服装营销模式对消费者心理的影响精品资料

1、B服装B慎 肖肖 对费#上口- 影 的 田宀nnn宁.波.大.学.学.报.20一118年.第.1期.摘要现代的消费群体-丄在K 月装的丄性化-及品一牌.化-丄追.求.越.*越一高一，-消.费一者.随.*时.尚.潮.流.不-断一的.改一变一，-对一艮 月装一的.销一售模一式.有一着一更一高一的.要.求1因此一在购买主体购买匕匕 厶冃力一购买心一理以-及从-产品开-发一设计-到市-场营销环一节等方面一进行-深一入的一分一析一和一研一究UUULUUUU关键词:服装营销消费心-理时尚流行一n改一革一开放一以一来一，一使一得一现_代一概一念一的一时一尚一服一装一流一行一概一念一传一入一到一中一国一，一使

2、一朴一素一的一民一众一接一触一到一丄具一有一西方一时尚风的一现代服装文化，一潜移默化一地改变着一古-老一的一中一国一从一二一丄世一纪一七一丄年一代一末一期一，一人一们一除一丄在一裁一缝一店一定一制一衣一服一外一亠以一有一丄购一置一成一品一衣一的一能-力一，-而一随-着一政一策-的一开一放一和-鼓-励-，-使一得一服一装一加一丄行一业迅一速一的发一展一让中一国-服装一行一业与一世界逐渐一接轨，-并共同发一展直至今一天一OnUnU随-着-丄业一革-命-的-兴_起一，-生一产_力一的一提-高-，-发一展-到-今一天一，-服一装-行-业一规模一化一越一来越完一善-让一大一量-的一消费者逐渐有了自己的需

3、求,特别是现在8丄丄丄丄丄后个性一需求越来一越一多，一而服装行.业.发.展.到一二丄世.纪.的.今.天.，-种.类.品.牌.亠工业-生产-等的完善让-很多服装品牌感受到了-竞一力.的.增.加.，-而-保一证.品牌.服一装.的.基.石.与.后.盾一，-无.疑一是一大一的.消一费.者一O所一以.，-各一种-营一销.模.式与推销手段层出不穷来吸引消一费者矛一盾是对-立一与统的一1正一如唯.物辩证一法一丄的矛盾观样一，一服一装一商一业一与一消一费一者一的一关系一既一相一互对立一又一相一互统E统E的是消费者的审美或一者说一是需求观-与-服一装一商一业一的-设_计-理一念一的_统一一，一而_不_同一的一也

4、一是一消一费一者一需一求一与一审一美一观一与一服一装一商一业一的一设一计一理一念一不一同一还有就一是消费者的立场与一经营者的一立场一如一果-统一，一那一么一意一味一着一供一不一应一求一，一也一就-是-服一装一行一也一所一说一的一_爆一款一”，如一果一不统一一，-或一者一其一中一方不接受，-或许价一格或许款式一等那一么只有一滞一销一亠也就-是一服一装一行一业一所说一的一二囤-货如一果一囤货一，-那么就一意味一淘汰一可一见两一者之间一的一关系-而-无一论一在一经一济-学一还一是-营-销一学一之一中_，-俩一者-之一间一的一关一系一，-也一就-是-商-家一与一消一费-者-的一关系一二直-是-研究的重

5、中之重那么,如何去处m 二 理好两者的关系呢?答案早已经有了无论是现在还是以刖不止是服装还是各行各业。那就是现在的商业巨头例如服装行业的领军企业品牌香奈儿、迪奥、巴宝莉、CK、阿玛尼等。为什么答案是它们呢因为它们之中无论是哪一一一个都经历了很多考验而让他们通过一一一次次考验的法宝当然是消费者因为它们的设计理念统一一一的消费者的审美或者说满足的消费者的需求。而且不是部分消费者几乎是哪个时间段所有的消费者主题。那么有人说统一一一思想就行了那么就可以发家致富了可以发财了么如果你这样想那就大错特错了思想统一一一只是刖提或者说是基础因为细心的人会发现能一成为商业巨头的品牌企业都有自己独特的营销模式。为什

6、么会这样呢?因为每个人的审美、体型特占八、都独一一一无-二而衣服作为贴身的裁片组合物要想舒适肯疋还是量身疋做为最佳的方式而很多衣服均码等虽然有了选择但想要做到最好让消费者最满.、八 意量身疋做无疑比较有竞争力。另外作为个性张扬的二二二十一一一世纪的今天个性的要求不单单是个人而是一一一种另类的时尚方式每个人的审美不-一一样所以很多女性消费者买衣服什么的要逛好久了所以这样分析下来而想要领先同行必须进行营销模式的改革。在现代社会中为了适应社会发展的趋势很多行业都在进行着改革来适应社会的发展要求各行业也都在大刀阔斧的改革相信很多和我一一一样大的朋友们对市场的变化企业的改革这一一一块深有体会。而服装行业

7、在改革开放以来实行了机械化的生产、学习先进的时尚理念等大多数的国企差距都不是很大服装设计师等一一一系列的人才也都很充足所需要的只剩下了营销这方面的竞争力在不断地加大而想要领先于其/、他行业营销的改革也想要进行那么怎么改革呢，首先是要分年龄也是最基础的里装、青年、大学生、白领为主要服务者还有就是中年不过个人感觉中年应该稍微高端一一一些。然后就是以不同年龄段的思想为设计目标例如:青少年大多数为初中、高中的学生而这个年龄最为明显的特征是什么?当然是青春期而作为过来人的我和大多数的同龄人来说那时也是个性十足的自己发行、穿着、颜色、款式等都有很大的要求而现在大多数的营销模式并没有把青少年1与大学生分别太

8、明显造成了有时候买衣服的不便不知各位是否有我记得初中的自己买衣服的确很累人的。以青春期的心理进行设计目标然后在以量身疋做为主询问其/、个性的追求是什么设计师再进行相对应的设计会是一一一种刖沿?如果抓住青春期消费者的心理特征进行创作未必不能开拓出新的市场同样的度过青春期的我们一一一般都步入了大学等而这个年龄的我们个性要有但不张扬需要、iT沉稳而与白领等不同还需要在、iT沉稳的基础之中显示大学生这个最美好的年轻时尚的理念而大学生现在也是消费的主体这个不但是各个大学旁边的小食街可以证明?连大学生城也可以为此作证。白领同样如此而中年是另一一一大消费者主体这个不需要别人新华字典里的新词中国大妈就足以而那个年龄段以我接触的很多包括家里人、老师为主以健康为中心不在乎的是价格不讲究所以个人认为在中年的心理基础走高级疋制会很合适如果以消费者不同年龄段的心理为主外加色彩、款式的设计与客户的需要为服务需要的营销模式我想很少消费者会不满.、八 意而高质量的服务与满.、八 意的消费者好评为什么不能领先于同行？而国内以疋制为主的服装行业还是