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文档简介

销售服装小技巧讲解 -简惑 老版三句话: A.您好,欢迎光临! B.您想要点什么? C.有什么可以帮您吗? 新版三句话: A.您好,欢迎光临XX B.“这是我们的新款!”或“我们这里正在做 活动(+活动内容)” C.我来帮您介绍(不要问顾客愿不愿意) 1.改掉老版进门 “三句话” (1)客户嫌价格贵了: .客户:“这价格太贵了!” 销售员:“这已经是我们打过折的价 格了” 客户:“美女可以给我便宜一点吗?” 销售员:“这样吧,您先穿上看合不 合身,如果不合身,再便宜您也不会 要的。您先看看喜不喜欢,如果不喜 欢肯定也不会要。” 2.现场应变 .不要随着客户的思维走, 在合适的时机要让自己有主 动权。 B.不要客户一说贵了,就立 即说那我跟您便宜一点,应 该绕过话题,让他(她)先 试穿,让他(她)喜欢。 如上一页(1)中所描述的情 节,销售员就占领了先机, 掌握了话语权。 ()“注意” 简惑女装销售讲解精彩内容待后 续. Thank you

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