是目前中国规模最大、网络数量最多、最有发展潜力的化妆品企业 伽蓝集团于伽蓝集团于20012001年创立于上海，年创立于上海， 1010年来一直专注于研究、生产、销售化妆品，年来一直专注于研究、生产、销售化妆品， 并与法国、日本、德国、美国等并与法国、日本、德国、美国等5050余家世界级科研机构和品牌管理机构合作，余家世界级科研机构和品牌管理机构合作， 先后创立了自然堂、美素、雅格丽白、医婷先后

2、创立了自然堂、美素、雅格丽白、医婷4 4大品牌。大品牌。 20102010年上海世博会唯一参展的中国化妆品企业年上海世博会唯一参展的中国化妆品企业 联合国开发计划署联合国开发计划署undpundp公益项目战略合作单位公益项目战略合作单位 20092009年年9 9月月1111日，伽蓝集团以化妆品领军企业的身份，日，伽蓝集团以化妆品领军企业的身份， 成为业内唯一获得成为业内唯一获得20102010年上海世博会的参展企业，年上海世博会的参展企业， 成功迈入中国企业第一阵营。成功迈入中国企业第一阵营。 从从6 6月月1 1日开始伽蓝集团实行新的管理日开始伽蓝集团实行新的管理 体制，收回自然堂商超专柜

3、的终端管理工体制，收回自然堂商超专柜的终端管理工 作，全面接收作，全面接收ba/bcba/bc和专柜。和专柜。 这对我们来讲，这将意味着什么呢？这对我们来讲，这将意味着什么呢？ 发展好了打开了职业发展通道 收入高了将实施行业领先的富有激 励性的薪资政策 有保障了实施全面的福利保障 打开了ba/bcba/bc的职业发展通道的职业发展通道 彩妆师彩妆师/ /培训师培训师 大区培训主管大区培训主管 三星三星baba 二星二星baba 一星一星baba 试用期试用期baba 销售部经理销售部经理 大区经理大区经理 basbas 柜长柜长 bcbc 销售部经理销售部经理 大区经理大区经理 basbas

4、高单产高单产 好好ba/bcba/bc 好政策好政策 好待遇好待遇 提供行业领先的薪资福利待遇提供行业领先的薪资福利待遇 吸引和留住优秀零售人才吸引和留住优秀零售人才 通过业绩提升分享政策通过业绩提升分享政策 实施行业领先的富有激励性的薪资政策实施行业领先的富有激励性的薪资政策 薪酬设计思路薪酬设计思路强调贡献与成长强调贡献与成长 高底薪、高提成，以确保行业领先的薪资收入；高底薪、高提成，以确保行业领先的薪资收入； 贡献与成长紧密挂钩，通过个人努力业绩提升了，贡献与成长紧密挂钩，通过个人努力业绩提升了， 能分享到业绩提升带来的好处：直接增加收入、并能分享到业绩提升带来的好处：直接增加收入、并

5、得到晋升机会；得到晋升机会； 一起来看看：一起来看看： 我们新的薪资政策和标准我们新的薪资政策和标准 请看表1 自然堂ba薪资标准与某国际品牌对比表 美容顾问ba： baba：薪资结构与标准（固定部分）：薪资结构与标准（固定部分） 基本工资与本人星级基本工资与本人星级 / /城市类别挂钩城市类别挂钩 各类津贴各类津贴 加班费加班费 基本工资基本工资 柜长津贴柜长津贴200-300200-300元、元、 kaka津贴津贴100100元、杂费津元、杂费津 贴贴5050元元 工龄工资工龄工资 工龄每增加一年增加工龄每增加一年增加 5050元，封顶元，封顶200200元元 平日加班平日加班1.5 1.

6、5 倍，节假倍，节假 日加班日加班3 3倍倍 baba：薪资结构与标准（浮动部分）：薪资结构与标准（浮动部分） 每月200元，与与baba日常日常 考核分数挂钩考核分数挂钩 年终奖年终奖 表现奖表现奖 1 1个月基本工资，按年个月基本工资，按年 度实际出勤天数计算度实际出勤天数计算 销售奖金销售奖金 按个人实际销量计算，按个人实际销量计算， 分为分段提成和保底奖分为分段提成和保底奖 金二种，取其高金二种，取其高 从从6 6月份开始，专柜销售指标改为按总指标下达月份开始，专柜销售指标改为按总指标下达 将自然销售、促销活动、美丽课堂活动销售指标 捆绑在一起下达当月专柜总指标； 如果当月促销活动被取

7、消，指标相应减少； ba享受总指标的提成，因此只要当月专柜有促 销活动、美丽课堂，ba薪资将大幅增长。即使 促销业绩未达成100%，其收入也相比没有促销 活动时高 bc促销业绩不带走，全部均分给ba算作ba业绩。 一起来算算：一起来算算： 实行新的薪资政策后，我们能赚多少钱？实行新的薪资政策后，我们能赚多少钱？ 请看表请看表2 2 自然堂新的薪资政策自然堂新的薪资政策baba薪资收入速算表薪资收入速算表 比一比、晒一晒：比一比、晒一晒： 我们的薪资福利政策比某国际品牌有优势！我们的薪资福利政策比某国际品牌有优势！ 请看表请看表3 3 自然堂与国际某品牌ba薪资福利对比分析表 自然堂自然堂bab

8、a的基本工资高于某品牌，总收入在销售额相同的情况下更是的基本工资高于某品牌，总收入在销售额相同的情况下更是 远远高于某品牌。同时与某品牌一样全年享有十三薪、享有日常加班远远高于某品牌。同时与某品牌一样全年享有十三薪、享有日常加班 1.51.5倍工资和法定节日加班倍工资和法定节日加班3 3倍工资的待遇。倍工资的待遇。 品牌品牌 人均人均 销售额销售额 二星二星baba薪薪 资月收入资月收入 结论结论 某品牌某品牌8000080000元元32743274元元 这是某品牌目前实际人均销售额这是某品牌目前实际人均销售额8 8万万 元时的薪资收入元时的薪资收入 自然堂自然堂 4000040000元元33

9、473347元元 当自然堂的当自然堂的baba销售额达到销售额达到4 4万元时万元时 ，薪资收入与某品牌，薪资收入与某品牌baba销售额销售额8 8万万 元时基本持平元时基本持平 5000050000元元37873787元元 当自然堂的当自然堂的baba销售额达到销售额达到5 5万元时万元时 ，薪资收入比某品牌，薪资收入比某品牌baba销售销售8 8万元万元 时平均高时平均高11%11%，二三线城市高，二三线城市高13%.13%. 8000080000元元51075107元元 当自然堂的当自然堂的baba销售额达到销售额达到8 8万元时万元时 ，薪资收入比某品牌，薪资收入比某品牌baba销售额

10、销售额8 8万万 元平均高元平均高51%51% （以二星ba为例） 一起来看看：一起来看看： 我们新的薪资政策和标准我们新的薪资政策和标准 请看表4 自然堂bc薪资标准与某国际品牌对比表 促销员bc： bcbc薪酬设计思路薪酬设计思路 促销员是从优秀ba中选拨出来的，因此其 基本工资较高； 促销有淡旺季，并且促销员业绩受促销政策、 促销场地等因素影响大，因此促销员销售奖 金按目标达成制计算，增加保险系数； bc的指标单独下达、单独考核，薪资由公 司单独支付。bc促销业绩双重计算，即算 bc的，同时算专柜的（均分给ba）。 bcbc薪资结构薪资结构- -固定部分固定部分 基本工资与星级基本工资与

11、星级/ /城城 市类别挂钩市类别挂钩 杂费津贴杂费津贴 队长享受的队长享受的 补贴补贴 基本工资基本工资 每月给予每月给予5050元日常各种元日常各种 办公杂费的补贴办公杂费的补贴 交通补贴交通补贴 每月给予每月给予100-150100-150元元 的日常市内交通补贴的日常市内交通补贴 队长津贴队长津贴200-300200-300元、元、 队长话费补贴队长话费补贴300300元元 bcbc薪资结构薪资结构- -浮动部分浮动部分 每月每月300300元，与日常考元，与日常考 核分数挂钩核分数挂钩 年终奖年终奖 表现奖表现奖 非固定项目，特别推广非固定项目，特别推广 方案时享受方案时享受 销售奖金

12、销售奖金 按基本工资乘以销售按基本工资乘以销售 指标达成率给予奖励指标达成率给予奖励 1 1个月基本工资，按年个月基本工资，按年 度实际出勤天数计算度实际出勤天数计算 促销特别促销特别 奖励奖励 自然堂自然堂ba和和bc均与某品牌一样享有相同的福利项均与某品牌一样享有相同的福利项 目，包括：五险一金、带薪培训、节日福利、生日目，包括：五险一金、带薪培训、节日福利、生日 福利、产品福利、年假福利、团队活动费用福利、福利、产品福利、年假福利、团队活动费用福利、 杂费补贴福利等。杂费补贴福利等。 ba、bc的福利政策 福利项目福利项目 序号序号福利项目福利项目福利标准福利标准 1 1五险一金五险一金

13、 按缴纳地所在城市的起始缴纳基数核按缴纳地所在城市的起始缴纳基数核 算算 2 2团队活动费团队活动费 150150元元/ /人人/ /年年 3 3生日贺礼生日贺礼5050元元/ /人人/ /年，每月举行生日会年，每月举行生日会 4 4带薪培训带薪培训 在休息日统一组织的培训培训时在休息日统一组织的培训培训时 间按小时数算作出勤，随薪资发放间按小时数算作出勤，随薪资发放 5 5节假日福利节假日福利 中秋和春节每次中秋和春节每次100100元元/ /人（非现金）人（非现金） 6 6产品福利产品福利4 4支支/ /季度季度 1、项目 2、缴纳地 3、缴纳基数 4、费用扣除 五险一金属于强制性保险，个

14、人不能要求放弃保险缴纳 而申请补贴 6、5-6月如代理商未缴纳的社保，由伽蓝集团委托的第三方 公司补缴，如代理商已缴纳的将由伽蓝偿还给代理商 7、社保的好处：生病、失业、生育、工伤、买房等均能享 受到，是个人生活的保障。 关于关于“五险一金五险一金”的特别说明的特别说明 有二个途径增加收入有二个途径增加收入 1 1、通过晋级和工龄增加基本工资、通过晋级和工龄增加基本工资 2 2、通过提高本人销售业绩增加销售奖金、通过提高本人销售业绩增加销售奖金 一星ba 试用 期ba 二星ba 三星ba +600 +400 +200 1.通过晋级和工龄提高基本工资 +50+100+150 +200 星 级 工

15、 资 工龄津贴 以二线城市两星以二线城市两星ba为例为例 2.通过提高业绩增加销售奖金 个人销售额 收入 25962596元元 30363036元元 34763476元元3916 3916元元 43564356元元 50165016元元 2000020000元元3000030000元元4000040000元元5000050000元元6000060000元元7500075000元元 以三线城市两星以三线城市两星ba为例为例 2.通过提高业绩增加销售奖金 个人销售额 收入 24672467元元 29072907元元 33473347元元3787 3787元元 42274227元元 48874887

16、元元 2000020000元元3000030000元元4000040000元元5000050000元元6000060000元元7500075000元元 1 1、每天销售多一点、每天销售多一点增加增加销售奖金 2 2、每天表现好、每天表现好加星晋级，提高工资和年奖加星晋级，提高工资和年奖 提高专柜业绩除了需要个人努力，提高专柜业绩除了需要个人努力， 也需要公司提供强有力的支持也需要公司提供强有力的支持 公司六项措施帮助提高专柜业绩 均价提到 产品：产品：培训：培训： 每月一轮 国际版专柜：国际版专柜： 已经开始陆续更新 促销：促销： 大促、中促高密度 开展，同时新政策 bc销售额分给ba 会员：

17、会员： 美丽课堂活动 专业管理：专业管理： 总部直接管理 会越来越专业 商场渠道护肤品商场渠道护肤品 sku:57sku:57 雪润系列：6月中旬上市 控油系列：6月份上市 凝时系列：10月份上市 男士系列：10月份上市 商场渠道彩妆品（商场渠道彩妆品（20112011年）年）sku:82sku:82 新彩妆系列：10月份上市 与全球知名的设计师按照国际标准合作完成的与全球知名的设计师按照国际标准合作完成的20112011国际版专柜国际版专柜, , 将于将于6 6月份开始启用月份开始启用 自然堂自然堂20112011国际板专柜国际板专柜 counter image 自然堂自然堂20112011

18、国际板专柜国际板专柜 counter image 人事管理政策人事管理政策 假期管理假期管理休假类型休假类型 法定特殊假期法定特殊假期 ：婚假、产假 、丧假 带薪年假带薪年假 ：一年后可申请休假享受：一年后可申请休假享受 -工龄1年，5天 -工龄满10年时，10天 -工龄满20年时，15天 工龄的认定：工作期间的社保证明或原工作单位劳动 合同、退工单 病假：病假：提供二级以上医院证明，70%基本工资； 事假：事假：无工资无奖金 考勤管理考勤管理- -请假流程请假流程 1 1、请假审批权限、请假审批权限 注意：美容顾问先通过电话向专柜主管请假，月度会议时提交书面的请假单。 考勤管理考勤管理- -

19、请假流程请假流程 2 2、假期提前申请天数、假期提前申请天数 请假单请假单 申请人姓名：申请人姓名： 商场商场 ： 请假时间：请假时间： 年年 月月 日日 时到时到 年年 月月 日日 时时 （共计：（共计： 小时）小时） 假期类型：年假、事假、病假、婚假、产假、丧假、假期类型：年假、事假、病假、婚假、产假、丧假、 其他其他 请假事由：请假事由： 美容顾问签字：美容顾问签字： 日期：日期： 直接主管签字：直接主管签字： 日期：日期： 地区销售部经理签字：地区销售部经理签字： 日期：日期： 注：1、病假需提供相关证明； 2、本请假单由bas、促销队长统一上交至地区销售助理处存档 发薪时间及发薪银行

20、发薪时间及发薪银行 发薪时间：发薪时间：每月28日到帐，遇节假日提前。 发薪银行：发薪银行：工商银行 月薪构成：月薪构成：每月28日发放当月基本工资、各类补贴及上 月奖金。 我们接下来要做什么我们接下来要做什么？ 需要你配合的工作需要你配合的工作 与代理商解除劳动合同，现场与代理公司 人员办理退工手续，开具解除劳动合同 证明。 按自然堂现场流程安排，参加面试 需要你配合的工作需要你配合的工作 与伽蓝委托的第三方公司“上海市对外服 务有限公司”签署新劳动合同、派遣协议、 应规避行为知情书、填员工登记表。 合同起始时期：2011年5月1日 合同期：2年 需要你配合的工作需要你配合的工作 代理商支付工资至2011年5月31日，从6月1日起由 自然堂支付。 5月份社保福利，由外服负责在6月份统一补缴，代 理商如已缴纳，则由代理商与公司结算。 代